《胡雪岩谋略全书(最全集超值白金版)》(主编融智)以胡雪岩经商谋事的诸多细节为经，以其经营、筹划时所运用的手段、技巧及遵循的原则为纬，辅以古今中外的生动案例，对胡雪岩商政谋略中可资借鉴的部分进行深入发掘，详细探讨其中的“商经”和“处世经”。

胡雪岩是中国近代历史上一个极富传奇色彩的商界人物。他以开钱庄起家，层层托靠，周旋于官府势力、漕帮首领、洋商买办之间，办药局，开丝行，贩运粮食、军火，坐收渔利，成为一代商界巨擘。他会逢乱世，结缘权贵，纳粟助赈；延洋匠，引设备，参与洋务；筹饷械，借银款，力助左宗棠西征；开设国号药局，声名远播。后因功受左宗棠保荐，获得朝廷特赐二品顶戴，特准紫禁城骑马。

胡雪岩的经商才能、处世韬略，一直为世人所称道，甚至被尊称为“商圣”，连鲁迅先生也称其为“中国封建社会最后一位商人”。胡雪岩在为人处世方面有许多常人所不及之处，对人情世故了解得通透，手腕活络，方圆兼具：善于利角利益机制笼络人心，并投其所好，巧寻靠山；能以宽和博取信任，以博爱网罗人才，笑脸巧迎人≯懂得慷慨也善于回收。他有自己一整套卓有成效的经营艺术：善于审时度势、把握时局，并善于造势；商业眼光独到，果断涉足能赚钱、赚大钱的大生意；善于识人、用人；善于随机应变、因势利导；善于做招牌、做场面；热心公益事业，融商业活动于国家大事之中……

胡雪岩从一介布衣一跃而为富可敌国的“大清财神”，创造了一个传奇。今天，探讨胡雪岩成功的“秘诀”，研究其经商绝学、用人心法、处世之道，学习其眼光和胆识、计谋和手段等，仍不乏现实意义。《胡雪岩谋略全书(最全集超值白金版)》(主编融智)以胡雪岩经商谋事的诸多细节为经，以其经营、筹划时所运用的手段、技巧及遵循的原则为纬，辅以古今中外的生动案例，对胡雪岩商政谋略中可资借鉴的部分进行深入发掘，详细探讨其中的“商经”和“处世经”，《胡雪岩谋略全书(最全集超值白金版)》是一部汇集胡雪岩经商及做人做事智慧的成功学全书，堪称案头枕边必备的谋略宝典，能为我们人生和事业的成功提供宝贵的经验。

第一章 经商讲门面

亮出自己的招牌

场面越大越好

做场面也就是为自己“做名气”

