本书是《市场营销教程》的配套实训教程，全书从市场营销概述、市场调查、市场营销环境分析、购买行为分析和竞争分析、目标市场营销战略、产品策略、价格策略、分销策略、促销策略、市场营销综合实训等十个方面展开论述。书中的每章均以知识、内容、技能目标、实训项目为结构主线，其思路清晰，具有较好的理性和逻辑性。该书可供市场营销专业大专学生及实际工作者使用。

第一章 市场营销概述

 实训项目一 市场营销哲学思想训练

 实训项目二 学生语言能力、表达能力训练

第二章 市场调查

 实训项目一 市场调查提纲的编写

 实训项目二 调查问卷的设计

 实训项目三 实地调查、撰写调查报告

第三章 市场营销环境分析

 实训项目一 市场营销宏观环境分析

 实训项目二 市场营销微观环境分析

 实训项目三 制作化解环境威胁的决策方案

第四章 购买行为分析和竞争分析

 实训项目一 消费心理、购买行为、购买过程资料分析

 实训项目二 消费者购买行为、购买过程情景模拟

 实训项目三 设计企业满意度调查问卷

 实训项目四 制定企业竞争方案

第五章 目标市场营销战略

 实训项目一 选择标准进行市场细分并描述各子市场特点

 实训项目二 目标市场确定

 实训项目三 市场定位确定及策略应用

 实训项目四 目标市场营销综合运用

第六章 产品策略

 实训项目一 整体产品营销分析

 实训项目二 分析企业的产品组合

 实训项目三 制定市场生命周期各阶段的营销策略

 实训项目四 设计新产品

 实训项目五 商标或班徽的设计

 实训项目六 产品包装设计

 实训项目七 典型案例分析制定解决方案

第七章 价格策略

 实训项目一 企业定价目标的确定

 实训项目二 定价方法、定价策略的应用

 实训项目三 讨价还价实战演练

第八章 分销渠道策略

 实训项目一 设计分销渠道方案

 实训项目二 不同分销渠道模式的比较分析

 实训项目三 根据渠道运行中的问题制定解决方案

 实训项目四 渠道成员激励

 实训项目五 化解渠道冲突

 实训项目六 制定物流配送方案

第九章 促销策略

 实训项目一 撰写“××超市促销活动策划书”

 实训项目二 商品推销实战

 实训项目三 营销人员招聘

 实训项目四 制作商业广告创意策划方案

 实训项目五 制作营业推广活动方案

 实训项目六 制作公关活动策划方案

第十章 市场营销综合实训

 实训项目一 编制市场营销计划

 实训项目二 整合营销方案的编制

参考文献