在外界看来，2019年的华为处在多事之秋。然而，在华为创始人、CEO任正非看来，现在是华为最好的时刻。
世界经济高低起伏，为什么华为却一路高歌猛进，持续增长30多年？
华为的核心治理架构与业务运作逻辑是什么？
在业务快速扩张过程中，如何把控风险并助力业务成功？
这是很多企业家关心的问题，也是这本书尝试回答和解决的问题。
这本书以华为的财经管理系统为中心，多方面阐述了集团战略、组织、治理、风控等内容，从经营管理者的视角，分为“高管懂财报”“高管懂组织”“高管懂战略”“高管懂财经”四部分。作者以财经为抓手，从管理哲学到落地实操，从集团战略层面到一线执行层面，从财经到业务，系统梳理华为的战略财经管理崛起之路。

何绍茂，曾任华为海外CFO、集团财经战略规划五级专家、华为大学高研班财经管理纲要金牌讲师。他曾原创系列文章《“狼”眼看财报》，在华为内网轰动一时，长期雄踞浏览榜榜首。中国注册会计师、中国注册税务师。在华为工作7年，历经集团财经管理部、中国地区部等多个部门。集团总部结合国内、海外一线的财经管理经历，让他对华为战略财务有了深刻透彻的理解。2014年1月，登陆华为“微访谈”论坛（总第五期），成为华为集团财经体系登陆公司级访谈的高端财经专家。2015版华为大学高研班财经管理纲要优化小组成员。参与编写了华为大学高研班2015版财经管理纲要《经营管理论坛》教材，主编了高研班2015版财经管理纲要《财报分析》教材。2015年10月起，兼任华为大学高研班财经管理纲要系列课程讲师，是《财报分析》课程非常受学员欢迎的金牌讲师。先后应邀为中国联通、中国新高教集团、中国华戎集团、江西正邦集团、记忆科技集团等众多公司中高层授课。

推荐序一 从“非常落后”到“世界一流”
推荐序二 下一个倒下的会是谁？
推荐序三 财经管理是华为最需要解码的部分
前言
第一部分 高管懂财报——狼眼看财报
第一章 狼眼看财报（一）
楔子：江湖四雄
我隐迹江湖，但江湖仍有我的传说
存货与固定资产
政客：正经且刻薄
第二章 狼眼看财报（二）
钱，是什么东西？
钱，从哪里来，到哪里去？
第三章 狼眼看财报（三）
面子工程：利润表
风投：疯了似的投
财务杠杆效应
第四章 狼眼看财报（四）
投资收益与资不抵债
非经常性损益：营业外收入和营业外支出
第五章 狼眼看财报（五）
一首乐词引发的并购
品牌、无形资产与商誉
第六章 狼眼看财报（六）
利润，是怎么来的？
万恶“盈”为首
第七章 狼眼看财报（七）
三张表的内在逻辑
财报六看
第二部分 高管懂组织——“以客户为中心”的流程化组织
第一章 管理的核心：建流程、建体系、建系统
第二章 业务有效运转的背后：良好的治理
村自为战，人自为战
第三章 企业发展的最高目标：建设流程化组织
第四章 华为的“川普日落法”：1130日落法，让流程越来越简单
第五章 华为的组织演变史：因“时”而变
第三部分 高管懂战略——面向未来的战略规划
第一章 统一编制语言：拜师IBM，引进 BLM
第一个环节：战略制定
第二个环节：战略解码
第三个环节：战略实施和监控管理
第四个环节：战略评估
第二章 战略要有抓手：管理战略专题
第三章 过程不能跑偏：战略审视管理
牵引财务结果：发布战略指引
第四章 联通业务与财务的战略规划：“讲语文” 与“讲数学”结合
规模
盈利
效率
风险
第五章 蓝军机制：组织有序的红蓝军PK
谏言 1：不能出售终端
谏言 2：华为员工富贵化，20级以上员工的工资Overpay
谏言 3：炮轰任正非“十宗罪”
第四部分 高管懂财经
第一章 预算管理：配置资源以对准战略
仰望星空：预算要承接公司战略
脚踏实地：预算要服务于作战，支撑经营目标的实现
