本书以靠前商务谈判原理为基础，从靠前商务谈判的特征和过程出发，整合靠前商务谈判的方法、策略和应用理论，构建靠前商务谈判的结构体系。全书共九章，分为谈判基础篇、谈判实务篇、谈判艺术篇，分别详细地介绍了靠前商务谈判的特征与内容、靠前商务谈判中的思维、心理与伦理、靠前商务谈判的准备、过程及策略、靠前商务合同的签订与履行、靠前商务谈判中的文化礼仪与谈判风格等内容。本书以理论必须够用为度，突出实用与技能培养。在编写内容上精炼了对谈判原理和规律的描写，突出了对谈判实务与技巧的介绍，同时加入丰富的案例与技能训练，以帮助读者全面理解把握内容，增强学习效果。