8年坚持，10人书写10亿品牌神话；加盟连锁，创新铸造教育培训奇迹！

12年前，他冒着凛冽的寒风在加拿大使馆门口叫卖雅思培训资料；同年，第一次雅思培训办班，只招收到18位学员。

12年后，他荣获了英国文化处授予的“雅思20年20人”殊荣。其所创立的“环球雅思”拥有了遍布全国的60所分校，一年招生近25万人。

是什么使这位计算机专业出身的门外汉，缔造出10亿雅思培训品牌？

“环球雅思”总校长张永琪首开心扉，分享创业传奇，畅谈管理经验。

苏格拉底曾说：“世界上最快乐的事，莫过于为理想而奋斗。”从1997年开始做雅思培训，到如今12年弹指一挥间，环球雅思学校已经从当年仅有26平方米的教室发展成为今日在全国60个城市拥有分校的民办学校，其获得的荣誉更是不计其数。2009年环球雅思再次获得软银赛富的投资，并开始筹备上市。

如同所有的创业一样，环球雅思的成立和成长，也伴随着艰辛与困难，当然也有快乐与幸福。无论是困难还是幸福，沉淀下来的回忆全都是一种财富。把环球雅思的故事记录下来，让更多的人能在逆境中找到属于自己的希望之灯。让更多的人明白，创业并不是一时的心血来潮，而是数十年如一日的坚持！

前言一

前言二　

引子　成长的烦恼与幸福：张永琪和环球雅思　

第1章　逆风飞扬：金融海啸中的环球力量　

　环球雅思风景独好　

　萧条大时局　

　垂涎教育的风险投资　

第2章　被点燃的梦想：吾将上下而求索　

　顽童的蜕变　

　那个年代的留学梦　

　10亿品牌的起源　

　万里长征第一步　

　30万元的代价　

　非典危机：“退费”　

　2005年暑期的“严冬”　

　我虽外行我不怕，赤诚之心献教育　

第3章　突飞猛进：创出新未来　

　抢滩上海，迈步全国　

　把教育当成服务

　亏本赢创新

　草莽逝去,教育也时尚

　做市场的领先者

　品质造就品牌

第4章　水到渠成：连锁加盟的辉煌

　由“试婚”到连锁

　雪球效应——资本撬起速度和规模

　纵横发展,扩大产业链

　加盟之路的二次腾飞

第5章　驶上快车道：与资本同行

　教育产业的新时代

　双赢的“较量”

　千万美金如何“挥霍”

第6章　融合文化：繁荣的基石

　伯乐与千里马——剪不断的环球情结

　将好结果执行出来

　职业化管理——业余选手到正规军

　向集团化进军

　文化，看似无形却有形

第7章　冲锋在前：领袖的根性

　教育领导者的特质

　扬起学习的风帆

　重任在肩

第8章　还在路上：育者无疆

　发展·创新·变革·超越

　“森林计划”——打造环球发展版图终生服务教育

并非尾声：关注环球雅思

附录A　与张永琪对话实录

附录B　环球雅思发展历程

环球雅思风景独好

自古以来，充满激情的文化表现形式总是让人热血澎湃。作为顶天立地的男子汉，希望人生能够有属于自己的精彩。“踏遍青山人未老，风景这边独好。”毛主席的词句洋溢出饱满的自信和激情。自从张永琪卖过毛主席的这首词后，他便希望自己能够演绎一次现实版的“风景独好”，而这个梦想，也真的变成了现实。

2007年，次贷危机在美国爆发，随后危机迅速向全球蔓延，在经济的下滑声中，整个世界经济开始变得萧条，面对庞大的日常开支，各大公司纷纷裁员，甚至于破产倒闭。他们没有办法并去选择未来，等待他们的只是一座座墓碑，墓碑上刻有这些公司曾经的丰功伟绩，同时也留下了他们惨痛的经历和没落的结局。到2008年，垒球经济陷入近半个世纪以来前所未有的低谷，萧条的景象甚至让人们感觉不到希望。

但是，就在2008年12月的第一天，独树一帜的中国教育行业让世界将目光对准了中国。在北京钓鱼台大洒店的宴会厅，30多家媒体齐聚于此，他们想见证的是环球雅思与软银亚洲赛富投资基金第二轮融资的签字仪式。环球雅思在2006年已经获得来自软银赛富2500万美元的风险投资，当年依靠这笔资金，环球雅思在业界的知名度得到大幅提高，并成立了环球天下教育科技集团，通过集团化模式进行企业的运作。在金融风暴席卷全球的时局中，环球雅思逆风飞扬，就是在这一天，环球雅思再次接受软银赛富新一轮的投资，双方在协议上正式签字。至此，环球雅思共获得来自软银赛富的资金总额达到3000万美元，为未来的发展打下了坚实的基础。