面向客户：差异化资源配置，优质资源向优质客户倾斜
自我约束：一报一会，月度例行经营审视
经营基石：1500人的项目财务，激活最小经营单元
管理变革提升效率：每年改进5%
一张图看懂全面预算管理变革的价值融合点
财经也是生产力—“节流”增利 10亿美元
把握战略控制点是做好战略投入预算的关键
滚动预测：“3个GAP，3个List”促业务闭环
构建和谐生态链：与供应商合理分享利益
管理不确定性：可以有异常，但不可以有意外
第二章 账务管理：数出一孔，数据之美
5天出具所有报告
日不落结账：7个账务共享中心循环结账
对标最严格的监管标准，做最真实的财报：财报内控
核算是战争指挥权
从“外蒙估”到“内蒙估”
走向公开：轮值 CEO/CFO 面向全球公开披露财报
第三章 运营效率和影响力管理
“5个1”项目：经营视角驱动业务目标达成
清淤，挖土豆
洗盐碱地：功成不必在我
KPI 管理：平衡短期多产粮食与长期增加土壤肥力
精确到天的高层日历管理：MC会议、AT会议、ST
重点工作管理
财经问题投诉管理
一杯咖啡吸收宇宙能量
打造财经的世界级影响力：华为 ICT 金融论坛
第四章 风险内控管理：从灭火到消防
监管工作基于风险，对准价值创造
不懂监管的代表不是好总裁：监管纲要，高管都来学
三层防线：构筑华为内控的点、线、面/场
三角联动：伦敦、纽约、东京
三层审结：资金、账务、CFO组织
天堂向左，中兴通讯向右
第五章 流程架构和签约授权管理
面向业务，贯通“纵横”
权力下沉，流程集成
财务权签，向下授权
第六章 财经组织架构
面向未来：“非常落后”到“世界一流”的“经线”
“经线”组织要做化“云”为“雨”的催化剂
面向客户：支撑作战的“纬线”
全球布局的共享中心
第七章 财经团队管理：打造铁血财经队伍
炸开人才金字塔：我们要的是哈佛、牛津大才！
导师制
任职资格管理
TIME模型：对财务代表的要求
关键人员管理
从二等兵到将军的“蒙哥马利计划”：EMT《20分钟》
激励管理：精神激励导向持续奋斗，物质激励基于价值创造
第八章 财经组织能力建设
IFS变革：八年磨一剑，奠定财经的江湖地位
管中窥豹：海外IFS推行小记
变革成功靠什么
全球资源聚集地构筑“经纬线”能力：在有凤的地方筑巢，而不是筑巢引凤
考军长：将军也要接受检阅
训战结合：仗怎么打，兵就怎么练
神秘的高研班
QCC管理：面向业务的课题研究

推荐序一从“非常落后”到“世界一流”
它是一家重新定义“中国“智’造”的传奇企业，是
《财富》世界500强中唯一一个未上市的中国企业，是100
％由员工持股、七成营业收入来自海外、创造了持续增长
32年奇迹的企业，是中国仅有不多的世界级企业……说到
这里，我们一定都知道：这家企业就是华为。
《财富》世界500强榜单无疑是衡量企业在国际市场中
地位的最好证明。而华为是凭借怎样的内在力量连续10年
位列榜单，且稳步提升至2019年的第61位呢？除了从媒体
公开的资料中了解到的创始人任正非的企业家精神、华为
倡导的客户导向和奋斗者文化、华为的自散股份的股权激
励等，我们也希望了解这家高度国际化的中国企业如何打
造强大的核心竞争力，如何在竞争激烈的ICT（信息与通信
技术）领域中存活并实现有效增长。
作为华为营业收入从1000亿元到7000亿元大跨越发展
的亲身经历者，再结合7年海内外工作的实操经验，绍茂笔
走龙蛇，六年磨一剑，通过本书为读者深度展现了华为的
战略财务管理全景。这本书非常值得企业和管理者学习、
借鉴。
绍茂文风清奇，起伏之笔犹如雾中桂林，烟雨朦胧而
巅峰忽现，让我印象深刻。在读了他写的《“狼”眼看财
报》系列文章后，我更是叹为观止：原来枯燥的财报可以
