忻榕、张曼琳、张菱所著的《五型领导者：个性化的领导力提升之道》是国内首部关于领导特质分析系统的著作！

众多顶尖行为科学家共同创建，30多年来全球1800多万管理者参与，世界500强领导特质分析及人才运用首选管理工具，中欧国际工商学院教授广泛应用并推荐，王石、冯仑、郭广昌、杨国安等联袂推荐！

发现你的管理优势，老虎、孔雀、考拉、猫头鹰、变色龙，你是哪一种？

识人、选人、用人、育人、留人，在以人为本的21世纪，企业最难的是如何才能做到人尽其才。作为领导者，如何才能发挥自己的潜能？如何获得持续的成就感？如何领导企业基业长青？

只有了解自己的天赋特质和竞争优势，扬长避短，有针对性地调整行为风格与决策思维，才能让自己的工作角色更游刃有余，从而更有效地与同僚及下属沟通，提升领导力，学会卓越管理。

领导特质分析系统（PDP）是美国南加州大学与科罗拉多大学多位行为科学家在1978年共同创建的。它把领导者分为五类：老虎、孔雀、考拉、猫头鹰和变色龙。1800多万个案例证明，以正确方法进行测试，PDP准确度高达96%。

《五型领导者：个性化的领导力提升之道》集中阐述PDP系统“个人领导特质分析”模块，详细分析五型领导者个性特质、管理风格、决策方式、沟通模式、领导力优劣势等，并通过知名企业家案例，剖析和解读风格对具体行为、决策思维等的关键作用。

《五型领导者：个性化的领导力提升之道》由忻榕、张曼琳、张菱所著。

前言

第一章 何为“领导特质分析系统”

第二章 爱拼才会赢的“老虎”

 老虎型领导特质分析

 古代职场的“老虎”

 孙子：才略过人的兵家始祖

 现代商界的“老虎”

 郭广昌：国际化专业投资品牌打造者

 潘刚：新乳业格局的开创者

 点评

第三章 明天会更好的“孔雀”

 孔雀型领导特质分析

 古代职场的“孔雀”

 孔子：热情开创的教育家

 现代商界的“孔雀”

 冯仑：地产思想家是怎样炼成的

 董明珠：商界铁娘子的前世今生

 点评

第四章 和气生财的“考拉”

 考拉型领导特质分析

 古代职场的“考拉”

 老子：耐心隐敛的智者

 现代商界的“考拉”

 邓华：深谋远虑的IT新锐

 吴晓红：随遇而安的外包服务业后起之秀

 点评

第五章 精益求精的“猫头鹰”

 猫头鹰型领导特质分析

 古代职场的“猫头鹰”

 包公：民间英雄的古今传奇

 现代商界的“猫头鹰”

 朱新礼：缔造民族品牌的果汁教父

 赵炳贤：致力创建最精致公司的投资人

 点评

第六章 适者生存的“变色龙”

 变色龙型领导特质分析

 古代职场的“变色龙”

 诸葛亮：整合资源的尽忠者

 现代商界的“变色龙”

 李东生：浴火重生的家电大佬

 张英：互联网狂人背后的女人

 点评

现代商界的“孔雀”

冯仑：地产思想家是怎样炼成的

公众和媒体称他为“地产界思想家”，以前的合作伙伴、如今的竞争对手潘石屹说他像个导演，而按他自己的说法，他是“职业董事长”。同时代的民营企业倒下了一大批，他是如何带领他的公司顽强地生存下来，并且“野蛮生长”的？

20世纪90年代初，冯仑弃政从商，与5位合作伙伴在海南成立了万通的前身。90年代中期，万通进入迅速扩张阶段，涉足房地产、通信、服装、商业、信息咨询、银行、保险和证券等领域，总资产一度达到70亿元。90年代后期，5位合伙人相继离去。2002年，万通成为上市公司先锋股份大股东；2003年，先锋股份更名为万通先锋；2007年，万通先锋更名为万通地产。截至2008年年底，万通地产总资产接近74亿元。2009年，万通地产跻身中欧国际工商学院与Wind资讯联合发布的“中国民营上市公司百强排行榜”，名列第76位。