双方一致认为，中国培训市场正处于整体上升阶段，随着我国培训市场持续快速的发展，相美政策法规的不断完善，全国各类城市培训市场的不断成熟，大品牌、教学质量过硬的旗舰教育集团必然通过全国连锁发展，品牌延伸发挥联动效应，不断增加培训项目，在全国备地开设分校。因此，中国培训行业必将拥有更火的发展潜力，从而为双方的合作提供了广阔的空间。

环球雅思连锁总校校长，环球天下教育科技集团总裁张永琪谈道：作为环球雅思品牌的初始人，尽管历程短短11年，但是环球人却付出了于常人数倍的艰辛，作为校长近些年里几乎每个周末都在学校和学生一起度过。环球雅思品牌能够得到海外巨额资本青睐，成为中国教育的优秀代表，我们备感欣慰。”

软银亚洲赛富投资基金将发挥世界顶级投资机构优势，利用雄厚的金融资源和实力，为环球雅思连锁学校快速发展起到推动作用，同时也将促进环球雅思连锁学校教育进军海外上市的步伐。

双方的合作，充分体现出强强联手、深度合作的趋势，对双方都具有重大的战略意义。同时对促进中国培训行业和培训教育的快速发展具有深远意义，软银赛富对环球雅思的投资，是国外顶级投资机构首次注资中国培训连锁行业，开辟了世界投资机构与中国教育培训企业合作的新篇章。这也反映了国际顶级投资机构对中国具有品牌实力和发展潜力的优秀教育集团的充分认可和信任。

通过此次成功合作，环球雅思必将在专业化、标准化，民营办学与传统办学相结合，综合发展培训项目等方面，进一步发挥优势，稳步实现企业的战略发展，为确立在中国培训行业的绝对市场领导者地位奠定坚实的基础；并且随着合作的深入，通过资本运作进一步促进环球雅思在全国建立分校的速度，加快集团的各项培训项目建设和发展速度。从集团经营教育项目、教学功能上充分体现教育优势，使更多的学生能够不用“读万卷书，行万里路”，在当地就能够通过环球雅思连锁学校的教学，满足出国、求学、工作等各方面培训需求。并且凭借总校强大的教研实力和教学积累，通过连锁建校的模式把优势直接转化成知识，分布到全国各地分校学员身上。把北京的教育中心优势输送到全国，通过民营办学的反应快、管理到位、市场商业运作的几大优势带动全国的培训教育市场。同时双方的合作对推动环球天下教育科技集团的上市和迈向国际资本市场具有深远意义。

张永琪对未来教育行业的发展充满了信心，他曾说：“金融危机对于一个行业来讲，影响肯定是存在的，但是起码有一个新的现实就是出国留学原来可能花20万元，如今也许只要花十五六万；另外金融危机给国外的大学带来了很大的压力，他们需要更多的生源；还有一个也是大家很关注的，那就是教育其实是一个恒性的行业，任何时候都是不可或缺的。”

早在2006年，环球雅思就已经吸引了众多国际风险投资的关注目光。最终，还是软银赛富率先入主环球雅思，给这个培训行业的生力军注入了一剂强心针。

“我们非常看好中国的教育产业，环球雅思是中国民办英语教育的第一品牌。环球雅尽是赛富2006年迄今为止单笔投资金额最大的项目，也是我们今年最重要的投资项目。”软银赛富首席合伙人阎焱曾在2006年融资签署协议仪式后如是说道。

没有人能够准确预料金融风暴的来袭，但是在经济逐渐呈衰退趋势的情况下，培训行业却在动荡中站稳了脚跟，而这时，十分活跃的风险投资、PE热却逐渐走向理性，许多风险投资机构开始捂住钱袋子，少数本土投资机构甚至退出了市场。面对这种局面，软银赛富却在风口浪尖上选择继续投资，并且在培训机构多如牛毛的教育行业当中，毅然选择环球雅思作为它的投资对象，这究竟是为什么呢？

软银亚洲赛富投资基金在中国曾成功完成对盛大、橡果国际(好记星)等众多知名企业的风险投资，在风险投资业是知名的重量级投资基金。软银赛富首席合伙人阎焱，在2008年接受采访时曾表示：“在当前、的经济形势下，中国的风险投资并没有泡沫，相反的是，从资金的供求关系来看，中国的资金需求是远远大于资金的供给，中国还有大量的好项目无法融资。目前的金融危机对实体经济冲击确实很大，但目前的资产价格已趋于合理，现在正是风险投资人最忙的时候，到处都是机会。我们在密切关注市场的发展，也许今年年底和明年上半年是几十年来最好的时机。”

