中国式众筹开启众创新模式，为“大众创业、万众创新”提供了方法论与行动路线图，熟人圈众筹模式可大幅提高创业成功率，让创业者有底气、有保障地创业！全面刷新中产阶层投资、社交、生活方式！靠谱投资、品质生活轻松实现。促成人群深度链接的共投共创共享模式，让创业创新不再是难事！

10年宝贵经验，众多标杆案例，操作步骤与感悟心得并具。《中国式众筹(互联网革命的下半场)》远远不只是一本价值49元的图书，更是杨勇10年宝贵经验与1000多个项目实操感悟。首次系统讲述“中国式众筹”这一原创理论与实操案例，作者对于众筹项目的实战经验总结，其中所有要素都经历了理论和实践双重检验，对于其他众筹项目的参与者有非常宝贵的参考价值。

当代中国，创业和创新已成为时代的呼唤，点燃了无数人的激情与梦想。“大众创业、万众创新”已成为当前中国经济转型发展进程中承前启后的关键词之一。融资难、融资贵对创业者来说是一个难以突破的普遍性问题。在互联网金融的汹涌大潮中，众筹堪称是最耀眼的一颗明珠。起源于美国的基于互联网平台的众筹融资模式，在国外兴起仅有10多年时间。引入中国后，形成了一股学习和尝试的热潮，在中国这片商业热土上不断演变生长。《中国式众筹(互联网革命的下半场)》作者杨勇首次提出“人才股票”概念，并在在十多年时间里从经验、资金、人脉等各方面为人才股票的推行打下扎实的基础。2013作者运用众筹模式成功建立了国内第一家真正的众筹校友创业平台“一八九八咖啡馆”；作为首席架构师策划了金融界知名的“金融客咖啡”；用股权众筹模式打造了医疗行业的首个股权众筹项目“佳美儿童口腔医院”。几个线下知名的众筹案例、“中国式众筹”理论的提出，将中国众筹推上了新的台阶。本书围绕中国当下的环境、特点全面讲述了中国式众筹。对目前中国的众筹、投资、创业有极大的借鉴和参考价值。

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前言　中国式众筹：众创时代的落地利器

序章　杨勇和他的熟人圈众筹

第一章 为什么是中国式众筹

 传统众筹的本质是筹钱，中国式众筹的核心是筹人，其最鼓舞人心的地方，在于打破“一群中国人是一条虫”的魔咒，让老板、经理人、专业人才、有梦想的人都能找到用武之地，把优势攒到极致，真正激活中国人的圈子文化。这是传统众筹无法想象的。

 北大1898咖啡馆：中国式众筹“策源地”

 中国式众筹是熟人圈众筹

 3+1：一个好众筹的评价标准

 中国式众筹的基本逻辑

 人人都能做的中国式众筹

 〔延伸阅读〕为什么是中国式众筹

第二章 星火燎原：中国式众筹的案例迭代

 北大1898咖啡馆激活了北大校友圈，金融客咖啡聚拢了行业精英群，佳美儿童口腔医院开启了股权众筹连锁模式，花色优品用众筹替代了传统VC融资，经心书院实现了区域性企业家抱团发展，人才IPO真正做到了以人为本……案例项目入资额从3万元，到30万元，到300万元，中国式众筹在一年多时间里实现快速升级迭代，比你想象的来得更猛烈！

 金融客咖啡：强势证明1898众筹模式可复制

 佳美儿童口腔医院：股权众筹的连锁模式

 花色优品：众筹替代VC实现跨越式发展

 经心书院：区域性企业家人文交流平台

 “杨勇人才IPO”：全球人才众筹第一单

 〔延伸阅读〕代表性众筹项目操作示例

第三章 操作法门：中国式众筹的实战手册

 众筹，是一种自古就有的资源整合模式。中国式众筹，是对传统众筹模式的系统性创新，打开了巨大的想象空间，使得每个人都可以结合自己的专长，操作适合自己的众筹项目。“大众创业、万众创新”需要有效的落地途径，中国式众筹当仁不让。我们相信，它改写的，是整个未来；它影响的，是每一个人。

 十大要领：化繁为简的操作流程

 三大法宝：众筹项目“必胜三要素”

 三大回报：里子、圈子和面子

 十八心法：做好众筹的内功修炼

 〔延伸阅读〕咖啡馆众筹独孤九剑

第四章 免疫系统：中国式众筹的独特风控

 中国式众筹的项目成功率非常高。因为独特的操作模式，天然具有强大的抗风险能力。一是坚持“小钱办大事，大钱办小事”——对众筹个体而言，一定是出小钱、玩得起，把项目大风险分解为个体小风险；对项目而言，一定是筹资额远高于项目投入，保证不缺钱。二是中国式众筹有独特的风险识别模式：200人把关。有200人看着，可能会出一些小问题，但不会犯大错误。

