汪海是个有悟性、有个性、有闯劲的企业带头人，在化工行业里，他还是一个“长寿”的企业家，在双星担任主要领导三十多年。十几年前双星出现过“汪海语录”风波，他们是用从市场中得来的经验总结出一套切合实际的理论，运用在生产管理当中，形成了自己的风格。

这本书全面介绍了汪海带领双星人闯市场、搞改革、兴文化、创民族品牌的经历。对企业和企业家走改革之路，实施品牌战略，推动民族工业走向世界，有一定的参考价值和积极作用。

本书有三大亮点，其一，作者以强有力的笔触、作家敏锐的视角以及一名财经记者对企业和经营管理的熟悉与把握，使这部作品的写作风格介于文学与经济之间，既不像一些文学作品华丽而无内容，又不似经济类体裁的作品有内容而不好读，而是深入浅出、环环相扣、引人入胜；其二，由于一些读者喜欢读精华或者是总结性的文字，因此作者在每一章的结尾以“焦点透视”的形式，将这一章做了总结，并且提炼出一个观点供读者参考；其三，这本书与一般传记文学不一样，他前两部分是写企业家怎样创业，怎样创品牌，而第三部分主要是写企业家的经营之术、管理之术和营销之术，懂管理的企业家和管理者能够从中收获一些经验，正在创业途中的有志者能够深悟成功真谛，学会如何避风险、如何创造品牌，如何走上一条蒸蒸日上的坦途。

序

作者序　我与汪海

引言　汪海在北大

上篇　汪海擎双星

第一章　孩子王的将军梦

 “一百零九将”的诞生

 写血书参军

 十年戎马生涯

 初入鞋道

 焦点透视：落后就要挨打

第二章　敢于亮剑

 削减机构　第一刀

 把“女皇”拉下马

 冲破旧体制

 焦点透视：先行者与开拓者

第三章　领先一步

 揭秘四菜一汤

 跨越“铁栏杆”

 惹怒“老八路”

 “用钱管理”的激励机制

 焦点透视：先人一步领风骚

第四章　突破“官”门

 语惊“中南海”

 他不信“先有王，后有理”

 “催生”的冷粘线

 焦点透视：自己拿自己当骨干

第五章　“邪”门“邪”道

 好鞋配“将军”

 光棍车间

 大破假日“禁区”

 焦点透视：情商与凝聚力

第六章　超越，再超越

 企业家的眼光

 抢占商机

 喜新厌旧

 “家族化”试验田

 焦点透视：着眼点与目标点

第七章　千里马与伯乐

 温总理穿双星鞋

 部长平息语录风波

 伯乐好眼光

 解救“四面楚歌”

 焦点透视：不遇伯乐，不至千里

下篇　汪海决策

第八章　反思维

　第一则“反”广告

 狮子穿鞋

 涨价有理

 特许经营“空手道”

 外国人能造，我们能改

 泼冷水的庆祝会

 焦点透视：从求解回到已知

第九章　敢向外国人说“不”

 赫鲁晓夫与汪海

 旧金山“斗法”

 领带的故事

 美国记者败走双星城

 拒购日本生产线

 焦点透视：“内圣”与“外王”

第十章　“老大”的责任

 “鞋王”斩霸主

 进山造福

 拉兄弟一把

　第一所鞋业工程学院

 树起行业坐标

 焦点透视：道德情操与社会责任

第十一章　给汽车“做鞋”

 “鞋王”的轮胎大业

 “县太爷”抢图章

 挽救崩盘

 复活“休克狮”

 毛泽东题字与重振“东风”

 焦点透视：小吃大、快吃慢、国企吃国企

第十二章　出击国际市场

 汪海在1988

 蛇与兔子

 科索沃神话

 出墙的红杏

 梦圆非洲

 结盟世界最大鞋业公司

 焦点透视：学而时习之

第十三章　名牌是市场经济原子弹

 叫响APEC

 名牌保卫战

 “核武器”的威力

 生死牌

 焦点透视：品牌的快速成长

第十四章　圣火助名牌

 打造“脚色”