名气一响，生意自然就好

讲究面子

名气一响，生意就会热闹

赔本赚吆喝，有舍才有得

大家的市面

广告入心

舍财扬名，名扬客至．

自我提升，“身价”也加分

心系百姓，好事不白做

造势生势，排场摆足

“个人品牌”让你更有竞争力

第二章 做事凭胆量

白手起家

让钱变活

坚持不懈，终得结果

满怀信心，目光远大

有魄力才能有收获

人生由自己做主

当下的自己永远有待提高

有胆去闯才会赢

登高望远，不能坐井观天

睥睨天下，敢干大事

目光应当是条延长线

要有一飞冲天的勇气

敢于牺牲，才能做大

毅然舍弃，能舍能得

谋事在我，成事也在我

第三章 经商敢豪赌

要有长远眼光

不担风险，不是商人

想赚，就不怕赔

不拘一门一行，筹划长远利益

敢于博弈，把握商机

富贵险中求，有勇也有谋

不妨做别人不做的冒险生意

随着时代变化找商机

囤货须精心，承压方能赢

谋利重利不痴迷

留得青山在，才能有柴烧

第四章 做事快占先

选定目标，奋勇向前

巧转舵胡雪岩乱中取财

时不我待

积累知识和经验

当断则断，不断则乱

争取主动，用实力说话

把握时局，抢占先机

犹豫的人抓不住机遇

未雨绸缪，捕获大机缘

第五章 经商重信诺

合理取财

从正路起步

做生意不可无规矩

信用第一

说话算数才能取胜

共同维持信用

金字招牌永不倒的诀窍

不轻许承诺

行有行规，万事得守规矩

摆出诚意的姿态

真不二价，口碑是最好的广告

信誉是生命

诚信为经商之本

越是危难时，越要笃诚守信

第六章 做人分正邪

不做无谓的担保

想自己，也想别人

做人更要讲信用

给自己条后路

生意场上不赌赖

君子爱财，取之有道

回避恶性竞争，不抢同行盘中餐

正路求财，不做名利两失的傻事

不属于自己的东西不能要

宅心仁厚，多替他人着想

买卖不成仁义在

第七章 经商靠借势

识时务者终得成

善于利用

学会玩空手道

众人拾柴火焰高

小钱赚大钱

移东补西

依靠官办事

洋人助我一臂之力

借帮派生意大发展

与其待时，不如乘势

赚钱先从花钱开始

借势一小步，成功一大步

好风凭借力，官友值万金

强强合作，谋者顺势而行

与对手合作，争取最大利益

找寻四方实力来铺路

以财生财，钱跟着利益走

借鸡生蛋，无本生利

第八章 做事用人情

越是本事大的人，越要人照应

用人首先要识人

最好眼光手腕两俱到家

金无足赤，人无完人

帮助解决后顾之忧

眼光要放远

一分钱一分货

做错了不要紧

亲疏之间，自己要掌握分寸

篾片有篾片的用途

大才大用，小才小用

不在乎价钱，在乎结果

以心碰心巧交人

得道者多助，求财需人脉

情意相投是为良友

忍痛割爱，以偿人情

急人所急，满己所需

见人说人话，投其所好成己之事

要善用激励方法

猜疑是人生的大敌

第九章 经商需人际

不为世俗陈见所拘束

出外靠朋友，在家亦靠朋友

齐心与人缘

牡丹虽好，绿叶扶持

要把肯用人的名声传出去

祸福同当

不自招妒忌

真情挖来神算子

平衡多方势力为己所用

不求全才，但求能人

多一个朋友多一条路

巩固内部团结，加强外部沟通

多面识人，草根也有用处

看清人再用人

贤内助等于好帮手

主动与人化敌为友

第十章 做事要机敏

讨呆账手法独特

急而不乱

善用困难，化“危”为“机”

不是缺少商机，而是缺少发现

造势需要过人的胆识

机不待人，要自己寻找

有所舍弃，才能有所得

学会等待时机

低头拉车，还要抬头看路

要选择好发展的平台

遭妒之人总有出众之处

第十一章 经商懂方圆

商战中如何维持市面

稳定时局利于生意

小人也不能不防

不要光看人家的面子

因势利导，顺性而造

洞察心机，量人出招

包容，人生最高的智慧

“治店”有方

不为赚钱结怨

柔中带刚，巧妙应对

要想取之，必先予之

忍一时之气，求一世之全

害人之心不能有，防人之心不可无

第十二章 做事谋后定

做生意不能走眼

机会随时等着你

注重长远目标

没有不动脑的事

财源四处是

三思而后行

遇事不可急

正视个人能力

争气还是赌气

量力而行

事缓则圆，待时而动

善于盘算，精心布局

以退为进，无为而有为

兵不厌诈，以智取胜

轻重利害要分明

别拿运气赌明天

第十三章 经商要活络

做生意要灵活应变

对症下药

生意随着需求变

降服其心胜过请他走路

旱路不通走水路

有想法就做

识时务者为俊杰

八个坛子七个盖

巧用方法，兼顾多面

重新解读规则

物以用之，不用如无

乘势而起，一箭三雕

 第十四章 做事多变通

眼光要正中要害

变化出机会

生意归生意，感情归感情

筹划商势，主动出击

审时度势，善听弦外音

不捅则不破，先把场面撑圆

得罪人的事让别人去做

对手是成长的阶梯

实力当露时不妨露

做生意少不了烟雾弹

 第十五章 经商勤而糕

除了机会，还靠实干

做事要善始善终

踏踏实实做事，认认真真做人

人生需要找准自己的位置

思而后动才是智

吃苦如吃补，商道无平道

做生意要求稳求实

别被小事牵绊住了千大事的脚步

没啥不能没奔头

弃旧迎新，不怕重新开始

 第十六章 做事想得开

不骄不躁

给自己留条后路

不论得失，稳中进取

和气生财

输得起，才能赢

不要怕事

守口如瓶

强就是有所守

挺直腰杆做人

命运掌握在自己手中

无论输赢，不可轻狂

经商有得必有失

大辩无言，多点雅量面对嘲笑

无畏前行，成败无非暂时

再精巧的算盘也有算错的时候

攻城容易守城难

不以物喜，不以物悲

成亦官场，败亦官场

附录

一、胡雪岩生平传略

二、胡雪岩和“杨乃武与小白菜案”

