每个企业所处的商业环境不同，客户定位不同，产品与服务的选择不同，拥有的资源不同，对资源的安排也不同，每个企业都是一个复杂的个体。于是，如何实现可持续盈利的问题变得不简单。魏清文、李佳钰的《盈利（商业模式背后的秘密）》以一个女企业家与商业模式专家对话的形式，为你展示一个相对完整的商业模式概览，为你提供强大、简单、经得起考验的工具，帮助你来理解、设计、再造和实施商业模式。

我们要知道，商业模式的学习不能盲目跟随和生搬硬套，如果我们能够深刻认知商业模式设计的思想和具体方法，有创造性和针对性地设计商业模式，那么企业商业模式的超越相比规模超越和技术超越则更容易达成，也更容易使企业获得更多市场机会，并通过商业模式的没计把握这些新机会，使企业在商业模式竞争阶段获得先发优势和结榭陛竞争壁垒。

深入研究各种成功和失败的企业，得出的结果就是，在经历了要素驱动与投资驱动两个阶段之后，中国的企业开始向更高的境界迈进，那就是商业模式的创新。商业模式的竞争将是企业更高形态的竞争！

《盈利（商业模式背后的秘密）》以一个女企业家与商业模式专家对话的形式，为你展示一个相对完整的商业模式概览，为你提供强大、简单、经得起考验的工具，帮助你来理解、设计、再造和实施商业模式。

魏清文、李佳钰的《盈利（商业模式背后的秘密）》使你的企业能早日进行商业模式的创新，摆脱困境，战胜瓶颈，走出一条属于自己的良性发展的康庄大道，找到使企业基业长青的金钥匙。

第一章 透视商业模式

企业家的困惑

企业家，请关注你的商业模式

束缚商业模式发展的三要素：思想、资金和人才

商业模式的定义

商业模式的组成 

商业模式的分类

商业模式的核心原则

商业模式三要素 

商业模式的两个问题

伪商业模式的面孔

商业模式是企业战略的核心问题 

第二章  企业已步入商业模式竞争时代

你的商业模式可行吗?

如何分析商业模式的竞争优势

商业模式如何演化与重构

一流的企业必然有一流的文化模式

练好企业的管理内功

生产和服务模式是企业生产力的中心

最成功的营销模式

商业模式是企业家生命模式的商业化和公司化

有了好商业模式，为何还失败

第三章 盈利之道：新经济时代的商业模式设计

科学地设计商业模式

商业模式设计的思想

界定和把握盈利源——顾客

拥有打动人心的产品概念

进行财务分析，将利润量化

不断完善企业盈利点

打造强有力的盈利杠杆

疏通拓宽利润渠

建立有效保护利润的屏障

企业的组织设计也要合理

商业模式设计的重点

商业模式设计的两个维度 

顺应商业模式的变化

第四章 最快盈利：如何复制商业模式

全盘复制优秀企业的商业模式一

引用优秀企业商业模式的创新点

延伸扩展到其他细分市场

逆主流商业模式

在其他商业模式的基础上整合创新

颠覆超越现有产品的商业模式

不断借鉴、完善和改造

如何复制成功的商业模式?

第五章  商业模式创新：企业基业长青的唯一选择

企业软实力之商业模式创新

你的商业模式过时了吗

商业模式创新的构成条件

商业模式创新的特点

新旧产业结合催生的商业模式

产业链的纵向延伸

全球化的逐步深化带来的机遇

中国市场压力下的运营模式创新

源于国内市场剧烈竞争的产业转型

根源于行业周期导致的并购式发展

第七章 决定生死：盈利模式设计的基本逻辑

把盈利能力发挥到极致

什么是盈利模式

打造成功的盈利模式

设计适合自身的盈利模式

盈利模式设计的思维误区

最佳商业模式从赢利点出发

为企业设定赢利点

企业如何发现自身的盈利点

为企业创造盈利空间

挑战弱关系，盯紧女人的钱包

低成本战略的商业模式

零售业的五个创利模式

网络项目的盈利模式设计

第九章  中国企业商业模式的危机

团购模式因何衰败

开心网为何不再开心了?--

爱多的致命伤：财务模式的漏洞

“差旅管家”畅翔网商业模式的挫败

红高梁连锁餐饮：梦之队破灭的启迪

互联网公司失败原因剖析

亿唐：钱再多，也得省着花

束缚商业模式发展的三要素：思想、资金和人才

中国的改革开放已经经历了三十多年，虽然其中不乏风风雨雨，但是时至今日，其成就还是为世人所肯定与称道的。特别是近些年来，随着综合国力的不断提高，中国的国际形象与声誉也在不断攀升，各种经济指标都描述出中国经济的高速增长，一个将“世界工厂”作为发展坐标的经济增长模式正在愈发清晰地显现出来，并且成为各级政府主导性的工作思路。