 赢在顶层设计：天然规避非法集资

 防微杜渐：避开12个雷区

 自我纠偏：200人保驾护航

第五章 未来已来：中国式众筹让改变发生

 去众筹的创业园上班，住着众筹而来的房子，吃着众筹农庄的有机食品，送孩子去众筹的学校读书，在众筹的咖啡馆约会谈生意，逛众筹的商场超市，甚至连墓地也是众筹的……你是否有过这样的梦想？有没有人跟你谈过这样的未来？

 推动NGO变革：改造升级传统社会组织

 改变创业模式：大众创业完美落地工具

 开启人才革命：让人才比资本更有话语权

 转变发展方式：为区域经济注入新动力

 众筹经济学：“市场+计划”优化资源配置

 未来已来：众筹·众治·众享的社会

结语　众筹未来：自由人的自由联合

附录1　杨勇众筹悟语

附录2　大话众筹——他们眼中的众筹

附录3　杨勇众筹十八罗汉拳

附录4　杨勇：校友会十条潜规则

致谢

一整套众筹组织模式的创新玩法

2014年春节，1898咖啡馆通过微信和口碑传播在越来越大的熟人圈子中“火”起来了。谈论的人越来越多，来“取经”的人也越来越多，大家带着各自的想法，希望在这里获得点石成金的诀窍。不同的人、不同的想法、不同的商业模式，都极大地刺激了杨勇对众筹的思考和认识的深入。

以1898咖啡馆为基地，杨勇按照每月一到两次的频率，开始分享自己的实操经验。哈尔滨工业大学法学院院长赵宏瑞教授与杨勇交流后，写了一篇文章——《“众筹”公司的股权设置路径突破》，认为北大1898咖啡馆众筹模式与来自大洋彼岸的众筹模式完全不同，是一种符合中国文化特点的全新模式，他称之为众筹2.0。同时，北大各地校友会，甚至其他高校的校友会也纷纷考虑参照1898咖啡馆众筹模式，建立自己的校友交流平台。

可以说，1898咖啡馆自横空出世之日起，就拥有了一套完整且具有很强创新性和操作性的理念与规程，使得咖啡馆能够健康运行，而作为联合创始人的股东，能够各得其所。杨勇分享的1898咖啡馆实操心得，被北大校友刘锋整理命名为《咖啡馆众筹独孤九剑》，作为人们了解1898咖啡馆众筹模式的重要文章，在网络上广泛传播。

1898咖啡馆众筹模式只面向熟人圈甄选股东，股东人数不超过200人，这样也规避了外界通常担心的非法集资风险。咖啡馆以开业为节点分前后两批招募股东，开业之前是第一批，出资额3万元；开业之后是第二批，出资额5万元。分批招募之所以有金额溢价，是因为考虑到前期组建有风险、有难度，参与的人投入多、贡献多。一旦咖啡馆成功开业，其口碑、影响力和圈子价值日益凸显，后期参与的价值和热情都会越来越高。

许多人找到杨勇咨询，并且在准备开始自己的项目时希望得到一个方案文本，杨勇往往是这样一句话：“没有方案。”开始时大家不理解，为什么不拿出一个详细的方案呢?对此，杨勇的解释是，众筹靠的是大家集思广益，甚至是由大家来决定做与不做。因此，没有方案便于大家积极参与，而有了方案，反而限制了大家的思维，成了大家反对的靶子。即使开始时的一些想法不靠谱，但只要把大家的想法和资源汇聚起来，起初“不靠谱”的想法也会变得靠谱起来。

杨勇筹备1898咖啡馆时，就没有详细方案，只是确立了几条基本规则：按照出资额返还等额消费卡，股份完全平均，承诺3年内咖啡馆不倒闭。

“等额返卡、股份均等、3年不倒闭”，看似简单的规则对1898咖啡馆的成功具有举足轻重的意义。其核心价值在于，保证大家平等参与，并通过类似“保底”的反向思维来构筑防火墙，引导大家不仅出钱，更要出力，从而实现良好的预期管理和风险管控。

第一，“等额返卡”，出资人在获得内部承认的股东身份的同时，还按照出资额获得等额的储值消费卡。这一创新举措既能使大家欣然出钱，又能让大家“常回家看看”。人气自然会带动交流氛围的形成，这有利于校友们情感、信息的沟通与合作的促成。

