现代中国战争史上哪一部军事著作最有名？哪一部军事著作最有影响？答案只有一个：毛泽东的《论持久战》。正是从这部享誉中外的伟大著作中，我们才知道了什么才是持久战，知道了在什么样的情况下才能有效地使用持久战略，知道了怎样使用持久战战法才能取得更大的胜利。而今天，当我们用这些军事思想的精华来看待企业之间的竞争时，却发现其中有许多理念可供措鉴。也可运用到很多具有指导意义的军事思想。也就是说，将持久战运用于当前的市场环境不仅非常正确，而且非常有必要，需要当今企业认真对待和好好学习。

什么是持久战的精髓呢？就是要与对方进行长期的消耗，在双方对峙的消耗中为自己赢得更多的主动。一个组织要想成长壮大，要想在与对手的竞争中胜出，就必须经过长期的力量的蓄积才能使自己的羽翼慢慢丰满起来，才能使自己拥有与对手相抗衡，乃至战胜对手的实力。当然，在蓄积力量的过程中，也不能消极或听天由命，耗到什么时候算什么时候，而是要不断地骚扰“敌人”、削弱“敌人”，因为“敌人”削弱也等于我们强大，这是一种此消彼长的关系。

上述这一原理放在企业竞争中也是非常适用的，只是企业竞争与战场毕竟不完全一样，其中的战略计谋、战术导向更复杂多变一些。

那么，在企业竞争中如何更加灵活地应用“持久战”理论，正是本书所要回答的问题。

前言

第一章 创业初始，必须有打持久战的准备

 一、实力积累是持久战的先决条件

 二、蓄势待发，打有把握之仗

 三、企业持久战战略手段

 四、汉朝与匈奴百年持久战战例

 五、三星公司持续扩张理念的启示

第二章 战法之一：以空间换时间

 一、毛泽东持久战的经典理论

 二、基业长青的关键是持久战略

 三、逐步壮大自己的企业阵地

 四、“沃尔玛神话”的持久化战略

 五、用品牌夯实企业持久的地基

第三章 战法之二：积小胜为大胜

 一、朱元璋的蚕食策略有创意

 二、小型胜利是今后大捷的基础和准备

 三、星巴克的区域稳步扩张策略

 四、由质变反过来带动量变

第四章 战法之三：由防守到进攻，从劣势转优势

 一、只有进攻才能解决胜负问题

 二、蓝色巨人IBM高效能的防守与进攻

 三、把握住从劣势转到优势的最佳时机

 四、胜利来自于必胜的信念

第五章 不是战法胜似战法：善断与谋远

 一、没有远虑必有近忧

 二、认准自己的目标，扩大战果

 三、审机独断，胜过庸人表决

 四、知人善任，将能而君不御

 五、文化是企业腾飞的翅膀

(一)成大事必须靠积累

西方有句名言：“罗马不是一天建成的”，就是说，罗马城是人们用砖曰复一日，年复一年，一块一块地垒起来的。后来，人们就用这句话形容大场面、大气势、大手笔是需要长时间积累的，绝非一日之工就可以坐享其成。中国人则说：“万里长城也不是一天垒成的。”两者的意思是相同的，即成就任何伟大的事业都需要天长日久的积累，水滴石穿，绝不能一蹴而就。同样，做事、经商也不能太急功近利，急于求成。

我们看到，不论是世界500强之首的沃尔玛，还是中国电子制造业旗舰的海尔集团，都是在踏踏实实、埋头苦干中长大的。有这样一则寓言：

农夫在地里同时种了两棵一样大小的果树苗。第一棵树拼命从地下吸收养料，储备起来，滋润每一个枝干，积蓄力量，默默地盘算着怎样完善自身，向上生长。另一棵树也拼命地从地下吸收养料，凝聚起来，但早早就开始盘算着开花结果。

第二年春，第一棵树吐出了嫩芽，憋着劲向上长。另一棵树刚吐出嫩叶，便迫不及待地挤出花蕾。第一棵树目标明确，忍耐力强，很快就长得身体茁壮。而另一棵树每年都要开花结果。刚开始，这着实让农夫惊喜万分，对它宠爱有加，但由于这棵树还未成熟便承担了开花结果的重任，很快便累弯了腰。由于这棵树体弱多病，最后结的果实越来越酸涩难吃，所以还时常招来一群孩子的石头的袭击。

