这是中国首届十大策划人、中国十大营销管理专家赵强的最新力作。

该书主要结合实例，介绍了作者所推崇的创意鬼才石岩在企业经营、决策、管理等方面的创新。

全书语言通俗，内容富有创意，实为企业管理人员不可多得的创新思维吸收读本。

本书结合企业案例，介绍了作者所推崇的创意鬼才石岩在企业经营、决策、管理等方面的创新点子。全书语言通俗，内容富有创意，实为企业管理人员不可多得的创新思维吸收读本。

第一章 灵性修炼

“东方女神”短暂亮相

败走枪战城

赵薇风波

第二章 商业风暴

动漫“蓝猫”：文化产业化的经典案例

“他+她一”：饮料也能分男女

莱双扬：最年轻的中华老字号

第三章 灵性思维

先有鸡还是先有蛋

颠覆“木桶理论”的“灵性尖刀” 

杠杆定律：找准策划对象的DNA密码

飞碟理论：从蓝海战略到蓝天战略

第四章 创意无疆

永不重复的“俏江南” 

炒作不如“核公关”

化腐朽为神奇的品牌故事

保险业务员改行做讲师

中国应该有个“农民节” 

化零为整，“做局”直销业

向解放军要商业领袖

第五章 点遍中国

当年米店：只卖当年新米

大寨核桃露“借力”脑白金

策划五粮神：占有行为前的心智模式

青岛战略：品牌之都的梦想

指点哈尔滨：城市品牌的整合战略

盘整大庆：资源型城市的未来之路

“点睛”潮州：从来没有边缘化的城市

西丰模式：变沙里淘金为场效应释放

第六章 灵性法门

终端赢利模式：商战的第一法则

谋势：整合决定胜负

团队不等于团伙

把习惯的盲点变成支点

后记 创意决定未来

附录一 埋下灵性思维的种子

附录二 我心芬芳，让你的灵魂飞扬

“东方女神”短暂亮相

石岩决定下海从商的时候身无分文。他原来的工作单位——长春市档案局，每个月才发给他26元钱。一般人经商的思路是先东挪西借凑点钱，投资一个生意，然后慢慢做大，这是中国个体户最普遍的经商思路。

但是，石岩的策划天才从刚下海时就展现了出来。

20世纪90年代初，模特行业在中国刚刚起步，在长春市更是一个新鲜的事物。模特代表着前卫、时尚，很受年轻女孩子的追捧。

此外，石岩发现，吉林省长春市的东方大剧院几乎每天都闲置着，于是萌生了创建“东方女神时装表演团”的想法。他想，是不是可以将这块场地利用起来，让它产生经济效益呢?说干就干，他找到剧院的老总，说了他的想法：我想利用剧院搞一个“东方女神时装表演团”，您给我办个执照，给我提供一个排练厅，费用我来出。对方非常高兴地接受了他的建议，就这样，一个徒具虚名的“东方女神时装表演团”诞生了。

办好执照之后，石岩在只有一个人的情况下拿着印有“东方女神时装表演团”团长头衔的名片跑到北京，找到了当时具有“中国模特之母”之称，也是中国时装表演团团长的吕国琼女士。石岩对她说：“我想请你们中国时装表演团和东方女神时装表演团联袂演出，同时我成立的学习班需要您去之后进行一下培训。”当时中国时装表演团演出活动不多，经济效益不好，因此吕国琼女士非常高兴地答应了这个建议。

得到了吕国琼的全力支持后，石岩马上回到长春打出广告开始模特培训班的招生，并告之中国模特之母吕国琼将亲临指导。广告一出，报名者蜂拥而至，竞达三千多人。当时一个人的报名费是十块钱，光报名费就净赚三万块钱，石岩又用这个钱请来了吕国琼，顺利完成了培训和演出活动。演出的成功给石岩带来了鲜花、掌声和媒体的争先报道采访，使他从一个每月只拿26元钱固定工资的图书管理员摇身一变成了一个模特队团长，一个“名人”!

