作为积极心理学的一种，诱导心理学能够帮助我们有效地化解人际交往中的问题，让我们与他人和谐相处，共同发展。韦秀英编著的《诱导心理学》通过丰富、生动的生活案例系统地告诉读者什么是诱导心理学，并展示了与我们生活息息相关的诱导技巧，帮助读者理解如何影响他人，以及如何避免被不良信息诱导，将生活和工作中的难题逐一破解。

当今社会，无论是在工作还是生活中，诱导心理学都无处不在！在职场上，我们不仅需要充分展现个人业务能力，还需要妥善驾驭自己的人脉关系：在生活中，我们处理问题时不仅需要发挥聪明才智，还需要洞悉他人心理，有效引导对方，而这些，都离不开诱导心理学。

翻开韦秀英编著的《诱导心理学》，从“斗智不斗力”的角度入手，通过对大量斗智案例的讲解和阐述，教你如何诱敌深入，示敌以弱，欲擒故纵，化敌为友，有效掌控对方心理。同时，书中还介绍了各种与我们生活息息相关的诱导技巧，帮助读者趋利避害，逐一破解生活与工作中的难题，不断地实现人生质的飞跃。

Chapter 1 智慧决定胜负，出拳头总是不如玩一心理

 大部分人不擅长心理战

 斗力不如斗智

 秀才真的斗不过兵？

 一味地逞匹夫之勇不可取

 伸拳头与收拳头

 用智慧还原魔方

Chapter 2 诱敌深入，让对方深陷泥潭的一心理战术

 集中优势，各个击破

 敌进我退，敌退我进

 以逸待劳，后发制人

 贝勃定律：慢慢地习惯了就接受了

 温水煮青蛙

 见人下菜碟：不可无常，不可不变

 拿出最具吸引力的诱饵

 不可稍有所得就放松警惕

Chapter 3 请君人瓮，

 让对方主动入局的心理战术

 愿者上钩：抓住对方的心最重要

 投其所好，才能打动人心

 以其人之道还治其人之身

 巧用暗示，让对方主动入局

 给别人一个引导，让他觉得那是自己的主意

 调动兴趣，让对方主动如你所愿

 斯德哥尔摩症候群的提示：善用依赖心理

 以利为饵，以力为盖

 将心比心：留人，更要能得人

Chapter 4 示敌以弱，让对方骄傲自满的心理战术

 示弱是一种强大的力量

 适当示弱有助于拉近距离

 示弱是麻痹对手的最好手段

 适当示弱有助于保护自我

 不要把自己太当回事

 优越感会伤人也会伤己

 学会夹起尾巴弯腰做人

 以示弱实现逆袭

 柔弱的往往才能长存

 学会成全别人的好胜心

 做人不可强出头

Chapter 5 长线钓鱼，让对方逐渐上钩的，心理战术

 晴天留人情，雨天好借伞

 雪中送炭更有力量

 蘑菇心理：软磨硬泡有时最有效

 累积定律：成功不是一蹴而就的事情

 得寸进尺效应：不要一下子满足对方

 人不可太尽，事不可太尽

 成大事之人要有长远投资

 曲线求人，让对方的“身边人”助你一臂之力

 日久见人心：利益和时间能让你看清一切

Chapter 6 欲擒故纵，让对方自以为是的心理战术

 欲擒故纵，做事反着来容易收到奇效

 吊足胃口：越得不到的，越想得到

 纵“小”的目的是为了擒“大”

 留面子效应：尽量把你的要求提高

 “变脸”也是一种欲擒故纵的心理战术

 要想出头做人，就得先低头做事

 以退为进，方能适时成就自己

 给对手“诚心诚意”地帮倒忙

 善于以外表迷惑对方

Chapter 7 化敌为友，与对方携手双赢的心理战术

 利己不一定要损人

 善待你的对手

 冤家宜解不宜结

 永远避免跟人正面>中突

 霍桑效应：满足对方发泄的欲望

 多站在对方的立场看问题

 培养宽容待人的美德

 助人即是助己

 不要靠损害对手来获益

 以柔克刚化敌为友

 生气不如争气

Chapter 8 摸清底牌，更好地掌控你周围的人

 摸清对方的心理和意图

 从表情看一个人的内心活动

 巧妙地运用第一印象

 善于揣摩他人的心理变化

 通过语言揣摩对方心理

 通过习惯动作摸透一个人的心理

 把有用的人都吸引到你身边

 不要光顾自己表现，要注意对方的心理

大部分人不擅长心理战

生活中，我们总要面对各种各样的人和事情，也难免面对形形色色的竞争，在面对竞争时，善用智慧的人总比那些喜欢凭借武力解决问题的人，成功率要高出很多。

用拳头能解决的问题，常常只是痛在一时，治标而难以治本。大到国家大事，军事实力固然重要，但不可少了智慧与思维，否则再强大的力量都不过是莽夫之勇。小到生活琐事，充满智慧的人幸福感也远远大于用武力解决问题的人。学会运用智慧，善于运筹心理，总能事半功倍。

生活中最常见的困扰，往往和人有关。不了解人心，走到哪儿都碰壁！可人心就如镜中花水中月一样难以感知和触摸。虽然《明明白白我的心》这首歌唱了这么多年，但要想读懂人心、参透人性却并非易事，尤其是对于涉世不深的社会新人而言。

无论身处职场、商场，抑或是在人际关系交往中，所有的人与人之间的交流其实都是心理战，但很多人其实并不怎么擅长面对心理战。在面对同一件事情的时候，擅长运用心理学的人，很容易击破心理防线较弱的人。

