为什么练过那么多销售技巧，仍旧卖不好产品？为什么学过那么多说话技巧，仍旧说不动客户？为什么读过那么多话术、读心术、攻心术，仍旧不是客户的对手？

500强资深总裁教练丁晓辉，用一个真实的销售员的成长故事告诉你：及时你是糟糕的销售菜鸟，只要吃透这七个咒语，就能取得骄人的业绩。

《七个销售咒语搞定百万大单》——7次谈话，7个咒语，资深总裁教练将职场菜鸟成功改造为王牌销售员。默念这7个咒语，不懂销售技巧，也能把任何东西卖给任何人。

《七个销售咒语搞定百万大单》——资深总裁教练丁晓辉力作！

《七个销售咒语搞定百万大单》讲述的是一个真实的销售员的成长故事。

张诚，一个内向腼腆、不善言辞的销售菜鸟，在无房、无车、无钱养活妻女的生活重压下陷入迷惘。一次培训课上，他有幸结识一位资深总裁教练，并得到他的帮助。在与教练的7次谈话中，他逐渐清除了7个内心障碍，找回自信，发挥出神奇的内在力量。每一次交谈之后，他的业绩都会随之提升。短短两个月内，他学完了“欲望激发、信心种植、情绪修复、成长心轮、能量觉察、故事启示、心灵感染”7个销售心法，成功签下了一笔350万的订单。自此，张诚很快成长为一名金牌销售员，职业道路越走越宽。

自序

引子

第一课 你期待什么就会得到什么

 你的成功欲望能得多少分？

第二课 把信心种进潜意识

 金牌销售员为什么总那么自信？

第三课 随时修复自己的情绪

 金牌销售员只关注事物的积极面

第四课 面对、接受、学习、放下

 金牌销售员的成长心轮

第五课 觉察！觉察！觉察！

 你的能量有多少被浪费了？

第六课 在家编故事、见人讲故事、出门卖故事

 让客户对你的产品有信心

第七课 普通销售员说服客户，金牌销售员感染客户

 调动客户的状态

尾声

后记

培训结束的第二天，我就接到了张诚打来的电话——看样子他真是一个勤奋好学的年轻人啊！

我约他周一的早晨，也就是9月13日到我家见面。

周一上午9点不到，我家的门铃就响了起来，通过门禁视频我看到一个西装笔挺的帅气小伙，精神饱满，但是说话时略显害羞腼腆。正如第一次见面时张诚自我介绍的那样，他的确是一个内向、不善言辞的人。当我打开房门欢迎他时，他好像都不知道先迈哪条腿，显得拘谨、手足无措。张诚局促地表达：“我非常想成功，可是我不知道该怎么做，今天来是特地向您请教——如何才能成为一名优秀的销售人员，如何才能获得事业上的成功。”

为了缓解张诚的紧张，我略带幽默地说：“为了欢迎老朋友，我准备了一套内功心法，包你学了之后天下无敌！”说话间，我将他让到了书房里，秋日的朝阳正洒在我们俩中间的书桌上。

我先请张诚品了一口我事先冲泡好的香茶，坐定后他才略显放松。我问他：“你喜欢看金庸的武侠小说吗？”

他回答：“非常喜欢，金庸所有的书我都看过！”

我想看看张诚是不是诚实，就顺他的话说道：“飞雪连天射白鹿。”

这是金庸先生用他的十四部小说名字的第一个字编写的一个对联的上半句。

张诚愣了一下，马上回应道：“笑书神侠倚碧鸳。”

我们相视一笑。

对于好学的学生我总是情有独钟的，看他能对出这个囊括金庸所有小说名字的对联，心中对这个年轻人更多了一份好感。

“你觉得对于一个练武的人来说，是内功心法重要，还是一套招数重要？”我接着问道。

“当然是内功心法重要！”他毫不犹豫地回答。

“为什么？”我问道。

张诚回答道：“对于一个习武之人来说，有内力才能成为武林高手，而如果不修炼内功心法，就算他学会了再高明的招数，也只能是一个花架子。”

我接着问道：“你想想平时在公司培训或看销售类的书籍，是讲心法的多，还是讲技法的多？”

张诚答：“讲技巧、技法的多。心法是什么概念？是调控情绪吗？”

