今天在中国跑起来最快的跑道在哪里？在这条跑道上行驶有哪些新规则、新玩法？12个锦囊妙计其实就是接下来做生意的12个趋势，换句话说就是钱会在哪里和用什么方式赚钱，实现赚钱倍增的12个新方法。透过12个商业模式的设定，一换空间，即换市场：从消费市场迈向创业市场；二换维度：从事业、企业的维度迈向行业、产业、商业的维度；三换盈利方式：从产品/品牌盈利迈向模式/盈利；四换客户：从争夺准客户迈向获取非客户。

周导，圈内人称“商界卧龙”，抖音全网1200万粉丝。12年专注新商业模式研究，开创“资本架构学”新商业操作系统，他从资本的角度切入，为企业设计了“三年规划”盈利的方案，构建以现金流为导向的盈利方式，提供很具变现能力的操作性路径。

前言
锦囊1 新时代：售卖生活方式
1.1 暴利期：产品稀缺，正向盈利
案例1-1 义乌小商品城——正向盈利催生的“世界超市”
1.2 微利期：产品过剩，模式先行
案例1-2 “网红”江小白凭什么异军突起
1.3 无利期：产品泛滥，消费升级
案例1-3 品质升级——高质低价
案例1-4 尚品宅配——给你的生活方式来一次私人定制
小结：以“融资+招商”构建新商业框架
案例1-5 声牙科技的融资招商之路
锦囊2 新思维：赚取交易补贴
2.1 利己服务：目光短浅，绞尽脑汁赚钱
案例2-1 三鹿集团“毒奶粉事件”
2.2 利他服务：我为人人，人人为我创富
案例2-2 Google浏览器利他经济之路
2.3 利众服务：战略联盟，构建商业生态链
案例2-3 YY直播和小米直播的成功牵手
小结：以服务的自由实现成人达己
案例2-4 马云——让天下没有难做的生意
锦囊3 新业态：运用外包删除
3.1 轻压力：减法效应，别做负重前行的蜗牛
案例3-1 青岛啤酒的转型升级
3.2 轻资产：以小博大，少资产撬动大利润
案例3-2 万达开启轻资产转型之路
3.3 轻运营：化繁为简，增效才是重中之重
案例3-3 碧桂园由重资产转轻资产
小结：以价值驱动提高资本回收率
案例3-4 价值驱动的格力电器
锦囊4 新渠道：重视用户传播
4.1 粉丝激活：聚焦痛点，激发痒点迭代产品
案例4-1 蘑菇街的生意经
4.2 粉丝诱惑：内外兼修，让口碑生根发芽
案例4-2 海尔创造品牌美誉度
4.3 粉丝裂变：以点带面，品牌力长治久安
案例4-3 脑白金——一条广告火遍全国
小结：以共谋分享抢占用户心智制高点
案例4-4 海底捞的生财之道
锦囊5 新形势：通过分享链接
5.1 微平台：聚焦微信，信任背书创个人品牌
案例5-1 “滴滴出行”的微信公众平台推广
5.2 短视频：玩转抖音，流量洼地的第三架马车
案例5-2 抖音短视频—成就“摩登兄弟”的传奇蜕变
5.3 微传播：对症下药，塑造粉丝经济生态链
案例5-3 粉丝经济：粉丝=流量=钱
小结：以小众带动实现病毒式传播
案例5-4 微时代点燃病毒式传播的激情
锦囊6 新零售：关注服务体验
6.1 线上平台：数据赋能，深度触达消费者
案例6-1 大数据时代下爱奇艺的精准营销
6.2 线下门店：以人为本，追求用户体验
案例6-2 体验店——开拓体验式消费下的商业空间
6.3 智能物流：击破壁垒，快和近殊途同归
案例6-3 京东商城的智慧物流
小结：以全渠道满足客户全方位需求
案例6-4 “鲜生”的新零售模式
锦囊7 新模式：制定模式
7.1 企业银行：出谋划策，做好项目成功率剧增
案例7-1 项目打造企业银行
7.2 人脉银行：熟人传播，耳听未必虚
案例7-2 信任转嫁，顾客才是业绩好的销售人员
7.3 时间银行：回报回本，未来收益提前变现
案例7-3 看企业如何实现未来变现
小结：以零成本稳固顾客强势地位
案例7-4 模式强调顾客中心地位
锦囊8 新团队：设立创客制度
8.1 人才吸引：高收入，重赏之下必有勇夫
案例8-1 人才的“价值”
8.2 人才凝聚：高水平，良禽择木而栖
案例8-2 马云和蔡崇信的缘分
8.3 人才蓄力：高管理，众人拾柴火焰高
案例8-3 腾讯的人才管理秘密
小结：以饱和现金流实现放养政策
案例8-4 华为的“三高”人才管理机制
锦囊9 新圈子：搭建平台社群
9.1 社群搭建：人以群分，精准定位用户
案例9-1 小米之家的社群管理模式
9.2 社群运营：培养斗士，平台自发生长
案例9-2 意见就是撬动商机的杠杆
9.3 社群链接：创造新奇，持续注入活水
案例9-3 二手车市场何以成为汽车行业新蓝海
小结：以经营会员贩卖品牌内在属性
案例9-4 贩卖品牌策略
锦囊10 新战略：采取逆向众筹
10.1 众人之智：集思广益，选取优方案
案例10-1 魔性的“冰桶挑战”
10.2 众人之资：整合资源，空手套白狼
案例10-2 蒙牛的资源整合之路
10.3 众人之梦：步调一致，小人物也有大梦想
案例10-3 影视众筹起家，淘梦网达人达己
小结：以优化标配持续获取多型收益
案例10-4 如何提高资本收益率
锦囊11 新同盟：利用产业联邦
11.1 合作动能：三个臭皮匠顶个诸葛亮
案例11-1 日系企业携手摆脱对上游的依赖
11.2 合作模式：同心同德，千斤担子众人挑
案例11-2 沃尔玛和宝洁公司的铁壁联合
11.3 合作预期：金蝉脱壳，救夕阳产业于水火
案例11-3 索尼和爱立信的并购案
小结：以志同道合出资促成多方共赢
案例11-4 打造企业品牌，实现合作共赢
锦囊12 新动能：实现快速迭代
12.1 金钱导向：现金为王，生存排
案例12-1 万通地产的“现金为王”理念
12.2 人才导向：借力打力，方可事半功倍

如今的企业已经逐渐从盈利模式时代迈向商业模式时代。没有谁能够预测明天会发生什么，但是管理者可以用自己的新商业思维去引导自己的企业明天如何生存和发展。在未来的市场中，只有那些拥有新商业思维的管理者才能玩转商业，成为市场的宠儿。