对于企业家来讲，控制成本并不是最重要的，也不是最关键的，“控制固定成本”才是最重要的，甚至为了降低固定成本，我们在一定程度上可以提高总成本。如果企业的成本构成是“低固定成本、高变动成本”，那企业的经营风险就会大大降低，企业系统性地抗击重大风险的能力就会得到重大提高。所以企业家要注意，我们听过的很多培训课程都在讲，要控制成本，但是其实更重要的是，控制和降低企业的固定成本（沉没成本）才是最重要、最有价值的。这样的话，企业抗风险能力、战略灵活性、创新弹性就会大大提高。这也是现在风险投资非常关注“轻资产”、“轻公司”模式的原因，因为这样的投资才能够灵活地应对经济紧缩期的风险，无论今天经济是紧缩期，还是经济很景气，它的抗风险能力都比较强。

为什么说改革开放30年对中国的经济、企业都有着历史性的意义？因为对中国经济来说，我们过去30年只做成了一件事情，就是“低成本运作”。但是在改革开放30年来临的时候，在2009年来临的时候，情况发生了重大的改变。

基于这样的现实情况，魏清文对李佳钰说：“今天的中国已经不存在可以突然赚到大钱的行业，中国企业的低成本优势正在锐减，仅仅依靠单一的低成本优势，中国企业难以做强做大。这正如我在领导我的企业发展时常说的一个话题一样：困境当前，中国企业怎样走向未来的3年、5年、10年？我认为主要的方法只能是依靠商业模式的创新和资本模式的创新。假设一个企业采用传统经营模式，利润无论是100万，还是1000万，甚至l亿，商业模式的力量就是要让企业的利润可以获得10倍的增长，同时可以持续10年，这就是商业模式的创新与转变。所以说，选对商业模式就可以让你在任何一个领域成功。”

企业家听完魏清文的论述之后，问道：“请问魏清文先生，你认为，中国企业家的根本困境是什么呢？”

魏清文答道：“我认为是思想上的困境。20世纪80年代，中国政府的各级领导掀起了一股出国考察热。但对于不懂英语的大多数人来说，最大的收获只是开了眼界——亲眼看到自动流水生产线，并视之为经济建设的根本。这些人从国外带回的‘工厂＝现代化’的观念被广泛地宣传，却没有人对支撑欧美国家发展的科技和创新作出更多的思考。于是乎，‘提高质量、出口创汇’成了国家引导企业的风向标。回头来看，今天‘中国制造’被外资企业挤压在‘微笑曲线’的底端挣扎生存，不正是当年我们只看事物的表面带来的后果吗？毫不客气地说，今天中国很多企业家的思想和20世纪80年代相比并没有什么进步，他们的视线还是盯在企业的某个局部：市场、生产、财务等。

“他们整天津津乐道的还是美国企业家80年代的话题：节约成本、营销战法、盈利模式……当敌军兵临城下，却还在忙着自己阵营里面的事情。过去十多年里，商业模式已经成为全球企业家和管理大师的研究重点，并在实践中，总结出了基本模型和六大系统。戴尔、宜家、亚马逊等一批优秀的商业模式，不断为人们创造出更优质的生活，同时也给企业自身带来了巨额的财富。

“近期对美国企业创新状况的一份统计结果显示：今天，美国企业占……

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商业模式——企业竞争的最高形态

“一个企业如何实现可持续盈利？”这是伴随着企业经济活动的一个永恒主题。

后危机时代将充满着更多的变化和不确定，几乎所有企业家都关注企业的商业模式（BusinessModel）。创业者和中小企业主关注这个问题，是因为他们需要在挤满竞争者的荆棘丛中找到一条通幽的捷径；大型企业的管理者关注这个问题，是因为他们需要让大象般的企业学会跳舞，避免成为商业环境演变下消亡的恐龙。在危机中，企业如何维系长期生存与盈利的能力，更成为企业家们共同关注的主题。

正如时代华纳前首席执行官迈克尔·邓恩所说：“在经营企业过程当中，商业模式比高技术更重要，因为前者是企业能够立足的先决条件。”商业模式是解决企业所有问题的关键，是治本之道。

