本书借春秋时的诸多著名历史人物，讲述了一个现代职场商战的故事：吴国公司聘请了营销大师孙武，打造销售团队，迅猛成长，咄咄逼人；南方的老牌集团楚国公司，凭借其历史背景、资源优势稳坐半壁江山。吴、楚两家公司面临着一场市场生死争夺战，同时，另外一家规模不大的民营企业——越国公司，犹如一匹闯入市场的“黑马”，伺机而动。商场如战场，危机四伏，螳螂捕蝉，黄雀在后，一场场市场争夺战开始上演，营销大师、销售精英、职业经理人、产品工程师们都纷纷登场……

职场如同战场，在表面的平静之下却充满着危机。虽然时光流转，沧海桑田不断变迁，但是职场之间的生存斗争一直持续了千年。在这千年中，谁主宰了沉浮，谁又是赢家，本书将给出跨越千年的答案。本书按历史进展顺序来展开故事，讲解了从个人发展逐渐到企业整体发展，之后到整个商业环境的变迁中职场里各种角色的成长与交锋；通过演绎加工历史人物和事件的方式使这些职场原则能够生动、浅显地展现在读者面前。希望本书能够让读者在轻松愉悦的阅读环境下获得人生和工作的启发，从而慢慢地在现实中改变、提升自己。

第一章 如何经营你自己——你自己才是一切的根本\\1

 一 开始射击：孙武教你如何走出人生第一步\\2

 二 营销兵法：销售时代的来临\\7

 三 潜在需求：把冰卖给爱斯基摩人\\14

 四 伍子胥秘诀：要卖出产品，先推销自己\\23

 五 谈判策略：一个橙子的利益最大化\\30

 六 裁员问题：企业运作的瓶颈\\38

 七 范蠡妙计：“围魏救赵”的价格战\\46

第二章 做好你的人生规划——如何进行职业抉择\\55

 一 钓鱼和吃鱼：积蓄力量PK超前透支\\56

 二 狮子与鬣狗：楚、越两国的合作破裂\\63

 三 “需求层次”理论：范蠡和文种的人生观\\72

 四 “橄榄球”定律：发挥比较优势以达到整体利 益最优\\80

 五 资源重组：伍子胥治理楚国公司\\86

 六 连环销售：越国夺取中、低端市场\\96

 七 夫差PK勾践：蚕食策略的巧妙应用\\101

第三章 直面人生的低谷——勾践的卧薪尝胆传奇\\110

 一 激励心态：牛仔大王的成功故事\\111

 二 成功定义：范蠡的目标细分法则\\119

 三 抓住重心：麻痹吴王夫差的意志\\125

 四 蝴蝶效应：每天进步一点\\135

 五 压力曲线：做好你的情绪管理\\142

 六 离间计：范蠡设计挑拨吴国关系\\150

 七 苦肉计：勾践成功离开吴国\\159

第四章 越国公司的瓶颈突破——中、小企业如何做大、做强\\168

 一 “山寨”产品：换一种思维改变营销策略\\169

 二 细节成功：干将、莫邪对质量的关注\\177

 三 说服勾践：边际成本与收益的生产关系\\184

 四 重金求千里马：细微之处发现人才\\190

 五 营销模式：西施的“直销”创新策略\\196

 六 售后服务：维护老客户是根本之道\\203

 七 品牌战略：孔子的文化力量\\210

第五章 经济危机下的吴越争雄——激烈的商业大战始末\\219

 一 笑里藏刀：范蠡用计赚伯嚭\\220

 二 炒热房地产：勾践埋下的一招杀手锏\\227

 三 外交政策：子贡的三寸不烂之舌\\236

 四 双输还是双赢：勾践燃起复仇之心\\241

 五 危机四伏：越国占领吴国大片市场\\246

 六 吴国破产：“次贷危机”房地产泡沫崩溃\\255

 七 鸟尽弓藏，兔死狗烹：勾践对文种的猜忌\\263

这是在吴国公司的总部：姑苏城。

新的一年刚刚开始，姑苏城里全部装饰一新，喜气洋洋。吴国公司的员工们，上至公司总经理——吴王夫差，下至公司的销售员、业务代表，他们的脸上都洋溢着灿烂的笑容，为的是迎接新年到来的一位贵客——享誉天下的战略营销大师、《孙子兵法》的作者孙武！

“啧啧，真不得了，听说这个孙武年轻时就写了这部兵法，出神人化。商场如战场，他在商场可谓是百战百胜！”一个刚刚大学毕业进公司不久的员工，在讲述他听来的传说。

“是吗？这么厉害的人呀。听说他早年就读于齐国的MBA硕士，后来自己下海，白手起家，十年时间里达到事业巅峰，现在可谓功成身退，被我们老板聘请来，传播他的战略营销理念。”另一个员工接着说。

吴氏公司里议论纷纷，上百名员工聚集在姑苏城的大会堂里，其中的许多员工都是刚刚大学毕业，通过校园招聘进来的。因为他们初人职场，就有机会与大师见面，所以一个个都兴奋不已，充满期待。

