本书系统地讲解了汽车营销基础与实务的相关知识。全书分为汽车营销基础和汽车营销实务两大部分，共有8个项目，包括认识和分析市场、汽车购买行为分析、汽车营销组合策略、汽车网络营销策略、岗位准备、沟通和推介、签约与交车、汽车衍生服务。本书内容由浅入深，循序渐进，既不片面追求理论的完整性，又不遗漏相关知识点，同时注重应用。本书附有丰富的营销实务案例以及视频、音频等学习资源，有利于读者学习并拓展相关知识。本书可作为高职高专院校的汽车营销与服务专业的基础课程教材，也可作为企业相关人员自学或参考用书。

项目一 认识和分析市场
任务一 汽车市场营销观念
【课程导航】
【学习目标】
【任务描述与分析】
【相关知识】
一、市场的认知
二、汽车市场营销的认知
【学生活动实训】
任务二 市场营销环境分析
【课程导航】
【学习目标】
【任务描述与分析】
【相关知识】
一、汽车市场营销环境的含义及分类
二、市场营销环境的特征
三、汽车市场营销宏观环境
四、汽车市场营销微观环境
五、应对营销环境变化的策略
【学生活动实训】
任务三 市场分析定位策略
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【学习目标】
【任务描述与分析】
【相关知识】
一、市场细分策略
二、目标市场选择策略
三、市场定位策略
【学生活动实训】
满满正能量
项目二 汽车购买行为分析
任务一 汽车购买行为的动机及影响因素
【课程导航】
【学习目标】
【任务描述与分析】
【相关知识】
一、需要的认知
二、汽车的购买动机
三、影响汽车购买行为的因素
【学生活动实训】
任务二 汽车购买决策
【课程导航】
【学习目标】
【任务描述与分析】
【相关知识】
一、购买决策类型
二、汽车购买决策过程
【学生活动实训】
满满正能量
项目三 汽车营销组合策略
任务一 汽车产品策略
【课程导航】
【学习目标】
【任务描述与分析】
【相关知识】
一、汽车产品的整体概念
二、汽车产品生命周期
三、汽车新产品策略
【学生活动实训】
……
项目四 汽车网络营销策略
项目五 岗位准备
项目六 沟通和推介
项目七 签约与交车
项目八 汽车衍生服务
参考文献