枪里永远留一颗子弹
科学家在海中发现一种善于跳跃的小鱼,面对猎物的追击,这种鱼总是轻易就能越出海面,逃过捕食者眼睛所能观察到的范围。拥有如此出色的能力,最后逃生的概率一定非常大,可是科学家们惊讶地发现,这种鱼其实很容易就被捕猎者捕捉到。因为它们太过敏感,也太迷信自己的跳跃技巧,所以只要发现捕猎者就会本能地跳出海面,但是却无法克服重力的作用而下坠,结果直接掉到早已洞察先机的捕猎者的网中。而事实上,它们完全有时间在水中灵活自由地逃逸。
人们在受到威胁且没有胜利把握的时候,总是会习惯性地拿出最有效的筹码来保障自己的利益或者震慑对手,这往往是出于一种狂热的、炫耀的心理,而实际上情况没有恶化到那一步,这样就反而会给自己带来麻烦。虽然这时是账面优势最大的时候,但同时也是最危险和脆弱的时候。因为一旦不能成功,就面临着无牌可出的境地,而且底牌往往就是底气,失去了它,自信心不免要动摇。
《易经》的乾卦中有“潜龙在渊”的说法,意在告诫人们不要轻举妄动,而应该懂得待时而动。《道德经》中也认为“鱼不可脱于渊,国之利器不可示于人”,底牌往往是生存和发展的关键,也是博弈能否成功的关键。轻易托出自己的底牌,就会很容易失去生存和发展的根基,同时也容易暴露出自己的一些弱点,从而给对手可乘之机。所以遇事不要轻易就拿出压箱底的本钱,谨慎低调行事是确保稳定生存的不二法则。
商人保住了自己的底线,也就把握了谈判的主动权;职员只要保留压箱的技能,就可以始终吸引领导的关注;竞争时留有底牌,就能够压制对手,增加取胜的机会。留住底牌也是一种策略,不到万不得已,最好不要轻易向别人完全展露自己,因为一旦你毫无保留地面对别人,往往就会失去最有效的保护。正如毒蛇以毒维持生存,不到捕猎取食时,它绝不会轻易用毒,即便面临生命危险,也会事先进行警告,因为一旦用毒过量,蛇就会失去基本的威慑和防御能力,只能被对手随意摆布。
成功的人总是表现得低调沉稳,而且非常有耐心,不到最关键的时刻,绝不会轻易使出撒手锏。所以拥有一个成熟的心态很重要,把握一个成熟的时机也很重要,不到万不得已的时候,就应该尽量保持底牌的神秘性。得意时,理性地控制住自己表现的欲望;失意时,要懂得以退为进、以守代攻。底牌应该是促使事情出现转变的不确定性因素和关键性因素,自然要等到合适的时机才出现,而只要局面没有失控,就完全没有必要亮出来。
某知名企业的白领小赵平时工作认真负责,深得上级赏识,而他与同事的关系向来也都不错,大家还经常一起聚会。小赵性格豪爽直率,常常有什么就说什么,而且把周围的同事都当成知心朋友,一有心事就向他们诉说,同事们自然也都愿意分享他的小秘密。
有一次,公司刚发完工资,小赵高兴地提出请同事们吃饭。饭桌上大家无话不谈,而主角当然是东道主小赵,大伙都认为他能力强、人缘好,还深得领导的器重,前途一定不可限量。听到同事们的赞扬,有些醉意的小赵不禁飘飘然起来,他毫无顾忌地对同事们说,即使自己不认真工作也照样可以在公司混下去,因为他的父亲和公司人事部的周主任曾经是战友,他能够进入公司还是人家帮的忙。此言一出,大家都十分惊讶,但对他更加羡慕了。
可是没过多久,不知是哪个好事的同事,竟然将小赵的秘密传到了他的顶头上司那里。几个月以后,小赵的靠山周主任突然因病退休,结果小赵也很快受到影响,不久就被安排到公司门卫室,美其名日门卫室主任,其实说白了就是个看门的保安。如今事情少了,工资也降低了,与同事们聚餐的机会也渐渐少了,至于自己为什么会沦落到这种地步,小赵却无论如何也想不明白。
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