第一章新人主播如何做到不冷场、不“尬播”
第一节积极互动，和每个进入直播间的粉丝打招呼
01“××宝宝进来了，和大家打个招呼吧！”
02发个小福利，快速活跃气氛
第二节讲一个段子、表演一个才艺，把人气拉高
03幽默的段子最容易活跃气氛
04秀个才艺，让自己的魅力值爆棚
第三节不要只顾自己说，要与粉丝互动
05“主播怎么不理人，不回答我的问题？”
06提出问题，让粉丝参与进来
第二章展示宝贝，引起粉丝的购买兴趣
第一节用最短的时间充分讲解产品
07“这款衣服的材质、面料……”
08“这是2020年夏季流行款式……”
第二节展示穿着效果，让效果看得见
09突出细节，把绣花放在镜头前
10更多地强调功能利益点而非感性利益点
第三节在塑造足够的价值前，不急于说价格
11善用对比，突出服装的价值
12多强调优点，但缺点也要说一说
第三章放大卖点，拨动粉丝的心弦
第一节说明卖点，让粉丝欲罢不能
13性价比高——大家都关注它
14好搭配——“这件大衣很百搭！”
15好洗涤——洗护方便很重要
第二节灵活地渲染品牌信息
16了解粉丝的喜好，有针对性地推介品牌
17讲一个有趣的品牌小故事
第三节FAB话术让你说出的卖点更有吸引力
18FAB话术——突出特点、优势和利益
19不同的粉丝有不同的利益关注点
第四章激发购买欲望——“宝宝们，买它！”
第一节利用示范效应给粉丝提供一个好案例
20明星效应——“这件宝贝明星×××都在穿！”
21从众效应——“这是今年的爆款，主播已经留下一件！”
第二节渲染痛点，不断强化失去它的痛苦
22限时——全网超低价，仅限今天直播时间
23限量——抓住粉丝“怕买不到”的心理
24仅限本场——“宝宝们，只有本场直播才享受这个超低价！”
第三节制造惊喜并让粉丝感到惊喜
25促销信息一定要重复三遍
26转折式连续惊喜——低价、打折、送赠品
27让粉丝感觉到优惠是自己独享的
第四节利用粉丝的固有认知说服他们
28“羽绒服越早买越便宜，越往后越贵！”
29巧妙应对“便宜没好货，特价没好货”
30用小数点、非整数营造价格便宜的感觉
第五章消除疑虑，

李佳琦、薇娅成为头部主播的核心能力 教你如何推销自己 展示产品 挖掘需求 突出卖点刺激购买 促单成交 主播快速增粉、高效卖货、业绩倍增的有效话术

直播卖货是一种新兴的销售方式，目前受到了诸多品牌商和制造商的青睐。服装是广大主播接触最多的品类之一，销售服装的主播必须具备出色的口才，才能做好自己的工作。
《服装直播卖货超级口才训练》以常见的几十个场景为线索，介绍了主播在直播间销售服装的过程中可能遇到的问题，对粉丝的相关行为和心理进行了深入分析，阐述了主播需要掌握的沟通技巧，并给出了非常实用的话术范例。书中内容可以帮助服装主播增强沟通能力，顺利促成交易，持续提升业绩。
《服装直播卖货超级口才训练》适合销售服装的主播阅读，也可以作为服装专卖店等零售终端的销售人员和销售管理者的参考读物。