时光飞转，终于有一天，那棵久不开花的壮树轻松地吐出花蕾，由于养分充足、身体强壮，最终结出了又大又甜的果实。而此时那棵急于开花结果的树却成了枯木。农夫诧异地叹了口气．将那根瘦小的枯木砍下，烧火用了。

这则寓言说明：有时不急于表现自己的人恰恰是最富有竞争力、生命力最强、最有前途的人。积累不够，就急于表现自己，只能是昙花一现，甚至会给自身带来伤害；而厚积薄发，水到渠成的人则会长久地享受成功的愉悦。

(二)从失败教训中觉醒

企业经营和爬山十分相似，需要一步一个脚印地往上爬，一个台阶一个台阶地向上攀登，既不能操之过急，也不能抱残守缺。每攀登一段，都要在一个平台休整一下，通过休整，积蓄力量再向新台阶发起冲击。如果企业家不能抱着打持久战的心态，不肯理性而清醒地经营，结果难免半途而废，不是浅尝辄止，便是无功而返。

但这一看似十分平常、简单的道理，许多企业硬是要花上几年，甚至是几十年的时间才能真正领悟到。改革开放以来，中国处在由计划经济向市场经济的转轨期，社会上投机、暴利心理蔓延滋生。一时间，商场上波涛汹涌，千帆竞发，百舸争流。可惜是其成名也速，其失败也速。中国有太多的企业被快速成功所毁灭，也有太多的企业家因为迅速成功而摔跤。

有人曾做过一个不完全统计，近年来比较成功的企业或企业家，比如曾当选过“十佳企业”或上过财富排行榜之类的，他们的名字曾经令人们耳目一新，振聋发聩，自愧不如，但经过历史的大浪淘沙，早已不复往日的光彩。与此同时，又有更多的企业精英，走上了报纸，走上了荧屏，在五花八门的《财富》专栏中频频亮相，可名字不断更新，这使人们不由会联想到两句古诗：“江山代有才人出，各领风骚数百年。”  当然，这些企业界的“风云人物”在台上并没能统领达数百年之久，而用历史的眼光来看，简直就像转瞬而逝，连“视觉暂留”那样的效果都达不到，倒更像是一句戏词里的：“走马灯转着来，你方唱罢我登台。可惜不是原角色，下次谁上费疑猜！”

导致这些企业夭折的直接原因或许不尽相同，但从企业内部深层次原因看，有一点是相同的：那就是不切实际地追求高速成长，幻想在极短的时间内迅速把企业做大做强，叫嚣着要成为“全国第一”，冲进“世界500强”，乃至要当“世界老大”。殊不知，正是在他们追求高速扩张的时候，企业的危机也随之出现。简而言之，就是企业的领导人驾驭不住飞速扩长的企业，往往被暂时的胜利冲昏头脑，伴随而来的是“无限膨胀”的欲望和利令智昏的决策，后果往往是“一着不慎，满盘皆输”，只能为人们留下无尽的遗憾和深刻的教训。一个企业要长期发展，仅仅停留在数量指标上，不深入思考企业的信念、长期生存和发展的基础，以及自己的核心能力和竞争优势，是难以持久的。爱多公司就是这样一个活生生的例子。

曾几何时，“爱多VCD，好功夫”、“我们一直在努力”等广告词在中央电视台每天准时与人们相约，使得“爱多”成为一个响当当的品牌，尽人皆知。短短两三年间，胡志标成为中国当代商战中最响亮的名字之一，而成龙、张艺谋等“大腕”的鼎力助阵也无不向人们传达着这样一个信息：爱多公司是一个有希望、有理念的企业，是一个成功的行业开创者。

然而，又有谁能料到，1999年《羊城晚报》上的一则股东声明竟轻而易举地撕破了“爱多”神话，年销售额曾达16亿元的“爱多’’至此一蹶不振。此刻距爱多公司正式成立还不到4年光景。

曾经在中国开创了VCD先河的爱多公司几年来一直在努力干什么？经过深入研究，我们可以发现爱多公司不过是中国失败的民营企业的一个缩影——忽视经营机制的转变是它们共同的“失败基因”。