三、胡雪岩商政语录

四、胡雪岩生平大事年表

五、众人评点胡雪岩

做招牌也好，做场面也好，其实说到底，也就是“做”名气。照胡雪岩的看法，走入商界，首先是要做名气。名气一响，生意也就自然热闹起来。也正因为如此，胡雪岩才那样重视亮招牌、做场面的具体运作，而且也决不放过任何一次能够做名气的机会。

为了弥补军费粮饷的不足，朝廷决定由户部发行官票。官票大体与现今国债类似，只是它是一种可以上市流通的银票，可以兑换现银，也可以代替制钱“行用”——用它抵交应按成缴纳的地方钱粮和一切税课捐项，称为“户部官票”。户部官票的发行自然少不了钱庄，发行方式也就是由各钱庄派购。认购户部官票无疑要担风险。虽然官票上明文写有“愿将官票兑换现银者，与银一律”的字样，但如果官票发行太多太滥而现银不足，以票兑银就将是一句空话。所以，刘庆生在与胡雪岩商量认购官票事宜的时候，也认为将来官票一定不值钱。阜康刚刚开张，实力还谈不上，就遇上这一档子事，刘庆生对认不认购官票也心存犹豫。

 但胡雪岩不这样看。

 在胡雪岩看来，世上随便什么事情，都有两面，这一面占了便宜，那一面就可能吃亏，而做生意更是如此，买卖双方，天生就是敌对的。一桩生意能不能做，关键是生意人自己的眼光，生意做得越大，眼光越要放得远。乱世之中，生意确实越来越难做了，不过越是难做，越是机会。就拿眼下认购官票来说，如果朝廷章程订得不完善，滥发起来，它的价值当然会大打折扣。但即便是这样，也要认购，而且还要主动认购，要认购得有气魄。这里有两个原因：

(1)这是在帮朝廷的忙。只要是帮朝廷打胜仗的生意，哪怕亏本，也都要做。短期看，这是亏本，长远看却不是亏本，而是放了资本下去。放下去资本自然是要收回的。只要官军打了胜仗，时世一太平，百业待兴，什么生意都可以做。那个时候，也就可以收回先投下去的资本了。自己为朝廷帮过忙，出过力，朝廷自然会给以回报，处处提供做生意的方便，哪里还有不能发达的道理。

(2)认购户部官票，也是显示阜康气魄，为阜康挣得名气的机会。目前杭州城里各大小钱庄同行都心存犹豫，小同行看大同行，大同行互相看，都怕派购官票太多，包袱太重，如果这时阜康站出来大胆认购，一方面能够在同行中显示阜康临事不惧的气派，显示阜康的实力，另一方面也能显示同行的义气。阜康在同行中的名气和地位，一下子就起来了。

正因为阜康刚刚开张，胡雪岩更要利用一切可以利用的机会，把它的名气做出来。商场上有一句很流行的话，叫做“先做名气后赚钱”。驰骋商场，名气总是至关重要的，它其实就是一种无形的价值，一笔无形的本钱。一个商号有了名气，客户会不远千里，慕名而来，而只有有了名气，才是真正树立起了自己的形象。自我形象真正树立起来了，生意自然也就好做了。

 胡雪岩做生意特别讲究做面子，做场面。即使在最紧要的关头，在危机四伏的时候，他也不忘记要保住面子。

 上海阜康挤兑风潮，第二天就波及杭州。胡雪岩从上海返回杭州，还没有下船就得到了消息。而得到消息之后，他首先想到的是要把面子保住。为此，他采取了三个措施：

(1)所有一应排场照旧。胡雪岩一到杭州，就有在胡家地位特殊的乌先生上船接住，报告上海、杭州两地的“灾情”，同时他建议胡雪岩移舟到离家更近的万安桥登岸。胡雪岩的宅第在元宝街，他的钱庄在清河坊，因此，胡雪岩由外地回杭州，一向是在位于元宝街与清河坊之间，也是杭州城里最热闹的望仙桥码头上岸。而且每次回杭，都要家人接轿，摆出极隆重的排场：身穿簇新褂子的护勇在码头上站成两排，点起官衔灯笼，常常吸引大批看热闹的行人。乌先生的建议自然是因为风潮已起而希望胡雪岩不要过于张扬。但胡雪岩没有接受乌先生的建议，而且要求一切排场照旧。这当然是在保面子，胡雪岩不能让别人以为阜康挤兑风潮一起，他自己就灰溜溜了。