新兴的模特行业、空置的东方大剧院、演出活动不多的中国时装表演团，石岩巧妙地玩了一次“空手道”，将三者嫁接在了一起，没花一分钱就把东方女神时装表演团折腾得风生水起。也许石岩当时没有意识到，策划的核心其实就是实现“异质资源的嫁接”。

“东方女神”虽然是一个巧妙的借力打力的策划，但是并非一个成功的商业运作。由于当时人们对模特这个行业知之甚少，所以石岩80％的票都是送出去的，卖票基本上没挣钱。

石岩说，“东方女神”给他带来的更多是失落。

演出结束后，由于演出的服装不能拉回去，需要一个人来负责看管放在剧场里的服装。而现场的所有人员中只有一个男人，那就是石岩，所以这项艰巨的任务自然而然地由他承担起来。此时，其他人都回家休息了，而他则从家里拿来被子，躺在台上，看管着演出服装。守着一个偌大的空荡荡的剧院，石岩心里的滋味可想而知!两个小时以前还是在鲜花、掌声的包围中站在舞台上，而两个小时后石岩就变成了一个打更的光棍。

第一次站在舞台上接受了四千多父老乡亲们的鲜花和掌声之后，石岩认真地总结了自己的失落：人的生命意义不在于这样昙花一现的逢场作戏，而在于真正长久地给社会带来财富。

在演出之后，石岩的这种感觉一天比一天强烈，而这种感觉在他以后的商业道路上愈发显得深刻。

演出虽然十分成功，但是由于大部分票是送的，报名费的钱也已花光，已经是弹尽粮绝了。此时，夜总会的老板找到了石岩，说模特队的成员可以到他们那儿去表演泳装，如果喜欢的话还可以兼职坐台!

石岩没有想到这么好的模特班子，最后的生存只能走这条路!这个时候石岩面对两个选择：一是到夜总会走夜场；二是把模特班子交给文化厅。虽然在商业技巧上石岩玩弄得很娴熟，但是遇到有关德行的时候，他还是选择了第二条路。在“东方女神时装表演团”最火暴的时候，在没有一分钱收入的情况下，石岩辞去团长的职位，从此开始了新的创业!

败走枪战城

在“东方女神”的短暂亮相之后，1992年，石岩在长春又创办了一个叫“利达”的广告公司，自任总经理，另外还有两个副总是周子琰和艾莫。周子琰后来成了石岩的太太，现任汇源集团的副总裁，2003年被评为“中国百名杰出女企业家”。而艾莫目前已经是国内顶尖的管理学培训大师了。

广告公司办得很成功，石岩没用多长时间就迅速赚了一百多万元。在有了原始的资本积累之后，石岩开始投资“长春枪战城有限公司”，属于中外合资的一个娱乐项目。当年8月份，石岩在长春朝阳公园的边上圈了一块2万平方米的地，在里面搞了一个城堡，正式开始营业。

因为是一项新的娱乐活动，开业后的前两个月顾客来得非常多。每天来的人都要排队才能进场，一天的门票能卖几万块钱。此外，由于是中外合资公司，石岩还拥有一台克莱斯勒免税车。

看到这样火暴的场景，当时石岩就想，创业真有那么难吗?才短短两年，自己俨然已经是中美合资公司的董事长了。一切都是那么顺利，石岩不仅成了董事长，而且还有了心仪已久的美国车。

是啊!多少年来，石岩都是骑自行车上下班。当他在长春档案局挣几十块钱的时候，看着周边的人或开车或坐车的样子，就在想：“我什么时候也能坐上自己的车?这些人有车坐，凭什么我坐不上呢?”

什么事就怕有追求，只要你想，就会有办法实现。“董事长”、“美国车”，石岩以为这次是真的成功了。但是，没有想到的是，厄运才刚刚开始。

枪战城项目的评估和运作存在着许多漏洞，最为严重的是，石岩忽略了东北的气候：雨天不能玩、风天不能玩、冷天不能玩。刚刚开业的时候是8月，每天都是万元以上的回款，但接下来雨雪风霜的日子，让枪战城陷人了危机。

进入12月，天气变冷，寒流接二连三，液体弹冻成了冰弹，打出去的强度跟真正的子弹一样。有一天，游客在枪战城玩的时候把面具上的有机玻璃打碎了，碎眼镜片扎进眼睛里被送进了医院。这个突发事件，第二天就上了《长春晚报》，题为“昨Ft枪战城变成伤人场，险些打瞎警察一只眼睛”。接下来的结果可想而知，工商局等执法部门当即把娱乐城查封，克莱斯勒也被拖走。石岩不但把前期的资本积累都亏了进去，当时又借了很多钱，包括银行的钱，亏得一塌糊，涂。而且石岩还被四家法院和一家检察院联合调查，面临着破产的境地。这个时候，石岩像当初搞东方女神时装表演团的时候一样，又变成了一无所有。