1997年爱多VCD的销售额猛升至16亿元，其品牌认知率在城市中已高达90％以上。在这种情况下，爱多公司1998年不应再着力于知名度的提升，而应将有限的资源用于稳固基础，拓宽融资渠道，加强内部管理，使爱多公司“软着陆”。

但年轻人的冲动使胡志标立志要把爱多做成中国VCD行业的第一品牌，所以爱多公司与实力雄厚的新科公司展开了市场之争。但长年的VCD价格大战使得1998年行业形势急转直下，VCD行业进入微利时代。

1997年以2.1亿元勇夺“标王”后，爱多公司由于资金周转发生困难，拖欠了供应商和经销商的大量货款，丧失了原有的信用和声誉，以致供应商和经销商反戈一击，使该公司因“上游断流，下游缺水”一下子被架空了。后来，爱多公司的经销商和供应商又根据其广告词打出了“‘爱多’一直在努力赖账，我们一直在努力讨账”的标语，群起而围攻爱多公司总部，这对“爱多”的急速衰落不啻于落井下石，胡志标真是搬起石头砸了自己的脚。P1-4

近年自从柯林斯《基业长青》一书风行以后，“基业长青学”不仅在中国，乃至世界成为了一门显学。一贯以历史而自豪的中国人，正虔诚地向国家历史短、企业历史长的美国人讨教着企业“长青之术”。但实际上中国企业家们不必舍近求远，中国本士就有“长青之术”，那就是毛泽东的持久战思想。

现代中国战争史上哪一部军事著作最有名？哪一部军事著作最有影响？答案只有一个：毛泽东的《论持久战》。正是从这部享誉中外的伟大著作中，我们才知道了什么才是持久战，知道了在什么样的情况下才能有效地使用持久战略，知道了怎样使用持久战战法才能取得更大的胜利。而今天，当我们用这些军事思想的精华来看待企业之间的竞争时，却发现其中有许多理念可供措鉴。也可运用到很多具有指导意义的军事思想。也就是说，将持久战运用于当前的市场环境不仅非常正确，而且非常有必要，需要当今企业认真对待和好好学习。

两千多年以前，从秦朝直到汉朝，在很长一段时间之内，周边的匈奴与中原政权对立，使得中原人民无法安居乐业。整个汉代绵延几百年，一直与匈奴处于战争或准战争状态，但汉朝经过几代人的经营最终还是打败了匈奴。这个阶段，汉朝所进行的其实就是持久战。

六十多年前，长达八年的抗日战争更是一场典型的持久战。中国人民以毛泽东持久战的军事战略思想为指引，打败了军事力量强大、一时间不可一世的日本帝国主义侵略者，并在抗战胜利后建立了训练有素、有很强战斗力的中国人民解放军。

另一方面，当代中国有不少成功的企业家是军人出身，如：联想的柳传志、海尔的张瑞敏、华为的任正非、华润集团的宁高宁、万科的王石、华远的任志强、广厦集团的孙广信、科龙的潘宁、杉杉集团的郑永刚、宅急送的陈平等等，可谓星光灿烂。

上述这一连串在当今商界响当当的人物，他们所经手的实业大多是经过很长时间与其他企业的竞争才赢得今天成功的。毫无疑问，在他们所采取的竞争策略中，持久战战略是一个优先选取的战略。

那么，什么是持久战的精髓呢？就是要与对方进行长期的消耗，在双方对峙的消耗中为自己赢得更多的主动。一个组织要想成长壮大，要想在与对手的竞争中胜出，就必须经过长期的力量的蓄积才能使自己的羽翼慢慢丰满起来，才能使自己拥有与对手相抗衡，乃至战胜对手的实力。当然，在蓄积力量的过程中，也不能消极或听天由命，耗到什么时候算什么时候，而是要不断地骚扰“敌人”、削弱“敌人”，因为“敌人”削弱也等于我们强大，这是一种此消彼长的关系。

上述这一原理放在企业竞争中也是非常适用的，只是企业竞争与战场毕竟不完全一样，其中的战略计谋、战术导向更复杂多变一些。

那么，在企业竞争中如何更加灵活地应用“持久战”理论，正是本书所要回答的问题。