根据个人领导特质分析系统的分析结果，冯仑的“自然本我”是“孔雀”，其特点是具有良好的沟通能力和说服能力，热忱、乐观且富有同理心，是很好的激励者，有个人魅力。冯仑的第二个性特质是低精确性（高精确性是“猫头鹰”的主要特质），他有创意、不拘于传统、关注大方向和不拘小节，给人以“自由思考者”的印象。冯仑的另外两个个性特质是：高支配性（“老虎”的主要特质），有决断力、自信心强、志向和目标远大；高耐心性（“考拉”的主要特质），个性随和、具合作倾向，容易相处。

个人领导特质分析系统的分析结果还显示，冯仑“自然本我”的决策风格是直觉型，他通常会依据经验和现有的事实，在与团队成员互动后很快作出决策。他的工作风格是开拓型，爆发力强、自发性高、富灵活性，工作中擅长临场发挥，表明他的“自然本我”适合从事一线或开拓性的工作。

精神领袖

孔雀型的人当中有不少是天生的社会活动家，他们乐于并擅长宣传理想与愿景，冯仑在非常年轻时就显露出这种天赋：他曾是中央党校最年轻的学员，毕业后在中央党校当过讲师，20多岁就在中宣部和国家体改委等机构工作过。1991年，冯仑与5位合作伙伴开始创业之时，就提出了一个口号—以天下为己任，以企业为本位，创造财富，完善自我。这个口号事实上描绘了企业的理想与愿景，对于今天的企业来说，在创业之初就确立使命与愿景也许并没什么了不起，但那可是“10万大军下海南”的拓荒淘金年代，“企业文化”对于中国人来说还是一个新名词。

6位伙伴根据年龄及原来职务的高低决定在新创公司中的职位，冯仑因此成为董事长。但是，从第一天起，冯仑就是万通的精神领袖，这是他的“孔雀”特质所决定的。“孔雀”乐观、充满激情、富有同理心，加上其擅长激励的特点，能让所处的团队始终保持高度积极向上的精神。1991至1997年是万通初创及迅速扩张的时期，也是冯仑作为万通精神领袖崭露头角的阶段。

1992年9月3日是万通的第一个生日，已经掘得第一桶金的万通并没有大摆排场以示庆贺，冯仑反而提议将这一天定为万通的“反省日”。因为这一年的第一个反省会，所以诞生了《披荆斩棘，共赴未来》一文，在那个《公司法》尚未出台的草莽年代，6位年轻的伙伴试图探寻现代企业的治理、组织、行为以及未来之路。而延续至今、每年一度的“反省会”如同一种宗教仪式，已成为万通企业文化的核心。

1993年，公司改制为股份制企业，正式更名为万通。作为万通企业文化象征和传播载体的内刊《万通报》开始发行，冯仑撰写了发刊词《击楫誓中流》，指出“毋忘在莒”是万通人的座右铭，“冷眼看世界，击楫誓中流”是万通人的信念。

1995年，万通开始快速扩张，冯仑在《万通报》撰文《守正出奇 以拙胜巧》说，万通要老老实实做生意，不苟且，不媚俗。

1996年，冯仑提出“四化”理念：资本社会化、公司专业化、经理职业化以及发展本土化，与此同时，万通开始收缩和调整业务。

……

当其他民营企业忙着掘金而无暇顾及什么理念和文化时，冯仑却一路反思，一路表达，他所宣扬的种种理念，在当时的许多年轻知识分子中间传播，赋予了万通一道道文化光环，也因此为万通吸引了众多人才。

P52-56

我不认为领导能力是能够教出来的，但我们可以帮助人们去发现并挖掘自身所具备的领导潜能。

——约翰·科特

要成为卓有成效的领导者，你必须能在截然不同的领导风格之间灵活切换。

——丹尼尔·戈尔曼

自从19世纪后半叶领导特质理论出现以来，在过去的一个多世纪中，全世界的学者一直试图通过各种定性和定量的研究方法，找出卓越领导者的“通用模式”，例如，“什么人会成为卓越领导者，卓越领导者通用的领导风格是什么，他们通用的性格特点以及行为特征又是什么”等等，但这些努力似乎都不那么成功，至今也没有人找到这个“通用模式”。