咖啡馆如何筹钱效果更好?每个股东出多少钱合适?这都是筹备初期需要重点考虑的问题。杨勇没有预设一个投资金额，而是征求了许多校友的意见，了解大家的心理预期和心理价位。校友们一般觉得入资额应在10万元左右，最后确定第一批股东人资额为3万元，这个价位出乎很多人的意料，大家觉得并不多；同时还按照入资额等额返还消费卡，大家都觉得太值了，因为不觉得亏，所以参与起来就没有什么心理障碍。当然，钱也不能太少，太少则咖啡馆经营压力大，同时大家觉得小钱无所谓，出于人情考虑交了，但对于咖啡馆可能兴趣不大，这样参与感会变弱，后续运行就可能不太健康了。

第二，“股份均等”，抓住了中国人“宁当鸡头、不做凤尾”的心态，保证了大家都是咖啡馆平等的主人。这种方式形成的民主氛围调动了大家参与咖啡馆运营的积极性和主人翁意识。在具体操作上，由几位大家信任的股东作为注册股东，其他股东的股份由注册股东代持，这样也省去了增加或减少股东时签署文件的烦琐手续。

第三，“3年不倒闭”。开单体店咖啡馆是很难赚钱的，众筹咖啡馆是大家共同的平台，设计之初就要考虑不能短期内就倒闭。杨勇采用保底思维反向运作，在考虑最糟糕的经营财务状况下，如何保证咖啡馆“3年不倒闭”，并以此为底线来设计游戏规则。

在哈工大法学院赵宏瑞教授看来，被要求等额出资的200位“联合创始人”，被均等地授予了三大“特权”：平等的“股东”地位、可消费的“人股”资金、资源就近的创业氛围。赵宏瑞认为：“联合创始人拥有三大特权的北大‘众筹’咖啡馆，实际上突破了——^股资金不能自主消费、股东有大有小会缺失平等地位、创意隔绝无法坦率交流这三大既往的企业机制瓶颈，简单说，‘人股’者既是‘股东’，又是‘会员’，店客一家，弥合了过往常常浮现的股东与客户之间不睦的博弈局面。此例‘众筹’，开启了‘众筹模式’的2.0时代。”

1898咖啡馆的众筹模式，通过“小圈子”打造“大平台”，基于股东校友的信任形成高效互动合作，围绕创新创业主题，汇聚官、产、学、研、媒等全方位资源，形成创业生态圈，为企业家、创业者、投资人提供聚会、学习、交流和合作的平台，使创业者在这里能够获得自己所需要的支持，让好项目更容易找到投资，让资金更容易找到好项目。P6-9

中国式众筹：众创时代的落地利器

众创时代的激情与高失败率魔咒

当今中国，正处于经济社会发展转型的大变革时期，孕育了全世界最伟大的商业热土。在这片热土上，创业和创新已成为时代的最强音，点燃了无数人的激情与梦想。

改革开放以来，中国经历了 4 次创业浪潮。20 世纪 80 年代，改革开放松绑了制度，释放出积压已久的巨大创业能量，掀起了一股“个体创业”的浪潮；1992 年，邓小平南方谈话之后，开启了以体制内精英人群“下海”为特征的“精英创业”浪潮；20 世纪 90 年代末，全球范围内互联网的快速发展，又在国内催生了一轮以互联网行业为主的“精英创业”浪潮；当时光推进到 2014 年，在中国经济社会发展转型的大背景下，神州大地又孕育了新一轮的“大众创业”浪潮。

无疑，“大众创业、万众创新”已成为当前中国经济转型发展进程中承前启后的关键词之一。2014 年 3 月 1 日，我国正式实施商事制度改革，注册公司平均用时大幅缩短；平均每天新注册企业量大幅增加；新增企业大多数属于第三产业和创新产业。9 月 10 日，李克强总理在第八届夏季达沃斯论坛开幕式上强调，要借改革创新的东风，在中国 960 万平方公里的大地上掀起一个“大众创业、草根创业”的新浪潮，形成“万众创新、人人创新”的新态势。9 月 17 日，李克强总理在主持国务院常务会议时指出，进一步扶持小微企业发展，推动“大众创业、万众创新”。11 月 20 日，李克强总理又在首届世界互联网大会上强调：促进互联网共享、共治，推动“大众创业、万众创新”。

