你应该把自己定位一个什么样的人呢？

你必须抵达巅峰。巅峰有多高？直到你生命结束。攀登十分艰难，充满挑战，你必须向前，一心一意，不能给自己任何懈怠的借口。你要有个大写的顽强的自我！

攀登需要你不断地成长和进步，假如成长是一棵树。由自我和定位、心态和态度、专注和执著、激情和敏锐，爱心和真诚、沟通和理解、长处和优势、学习和领悟、强迫和习惯、潜能和开发这10组关键词语构成，自我和定位就是这棵树的土壤，统领着其他的九对关键词语，如果你不能准确地认识自我，判断自我，超越自我，你就不会有前进的方向和目标……

希望这本书能一直伴随着你的成长之路，带给你或多或少的思考，并得到些许帮助。

你如何才能更好更快地成长？

成长过程离不开由自我和定位、心态和态度、专注和执著、激情和敏锐、长处和优势、学习和领悟、强迫和习惯、爱心和真诚、沟通和理解、潜能和开发这10组关键词，假如成长是一棵树，自我和定位就是这棵树的土壤，统领着其他的9组关键词，如果你不能准确地认识自我、判断自我、超越自我，你就不会有前进的方向和目标。长处和优势、学习和领悟、强迫和习惯决定了这棵树成长的驱动力，构成了这棵树的主干。心态和态度、专注和执著、激情和敏锐、爱心和真诚、沟通和理解，决定着这棵树的茂盛与否，导引着这棵树开花和结果。潜能和开发则是这棵树四季常青、生命不衰的秘诀。

理解和把握这些关键词所代表的内涵，并按照这些要求去做，决定了你的人格和成功。

开篇 该如何成长

成长的关键词一 自我和定位

成长的关键词二　心态和态度

成长的关键词三　专注和执著

成长的关键词四　激情和敏锐

成长的关键词五 长处和优势

成长的关键词六　学习和领悟

成长的关键词七　强迫和习惯

成长的关键词八　爱心和真诚

成长的关键词九　沟通和理解

成长的关键词十　潜能和开发

主要参考著作

后记

关于成长的阅读宝典

阅读提示：只有树立明确的人生目标的人，才是有远见的人，有思想力、行动力的人，他知道自己一生中追求的是什么，他一生应该走多远，这样，他才能有一个明晰的思维方向，他才能从琐碎的日常工作中超脱出来，在日常的工作和行为中不断观照自我，提升境界，在追求理想中成就自己，推动他人，实现成长，在人生的道路上走得更远。

我们究竟能走多远？

我到济南遥墙飞机场接人，在高速公路的拐弯处，总是会看到一块矗立的巨大广告牌上写着这样的话：“思想有多远，我们就能走多远”。

我仔细思索这句话，颇有感触。是的，思想有多远，你才能走多远，想到的事情也许做不到，但想不到的事情，根本就不可能做到。

读蒋晓阳先生编译的成功学大师卡耐基《人性的48个弱点：卡耐基成功学经典》，这本书中列举并剖析了人性中蕴涵的48个弱点，这些弱点都是影响人们迈向成功的关键因素。

但是，人性中的弱点何止48个？在人生漫长的道路上，导致失败的原因千差万别，但绝大多数总能归咎到人自身的弱点上。要想走向成功，必须克服自身的一个又一个弱点，修养自身，改造自己。但是，每个人究竟该如何判断和修正自己的弱点呢？

掩卷冥思，突然就想起那句广告词：“思想有多远，我们就能走多远”。在卡耐基提到的人性的48个弱点中，我觉得克服其中两个弱点对人们来说，是最重要的，一个是“没有明确的人生目标”，另一个是“缺乏足够的企图心”。

这两个弱点在很大程度上导致了其他弱点的存在。

第一，人生必须有明确的目标！

卡耐基认为：我们应该计划十年以后的事情，如果你希望十年后变成怎样，现在就必须变成怎样。没有生活目标的人会变成另一个人，因为没有了目标，我们根本没法成长。所以，我觉得，每一个销售人员，都应该给自己建立一个长期的人生规划。