比如在销售行业中，同样的产品，在面对顾客的时候，不同的卖家带给顾客的心理上的变化是不一样的，懂得将产品情感化、赋予它生命意义的卖家，使产品和顾客之间有了精神上的契合，就能给顾客带来心理上的愉悦，总能比那些只是单一介绍产品的卖家要容易卖出产品。这是种商业技巧，也是一种心理战的体现。

曾经有个很内向的朋友跟我说，自己一直比别人工作更努力，分内的事情完成得兢兢业业，可升职加薪似乎与她都无缘。相反，公司里那个学历比她低，工作态度也不温不火，只是擅长交际，和上司、同事关系都处理得不错的普普通通的姑娘比她晋升得更快。她博士毕业，却怎么都不如一个本科生在单位吃得开。为此，她苦恼了很久，究其原因，正是因为她不擅长面对心理战。

相信不只是她，很多人在工作中都会遇到很多问题：为什么得不到上司的认可？为什么明明你对她很好，她却和别人是很好的朋友？为什么你总是“想做却做不了”、“想说却说不出口”、“想决定却又下不了决心，，？会不会其实你内心隐藏着“害怕跟人争执、害怕受伤害、害怕失败、害怕被讨厌、害怕被排挤、害怕伤害对方……”这样的恐惧情结？其实归根到底是因为自己不擅长面对心理战。

有人靠考入清华北大等名校用环境成就自己，有人发挥失误进入大专也能靠主观努力创出一片天地。前者只懂得客观维护自己，后者懂得用自身的智慧发展自己。不过这样的人，生活中也只是少数。大多数人还都只是习惯于墨守成规地呈现自己。我们曾用很多方式去努力证明自己，以期得到别人的认可。而最有效的方式之一就是学会心理战。

刚刚毕业的学生在求职中，很多人都有遇到过黑中介这样的事情，今天有人被骗四百，明天有人被骗五百。其实那些骗子不过就是比较善于利用心理战来摧毁你的防线，让你心甘情愿地进入到他们的局，而你恰巧是那个不太擅长心理战的人。

美国联邦调查局是个打击犯罪、维护美国司法权力的机构，现在已经成为全美最令国民信服的机构，这是任何其他侦破和安全机构都不能与之相比的。它是如何成为当今全球最著名的侦破和安全机构的？这个问题的答案有很多个，但是有一个答案最为人们所熟知，美国联邦调查局能通过研究和分析人的心理，掌握操控人心理的技术，从而完成侦破和安全工作。准确地说，美国联邦调查局就是通过对犯罪嫌疑人和不法分子的心理的掌控，破了一起又一起重大案件，创造了在美国社会甚至国际社会上的一个又一个传奇。

这就是擅长运用心理战的力量。如果能把这种心理学战术在生活上加以运用，我们也都能生活得更加轻松。P2-4

处理社交生活问题，不仅要凭借聪慧，还要凭借对他人心理的洞察和引导，这就需要诱导心理学。诱导心理学上的斗智不斗力，客观上是指在计谋上较量，而不从武力上比高下。

中国人对智斗的热衷，源于中国农耕社会是一个讲究忠孝、顺从而压抑个性的社会，这样的社会制度无疑会引起被压迫者的不满。但被压迫者不满归不满，若要付诸行动，还得反复掂量：官府既有文治又有武功，明目张胆地跟他们诉诸武力无异于以卵击石。只有借助于智斗，正面不行从反面，明的不行来暗的，硬的不行用软的，方有获胜的可能。

于是乎，借刀杀人、趁火打劫、无中生有、隔岸观火、笑里藏刀、浑水摸鱼、金蝉脱壳、偷梁换柱、调虎离山、欲擒故纵、破釜沉舟、瞒天过海、美人计、反问计、苦肉计、空城计等计谋智术被广泛应用于各种各样的争斗场中，愈演愈烈，经久不衰。

所以，中国人在名利场上的较量，大多会采用智斗而绝少采用武斗，尤其是暂时处于弱者的一方。弱者跟强者争斗，硬碰硬肯定不行，明智的做法应是兜个圈子，绕个弯儿，想个法子，再攻其不备，出其不意。身处这样的氛围，如果谁不分对象，不分场合地坚持诚实守信，那一定会大吃苦头。楚汉相争时，有万夫不当之勇的项羽曾希望和无赖出身的刘邦单挑，话音刚落，就被刘邦以一句“吾宁斗智不斗力”回了个干净。在刘邦看来，好勇斗狠，那是头脑简单的赳赳武夫们干的粗活，档次低，堂堂大丈夫要玩就玩智慧，才够档次，够水平。

事实上，科学研究也证明，懂得斗智的人总比斗力的人在事情上的成功率要高很多。俗话说：“知己知彼，方能百战百胜。”所谓知己知彼，无非就是懂得对方的心理思维。其实人都是感性动物，当你学会怎样触动一个人的内心情绪的时候，远比蛮横地以武力解决问题要容易得多。

其实，生活本就是一场斗智的过程。无论你是驰骋在商场的经商高手，还是在职场不断晋升的职场达人，还是刚刚走上社会的青年，你都应该掌握一些斗智不斗力的心理战术，这样才能保证你趋利避害，不断地实现人生质的飞跃，而本书正是你最好的选择。

本书从“斗智不斗力”入手，通俗易懂地讲述了如何诱“敌”深入，掌控对方心理的学问，通过对大量斗智案例的讲解和阐述，相信一定会帮助大家掌握“斗智不斗力”这项心理战术的精髓。