时下媒体环境瞬息万变，话题传播的机会稍纵即逝，我们正在进入一个传播的“秒杀”时代。科技的发展、传播手段的创新、市场及消费者的变化，需要企业营销紧跟时代的快节奏，在新的传播环境下，洞察消费者需求，紧跟媒体传播优势，在创意与执行两方面练就快速反应能力。基于这样的背景和时代要求，

《互联网+颠覆式营销》由刘华鹏著。

由刘华鹏著《互联网+颠覆式营销》从八个方面阐述在“互联网＋”时代如何做营销。本书理论联系实际，在论述过程中结合典型案例予以解析，具有实用性和可操作性，是“互联网＋”时代企业及其营销团队不可或缺的指导性读物。

第一章 企业营销主题的发展与变化

 一、营销1.0时代，以产品为中心的时代

 二、营销2.0时代，以消费者为中心的时代

 三、营销3.0时代，以价值观为中心的时代

 四、营销4.0时代，新整合营销时代

 五、企业营销观念的历史演进

第二章 “互联网+”时代营销环境的嬗变

 一、消费方式的碎片化

 二、消费主体的个性化

 三、消费主体的社交化

 四、消费主体的娱乐化

 五、“互联网+”的主要特征

第三章 “互联网+”时代四大营销策略

 一、大数据营销策略

 二、高品质内容营销策略

 三、社群化传播营销策略

 四、场景化匹配营销策略

第四章 “互联网+”时代的网络营销

 一、微信5 0的个性营销新模式

 二、电商营销的新突围方式

 三、快速低成本的全网营销

 四、用微信建设和传播集团品牌

 五、独特的02020推广营销形式

第五章 “互联网+”时代的创新营销

 一、利用APP营销实现颠覆性创新

 二、品牌营销与商业模式创新

 三、打破招商困局，实现跨界招商

 四、高库存问题创新处理方法

第六章 “互联网+”时代的专业营销

 一、色彩营销的要点与步骤

 二、确保新产品成功推广的步骤

 三、到底如何助销你的客户

 四、门店经营商业模式无极限

 五、超越“顾问式销售”的营销

 六、如何做一个专业的营销人

第七章 “互联网+”时代的营销管理

 一、营销团队的人员甄选与培训

 二、如何打造一支优秀的营销团队

 三、绩效考核“三重一轻”新原则

 四、如何判断经销商的素质高低

 五、心理效应在团队管理中的运用

第八章 “互联网+”时代的品牌策划

 一、新产品上市如何进行背景策划

 二、产品营销策划方案的虚实策略

 三、营销策划案中如何做产品承诺

 四、如何策划营销过程中的新闻炒作

后记

在中国，电子邮件营销真正成为潮流的时间落后了美国10年，营销方式就是通过邮箱数据库发送垃圾广告邮件。这个时候就出现了很多邮件营销的公司，设置一个服务器，收集很多邮箱号码，每天帮企业发送无数的广告邮件出去，一封邮件收费5分钱。到现在，电子邮件已经成为了企业的客户管理工具，企业组建自己的客户数据库，不定期地向自己的客户推送促销广告。

软文营销：早期的公关传播

互联网发展到一定的程度，网络信息泛滥，人们已经不知道哪些是真的哪些是假的。那个时候，新闻在人们的感知里面是最真实的信息，于是营销人员开始买通一些新闻网站的编辑，发布一些公关性文章，为企业造知名度。后来慢慢的这个模式就被固化下来了，发布新闻也成为了每个企业必须做的事情，新闻媒体也成了一个营销媒体。

在操作方式上，就是找一家公关公司或者网络资源公司进行软文代发，一般一篇软文价格在100元左右。

博客BLOG营销：内容营销的开始

企业通过建立博客，日常发布产品相关的知识，获取来自搜索引擎和博客人口的流量。通过知识传播的方式与消费者建立信任，将网友转化成消费客户。新浪博客是国内做得最成熟的博客之一，也是明星们首批拥有自己独立互联网空间的地方，新浪也由此构建起了强势的明星资源，这部分资源也造就了微博的流行。

社区营销：最早具有转发性质的媒体

论坛和SNS社区是一个内容开放的分享平台，网友可以在论坛上对一个事件进行讨论。由于内容开放还可以营造很多网友的互动，是一个很好的口碑传播平台，企业可以通过在论坛上发布图片、文字、语音、视频来分享产品和企业的服务。2007年正式营业的杭州住友酒店管理有限公司旗下的布丁酒店，就是通过在论坛发布了一系列的漫画连载而得到了广泛的认知。这个时候，营销人员开始建立起网络水军，顶帖一个5角钱，于是“5毛党”就这么来了。国内最火的论坛有猫扑、天涯、19楼、西祠胡同，这些论坛上的营销方法就是直播帖、盖楼抢楼送礼品。