但是石岩没有放弃。他选择了从头开始，放下董事长的架子，重’新进入市场销售领域，从销售员做起，只用两年的时间就还清了所有的债务。

其实，在我看来，石岩这次搞的枪战城项目确实是一个不错的创意。枪战城尽管以失败而告终，但它却是当时国内第一家体验营销公司。如果石岩当时只是把它当成小项目来做，就不会有惨重的损失。

但是，圈地、立项、敛钱的这种急功近利的心态导致他们没有在企业管理环节和产品质量环节继续完善。在两万多平方米的场地上，石岩他们自建了2000多平方米的地上建筑物，4000多元的玩具枪支一买就是30多把。此外，这个项目总共投资了300多万元，其中有石岩自己投的100多万，其余外借200多万，投资规模很大，但是自有资金很少，完全是一种赌博式的投资行为。300万的投资砸进去之后，并无剩余资金来应付企业经营管理中的突发事件，企业抗风险能力极差。况且企业更无危机应对机制，一有风吹草动，就会遭到灭顶之灾。这种现象在餐饮、保健品行业非常集中。很多餐饮企业、保健品企业往往是在好的创意和好的包装策划之下迅速崛起，迅速敛钱，但是它们都有一个共同的死穴，就是产品质量和产品效果无法掌控。只要有一个环节出现问题，媒体一跟进炒作，基本上就可以宣告一个企业的死亡。

石岩后来反思说：“能够坐上车，能够把车坐稳，一定有他的理由；对成功者要有起码的敬畏之心。坐上了车但没有坐住，说明你还没有修炼到位。一时得逞和一世成功绝对是天壤之别。”

1998年，石岩拿下了三辰影库的吉林省总代理，进入了产品销售的一线领域。他那匪夷所思的奇思妙想令其销售大获成功，很快就还清了枪战城的借款，但是其间又引出了更大的风波!

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蓝天战略：一个比赛梦想的时代

中国的企业界和策划界在整体上都有一种病态!我们不缺乏成功的商战案例，但却缺乏成熟的商业思想。这在当下已经成为制约我们企业发展的瓶颈。病的症结在于“崇洋媚外”和“食洋不化”!清朝的洋务派曾经推崇“师夷长技以制夷”，今天的中国洋务派仍然幼稚地认为拿来西方的技术就可以和西方现代化抗衡。他们没有认识到，在高度发达的现代商业文明中，慢人一步者死，师夷长技无法制夷!过去八国联军侵占的是中国的领土，今天的西方跨国企业奴役的却是国人的思想。让别人的思想在自己的大脑中跑马圈地，这就是中国企业界和策划界最大的悲哀!

中国曾是一个战略家和战略思想层出不穷的国度!而现在的中国商界却在西方“技术神话”的谎言中成为了战略思想的侏儒!《孙子兵法》是中国的战略思想经典，而我们的企业却把别人用西方语言讲过的《孙子兵法》视为至宝，却常常不能建立行之有效的战略；毛泽东的战略思想曾让西方的战略家们胆战心惊，而我们却无法将毛泽东思想中所蕴涵的中国式营销管理思想有效地运用到商战中来。

我们在接受西方各种品牌学说的时候往往会丧失警惕的是，西方跨国公司的每次行动都蕴涵着全球战略意图。美国的好莱坞用电影向全球兜售着资本主义的幻梦，而西方的跨国企业则用品牌理论向世界兜售着现代商业神话!我们的企业界和商界一相情愿将西方的商业理论视为圣经，却不知道占领思想领导地位只是西方跨国企业全球战略的一部分。

德国哲学家卡西尔曾说：“事实的财富并不必然就是思想的财富。除非我们成功地找到了引导我们走出迷宫的指路明灯，我们就不可能对人类文化的一般特性具有真知灼见，我们就必然会在一大堆似乎缺少一切概念的统一性的、互不相干的材料中迷失方向。”当代的产业、产品实践实际上就是人类的一笔“事实的财富”，但它也确实使得很多企业“迷失了方向”。

当代产业革命绝不仅仅表现在内容、形式、风格的变化上，而是表现在它同以往时代的彻底决裂上，表现在它试图确立一种与传统产业完全对立的全新产业。

在当代的产业实践中，任何一次产业革命都不仅仅只是一个产品的诞生，而且还是一种崭新观念的诞生。当一件产品被设计出来的时候，人们不仅会赞叹它的功能，而且还会意识到，它所蕴涵的设计理念和哲学理念已经抛弃传统扬长而去了。所有伟大的产品，所有伟大的企业无一例外地都是生活观念和时尚观念的缔造者。