张诚已经迫不及待地想知道答案了。

“调控情绪只是其中的一部分。技法是对外的，心法是对内的，是销售员的自我修炼。对于一个销售员来说，从容永远大于能力！从容说的就是内心的状态。”我继续道，“对于人类来说，只要把内在的潜能有效地激发出来，每个人都可以成功。我要教你的这套心法，就能充分地激发人的内在潜能。如果你能按照我的要求去做，再加上勤奋好学的精神，相信你的未来肯定会有所改变。你想学习这套心法吗？”

张诚急迫地说道：“我非常非常非常想学，要我怎样做，您才能教我呢？”

“你真的想学吗？”我又确定了一下。  “当然了，非常想！真的非常想！如果您愿意教我，要我做什么都可以。”张诚坚定地说。

稍作停顿，我问他：“在接下来的一段时间里，你能否坚持每个周一都过来一趟，无论风霜雪雨，你能做到吗？”

“丁老师，您放心，我保证做到！”他依然坚定地答道。

我又问：“在我每次讲完课后，你回去马上付诸行动，并且在下次上课前给我讲述你实际应用的事例和心得体会，这你能做到吗？”

张诚继续点头道：“没问题，我一定按您的要求做到！”

见张诚这么态度坚决地保证，我也很受鼓舞，仿佛已经看到经过教练后，那个业绩倍增、意气风发的张诚了。

我收回思绪，继续问他：“能简要介绍一下你们家里现在的情况吗？”

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我曾经是个非常自卑的人。在离开校园后的职业生涯中，我经历过一个漫长而艰辛的心灵成长过程，这让我越来越感觉到“心”的力量有多重要。给入学问不如给人信心，给人知识不如给人一颗强有力的“心”，这是我这么多年来刻骨铭心的体会。

在我诸多的企业培训课堂中，我见过很多年轻人，他们普遍自信不足，但他们很渴望学习成长，只是不知道要学习什么。一般的公司培训只重视一些技巧性培训，事实上，对于企业而言，团队的“心”比团队的能力更加重要。然而，目前企业对于如何提高员工的自信，以及如何提高员工对于产品的信心，如何打造一支心理素质过硬的团队，却很少关注。我认为这是很多公司停滞不前、倒退甚至倒闭的重要原因之一。技能有形，很好抓。心态无形，很难抓。企业主都去抓那些好抓的事情了，却忽略了最重要的“心”。练武不练功，到头一场空。加强对“心”的重视，往往会收到事半功倍的效果。

所以，从我成为老板带领团队至今，我总是时刻提醒我和我的经理们：作为一个团队领导，在带队伍的时候，最重要的是帮助下属建立信心，让他们真正找到自己的“心”。特别是对于那些刚参加工作不久的新员工，领导如果能帮助他们在职业生涯初期建立自信，获得强大的内心，将会影响他们一辈子。我相信，这是一件功德无量的事。同时，这种付出也一定能在公司业绩和员工成长方面得到丰厚的回报。

20年前，我还是一名北京师范大学的学生，启功老先生题写的校训“学为人师，行为世范”深深打动了我。毕业后这么多年，这个校训一直激励着我走遍大江南北，从国内到国外，从东方到西方，从私企到外企，从外企到国企，又从国企回到民企开始创业，最后成为一名培训导师、企业教练，有更多的机会做“学为人师，行为世范”的事情。

现在，作为一名培训导师，如何将自己的所学、所思应用于我的培训课程，如何激发学员的潜能，从而真正地帮助他们成长，如何让学员能够通过我的培训学有所获，从而在实战中提升业绩，走向成功。这向来是我努力的目标，也是我一直遵循的宗旨。

有很多公司因为我的课程而受益，也有很多学员，在听过我的培训课程后一直和我保持联络，告诉我他们成长的点点滴滴。让我高兴的是，很多公司因为应用我所传授的知识而提升了业绩，很多学员也因为应用我所传授的方法而摆脱了职业困境，在他们的领域内崭露头角，成为佼佼者。在众多的学员中，有一个不自信且成绩平平的保险业务员，名叫张诚，经由我的课程而完成了他的职业蜕变，取得了可喜的业绩。像他这样刚刚走上岗位的年轻人，能够取得如此出色的成绩，完全得益于我多年来总结出的一套“销售咒语”。

咒语，只是一种比喻的说法，用来表现这套方法的重要性和神奇功效。事实上，这是一套销售心法。心法之于销售，就好像内功之于武术，是通往成功的基础课。

前不久，张诚刚参加了欧洲十日游(公司奖励)，回来后到我家来看我，问起我什么时候开始动笔写书的事。因为他觉得我传授给他的“销售咒语”，使他受益匪浅，是一套相当不错的实践总结。他认为这不仅仅是一套销售心法，更是刚走上工作岗位的年轻人所必需的一套成功心法、快乐心法。他希望更多像他一样在迷茫中摸索的年轻人能因我的学问而收益。他还开玩笑说：“同时，丁老师您也会赚得盆满钵满的……”