2015 年 3 月 5 日，李克强总理在一年一度的《政府工作报告》中，明确将“打造大众创业、万众创新”与“增加公共产品、公共服务”并列为中国经济发展“双引擎”！这一对时代特征和历史趋势的准确概括，正式拉开了中国改革开放以来第四次创业浪潮的大幕。不同于前两轮的“个体创业”和“精英创业”，这一轮的创业已不再是一个小众创业群体，而是要掀起大众创业的浪潮。创业和创新，已经成为当代中国人尤其是青年人的一种人生信仰！

然而，对于正处于这片热土之上的创业者来说，这既是一个最好的时代，也是一个最坏的时代。

创业的高失败率是一个世界级难题。在中国快速变化的商业环境和尚待完善的政策法制环境之下，创业的艰难则更为突出。创业难，主要源于三大瓶颈：没钱！没人！没资源！

首先，融资难、融资贵对创业者来说是一个难以突破的普遍性问题。我国中小企业普遍存在融资渠道单一、直接融资匮乏、银行信贷难度大、融资成本高等瓶颈，严重制约着企业的健康成长。原因可以从三个方面分析。对企业自身来说，创业企业普遍经营能力较差，技术含量较低，自有资金不足，抗风险能力差，不能提供抵押或担保，信贷风险高。对金融机构来说，大型金融机构信贷资源普遍向大企业倾斜，缺乏为中小企业提供针对性服务的积极性；而中小金融机构的服务还不健全，高利贷等地下融资成本更为高昂。从政府职能看，我国货币政策、财政政策等存在“一刀切”的问题，中小企业总体上经营环境不佳、税收负担沉重。

其次，即使融到钱，也难以突破一系列发展瓶颈，难以摆脱高失败率的梦魇。创业公司除了融资难、融资贵，还存在多方面的发展瓶颈：缺人才、缺技术、缺经验、缺客户、缺品牌、缺营销……这些瓶颈导致大部分创业企业不可避免地走向失败。一般来说，创业企业失败率在 70% 以上，平均寿命不足 3 年；大学生创业成功率低于 5%。这一现象并非中国独有，欧美国家的创业失败率也很高。

可以说，创业太难！创业太累！创业太辛苦！创业曾让多少满怀激情的人一败涂地、铩羽而归；又曾让多少怀揣梦想的人心存顾忌、止步不前……

在“大众创业、万众创新”的时代呼唤和历史机遇下，如何破解创业高失败率的魔咒，已经成为摆在所有人面前的历史难题。

中国式众筹：“大众创业、万众创新”的落地利器

2014 年，中国的历史上留下了许多印记。比如说，拉开了“大众创业、万众创新”的历史序幕；再比如说，该年被称为“中国众筹元年”。

随着互联网时代的深化发展，近年来，逐渐崛起的互联网金融已成为世人瞩目的商业现象，由于其提供了多样化的融资渠道和方式，为解决中小企业和初创企业融资难、融资贵的问题提供了新的契机。如果说互联网金融是金融的皇冠，那么众筹就是皇冠上最耀眼的明珠。

起源于美国的基于互联网平台的众筹融资模式，在国外兴起仅有十多年时间。引入中国后，形成了一股学习和尝试的热潮，在中国这片商业热土上不断演变生长。2014 年 6 月底，清华大学五道口金融学院院长吴晓灵在新金融联盟峰会上指出：“P2P ① 和众筹是互联网金融未来发展的方向。”事实上，P2P 通常被视为众筹中的债权模式。中国传统的金融体系难以顺应“大众创业、万众创新”的历史潮流。资本市场长期畸形化发展，热钱对实体经济贡献不大，一定程度上导致天使投资和风险投资的发展不完善，中小企业融资难、融资贵。而众筹可以让社会闲置资金得到更高效的利用，更好地服务实体经济。2014 年 11 月 19 日，李克强总理主持召开了国务院常务会议，决定进一步采取有力措施，缓解企业融资贵的问题。李克强总理在会上指出“建立资本市场小额再融资快速机制，开展股权众筹融资试点”，从而正式肯定了股权众筹的重要意义，使众筹在中国的发展迎来了新的历史机遇。

由于中国独特的文化基因和法制环境，西方的众筹模式因为难以突破融资额太小、营销目的强、陌生人风险大、股权众筹存在法律瓶颈等问题或偏差，在传入中国后，发生了一些分化和变异。例如，最早将众筹概念引入中国的“点名时间”，后来转型为智能产品的首发平台，采用“预售 + 团购”模式，不再标榜众筹。

然而，同样是中国特殊的文化土壤和制度环境，却孕育和产生了以北大 1898 咖啡馆为发端的具有本土原创性和颠覆性的新众筹模式。这种以筹人为核心的商业模式，超越了融资手段，回归了众筹本质，深刻体现了费孝通先生提出的解释中国人组织行为逻辑的“差序格局”概念，体现了中国“熟人社会”中，重视人脉圈子、追求自我管理的文化特征和思维方式，我们称之为中国式众筹。