 马家军政委

 双星闪耀苏迪曼杯

 产业要有精神

 焦点透视：爱国之情，强国之梦

第十五章　“感恩”提升凝聚力

 与国旗手一同升旗

 心中有国旗

 夙愿

 “红嫂”家乡的回报

 焦点透视：感恩与美德

下篇　汪氏管理法

第十六章　中国式管理理念

 “九九”管理法

 坚守管理法的民族性

 “铁军”上市场

 ABW视点

 焦点透视：特色管理

第十七章　精细化内包机制

 新时代的“四自一包”

 人机和谐

 没有车间主任的工厂

 效益竞标

 “挖潜提质”新动力

 焦点透视：精细化内包的两个根本

第十八章　市场经营新概念

 剑指高端

 驻外大使

 理念换订单

 轮胎专卖店

 锦绣他乡

 特色营销

 焦点透视：从中端到高端

第十九章　人道

 直选

 无功便是“过”

 黑板干部

 黑猫标准

 MBA不等于管理精英

 焦点透视：鞋道、车道、人道

第二十章　企业文化“软实力”

 熔铸企业精神

 “移植”战略

 激活传统文化

 诚信经营的境界

 焦点透视：双星的企业信仰

尾声 “中国轮胎业国企重组　第一案”完美定音

附录 汪海关于奥运的“反思维”

风光如画的微山湖，自古以来就是英雄辈出的地方。在风烟滚滚的战争年代，汪海出生在微山湖畔的小四段村，他是听着古老的传说和保家卫国的英雄故事长大的。

早在殷商时期，纣王的兄弟微子启是个忠臣。纣王昏庸无道，微子启多次劝谏无效，怀揣一腔壮志出走。微子启死后葬在这里的一个山坡上，人们便称这座山为微子山。随着地壳运动形成湖泊之后，又给这里取名叫“微山湖”，一直延习到现在。

微山湖，承载着英雄无数。西汉时期，湖区曾是汉高祖刘邦起事的地方；宋朝时，著名的梁山好汉就聚义在微山湖畔，威震浩浩荡荡八百里水泊；明朝时，日本的海盗经常在我国东南沿海一带抢掠财物，杀害百姓，当时人们把那些海盗叫做“倭寇”。抗击倭寇的民族英雄戚继光也诞生在这块土地，明世宗时倭寇猖镢，他们在哪里骚扰百姓，戚家军就打到哪里，直到把他们赶出中国沿海；更值得大书特书的是，这里曾是抗日战争时期铁道游击队、运河支队、微山湖大队等抗日武装浴血杀敌的好战场。浩然正气和不屈不挠的民族精神，铸就了微山湖之魂。

1941年10月，汪海出生的小四段村，是一个饱经战乱和忧患的村落。汪海的父亲叫汪永源，母亲叫汪王氏，他在八个孩子当中排行老七，是男孩当中最小的。父母对汪海的教育是自由放任，哥哥姐姐们凡事都宠着他，所以，汪海从小就养成了不受约束、喜欢自行其是的性格，这在很大程度上决定了汪海日后的行事方式。

儿时的汪海特别喜欢听故事，经常在吃过晚饭后随父亲到离家不远的大槐树下听人讲书。正是从那里，汪海了解到贪官的可耻及清官的刚正，了解到包公的黑白分明、以正压邪，了解到岳飞的精忠报国、浩然正气。