终于，在众人的翘首期盼中，孙武出现了！那是一个衣着简约、但目光炯炯有神、充满自信的中年人，他从容不迫地走上台，面对着上百人的吴国公司员工，显得气宇非凡。

整个会堂爆发出热烈掌声。孙武不紧不慢地开始了，每句话都举重若轻：

“大家好！我是孙武，二十年前就自己下海经商，建立了自己的事业，生意做得越来越大，后来又重新回到大学，攻读MBA，致力于企业的管理创新，现在，我周游列国，四处讲学，希望能用自己的经验，帮助更多的职场人、企业人实现他们的梦想！”

新进的员工们充满激情地听着，他们刚人职不久，无论从学校背景和专业基础来说，都要从最基层业务员做起。这些充满朝气的年轻人，对一切都充满新鲜感，在见到了大名鼎鼎的孙武时，一个个都显得激动不已，都希望能够从他的每一句话中领悟到成功的真谛。

孙武对大家说：

“在座的同事们都是刚人职场不久，我今天要给你们讲解如何走出第一步。但首先，我要提一个问题：你们为什么要选择‘销售’这个职业呢？”

大家没想到孙武的开场白直入主题，一时间，兴趣都被调动起来，因为之前都对这个职位有一番自己的看法，纷纷想和这位营销大师交流。

“因为听说搞销售是最锻炼人的，我想来挑战一下自己！”一个员工大声说。

“因为我学的就是市场营销，想从基层做起，以后朝这方面发展。”另一个员工回答。

“因为如果销售做得好，业绩突出，提成就多，收人会比其他一成不变的工作高很多！能赚大钱！”一个北方的男生站起来，很直爽地说道，大家“哄”地一下笑了起来。

员工们开始议论纷纷。

这时，有个戴眼镜的男生站起来，说：“孙武老师，我其实是不太想做销售这个行业的……”

孙武听了，不仅没有生气，反而对这个男生有点兴趣，问他：“你叫什么名字？”

“我叫伍子胥，刚刚毕业出来。孙武老师，您知道，现在的大学生太多啦，满大街都是，工作可不好找呢……尤其像我这样学经济学的学生，在学校里只懂得书本上的理论。现在哪家公司愿意招聘一个没有经验的毕业生呢？所以，我只好来应聘这个号称‘最辛苦也最锻炼人’的业务员啦，算是积累一点社会经验……未来的路到底该怎么走，我还很迷茫呢。”戴眼镜男生不好意思地说。  孙武笑道：“这个问题，其实每个初人职场的新人都会遇到。毕竟这是他们人生的一次重大转折，脱离了十几年的学校生涯，很难一下子转变自己的角色。当年的我，也是一样，为此徘徊了大半年，呵呵。”

听见孙武老师这么一说，大家的脸上又舒展开了，舒了一口气，才知道原来每个人初入职场时，心态都是一样。

“我来给你们讲个故事吧。”孙武笑眯眯地说，“这是我自己的故事。”

“你们看到现在的我，是一位功成名就的商界人物，但是如果倒退到二十年前，我当初或许还不如你们。记得我上学的时候，一心想当个文学青年，特别爱写诗歌散文，毕业后去报社、出版社应聘，却都被拒绝了。”

“后来，我在机关单位里做了文员，在两年时间里，因为文笔突出而得到领导提拔。但就在我要升职的时候，我决定辞职下海，因为机关里的生活太单调，不是我想要的。”

“这样，我从内地去了沿海，一切从头开始。在沿海，我做过各种工作，当过接线员，做过业务员，卖过文具，贩过水果，可谓尝遍酸甜苦辣。后来在一家电器公司，做到销售经理，然后尝试着为电器公司做代理，成立小型公司。经过几年奋斗，我逐渐在市场上拥有了一席之地，也赚到了更多财富。再之后，我感觉自己需要沉淀和积累，早年想做学问的想法又冒了出来，于是我又重回校园，攻读了MBA。如今，我也把重点放在培训员工的工作上。”

台下有人赞赏道：“孙武老师，您的经历真是太丰富了！像您这样，在商场摸爬滚打，又在学术上有学问的人，实在不多啊。”

孙武说：“这需要长时间的积累，不能一蹴而就。年轻时从底层到高层，人情冷暖、社会万象都体会过，才积累成今天最宝贵的财富，历练了心态，磨砺了性格。而在社会历练之后，又重新回到学校深造，就更能丰富你的思维。因为要领悟更深的道理，要考虑得更加全面，一定需要丰富的社会阅历来做支撑。”

那个叫做伍子胥的男生说：“我也很想像您那样，有丰富的人生阅历，这样的人很不简单。可是我现在该怎么做呢？”