与其他众筹模式不同的是，中国式众筹具有很强的实战操作性、逻辑自洽性和完整的方法论体系，实操效果独树一帜，真正体现了互联网时代的时代精神——平等、共享、开放、去中心、网络化、自组织，具有极强的标杆意义和广阔的想象空间。

筹人胜于筹资，这是中国式众筹区别于西方众筹模式的核心特征。所谓筹人，是指众筹合伙人不但出钱，更要出力（出才能、出智慧、出人脉、出资源……），核心是将企业（或项目）未来发展所需资源提前锁定为股东，将高成本的外部交易变为低成本甚至零成本的内部合作，通过资源的匹配、激活和置换实现合作共赢。在当代中国商业社会的发展进程中，作为中国式众筹的开山之作和演化原型，1898 咖啡馆的诞生注定是一个具有重大颠覆性创新意义的商业事件，这种新“中国合伙人”模式也将成为打开未来社会无限想象空间的重要入口。自 2013 年 10 月 18 日 1898 咖啡馆开业以来，该模式在短时间内迅速扩散，产生了巨大影响力，凝聚了一批对众筹实操感兴趣的来自各个行业的企业家、管理者和创业者，大量的众筹项目在快速酝酿和推进之中。

中国式众筹的内在逻辑颠覆了传统的创业创新模式，能够大大提高创业成功率，解决创业高失败率这个世界性难题，成为“大众创业、万众创新”的完美落地利器，从而开启了一个创业新时代！

在前互联网时代，投资者、生产者、消费者相分离，个体创业是靠创业者和企业家自己不畏艰难、不辞辛劳，一点一滴积累、打拼和苦熬出来的。这一阶段我们称为创业 1.0 时代。

在互联网时代，投资者与生产者合作，创业者依靠天使投资、风险投资、私募股权投资等投资价值链，加快企业的发展步伐。即使如此，创业仍然存有很高的失败率，原因在于企业除了需要钱，更需要发展路上的各种资源。同时，还有许许多多的创业者拿不到投资，只能依靠缓慢的积累和打拼。这一阶段我们称为创业 2.0 时代。

在移动互联网时代，通过中国式众筹的创业方式，投资者、生产者、消费者合而为一，能够同时解决资金、人才、客户和品牌传播等几大创业难题，打破传统创业瓶颈，快速拼接优质资源，实现企业的跨越式发展。这一阶段我们称为创业 3.0 时代。

创业 3.0 时代，就是资源组装、协同共享、“打群架”的众筹创业时代！单打独斗、单纯依靠资本的创业时代将成为历史！

互联网革命的上半场是从线下到线上，阿里巴巴是其代表；下半场是从线上到线下，如现在比较热的 O2O（线上线下一体化）、C2B（消费者到企业）。众筹是互联网从线上走向线下的最好方式之一。互联网革命的下半场才刚刚开始，众筹将使所有行业重新洗牌。

本书系统地讨论了中国式众筹这一颠覆性创新的商业模式。我们在大量成功案例的实战基础上，梳理和总结了中国式众筹的内在逻辑和方法论体系。在实践过程中，我们越来越体会到这种模式的颠覆性和伟大的想象空间！相信本书会给每一位读者以震撼和启迪！有了中国式众筹这一落地工具，众创时代的大幕已徐徐拉开！

众筹终将改变世界！

吴晓灵

全国人大常委、财经委副主任委员，清华大学五道口金融学院院长

人力众筹，智慧众筹，这是资金众筹的核心。《中国式众筹》让你掌握成功的秘笈。

王振耀

北京师范大学中国公益研究院院长

中国式众筹，筹人胜于筹资，众筹相对论，长板理论，动车理论等，是杨勇向当代中国社会奉献的重要知识!最让中国公益界受益的，莫过于中国式众筹的理论解决了困扰公益慈善事业的多个问题!社会创新的确需要理论创新，愿杨勇的著作能够引领中国公益的理念革命!

姚余栋

中国人民银行金融研究所所长

商业时代靠公司，创意时代靠众筹。

孙陶然

拉卡拉集团等多家公司创始人，《创业36条军规》作者

众筹作为一种新的产品模式，无疑是成功的。但作为一种商业模式能否成功还有待验证，作者在这方面做了非常多有益的探索，对中国众筹市场的发展起到了重要推动作用，非常有意义。相信本书的出版必将进一步促进中国众筹的健康发展。