在所有的故事当中，汪海最喜欢听的是水泊梁山一百单八将杀富济贫、不畏强暴、替天行道的故事。汪海从内心崇拜这些英雄，在他的鼓动下，全村的“光腚娃”聚在一起，效仿梁山好汉的做法，在湖边的高丘上设了“聚义厅”。可当时全村的孩子加在一起也没有一百零八人，只聚了二十八员“将”，尽管如此，每人仍冠以“将”名，而汪海作为“发起者”，自然而然被“众将”推举为首领“晁盖”。中国有句俗语叫“三岁看大，五岁看老”。汪海的品行、人格、志向、斗志，在他的儿童时代就已经初见端倪。

1948年，微山湖一带建立起了人民政权，汪海的家乡小四段村也有了自己的民兵组织，二哥是民兵队长，父亲是村长。一向好胜的汪海也不甘落后，学着邻村的样子组建了“儿童团”。从那以后，汪海便由过去的“光腚晁盖”变成了“儿童团长”，成天领着小伙伴们站岗、放哨、查路条，而且还跟着大人们喊口号，到地主家去检查，参加土改和批斗地主的大会。

一个深秋的夜晚，一阵马蹄声把汪海从睡梦中惊醒，爬起来一看，家门口站着十几个当兵的，父亲告诉汪海这是大哥回来了。当时大哥才二十出头，已经是解放军的团参谋长了。在淮海战役打响之前，部队驻扎到微山湖西岸，离家近了，大哥特意赶回来看看父母双亲。

听母亲讲，大哥小时候给地主家放猪打短工，因为受不了地主的欺辱，再加上风雪天放丢了几头猪，索性丢掉猪鞭，连家也没回就逃出了徽山湖，参加了八路军。

汪海仰着小脸看着大哥，只见大哥腰挎驳壳枪，骑在一匹枣红色的高头战马上，身后跟着十几个警卫战士，那气概，那威风，让汪海心里羡慕极了。汪海绕着那匹枣红色的战马转了三圈，一会儿用小手拍拍马肚子，一会儿用小手摸摸马屁股，心里那个喜欢呀。他跑到大哥面前，天真地向大哥说：“哥，我也要当兵，要骑大马，当英雄！”大哥哈哈大笑着说道：“你这么小谁要你呀！”随手从警卫员手里拿过一把长枪，“来，比比，你有枪高吗？等你长大了再说吧。”汪海急了：“那，那我什么时候才能长大呀？”一句话把大伙都逗笑了，可汪海却急得哭了起来，警卫员赶紧把满脸是泪的汪海抱上枣红马，带着他绕着村子跑了一圈，小汪海这才破涕为笑。

大哥只待了一天就走了，留给汪海的记忆却是永久的。他觉得自己这个儿童团长比大哥的威武劲差远了，从那一刻起，他连做梦都想着当兵，心里还总是念叨着：到了部队，我一定能当个将军！

1949年初春，随着淮海战役的结束，小四段村成立了初级小学。校舍就是村公所的一间旧房，汪海背上书包和小伙伴们一起上学了。

开学第一天，汪海的启蒙老师甄先生这样教育他们：“你们将来都是国家的栋梁之材，现在要好好学习文化知识。有了知识，自己就强大了，别人才不敢欺负你。”这里所说的“自己”，当然也包括国家、民族的含义。从那时起，汪海就暗下决心，立誓要长大成材，做“修房盖楼”的栋梁，为国家的强大做贡献。

汪海的同学全是儿时的“光腚娃”，在他们眼中，除了校长兼老师的甄先生是个“天”外，汪海在他们心目中仍处在首领“晁盖”的位置。因为都是儿童团出身，所以大伙儿在课堂上都坐得笔直，课堂纪律也是井然有序。教书的甄先生除了教他们识字算数，经常给他们讲爱国的道理。

