迪帕克·马尔霍特拉

世界著名谈判专家，哈佛商学院教授。

在哈佛大学MBA 课程和众多企业高管培训项目中讲授谈判学，并在牛津大学布拉瓦尼克政府学院担任客座教授，经常为各国客户提供谈判咨询与谈判培训。

马克斯·巴泽曼

世界著名管理大师、应用行为心理学专家，哈佛大学工商管理专业杰西? 伊西多? 斯特劳斯（Jesse Isidor Straus）教席教授，肯尼迪政府学院公共领导中心联合主任。

知名管理类杂志《*主管》（ExecutiveExcellence）评选的世界前30 位管理学作家、演讲家和教师之一。

译者：王崇巍

亦知亦行创始人兼CEO，香港大学荣誉讲师，江西财经大学客座研究员。

中国科学院心理研究所与美国俄亥俄州立大学心理学硕士，师从全球*谈判专家罗伊·列维奇（Roy J. Lewicki）。

如何在谈判中创造价值？

如何在看似毫无希望的谈判中扭转乾坤？

怎样能在百战百胜的同时，还能维护自己的自尊，扩展自己的人脉，提高自己的声誉?

哈佛大学商学院教授迪帕克·马尔霍特拉与马克斯?巴泽曼所著的《哈佛经典谈判术》不仅能解决上述问题，还涵盖了谈判者在谈判时可能会遇到的所有主要情境：书中*部分，介绍了*基本的谈判策略，能够帮助你建立正确的谈判认知模式，并将其应用到各种谈判情境当中，比如准备谈判的5 步法、谈判中常见的7 个错误等；第二部分，从认知心理学的角度解释为什么那么多人在谈判的时候容易犯错，以及该如何应对；第三部分，针对一些实际谈判中会遇到的典型情境展开分析，比如找到影响力策略、发现谈判中的盲点等。

两位作者在谈判领域耕耘多年，他们的研究与实践活动遍布数十个国家，涉及几十个行业，与之合作过的组织大多为IBM、世界银行、西门子这样的大型知名组织。本书是以心理学和行为经济学对人的认知和行为规律的研究成果为基础的，有科学保证。

这一全新版本由国内的谈判大师王崇巍老师担纲翻译，他在美国和中国香港的大学里开过正式的谈判课程，并给国内的企业做咨询和培训服务，更好地呈现了作者的思想。

这本书不仅有详尽的案例分析，还有可以拿来就用的话术指导。

无论你是经常参与谈判的CEO、企业家、高管、律师、警察、教师，还是认为谈判离自己很遥远的普通人，你都应该把这本书常备在手边。这是因为每个人随时都会遇到沟通的场景，任何沟通在一定程度上都是一场谈判，这本书里的策略和方法能够把你的沟通水平提高至少一个档次，

让你的沟通更加高效、帮你创造更多的价值、改善你的人际关系！

畅销书《高效能人士的七个习惯》作者史蒂芬? 柯维、领导力之父沃伦? 本尼斯对这本书盛赞！

湛庐文化出品。