如此性感和引人人胜。他以轻松幽默的如椽之笔，带读者
领略华为的管理之大美、财报之简美、伤痕累累“芭蕾脚
”之凄美，以及变革虽艰辛而终有所成之壮美。他将华为
的管理哲学和一线基层实操相结合，深入解读企业管理者
普遍关心的12个问题，于我而言，真有读来“于心有戚戚
焉”的感受。
华为能在全球平台上实现“2B与2C齐飞，亚欧非共拉
美一色”，全方位与爱立信、思科、苹果、三星等各领域
巨头角力，除了得益于“以客户为中心”的业务扩张，“
以奋斗者为本”的人性激发，我想还得益于进取而不失稳
健的财经的保驾护航：高瞻远嘱的战略规划，能力构筑在
流程上的系统打造，以及对成为“业务前沿存在”的不懈
追求。
通过包括IFS（集成财经服务）在内的二十年如一日的
持续变革，华为实现了财经的战略转型和资源的全球有效
配置—从任正非早期痛批财务的“非常落后”到如今经线
的“世界一流”。华为财经不仅是业务的“最佳合作伙伴
”，更是高管的“最佳合作伙伴”：既有原则性，又有灵
活性；既敢于坚持原则，又善于坚持原则；既能守住底线
，又能助力经营，支撑高层有效决策。
华为的财经队伍也很有特色：海纳百川，广泛引入有
业务背景的主官，形成了强固的钢筋混凝土体系。这样的
团队构成的好处显而易见：既有业务的进取，又有财务的
稳健；既敢“猛踩油门”，又能适时“轻点刹车”；在不
经意间，实现业务更安全、管理更高效、发展更稳健。
我想，这也许就是华为所说的“静水潜流”吧？
华为正以持续创新为世界创造价值、创造幸福。对几
乎每一家中国企业来说，华为的管理实践都有巨大的参考
价值，它是中国管理学的骄傲。
借用任正非的观点，“财经管理部要培养对业务作战
最实用的财务能力，扎扎实实地打好基础。有了基座，万
丈高楼平地起”。
这本书正是将华为战略和财务实务有机结合的实用基
座，值得大家仔细品读和充分借鉴！
戈峻博士
天九共享集团全球CEO
苹果、英特尔、英伟达公司前全球副总裁
2020年3月2日于上海

很多企业家朋友想学习华为是如何成功的，财经在其中发挥了什么作用？财经如何帮助业务持续成功，从中国走向世界，引领全球通信行业？财经如何历经20年变革凤凰涅槃，做到“世界一流”？这本书也许能给你一些借鉴。这本书是作者何少茂经历7年在华为工作，历时6年总结，提炼出的一部华为战略财务方面的全景式巨作。

华为正以持续创新为世界创造价值、创造幸福。
对几乎每一家中国企业来说，华为的管理实践都有巨
大的参考价值，它是中国管理学的骄傲。借用任正非
的观点：“财经管理部要培养对业务作战最实用的财
务能力，扎扎实实地打好基础。有了基座，万丈高楼
平地起。”这本书正是将华为战略和财务实务有机结
合的实用基座，值得大家仔细品读和充分借鉴！
——戈峻博士
作者横跨2B、2C业务，既有集团总部的全球统筹
经验，又有常驻中国区和海外的一线实操。这本书既
有作者在华为大学高研班授课时的理论总结，又有亲
身推行的变革落地实践，既有高度，又接地气，殊为
难得，让财务小白也不觉得财经枯燥。
——徐昕泉博士
华为的故事和经验蕴含着其他企业可以学习、借
鉴的普遍规律。人们平时较少触及的战略财经管理领
域也是如此。这本书可以称得上一本奇书，它用武侠
笔法阐释、分析原本枯燥的企业财经，出神入化、回
肠荡气。作者才华横溢，语言风趣，全书珍珠般的金
句频频出现，令人回味无穷，值得你静下心来仔细品
读。
——施炜博士
市场上写华为的书不少，但写华为财经管理的书
不多，写华为战略财经管理的书更少，亲身经历者写
的几乎没有。在华为内网好评如潮、长期“霸屏”的
经典奇文《“狼”眼看财报》也收录进来，公开出版