(2)阜康营业照旧。胡雪岩一到钱庄，就否定了钱庄挡手谢云清和螺蛳太太商量的钱庄停业三天的决定，要求照常卸下排门做生意。不仅如此，他还要求谢云清连夜查看储户存款账目，做两件事情，一是提早将几个大户的利息结算出来，把银票送到他们门上去；二是告诉那些大户，年关已近，要提款应付开销的，尽可交代，以便预先准备。这是守信用，更是要做回面子。阜康因为贴出停业三天的告示，已经在杭州城里引起轩然大波，虽没有引出更严重的后果，但一遇风潮便缩头停业，事实上面子已失。

(3)原拟要办的三女儿的喜事也照旧。胡雪岩此次从上海回杭州，其实主要就是为三女儿的喜事。虽然还没有下船就知道了要命的“噩耗”，但胡雪岩一进家门，就告诉螺蛳太太，女儿喜事该怎么办还是怎么办，一切照常。而且，再难也要做到，不管用什么办法，场面无论如何要好好绷起来。这当然更是做面子。阜康挤兑风潮一起，是否仍按以前排场大肆操办女儿婚事，实际为众人注目。胡雪岩不能“丢”面子。

胡雪岩如此处置，当然不是“死要面子活受罪”的硬撑。胡雪岩如此措置的效果是十分明显的：①这些措施使客户保持了对于阜康的信心，由此稳定了人心并保住了自己的信誉。正是有了这一系列措施，杭州的挤兑风潮才没有恶性发展。②稳定了人心，也稳定了存款大户，使原来可能参加挤兑的大户不再加入挤兑风潮，减少了压力。钱庄生意最怕挤兑，挤兑最烈则是大户加入兴风作浪。大户稳定下来，零星散户力能应付，也就无足为虑了。

 说到底，他这也是一种处于危机之中挽回败局的手段之一。用他的话说，“面子就是招牌，面子保得住，招牌就可以不倒”。而事实上，只要在人们的心中，阜康招牌不倒，就意味着还有希望重新振兴。而从本质上看，保住面子也是不让对手知道自己弱点的方式之一，也是一种在“顶着石臼做戏”时不让台下人看出来的必要手段。难怪胡雪岩将保住面子称为所有力挽颓势招数的“总诀”。

在讲信用上，胡雪岩绝对是仗义守信的人。胡雪岩不仅告诉我们做人要讲信用，还说答应别人的事情要量力而行。如果自己做不到的，或者自己决心做到但客观条件不允许的，我们最好不要答应别人。虽然不答应会伤及彼此的和气，但答应了做不到，则会加深对对方的伤害，从此失去了诚信。

胡雪岩是那种说到做到的人。由于有这么一个好名声，所以在他钱庄刚开业时，就吸引了很多人将自己的私房钱存进他的钱庄，甚至还有一个存了一万二千两银子，既不肯要利息也不要银票。这个奇怪的人就是绿营军的军官罗尚德。他在阜康钱庄存银子却不要银票，是因为他信得过钱庄的信誉。他常常听同乡刘二提起胡雪岩，而且一提起来就赞不绝口，所以罗尚德深受刘二的影响。再者，罗尚德是个军人，总是上战场，带着存折也不方便。P5-7

胡雪岩(1823～1885)，名光墉，字雪岩，安徽绩溪人，生于杭州，是中国近代历史上一个极富传奇色彩的商界人物。他最初以一个钱庄学徒的身份资助官场冗员王有龄，然后借助王有龄在官场上的势力，以开钱庄起家，层层托靠，周旋于官府势力、漕帮首领、洋商买办之间，办药局，开丝行，贩运粮食、军火，坐收渔利，迅速成为商界巨擘。他会逢乱世，结缘权贵，纳粟助赈，为清廷效犬马之劳；洋务运动开始后，他延洋匠，引设备，颇有劳绩；左宗棠西征，他筹饷械，借银款，大力相助；他开设国号药局，形成“北有同仁堂，南有庆余堂”之势，声名远扬。多年经营，终于名利双收，成为一位纵横商场、江湖，出入朝廷庙堂之上，煊赫一时、富可敌国的大人物。太平天国运动被镇压后，他因军功受左宗棠保荐，获得朝廷特赐二品顶戴，特准紫禁城骑马，其母也以子而贵，博得诰封。