商业模式到底有多重要？想必不少的企业家都曾认真地思考过这一问题。其中，最经典的答案莫过于管理大师彼得·德鲁克的描述：“当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争。”

商业模式已经成为挂在创业者和风险投资者嘴边的一个名词。几乎每一个人都确信，有了一个好的商业模式，成功就有了一半的保证。

那么究竟什么是商业模式呢？一句话概括，商业模式就是企业赚钱的模式。换句话说，只要你掌握或发现一种商业模式，就意味着你拥有了赚钱的工具。

商业模式是任何一家企业经营的“原点”，没有好的商业模式，技术再好、产品再好、品牌再好、资产再大也没有前途！毫不夸张地说，没有好的商业模式，企业就没有前途！如果企业经营的“原点”不能突破创新，企业腾飞只能是痴人说梦。

为此，魏清文指出：“商业模式远远大于并包容了‘盈利模式’，商业模式是‘企业战略的战略’，创新了商业模式，企业就能获得10倍的利润，获得10年的持续发展，更能对接风险投资与登陆资本市场。对于一个企业来讲，只要有了一个好的商业模式，这个企业就一定能够持续稳定地增长下去。这就是我们常说的得商业模式者得天下的原因所在。”

我们在现实中发现企业反映出来的各方面问题，其实都是商业模式的问题。如产品生存能力差、品牌存活力低；利润率低下、缺乏增长空间、选址不当、经常出现危机；渠道拓展不开、库存积压严重；资金周转不灵、财务成本高等等问题，其实就是商业模式的问题。

就像看病一样，那些都是表面的症状。不高明的医生，就会脚疼医脚，头疼医头，表面上看好像已经痊愈了，其实留下了病根。真正好的医生，就不会被表面的现象所蒙骗，而是会由表及里、由浅入深地抓住真正的致病根源，采取治本之术，彻底解决。而更加高明的医生则是防患于未然，不要以为自己能对企业动大手术，才是管理高手，真正的高手是在商业模式设计阶段就避免了许多问题的发生，或者对许多可能出现的问题已经准备了应对之策。所以好的商业模式才是企业的根本保障。

然而，每个企业所处的商业环境不同，客户定位不同，产品与服务的选择不同，拥有的资源不同，对资源的安排也不同，每个企业都是一个复杂的个体。于是，如何实现可持续盈利的问题变得不简单。

不过，我们要知道，商业模式的学习不能盲目跟随和生搬硬套，如果我们能够深刻认知商业模式设计的思想和具体方法，有创造性和针对性地设计商业模式，那么企业商业模式的超越相比规模超越和技术超越则更容易达成，也更容易使企业获得更多市场机会，并通过商业模式的没计把握这些新机会，使企业在商业模式竞争阶段获得先发优势和结榭陛竞争壁垒。

深入研究各种成功和失败的企业，得出的结果就是，在经历了要素驱动与投资驱动两个阶段之后，中国的企业开始向更高的境界迈进，那就是商业模式的创新。商业模式的竞争将是企业更高形态的竞争！

本书以一个女企业家与商业模式专家对话的形式，为你展示一个相对完整的商业模式概览，为你提供强大、简单、经得起考验的工具，帮助你来理解、设计、再造和实施商业模式。使你的企业能早日进行商业模式的创新，摆脱困境，战胜瓶颈，走出一条属于自己的良性发展的康庄大道，找到使企业基业长青的金钥匙。

只有伟大的梦想才能成就伟大的抱负，伟大的抱负需要伟大的商业模式来支撑，伟大的模式成就伟大的企业，更多伟大的企业才能让中国成为伟大的国家。

——演讲家彭清一教授

当今企业的竞争归根到底是商业模式的竞争！商业模式的竞争是企业竞争的最高形式！

——世界管理学大师彼得·德鲁克

营销模式是商业模式中最为重要的板块构成，没有营销，就没有收入，学会了克亚营销秘笈，再学会了商业模式的盈利秘密，你将无往不利！

——世界唯一的品牌营销和直复式营销双料人师刘克亚

商业模式就是如何赚到钱的方式，人人看得懂的商业模式不是好的商业模式，真正的商业模式是在模式之外盈利，而不是在模式本身。干什么的不干什么，卖什么的不卖什么，赚什么的不赚什么，才能赚到模式之外的大钱。

——商业模式设计专家、《企业大学》作者刺涛