观念的背后隐藏着需求，只有当我们深刻地把握住消费者“未来需求”这一关键的时候，我们才可以真正地拥有“思想的财富”，才能成功地找到“引导我们走出迷宫的指路明灯”。

当西方的经济学传教士宣喻说，只有竞争才能生存的时候，我们进入了红海；当他们又宣喻说，只有差异才能发展的时候，我们又进人了蓝海……在西方经济学庞大的“事实财富”面前，中国的企业和企业家们丧失了“思想”的能力，在西方学说的牵引下亦步亦趋。

但是，我们一定要走向蓝海吗?

石岩告诉我们：我们可以直接飞向蓝天!

石岩认为，蓝天战略是对消费者心灵方向和梦想空间的一种把握!

这是一个比赛梦想的时代!

我们比拼的，是做梦的速度!

创意决定未来

我曾经在1997年被评选为中国首届十大策划人之一，而七年之后，作为2004年中国十大策划人之一的石岩则让我有一种长江后浪推前浪的感觉。论才智，比石岩聪明者有之；论成就，比石岩富有者有之。但论商业思维的原创性，至今为止，我还未看到过有出石岩之右者。这是因为一般的策划人往往只有程咬金的“三板斧”，一般的企业家往往只能做一件事情。他们的思想如果是浪花的话，那么石岩的思想则是汪洋恣肆的大海。他那些跨行业、跨品牌、跨企业的整合案例，都堪称灵性思维的经典；而他对中国城市的谋划，对企业家、对农民、对解放军等各行各业的思考也绝非仅仅是简单的出主意，想办法。在他那些巧妙高超的“点子”背后是一种策划人的智慧，更是一种俯仰天地的企业家精神。

在我看来，策划是一个源头性的东西，是一切战略的发始阶段，策划人同时也是发起人与创始人。对于企业家来说，既然他能干成一些大事，成就一些大企业，那么他就是一个策划家。因为没有他们就没有企业，他们从事的完全是无中生有的创造性工作，他们不是策划人又是什么呢?

但是，任何事情都有不同的分工，如何进行市场的资源整合以及对消费者的进一步认知与洞察，我们这样专事策划的人相对而言就更有竞争力。因此，虽然说企业家是大策划家，但同样需要更专业的策划人来帮助他们整合市场资源，创造企业的新天地。如果用医院来作比喻的话，那么企业家是“专科医生”，他只负责一个产品或一类产品，而策划人则是“全科医生”，可以调动一个医院的力量，为企业解决各种病症。当然，要做到这一点是要讲实力的，没有实力一切都是空谈，企业策划不是纸上谈兵，它来源于实践又高于实践。

企业现在经常讲核心竞争力，其实策划人也同样需要具有核心竞争力。我觉得，独一无二(差异化)+不可复制，这就是策划，或者说就是一个策划人的核心竞争力。比如讲师这个行业，市场上很多讲师的思想都是复制加模仿，没有自己原创的东西。我认为，一个培训师必须是一个学习者与创新者，不能总停留在学习别人的东西上，要有自己的实践理论与方法。要在超越学习的同时尽最大可能地去操作，去操盘。我自己现在也经常去讲课，去给企业做一些咨询和培训，但我讲的都是我操盘过的企业，如名人掌上电脑、格兰仕、婷美等等，都是自己的实际经历。石岩现在和我一样，也做一些咨询和培训的工作，把他所操作过的蓝猫饮料、他她营养水、莱双扬等产品的实际经历以及他的灵性思维模式拿来和中国企业共同分享。同时，他还帮助企业和城市做战略整合策划。应该说，我们所做的这些案例都是其他人没有的，并且是不可复制的。此外，石岩策划和一般策划人不一样的地方是，一般策划人给企业出完主意就拍屁股走人，而石岩则不是，他是策划完了，觉得产品好，就投资进去与企业一起干，把处于困境的企业扶上马背又送一程。这是石岩和一般策划人的本质区别。

从“蓝猫咕噜噜儿童多维饮料”的横空出世，“他+她一饮料”的性别革命，再到“莱双扬解馋坊”风靡京城，石岩一直在用他的灵性思维创造着商业策划的奇迹，创造了一个又一个销售神话。凭借这些成功的策划案例，石岩在2004年被授予了“中国十大策划人”的头衔，石岩的灵性思维也因此深受国内商界的关注，他的经典策划案例不断地被业界模仿和拷贝。他的灵性思维之火开始燃遍中国!