胡雪岩的经商才能、处世韬略，一直为世人所称道，甚至被尊称为“商圣”，流传着“古有陶朱公，今有胡雪岩”、“为官须看‘曾国藩’，为商必读‘胡雪岩”’之说。连鲁迅先生也称其为“中国封建社会最后一位商人”。既无家世背景，又非熟读诗书、满腹经纶的胡雪岩，缘何能白手起家，建立起跨领域、跨行业的“商业帝国”，既富且贵，成为近代中国绝无仅有的“红顶商人”？个中缘由，耐人寻味。

胡雪岩在为人处世方面有许多常人所不及之处，他对人情世故了解得通透，手腕活络，方圆兼具。他头脑灵活，能言善辩，眼光独到，出手豪阔，肯济人之急；他本江湖俗人，但行事不俗，所以每每能被读书人赏识，称他有春秋战国策士味道；他深知“世上的事是人办成的”，善于利用利益机制笼络人心，周旋于官场、商场、洋场和江湖各方面势力间，在动荡不安的社会环境里呼风唤雨，八面玲珑；他善于投其所好，知道有人撑腰腰杆才能直的道理，因此巧寻靠山，躲在大树底下好乘凉；他巧结人脉，结交天下真英雄，以宽和博取信任，以博爱网罗人才；他以和为贵，笑脸巧迎人，懂得慷慨也善于回收；他不甘下流，层层引导，不断为他人出谋划策，指点迷津，靠自己的真本事换来自己的地位，绝不流于拍马献谀。

胡雪岩有他自己一整套卓有成效的经营艺术。他特异独出，对时势有一种特殊的敏感，善于审时度势、把握时局、顺势取势，还能凭借自己的智慧和力量，去积极主动地创造出一种有利于自己的态势、格局和趋向；他凭借精明的商业眼光，生意范围几乎涉及他所能涉足的所有行当，而所有这些生意在当时的条件下都是能赚钱、赚大钱的生意，因此在起步之初，就为他今后的发展昭示了光辉灿烂的前景；他能站在对方角度上充分揣摩对方的需求，照顾对方的利益，并对对方施以恩惠，使所办事情水到渠成；他运用丰富的经验和知识，敏锐地观察、捕捉机遇，大胆迅速地作出恰当的判断，在充满风险、复杂多变的生意场上占据主动地位；他不仅善于识别、选拔人才，而且能够根据他们的专长，各有所用，充分信任，使他们能留住心，为自己鞠躬尽瘁；他做事有心计，凡事坚持义在先、利在后，在品质上下功夫；他随机应变，因势利导，举重若轻，所以总能成竹在胸，胜券在握；他注重形象，讲究做招牌、做场面，树立自我形象，决不放过任何一次能够扬名的机会；他捐输赈灾，参与洋务，筹集粮械，襄助左宗棠西征，热心公益事业，融商业活动于国家大事之中，真正实现双赢……

胡雪岩从一介布衣一跃而为“大清财神”，创造了一个传奇。今天，探讨胡雪岩成功的“秘诀”，研究其经商绝学、用人心法、处世之道，学习其眼光和胆识、计谋和手段等，仍不乏现实意义。本书以胡雪岩经商谋事的诸多细节为经，以其经营、筹划时所运用的手段、技巧及遵循的原则为纬，辅以古今中外的生动案例，对胡雪岩商政谋略中可资借鉴的部分进行深入发掘，详细探讨其中的“商经”和“处世经”，是一部汇集胡雪岩经商及做人做事智慧的成功学全书。每天读一点胡雪岩谋略，轻松掌握做人做事艺术的精髓，可使你在职场上左右逢源，游刃有余，商场上风生水起，立于不败之地，从而开创更加辉煌的人生。

没有人比胡雪岩更懂得人性的弱点，没有人比胡雪岩更深得厚黑学的精髓。胡雪岩对人情世故了解得通透，而且长袖善舞，手腕活络。他本江湖俗人，但行事不俗，所以每每能被读书人赏识，称他有春秋战国策士味道。

——陈德中

观其（胡雪岩）所为，虽古之猗顿、陶朱未能与媲。

——陈云笙：《慎节斋文存》

胡雪岩，商贾中奇男子也，人虽出于商贾，却有豪侠之概。

道员胡光墉索敢任事，不避嫌怨。从前在浙历办军粮军火，实为缓急可恃。

——左宗棠奏折

光墉者，东南大侠，杭士大夫尊之如父，有翰林而称门生者。

——李慈铭

胡雪岩在许多事业上见识不凡，这并非全是后人褒饰，实人其实也早已有所异。“同治问足以操纵江浙商业为外人信服者，光墉一人而已。”

——费行简：《近代名人小传》