，值得一看。没有财务背景的离管，也不会有阅读障
碍。此书会让你在轻松愉悦的阅读中，读懂战略，读
懂财经。
——刘江峰
华为的财经如何构筑不依赖于个人的组织能力?这
本书告诉我们：加强各个财务专业领域的建设，在垂
直方向上打通；贴近作战组织，提供支撑，致力于成
为“业务的前沿存在”，在平行方向上实现合纵；经
纬天地，纵横相依，业财一体。
——解国光
原来财经管理还可以这样写！作者从高层管理的
视角，将财经管理轻松融入战略、组织和业务活动，
娓娓道来，专业而不乏该谐，读者很容易就被带入华
为的管理场景。
——苗兆光博士
华为的崛起与系统地引进成熟的管理技术有很大
的关系，而其中关于财经管理的内核和发展过程，因
为专业性强，很少有人述及，但这又是很多企业希望
了解和学习的内容。这本书在这方面做了系统介绍，
并且语言轻松诙谐，值得一读。
——许正

第一章狼眼看财报（一）
写给业务主官的话
如果你没耐心看完文章，就说自己看不懂财报三张表，那么这是你的错。
如果你耐心地看完了文章，还看不懂财报三张表，那么这是我的错！
——题记
我为什么要写这一系列文章
1。业务主官的直接诉求。一位系统部部长对我说：“我们的客户经理甚至看不懂客户的三张表。”他说他们根本不了解客户，希望我有机会给大家讲讲三张表，使他们看懂客户，真正了解客户的痛点。
2。文以载道。2013年5月9日、5月30日，我两次给华为的企业BG（事业群）中国地区部系统部的销售管理人员和职能平台人员培训财经基础知识。会后大家纷纷表示：原来财经没有那么枯燥。他们要求我给各部门加开专场，多花点儿时间讲透三张表。于是，我把这些内容总结升华成文。
以下所有信息，如有雷同，纯属巧合，切勿对号人座。
楔子：江湖四雄
1987年，深圳，南油，粤海街道办。
夜里，万籁俱寂，月黑风高。
一只“小蝌蚪”以迅雷不及掩耳盗铃之势钻进了“水母”。经过10个月的艰难孕育，一个婴儿终于在当年呱呱坠地一一这，就是我。
我不姓任，也不姓华。我不叫任达华。我姓刀，江湖人称刀狼，与爱立信、阿朗、诺西并称江湖四雄。后三雄成名已久，均发朝于西域，威震寰宇，都是响当当的好汉。
另有当朝国戚侯爷，当年华山群雄论剑，乔居第五。那侯爷武艺尚可，性狠好斗，长抱“欲练神功，必先自宫”之心，“杀敌八百，自损一千”之气，与诸多好手杀得尸横遍野，血流成河，两败俱伤，是为“红海”。
怀揣师父东挪西凑的两万两银子，我，一匹来自南方的狼，跃马横刀，行走于江湖。至今，二十有六载。
这，就是我，刀狼的由来。
我隐迹江湖，但江湖仍有我的传说
我像鸵鸟一样行走江湖。我低调隐身（2011年前），不见八卦，不面狗仔，但江湖仍不时有我的传说。
然而，今天，我不是来讲我的传说的。
因为师父说，我还远未到独孤求败的地步。我还远未成功。我只是在成功的路上。师父说，九死一生才叫成功，才叫传奇。他说：“烧不死的鸟是凤凰。”
我悲观地估计，我成不了风凰。这倒不是因为没有火来烧我，只是我本来就不是鸟。我仅仅是一匹狼。而狼是变不成鸟的。但我坚信，我们是一群有智慧的狼，任谁也不能等闲视之。
存货与固定资产
今天，我按下大刀，凝神提笔，不是来练九阳神功的，是来探讨怎么看懂家底的。秀才们挑逗辞章，叫什么“狼眼看财报”，且由他！
我们这个族群已达15万匹狼之巨了。仿大明例，我们设了户部，它是管财政的部门。财政的三张表，却让很多人迷糊，尤其是很多客户经理。
两万两银子，在20世纪80年代貌似不少。如果你想日出而作，日落而息，媳妇、孩子热炕头，那么这些银子是够滋润三年五载的。但燕雀安知鸿鸽之志？
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