有人称石岩的灵性思维是一种创新思维，有人说石岩的灵性思维是一种创意灵感。石岩的灵性思维会让人很容易联想到开创“文艺复兴”时代的意大利美第奇家族。美第奇家族是意大利佛罗伦萨的银行世家，曾出资帮助在各种学科、众多领域里锐意创造的人们。由于这个家族的鼎立相助，一些雕塑家、科学家、诗人、哲学家、金融家、画家、建筑家齐聚于佛罗伦萨，他们互相学习、互相渗透，打破了不同学科、不同文化之间的壁垒，使意大利的佛罗伦萨成为了文艺复兴创新思想的发祥地。在某种程度上来说，意大利的佛罗伦萨城已经构成了一个“灵性思维空间”，它把各种创意的源头齐聚在一起，互相碰撞，点燃了思想的燎原之火。美第奇效应后来被许多企业和公司所效仿，这就是“头脑风暴”。

但是，石岩的出现告诉我们的是，每个人的大脑都有可能是一座佛罗伦萨城，都具备构筑“灵性思维空间”的可能性，关键在于是否能够掌握一种“灵性思维”的方法。

灵性思维是什么呢?灵性思维是量子力学对牛顿力学的颠覆；是对僵化的推理与因果关系的反叛。它是可断续、可飞跃、可相连的任意组合。今天互联网所创造的奇迹就是量子力学原理在商业领域的一个成功实践。灵性思维之于策划就是“灵性策划”，它的核心要义是选择事件、产品、企业、城市，甚或国家最为核心、最具影响力的标志、元素、符号与目标定位、目标群体的情感进行嫁接，从而产生“核爆炸”的效应!

“灵性思维空间”是爆发创新思想的“圣地”。石岩认为，灵性思维是与系统思维相对立的。系统思维具有方向性，是一系列经过规划、设计的步骤，原则是“不越雷池一步”，目标是改良系统，对过程加以控制，通过提高专业知识水平以及扩大专业分工来实现发展。我们许多企业的战略思路往往是属于系统思维的，一旦一种模式被人们所认可，就会沿着特定的方向去发展与演变，直到积重难返。反观灵性思维，它是非凡的思想组合，它不是在旧有的系统模式里寻求突破，而是在新的领域中开拓道路，同时为那些领域的始作俑者们成为该领域的领袖提供机会，并且以前所未有的方式影响世界，为个人、团队或公司提供创意空间，为数年、乃至数十年内的创新提供思想源泉。

今天，政治、文化、技术、金融、国防以及生态间的传统界限比以往任何一个时候都更加模糊。系统扩张的时代已经过去，灵性思维的时代已经来临。当前新经济战争的核心就是创意大战，是创意思维、灵性思维与系统思维、僵化思维的决战。创意力量的强弱决定了一个企业、一个城市，乃至一个国家是否能够突破发展的拐点。当然，创意经济时代需要更多高水准、大手笔的具有创造精神的企业家和具有企业家精神的点子专家和创意专家。创意决定未来，而“点子”更不会过时!

由于篇幅所限，这样一本小书无法将石岩所有的灵性火花尽飨读者。但是，我相信，星星之火，可以燎原，未来的中国人有多少想象力，未来的中国就有多大的发展空间。

今天，中国的企业不是缺乏知识，而是缺乏智慧；不是缺乏产品，而是缺乏品牌；不是缺乏产品的种类，而是缺少产品的灵魂。

——北京实力场策划有限公司董事长、北京莱双扬食品有限公司董事长  石 岩

创意是更高级的点子，创意时代是向点子时代的一种超越性回归。回过头来看，我们不难发现，点子的灵魂实际上就是创意。

——中国首届十大策划人、中国十大营销管理专家 赵 强

在石岩这些天马行空的奇思妙想与计惊四座、名满天下的企业策划案例中，我约略能够概括出“灵性思维”之“灵”的内涵实际上就是策划的“核”心竞争力。

——汇源集团董事长兼总裁 朱新礼

我们一定要走向蓝海吗?石岩告诉我们：我们可以直接飞向蓝天!蓝天战略是对消费者心灵方向和梦想空间的一种把握!这是一个比赛梦想的时代!我们比拼的是做梦的速度!

——《华夏时报》总编、财经评论家 水 皮