汪海至今还记得甄先生是这样论述民族精神的：“一个人，如果身强力壮，别人就不敢欺负你。一个国家、一个民族同样也是这样。如果国家强大了，民族富强了，别的国家也就不敢欺负了。而日本鬼子之所以敢侵略中国，犯下滔天罪行，就是因为我们的国家不够强大，我们的民族不够富强，这就叫做‘弱肉强食’。”先生的一席话使汪海感触很深，这也是汪海有生以来第一次接受正式的爱国主义教育。从那时起，汪海明白了“弱肉强食”的道理，并懂得了“一个国家、一个民族，只有繁荣富强，才不会遭受凌辱”的真谛。从此，汪海课余时间学摔跤，练打拳，整天舞刀弄枪，他说，甄先生说了，没有好身体，没有本事，就没法保家卫国。

让汪海一辈子铭记在心并且对他日后成为业界领袖起着决定性作用的，是甄先生反复教导他们的一段话：“《左传》里说，太上立德，其次立功，其次立言。这是什么意思？也许你们现在还太小不能理解，但你们一定要牢记在心，立德就是讲做人，立功就是做事，立言就是做学问。做人，就要做好人，什么是好人？梁山好汉们，他们仗义疏财，忠孝双全，拥有仁慈、厚爱、谦恭、诚信的高尚人格，他们就是好人；做事，要像铁道游击队员们一样，为民族，为人民不惜生命去抗击日本侵略者；做学问，要像孔子、孟子一样，孜孜不倦，做有思想的人。你们将来要成为国家栋梁，民族英雄，就要从这三个方面做起。”

立德、立功、立言，犹如三粒种子在汪海小小的心底里深深扎了根。P2-P5

双星集团是一个拥有6万名员工，以鞋业、轮胎、机械、服装、热电为主的国有特大型企业，是第一个进入市场，在市场里拼搏成长起来的企业。他们本着“市场无止境，管理无句号，名牌无终身”的理念，创造出了一套独特的管理法，如“九九管理法”、“投入产出一条龙管理法”、“四自一包管理法”，并且用严格管理的精神做产品，用真诚对待用户，用持续创新和永远认真实干的精神创品牌，走民族自强之路，使双星从已经处在倒闭边缘的小工厂发展成为具有民族品牌的国有特大型企业。事实证明，他们丰富和发展了社会主义市场经济理论体系。

汪海是个有悟性、有个性、有闯劲的企业带头人，在化工行业里，他还是一个“长寿”的企业家，在双星担任主要领导三十多年。十几年前双星出现过“汪海语录”风波，我曾经去那里了解过，他们是用从市场中得来的经验总结出一套切合实际的理论，运用在生产管理当中，形成了自己的风格。

这本书全面介绍了汪海带领双星人闯市场、搞改革、兴文化、创民族品牌的经历。对企业和企业家走改革之路，实施品牌战略，推动民族工业走向世界，有一定的参考价值和积极作用。

顾秀莲

全国人大常委会副委员长许嘉璐：

双星的腾飞，反映了民族精神、爱国主义教育的重大意义。激励一个国家、一个民族、一个人的不是物质的东西，而是精神。……这一点正如汪海所提倡的，无论是个人还是民族，只有精神追求，才是崇高的追求。双星的腾飞，说明唤醒民众爱国热情的时候到了。这是时代的需要、人民的需要。

全国人大常委会副委员长、全国妇联主席顾秀莲：

我认为，双星之所以发展这么快，首先是汪海和双星员工认真学习领会好了邓小平改革开放理论，敢于走市场经济之路。双星对中央精神学习贯彻得好、领会得好，结合自己的实际比较早地走出了计划经济的格局，走向了市场。……正如原山东省副省长刘鹏所说，青岛国有企业第一个闯市场的是双星，由计划经济向市场经济迈进的第一块牌子也是双星。  经济日报社原总编辑、中国名牌战略推进委员会副主任艾丰：

20世纪80年代初期，“品牌”在中国企业界还没有多少概念。汪海是最早一批提出这个问题的企业家。双星进入市场竞争之后，汪海很自然地感受到了品牌的重要性。因此，双星与国内的几个大品牌一样，在80年代中期就明确了品牌管理或者叫名牌战略。