平时，我和业务员接触的时候，常常发现一些业务员满足于目前的业绩和个人收入，对未来缺乏足够的认识。比如年初的时候，我和一位业绩很好、也具备较高的管理能力、有过管理经验的业务员交流，发现她不愿意参加团队主管竞聘。问她其中的原因，在她闪烁其词的解释中，发现她过于看重已经拥有的收入，担心成为团队主管后会丧失一些已经把握在手中的物质待遇。于是我和她深谈了一次，一起对公司远景和个人生涯规划进行分析。终于，她抛开了个人的顾虑，积极参加了主管职务的竞聘并脱颖而出，在现在的岗位上做得得心应手，也为自己打开了一个崭新的发展空间。

是的，随着市场的发展，人们观念的更新，展业方式必然要发生深刻的变革，每一个业务员必然要向销售顾问角色发展，或者打开个人新的成长空间，走向管理岗位。如果固守着传统的展业思路和方式，肯定会逐渐落伍以至被淘汰。所以，未雨绸缪，适应潜在或者已经逐渐明朗化的市场变化，给自己制定明确的人生目标和计划，积极调整自己的角色定位，才能一直走在人生的辉煌之路上。

第二，有了明确的人生目标，还必须有足够的企图心！

我觉得，“企图心”是愿望的代名词，这是实现人生目标的一个重要基础。一个人只有拥有求好、想赢、想成功的企图心，才愿意做一般人不愿意做的事，获得成功。

著名成功学大师陈安之在《使业务员更成功的方法》的演讲中说，成功有三个最重要的条件(缺乏这三个条件，这个业务员是没有办法成功的)：企图心！企图心！企图心！  陈安之举了一个关于他自己的例子。在他进入安东尼罗宾机构时，有85个人面试，他的经验是最差的，英文更是最差的，其余84个人都是美国人，然而安东尼罗宾最终只录取了一个人，就是陈安之。

面试的主管说：“因为你是一定要成功的，其他都是有兴趣想要成功的。”

这个唯一的差距成就了陈安之。

想要成功的人很多，真正成功的人却很少，原因在哪儿？就在企图心！

汇丰集团在招聘职员所列的四到五条资格中，总是会出现“强烈企图心，勇于挑战高业绩”的字眼。

台湾华威葛瑞广告公司总经理陈富宝说：“企图心是我看人的第一条件。”

在企图心、信心、决心、耐心、恒心的这个组合中，企图心是放在第一位的。

你的企图心究竟如何？有一个测试企图心的有趣小游戏：童年时每个人都有洋娃娃，如今可能掉了纽扣，形体也残缺不全了，甚至找不到了，但是曾带来的温暖记忆，还是很美好的，请回想你最钟爱的是哪一种类型的娃娃，从娃娃窥看你的心。1.布娃娃；2.木头娃娃；3.毛绒小熊之类的填充娃娃；4.塑胶人形娃娃(芭比娃娃、丽卡娃娃之类)。

答案是：选择l的人缺乏企图心，内心受不了失败的感觉，更畏惧成功后要负担的责任感，所以在处事上所采取的方式，是退缩不前，总是无法全力向目标冲刺，害怕全盘皆输，在他人眼中，是不具威胁性的人。但也正因为如此，想当上成功者，机会是很渺茫的。所以如果要向成功靠拢，要加强个人胆识。

选择2的人竞争性不强，但并不是没有企图心，很少钦羡别人的成就，也不追逐别人眼中所谓的成就。所以不管别人要的是什么，在人生的跑道上，他(她)一直知道自己要的到底是什么，一步步向着自我追求的目标前进，从过程中享受付出的乐趣，流着快乐的汗水。

选择3的人企图心是弹性调整的，对于在乎的人，会暗地里产生嫉妒的感受，容易为了不想被比下去，要争回一口气，所以拼死拼活。这类人需要学会不为嫉妒卖力，成功才指日可待。