是否能够获得金钱上的利益倒不是我首要考虑的，因为以我现在的经济条件，足可以让我衣食无忧地思考一些生存以外的事情。之所以迟迟没有动笔，有两点原因：一是我想再完善一下这套心法，这还需要一些时间；二是这段时间有一些培训课程的确推辞不掉，占去了我的大部分时间，而且这种情形估计还要持续好长一段时间。

张诚听了我的难处后，建议道：“丁老师，您看这样行吗，我认识一位编辑朋友，等您觉得需要的时候，我可以介绍你们认识，她可以帮助你整理你的思路。”对于张诚的热情，我表示感谢！

一天，我的直觉告诉我，这套销售心法已经很成熟了，是时候拿出来与大众分享了——这一天是2011年12月22日。于是，我推掉了所有的培训课程，潜下心来，与文字为伴，听任思维的火花在指尖绚丽地绽放。

当我静静地坐在电脑桌旁，决心把这些年的研究和亲身经历总结成心法和大家分享时，我不由得想起自己由一个缺乏经验的大学毕业生，成长为一名销售经验丰富的商务人士的历程——这实际上也是我个人心灵成长的过程。于我而言，我非常愿意将这些经验结合所学、所思，写出来与他人一起分享，尤其是给那些初出茅庐的年轻入，以及在职业发展中遇到困境的职场中人。

从开始动笔，到敲定最后一个字，前后用了两个多月的时间，终于把我思考多年的这套心法，再配上张诚的真实案例，落实到了文字上。

我完成初稿后，把稿子交给了张诚，由他转给他的编辑朋友，再由他的这位编辑朋友最后润色、出版。除了这位编辑朋友，在我这两个月的写作过程中，要感谢的人还有许多，这些我在后记里一并感谢！

无论对于那些内心缺乏力量的年轻人，还是希望打造一支心理素质过硬团队的企业，如果我的这些心法能够给你们一些帮助，让你们今后能够少走一些弯路，尽快摆脱困境，提高业绩，得到真正的成长，从而踏上成功之路，那将是我莫大的荣幸。

我一直认为自己是一个只善于演说，但不善于写作的人。刚开始写作时，我也像我的那名老外学员一样，认为要做的事很多、很琐碎，自己很烦。没想到一旦动笔，短短两个多月我就顺利完成了全稿。这说明，只要动机足够强，就没有完不成的事。

我写这本书的动机，一是想和大家分享“得‘心’者得天下”“得‘心’者得成功”“得‘心’者得快乐”“得‘心’者得市场”的观点，二是我想跟大学生朋友或者毕业不久的年轻朋友分享“心”的学问。在我们目前的教育体系中，没有关于如何建立信心、让心灵提升的课程，但是它们对于一个年轻人如何拥有幸福成功的人生非常重要。希望这些心法能够帮到你们。

在写作的过程中，我会经常想到我的父亲。我的父亲常常教导我，要做一个对社会有用的人，要去帮助那些需要帮助的入。这份从小的教诲深深印在我的脑海里，并且时刻激励着我努力工作，做一个对社会有用的人。我想把这本书送给我的父亲，希望他在天之灵能够感受到儿子对他深深的爱，并能够为他的儿子感到骄傲。

在这两个多月的写作时间里，家人和朋友都给了我很大的帮助和支持，我在这里要向他们致以深深的谢意！

首先，感谢我的母亲，来自母爱的力量总是我遇到困难时最最有力的内心支持；我要感谢我的妻子，她为我创造了宽松而舒适的外部写作条件，并承担了所有家务，让我得以专心致志地写作；我要感谢我的女儿，女儿虽然很小却很懂事，每当她知道我在写作时总是尽可能不来打扰我，她说她也想早日看到爸爸写的书。

其次，我要感谢张诚，是张诚帮助我完善了这套心法，并且还为我提供了许多成功的案例；特别需要感谢的是磨铁图书的王静编辑——张诚的朋友，为我提供了很好的修改意见，以及为我的图书插图、排版、联系出版社。

最后我要感谢所有我身边的人，你们是我生命中最重要的人。可以说，没有你们，就没有我这部书稿的面世。

谢谢你们！

愿与天下有缘人共勉。