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本书产生的背景

“商场如战场”，在这个经济商业时代，严酷的商业现实带动了所有企业的思考。虽然时代不断地变迁，科技不断地进步，商战也变得越来越紧张激烈，但是永远不变的是人性，商战就是一场人性的交战。大家都忙于在现实中游走，想从身边找寻到启迪灵感的商机。其实，我们或许应该回首一下过去。过去的经验就是现实的翻版，我们会从中找到相应的启示。一句老话谓日“以史为镜可以知兴替”，从充斥着纷争喧闹的历史中，从那些国与国之间、人与人之间的明争暗斗中，总是能够反映诸多道理。历史常会惊人地相似，在这些相似的史情中，更蕴涵着某些不变的规律和启示。

如何阅读市书

本书将春秋的背景融人现代商业环境中去思考，虽然未必忠于史实，但却能够更加生动有趣地诠释一些枯燥的道理。那些让人耳熟能详的人物能够带来亲切感，也更容易产生共鸣。

对于老板，本书以不同的形象塑造了各种老板的典型模板，大家可以从本书中体会到作为权力持有者和管理者应该具有的姿态和技巧，并能够学习到各种运用权谋的方法和智慧。

对于中层管理者，本书采用了各种范例，阐述了管理的各种技巧和运用方法，相信大家通过仔细地阅读和体会，一定会有所收获。

对于员工，本书也提供了不同类型的几类人做参考，相信大家一定可以从中找到符合自身条件和环境的范本，同时可以从本书中学习到不断努力进取、逐步提高自己实现理想的心态和方法。

本书以春秋大历史背景阐释其蕴涵的商业原则，着重讲解了《孙子兵法》在现代商业中的实用价值。本书在多方面阐述了《孙子兵法》的战术、战略在商战中的应用，并高屋建瓴地从整体上抽离出了一些战略思想原则。无论是老板、中层管理者，还是员工，只要认真体会这些技巧，就可以从这些思想原则出发，结合现实情况，形成独有的战略，并辅以相应的实施战术，最终必定在商战中所向披靡。

春秋时代背景

这场春秋纷争，是一个群雄并起的时代。纵观整体，寥寥几个大国的实力其实也是此消彼长的。当然，纵然是群雄并起，也必然会有一些代表性的企业集团对整个商业形势产生明显影响。在这个时代，通过原先或后来的兼并积聚而逐渐形成的吴、楚、越等商业集团的影响力远远超过了其他一些零散的小企业，它们经营策略的变动足以牵动其他利益相关集团的商业决策。这些影响力较大的代表性集团的种种举动可以体现或放大相应的商业原则，而通过进一步剖析这些举动对整个商业环境产生的影响，就可以在很大程度上有助于理解那些重要的商业原则。

吴、楚、越的三国争霸，总归是一幕三强鼎立的史剧，起伏跌宕，正是春秋之好看的重要原因，而特色鲜明的人物也是这段历史容易演绎的缘由。

本书看点

·伍子胥如何从一名普通毕业大学生成长为高级主管？

·范蠡如何在失业浪潮下把握住人生方向？

·吴王夫差如何打造自己的商业霸主之名？

·勾践如何在经济危机中韬光养晦，最终脱颖而出？

·孙武如何演绎他最具战略价值的“营销兵法”？

·西施如何在职业竞争与浪漫爱情间抉择？

【主要历史人物关系简介】

伍子胥：吴国大臣，正是他引领吴国走向富强，一举战胜当时的强大对手——楚国。在本书中，他是吴国公司的销售天才，最后成为吴国二把手，一人之下万人之上。

范蠡：越国大臣，有经天纬地之才，陪勾践卧薪尝胆，最后使越国起死回生，笑看春秋。在本书中，他是越国公司的副总经理。

夫差：吴国历史上最优秀的君王，也是结局最惨的君王，集雄心壮志和刚愎自用于一身。在本书中，他是吴国公司的总经理。

勾践：越国君王，“卧薪尝胆”的主人公，隐忍十年而不发，城府极深，与吴国是死对头。在本书中，他是越国公司的创始人，总经理。

孙武：吴国早期的大将，春秋时代的“兵圣”，著有《孙子兵法》，流传后世，万人敬仰。在本书中，他是吴国的营销总监。

文种：越国大臣，与范蠡一左一右，辅佐越王勾践，其人知识渊博，但智慧稍逊范蠡一筹。在本书中，他是越国公司的生产部主管。

楚平王：楚国没落时期的君王，好大喜功，任人唯亲，楚国就败在他的手上。在本书中，他是楚国公司的总经理。

费无忌：楚国的奸臣，见利忘义，唯利是图，下场可悲。在本书中，他是楚国采购部经理。

伯豁：吴国后期宰相，与伍子胥同时人吴，但其人心胸狭隘，排挤伍子胥，最终毁掉了吴国。在本书中，他是吴国公司的副总经理。

申包胥：楚国早期的忠臣，为国家忠心耿耿，受到费无忌的排挤。在本书中，他是楚国销售部经理。

本书由鞠佳著并组织编写，同时参与编写的还有于咏泽、冯浩楠、刘军、刘晶晶、刘辉、刘长江、吴荣、孙海民、孙爱荣、张亚丹、张军华、李家玉、李爱芝、张增强，在此一并表示感谢。