这样的时机终于到来。2008年12月1日，环球雅思再次接受软银亚洲赛富新一轮的投资，加上第一轮投资，总共3000万美元。

环球雅思也用不争的事实证明了阎焱的观点。自2006年软银赛富成功投资环球雅思以来，环球雅思由原来单一的环球雅思学校发展成集团化的连锁教育机构，在60个城市拥有从事培训的连锁分校，拥有从事出国咨询的五湖中视咨询有限公司(国家特许资质单位)、从事职业教育的环球职业在线和环球英语学习2所网校、从事图书教材出版的环球卓尔文化传播公司、从事教育研发的环球教学委员会(GTRC)等数十家子机构(见图1-1)。同时，环球雅思正在积极拓展，计划海外上市、打造全球综合性教育旗舰机构。

P10-14

2009年，讨论高中是否应该文理分科的声音此起彼伏，而之后，大家甚至开始讨论起高考是否应该必考英语的话题。其实，中国教育发生的种种变化，与时代的发展都是相互接轨的，同样我们也能欣喜地看到从改革开放以来中国教育事业取得的巨大成就：越来越多的人可以有机会学到更多的知识，在校学生人数不断增加，出国留学的人数也日益增多……这些辉煌的成就至今为世人所瞩目。而随着“地球村”成为现实，中西文化交融势在必行，那么面对愈演愈烈的全球化发展趋势，我们就应时刻保持清醒的头脑，博采众长。古人云：“知己知彼，百战不殆”，我们不能满足于现在所取得的成就，而应把目光投向未来，投向世界。到目前为止，最先进的理论、技术还是在西方，出国留学，然后回来报效祖国成了众多莘莘学子的愿望。

英语作为世界上使用最广泛的语言，其重要性不言而喻。因此，在中国当前的环境下，高考必考英语也是中国与世界接轨的一种必然选择。毕竟，对于出国留学，英语几乎是必过的一道坎。可以说，从小就打好英语学习的基础，是非常重要的！

我当年为了获得加拿大技术移民的资格，与雅思考试结下了不解之缘，虽说最终通过了考试，但是当时因为自己的英语并不算太熟练，达不到信手拈来的程度，所以通过考试还是花了比较大的功夫。俗话说：“万丈高楼平地起。”英语学习要想达到一定高度，必须要打好地基。

1997年的时候，抱着能让更多的人顺利通过雅思考试的想法，我创办了环球雅思。到如今，12年过去，环球雅思已经由单一的学校发展为今天的教育集团。但是，我却发现，中国人在英语学习上还存在一定的误区，普遍认为只需要临时抱佛脚，就能保证通过考试。其实并非如此，像雅思考试就是需要考察一个考生的全面能力，听、说、读、写，般般武艺都要精通。因此，学习英语绝不仅仅是为了应付各种考试，如果能说一口流利的英语，就能与外国人进行良好的交流，实现文化的沟通和思想的碰撞。

出于对教育事业的热爱，也出于帮助中国的孩子们快乐学习英语的想法，我们集团现在也推出了少儿英语的课程，这样的一种举措，就是想让孩子们从小就能够把英语学好，今后能够运用自如。其实，环球雅思刚开始成立的时候，也是因为打下了良好的基础，所以一步一步地走过来，直到今天取得在60个城市建立分校的成就。

现在，我和教育已经无法分开，环球雅思也将上市。手捧刚刚获得的“中国雅思20年20人”的荣誉奖杯，回想多年来个人的经历，眼看着环球雅思的成长，我也想把这么多年来的点点滴滴记录下来。作为环球雅思上市前的一份礼物也好，作为十几年奋斗经历的一种犒赏也罢，其实都不重要。我更希望的是，这样的一本书能让读者明白英语对国人的重要性，能够明白环球雅思能够帮助大家更好地学习英语，也能够明白环球雅思这些年克服困难的勇气和决心，能够明白环球雅思成功的来源和对未来的期冀……这样的一些记录，无论是对于英语学习，还是对于个人成长来说，相信都会对你有所启发！

每个人都可以改变自己并获得成功！加油吧，朋友们！

环球雅思优秀的创业团队，造就了它的辉煌。对于这样一个优秀的教育培训学校，我当然不愿意，也不可能错过投资它的机会。

——软银赛富投资基金首席合伙人 阎焱

特许经营作为企业快速发展的模式，深受企业家和投资者青睐。环球雅思在英语培训领域成功引进特许加盟连锁，为中国培训教育业的品牌化和产业化做出了积极贡献。

——中国连锁经营协会秘书长 裴亮

我们的主要业务项目在全国各个地方市场上都面临竞争。例如，环球雅思学校在全国诸多城市都开办了雅思培训课程，是我们的一大竞争对手。

——新东方招股说明书

环球雅思在其成长过程中，几经商海起落，终于结成累累硕果。它应“需”而生随“需”而变，是中国进入“教育时代”的强力推动者。

——《中国企业家》杂志