选择4的人企图心超强。别人无法忽视你。但是有趣的是，这群敢争的人，实际上却无法真正确定自我的目标，所作所为都是跟着世俗而走，追求金钱和名利，为了别人的眼光而活着。如果想要真正得到成功，需要开拓个人视野和培养谦虚心。

你是哪一种人？你还需要弥补什么缺陷？但无论如何，明确的人生目标和足够的企图心是你人生中通往成功的两个最基本的坐标。你必须在它们的框架里勾画你通往成功的曲线。PP8-P12

我是一个多年来从事营销和管理的人，所谓的职业经理人，一个以冥想、行走、写作、人际沟通为主要生活内容的旅人，经历着种种的磨难，内心深处时常会有一些诉说的愿望。写作是我释放压力的一种方式。我从写作的过程本身得到了愉悦和快乐，这是我坚持不懈写作的原因。

我编写的这部《成长的关键词》，最初的纲要部分不过3万字，在中国平安保险集团的行业杂志《平安行销》2006年度上连载，主题是讲销售人员如何成长。这不过是最初的题中之义，我在写作的过程中，阅读了涉及各个领域的大量书籍和文章，得到了很多有益的启迪和收获，自身也得到了成长和提升。现在看来，这部书其实不仅仅适合销售人员阅读。在成长的道路上，每个人都面临着困惑，无论你从事什么职业，无论你多大年龄，无论你身在何处，只要你有梦想，有完善和提升自我的愿望，读读这本书，一定会有所收益，会有所启迪。例如，我的女儿在高考前读到这部书稿时，对我说，她如获至宝，得到了很多丰富的作文素材。这本书还能成为学生的作文参考读物，这是我没有想到的。

在千千万万的词汇中，我选了10组关于成长的关键词。之所以选择自我和定位、心态和态度、专注和执著、激情和敏锐、长处和优势、学习和领悟、强迫和习惯、爱心和真诚、沟通和理解、潜能和开发这10组关键词语，不仅是因为这些词在我读过的大量文章和励志类、销售类书籍中出现频率最高，更重要的是在我和许多人的沟通中，他们也常常提到这些词语来描述自己或者要求自己。这些词语并不能够覆盖一个渴望追求成功的人成长经历中的所有内容，但它们在一个人的成长中一定是十分关键的，而且它们应该渗透在你的生涯的每一个成长的阶梯上。

如何编排这本书的结构，我费了一些脑筋，想更活泼和生动些，具有耐读性和轻松活泼的风格。

我的设想是：选择关键词，加以阐述，选取和每一组关键词相关的格言、读书感悟、故事等进一步展开论述。

第一，精选了你应该知道的一些格言警句，它们应该印在你的脑海里，在你遇到困难和挫折的时候，这些在漫长的岁月中流传下来的耐人品味的隽永短句也许会在你的潜意识中进发出来，给你鼓励和勇气。

第二，关于我们应该读的励志类经典书籍的品读，这些是在我们前面艰难跋涉的人成功或者失败的感悟和心血的结晶，在这些凝聚着他们的智慧的文字深处，我想和你一起找到一些实现成功的方法和路标。

第三，摘编了部分脍炙人口的人生故事和寓言，这些意味深长的故事会在我们成长的路上给我们启迪，更重要的是给我们勇气和希望。

第四，在每一章后面，选编了趣味横生的相关小测试，我们可以从测试中看到被自己忽略的另一面，至于测试结果，可以作为参考。

我相信，在这世界的角角落落里，生活着许多和我一样渴望成长的人，在岁月中行走着，耕耘着。虽然人和人的志趣不同，爱好各异，但都能够从自己的努力中得到快乐和喜悦。

歌德说：“经验丰富的人读书用两只眼睛，一只眼睛看到纸面上的话，另一只眼睛看到纸的背面。”希望这本书能一直伴随着你的成长之路，带给你或多或少的思考，并得到些许帮助。

