送给在短视频风口前徘徊的你

如果给2018年定义一个关键词，我认为是“短视频”。为什么这么说呢？来看一组大数据：《2018中国网络视听发展研究报告》显示，截至2018年6月，我国网络短视频用户达5.94亿，直播用户已超过4.25亿，占所有网民的74.1%。也就是说，10个网民里，有7个网民都在看短视频。

再结合我们日常生活碎片化时间利用的现状来看，似乎我们的碎片化时间都用在了短视频上：上下班的路上刷抖音、饭前饭后刷快手、睡前躺着玩微视……其实，在碎片化阅读时代，人们每天平均在单个应用上投入的时间不超过15分钟，而短视频短小、有趣的内容可以说是适应了这种碎片化的需求。

而且短视频有着年轻化、去中心化的特点，每个人都可以成为主角，很符合当下年轻人自我、个性化的特点。因此短视频具有非常高的用户黏性，人们很容易沉浸在其中。此外，从众心理也使得短视频成为一种流行，仿佛不看短视频就跟不上时代，就没有共同语言一样。

以上内容都是针对短视频用户来说的，而作为短视频的从业者，对短视频又有了新的解读，那就是“风口”。小米CEO雷军曾形容找到“风口”的意义：“站在风口上，猪都能飞起来。”的确，小米手机曾在互联网创业的风口上起飞，一度成为诸多创业者争相模仿的对象。而

后随着风口的不断转移，出现了共享经济、人工智能、短视频等诸多风口。其中共享经济仿若昙花一现，经过市场的洗礼后回归理性，而人工智能才刚起步，未来市场还不明朗。反观短视频，经过2016年的发酵，到2017年的短视频元年，再到2018的商业巨头纷纷入局，各类短视频平台大量涌现，可谓风口正劲、势头正猛。作为短视频从业者，何不借此机会分一杯羹呢？

当然，要想搭上这趟顺风车，坐享短视频带来的红利，并非那么容易。今日头条发布的《2017年短视频创作者商业变现报告》显示，约有47.9%的短视频团队不能盈利，21.58%勉强达到收支平衡，只有30.25%能达到略有盈余。所以，要想从事短视频行业，不能凭一时脑热，而是首先要考虑以下几个问题。

找准受众：对刚步入短视频行业的人来说，一定要先找准受众，搞清楚自己的目标用户是谁，自己的定位是什么，否则很可能辛辛苦苦做出来的短视频根本没人看。

创意策划：就像是写文案要策划一样，短视频也需要策划。而且策划的好坏不仅关系到短视频的内容质量，还关乎后期的推广运营。

内容为王：优质内容是短视频从业者赖以生存的支撑之一，在现今娱乐过剩的时代，如何让自己的短视频更有内容、更有价值，是短视频从业者需要考虑的重要问题。

团队搭建：“一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮”，随着创业合伙人的兴起，单打独斗的创业时代已经成为过去，所以短视频团队的搭建十分重要。

视频制作：为什么制作的短视频得不到推荐？因为不符合规范。为什么短视频制作如此复杂？因为你没找对方法。短视频制作的门道很多，只有掌握了你才能做出爆款视频。

吸粉引流：在粉丝经济时代，谁拥有粉丝谁就拥有了资产。因此，吸粉引流对短视频的推广至关重要。

流量变现：“再不能变现，就要死了”，这是无数短视频从业者的心声。但是终归有做得好的，只要掌握流量变现的秘诀，靠流量吃饭就不再是空话。

营销推广：在社会化营销逐渐疲乏的时代，短视频营销你一定要学。

品牌塑造：借助短视频推广品牌已经成了商家或厂家惯用的手法之一，想知道他们是怎么做的吗？

短视频+电商：如果你是淘宝、京东的商家，就必须要了解淘宝、京东对短视频的加权政策和运营模式；如果你是电商巨头之一，就有必要看看其他电商是怎么打造内容电商的；如果你是网红，想要运营网红店铺，那么也要了解相关运营方法。

以上便是短视频从业者在进入短视频行业时首先应该考虑的问题，也是本书能够帮助读者解决的问题。另外，本书配有相关图片，附录配有短视频行业报告，都可以给从业者以指导。希望阅读本书的相关从业者，都能有所收获。

头号玩家，畅销书作者，经常活跃在自媒体平台，其撰写的文章多次在知名网站及微信号转发。其自身扮演过很多社会角色：图书编辑、自媒体达人、市场营销专员、淘宝商家……同时也是一名优秀的短视频内容生产者，其创作的短视频引发了口碑效应，现已和多家媒体、企业签约，以抖音号、快手号为代表，成功地帮助个体商家乃至中小企业迅速收获了大量人气，实现了流量的高效率转化。