B2B营销：第一批网络生意的致富之道

营销1．0最具代表的是B2B营销，在当时搜索引擎迅速发展的时代造就了无数的百万富翁。网络营销“三剑客”包括博客营销、B2B营销、SNS营销。阿里巴巴流行逐渐成为互联网最大的B2B生意平台，随之慧聪网也起来竞争，然后还有无数多的B2B垂直类网站。这个时候无数百万富翁就是通过阿里巴巴等B2B平台致富的。

他们的操作方法是，一个月花2000元雇几名网络编辑，然后找几百上千个这样的B2B平台，每天在上面注册自己的企业站，发布产品信息，要求内容要做好、产品图片要美观。坚持一段时间，订单就像流水一样“哗啦啦”地来了。聪明的营销人就开始用技术手段，将互联网上的B2B网站收集起来建立数据库，然后开发一个客户端软件，500元一个月卖给企业，企业可以一瞬间在上千个B2B网站发布自己的产品信息。

在营销1。O时代，聪明的营销人发现可以把以上的渠道整合起来，并根据媒介特色进行功能划分，然后整体去推广某个品牌和产品以达到很好的效果，就像把不同特色的人组到一起变成一个团队作战一样。

P4－P5

时下媒体环境瞬息万变，话题传播的机会稍纵即逝，我们正在进人一个传播的“秒杀”时代。科技的发展、传播手段的创新、市场及消费者的变化，需要企业营销紧跟时代的快节奏，在新的传播环境下，洞察消费者需求，紧跟媒体传播趋势，在创意与执行两方面练就快速反应能力。基于这样的背景和时代要求，《“互联网＋”颠覆式营销》一书新鲜出炉，从以下八个方面告诉你在“互联网＋”时代如何做营销。

企业营销主题的发展与变化：这部分展示了营销发展各个时期的不同时代特征，即以产品为中心的营销1．O时代、以消费者为中心的营销2．0时代、以价值观为中心的营销3．O时代，以及新整合营销的营销4．O时代。在不同的营销时代，企业的营销观念也随着营销环境的变化而变化，逐渐形成了企业现代营销观念体系，并有了新的发展。

“互联网＋”时代营销环境的嬗变：这部分内容重点阐释了已经成长为消费主体的“80后”、“90后”的消费个性化、社交化、娱乐化特征，指出他们的消费观念、消费权利、消费话语正在深刻影响着企业的市场营销策略，强调了企业把握这一消费主体消费特征的必要性及对企业的重要意义。

“互联网＋”时代四大营销策略：这部分阐述了“互联网＋”时代的企业应该采取四大营销策略，即大数据营销策略、高品质内容营销策略、社群化传播营销策略和场景化匹配营销策略，旨在说明它们对口碑传播的重要影响和作用。

“互联网＋”时代的网络营销：这部分强调了“互联网＋”时代网络营销的几个关键抓手，即运用微信5．O新模式进行个性化营销，掌握电商营销的新突围方式，实施快速低成本的全网营销，用微信建设和传播集团品牌，尝试独特的02020推广营销形式，并对其进行论述，给出了从中寻求转型升级的突破性路径。

“互联网＋”时代的创新营销：这部分分别对APP营销、品牌营销与商业模式创新、跨界招商、创新处理高库存问题的方法进行了论述，强调只有通过营销创新，才能提高企业增长水平，才能在“互联网＋”时代立于不败之地。

“互联网＋”时代的专业营销：这部分从专业角度对色彩营销的要点、新产品推广步骤、助销客户的策略和方法、门店经营商业模式、超越“顾问式销售”的引导型销售及做一个专业营销人的问题进行论述，以期帮助企业的营销实现规范化、专业化。

“互联网＋”时代的营销管理：这部分指出并论述了企业营销管理方向和方法，包括营销团队的人员甄选与培训、打造一支优秀的营销团队、遵循绩效考核“三重一轻”新原则、科学准确地判断经销商的素质高低、将心理效应适当运用到团队管理实践中等几个方面，有助于企业打造一支强有力的营销团队。

“互联网＋”时代的品牌策划：这部分强调了“互联网＋”时代的品牌策划还是要脚踏实地地前行，注重把握新产品上市的背景，运用产品营销的虚实策略，策划产品承诺和履行承诺，做好新闻营销的策划等。

本书理论联系实际，在论述过程中结合典型案例予以解析，具有实用性和可操作性，是“互联网＋”时代企业及其营销团队不可或缺的指导性读物。

在营销中有一句话：营销的过程，就是让客户首先信赖人，然后信赖企业，最后信赖产品的过程。基于同样的认识，笔者在写作本书时尤其注重理论与实践相结合，以案例展示客户体验。本书在写作过程中得到了许多专业人士的支持，尤其是得到了营销讲师的热情帮助。正是他们的答疑解惑，笔者才能在写作过程中排除了困扰，最终使本书得以完成。在此，对他们表示深深的感谢！

在写作过程中也参考了大量理论和案例文献，有识之士的思想给我们以启迪，成功者的经验让我们钦佩。同时，对于书中引用的资料，我们会及时联系原作者并给付稿酬；对于联系不上的，希望原作者能够与我们取得联系，我们也将合情合理地支付相应报酬。谢谢！