给《成长的关键词》写后记的时候，内心充满了愉悦。一件断断续续持续了两年的工作终于完工了。这个过程中不乏困难和艰辛，但更多的是喜悦。

我自嘲过着“白天劳心，傍晚劳身，夜里劳神”的生活，在巨大的工作压力、繁忙的客户交流和应酬之外，夜里还要爬格子，为什么呢？因为我更看重精神上的丰满。“理论是灰色的，而生命之树常青。”

我认为，一个追求成长的人必是感性和理性都很发达的，无论他是一个哲学家、作家、画家，还是一个工程师、商业经理、汽车司机、警察。人往往有职业的烙印，这是不可避免的，但这烙印绝对不该主宰一个人的自由而敏感的心灵，也不应该挡住他成长的步伐。

沟通、思考、写作、讲课是现代职业经理人的必修课，也是生存的主要方式。在写作一些经济著作和文章的同时，这些年，我陆陆续续写了一些散文、诗歌、小说，我并不是一个完全意义的文学爱好者，这些文字本来是我写作经济著作和理论文章之余的偶尔写写的副产品，倒是在《散文》月刊、《扬子晚报》、《湖南日报》、《重庆晚报》、《齐鲁晚报》等报刊上发表了不少。多年来，我也为《平安生活》杂志写了不少文学作品，我无意学习和模仿任何一种写作流派和风格，为人为文，崇尚自然，从不刻意追求什么。这样写下来，反而有些行云流水的畅意。这样的文字，也许如同夹杂着残枝枯叶和嫩芽新蕾的草木，有一种未经修饰和雕琢的意味。这就是我自己，一个真实的自己，如此而已。这反而使我所写就的理论文字洋溢着浓郁的感性，这也是我所期望的。

在很多人的感觉上，经济工作是枯燥的，但事实上不是。这个世界，因为人的存在和交往而充满了各种各样的乐趣，当然也伴生着苦恼。每一个项目团队的组建和运作、每一次营销策划的实施、每一次别开生面的鼓动会议、每一次放松竞争压力的远足旅行，都蕴涵着智慧、期待、发现的快乐。我把它们叫做“发现效应”，为此而写的文字，应和着“读万卷书，行万里路”的大气和豪迈。在我的意识中，这些文字确实是慰藉自己的最重要的精神食粮。在骨子里，我是个极其认真的人，我热爱生活赐给我的一切，感恩生活，并努力从生活之中追寻和发现生活的真正意义。也许就是因此，我依旧能够被生活的情趣和种种微小的细节感动，甚至为之流泪。这也是我们不能被生活磨得彻底麻木，继续生活下去的勇气的来源吧。

我现于某保险公司一个市级公司任总经理。曾发表经济、文学类文字千余篇，已出版著作三部。擅长烹调；嗜烟、茶、酒人生这三样奢侈品；最景仰的哲学家是卢梭，最喜欢的作家是杰克·伦敦，最佩服的经济学家是弗里德曼；水瓶座，善良率直，内心细腻，处事粗犷。我想，我也许在不自觉地做着职业经理人这个阶层精神和思想状态的探索，这世界上有千千万万和我处于同一种境地的人，我的经济写作和文学写作所做的是把我在经验上的思考和感悟比较完整地呈现给这个社会。

最后是鸣谢，这是发自内心的。感谢我的同事、家人、朋友对《成长的关键词》的关注和期待；感谢我在写作过程中参考的大量的书籍文献的作者和传播者。在这里，我郑重地对在这部书中所参考的书籍、故事和测试的作者表示敬意，我无法一一列举，在此一并表示感谢，也希望大家与我联系，并期望在今后的岁月中能得到更多的启迪，共同成长。最后，对中国金融出版社的同志表示感谢，这是我在中国金融出版社出版的第二部书。

我们曾经在生活中成长，现在还在继续。虽然这一切，终究会雨打风吹去，但我们已经经历过、奋斗过，这就够了。

赵辉

2007年12月于济南听雨楼