第一章迎接风口：快速搭上短视频顺风车

风头正劲的短视频究竟是什么002

短视频这把火是怎么燃烧起来的006

野蛮生长的短视频行业现状009

大数据时代下的短视频有更多可能013

站在风口上的短视频会走向何方016

实战分享：papi酱《男性生存法则第一弹》021

第二章找准受众：根据需求建立用户画像

短视频用户内容需求分析024

借助同类短视频，以明确市场定位028

短视频标签有助于快速找到用户群体032

大数据是建立用户画像的重要参考035

秒拍、抖音等平台定位及用户分析038

实战分享：同道大叔和他的星座故事044

第三章创意策划：破解刷屏级短视频的策划秘诀

多平台多引擎挖掘热点选题048

创意选题需要注意的5个点052

不同类选题的策划策略056

垂直深耕细分领域是最优打法062

实战分享：《陈翔六点半》凭什么疯狂吸粉067

第四章内容为王：匹配优质内容是制胜关键

UGC和PGC究竟是什么070

内容主题要有个性、趣味性和新鲜感073

图文包装更能赢得用户青睐076

所谓优质内容其实就是要会讲故事081

实战分享：二更用优质内容定义短视频价值085

第五章团队搭建：实现团队成员最佳配置

你需要一支怎样的制作团队088

编导是整个团队的灵魂091

好的摄像师是短视频成功的一半095

剪辑师是将素材变为作品的魔法师098

运营人员是将作品带向大众的推手102

实战分享：短视频行业如何招聘人才106

第六章视频制作：零基础也能做出爆款短视频

制作前期准备：选择合适的设备110

简单几步进入平台推荐门槛114

运镜、转场等炫酷技巧117

7种构图凸显短视频最佳美感120

添加音乐让你的视频不再尬播125

实战分享：《萌宠琪琪的日常》制作流程127

第七章吸粉引流：将粉丝资源转化为商业驱动力

保持更新频率，获取第一批用户136

借助互动拉近和用户之间的距离139

如何通过短视频给微信公众号导流141

短视频生态圈：让用户形成归属感144

实战分享：马自达《回家，你怕了吗？》147

第八章流量变现：揭秘短视频引爆流量的暴力玩法

如何为短视频取一个引爆流量的标题150

打造短视频个人IP，实现暴力变现153

如何选择合适的渠道获得分成156

商业广告是流量变现必争之地159

内容付费模式让观众心甘情愿地掏钱162

实战分享：揭秘抖音的5种变现模式166

第九章营销推广：不可忽视的短视频营销红利

短视频营销的发展趋势170

短视频营销的核心优势173

SEM推广模式增加曝光度176

短视频直播营销成平台新打法180

实战分享：奥克斯空调与《920，说爱你》183

第十章品牌塑造：借助短视频快速传播品牌影响力

短视频营销为品牌主带来新契机186

如何快速提高品牌曝光率和转化率189

如何在抖音上运营好企业号193

企业自夸100句不如KOL夸1句198

实战分享：金龙鱼“1∶1∶1舞出好比例”挑战赛200

第十一章短视频+电商：打造内容电商2.0时代

短视频成内容电商盈利新模式204

电商三要素：视觉、流量、转化率208

商家如何借助电商平台打造短视频（淘宝篇）210

商家如何借助电商平台打造短视频（京东篇）214

短视频下的网红店铺该如何运营219

短视频在淘系平台上的内容运营221

实战分享：《京晚8点》短视频223

后记225

“站在风口上，猪都能飞起来”，而今短视频风口正盛，谁能在风口上掌舵，谁就能坐享短视频红利。但入局短视频不能光凭热情，还需要对短视频行业有深入的了解和思考。

本书致力于解决短视频行业入局者的若干问题，分别就受众定位、创意策划、团队搭建、视频制作、吸粉引流、流量变现、营销推广、品牌塑造和内容电商几大方面的内容进行介绍，帮助新手快速了解短视频行业格局，培养其具备从事短时行业的素质与能力。

本书适用人群：

对短视频感兴趣且有意转行短视频的人。

自媒体运营及新媒体平台工作人员。

营销、推广领域的从业人员。

淘宝、京东商家及达人网红。

想要借助短视频传递品牌理念的企业。

可掌握的核心知识或技能：

短视频行业的格局现状。

超强的用户画像分析能力。

创意策划短视频的基本方法。

学会快速搭建短视频团队。

利用软件及拍摄方法完成短视频制作。

短视频营销的方式、方法。

短视频的商业合作模式。

吸粉引流及流量变现的能力。