每个人都是独一无二的个体，每个人成功的动力、路径和方式都不会相同，这不禁让人产生疑问：真有这样的“通用模式”吗？杰克·韦尔奇的追随者遍布世界每个角落，但地球上永远只有一个杰克·韦尔奇。哈佛商学院的比尔·乔治教授及另外3位专家对100多位企业领导者进行了深度采访和研究，并在《修炼你的真诚领导力》一文中分享了他们的研究结果。他们的研究发现，许多卓越领导者的领导力都来自他们各不相同的人生经历—这或许可以视为一种对“通用模式”的否定。这些领导者通过对自己人生经历的深刻解读与感悟，更深入地了解自我，并看清自己作为领导者的意义所在。

了解自我的确非常重要。推动一个人前行的动力不外乎来自外部和内部，金钱、名誉、权力和地位等外部动力可能对许许多多的人都有效，而对每一个人来说，自我的认知、对生命意义的感悟以及价值观与原则等内部动力却是独特的。因此，主要由内部动力驱动的成功更能带来成就感。

而认知自身的内部动力正是了解自我的一个重要部分。许多企业领导者，尤其是那些企业还处在成长初期、个人职业生涯也处于起步阶段的领导者，终日忙于应对企业生存所面临的各种挑战，没有时间和精力静下心来去深入了解自我、了解自己的内部动力。推动他们奋勇向前的，更多的是外部动力。毕竟，谁不喜欢财富增加或者职位提升所带来的认同感和社会地位呢？但这种成就感难以持续下去。随着企业的成长及个人年龄的增长，这些领导者可能会发现，他们的人生好像缺失了什么东西。他们虽然拥有了财富和地位，却会有身不由己的感受，而且，可能离自己最初的理想也越来越远。

人只有真实地面对自我、了解自我，了解自己的天赋特质，弄清楚自己的潜质和内在动力，才能在合适的环境中将潜力充分发挥出来，并获得持久的成就感。然而，了解自我是一件说易行难的事，完全通过反省与感悟人生经历来达成自我认知，既需要时日，也需要相当的悟性。有鉴于此，我们不妨借助一些外在的工具，比如本书所使用的领导特质分析系统。

领导特质分析系统把人分为五大类型：老虎型、孔雀型、考拉型、猫头鹰型和变色龙型。你也许会问，地球上的芸芸众生难道只有五种类型？答案在于，这五大类型是根据一个人最主要的几大个性特质—支配性、表达性、耐心性或精确性来划分的，因为一个人50%左右的行为由其最主要的行为特质决定；但同时，即使是最不重要的个性特质也能决定一个人至少20%的行为，不同的人各种个性特质的组合是不一样的，即使同一类型的人也会表现出不同的领导风格和个性。事实上，正是这些个性特质的主次地位及强弱表现的排列组合，才造就了大千世界的缤纷多彩。

另一方面，人的行为在不同情境下也会有所不同。领导特质分析系统把人的行为风格分成三大类：自然本我（没有任何外界影响情况下的自然行为风格）、工作角色的我（为了适应外界环境进行自我调整而形成的行为风格），以及别人眼里的我（在他人眼里的行为风格）。举例来说，一个自然本我是考拉型的领导者为了适应环境和任务的要求而调整自己的领导风格，因而，在别人眼里他成了老虎型。

哈佛大学心理学博士丹尼尔·戈尔曼曾在《卓有成效的领导艺术》一书中分析了六种不同的领导风格，并指出最有效的领导者会根据实际需要在不同的领导风格之间灵活切换，领导者展示的领导风格越多样化，其领导就越见成效。领导特质分析系统的三大类行为风格与此有异曲同工之妙，领导者如果能根据环境和任务要求调整领导风格，就能创造出更好的工作氛围，发挥员工的潜能，最终提高企业经营业绩。

本书所列举的多位知名企业家都曾参加领导特质分析系统的测试，我们试图将他们的领导力风格及决策思维实例与测试结果相联系，分析他们的天赋特质，验证他们的价值观，剖析和解读各种行为特质和行为风格在不同情境下对领导力的影响，并以求证的态度描绘他们的成功轨迹。本书提到的另一些古代职场人物虽不曾作过测试，我们也尝试从他们一贯的领导风格去推断。我们希望本书的案例能为读者提供一些线索，使大家能够由人及己，从成功企业领导者身上有所收获。

值得一提的是，无论是人的类型还是个性特质的类型，并不存在好与坏、对与错之分，也不能一概而论，认为哪种类型的人一定能成为卓越领导者，或者哪种个性特质是卓越领导者所必备的。不同行业与背景的企业所需要的领导风格可能不同；同一家企业在不同成长阶段，所需要的领导风格可能也不同；不同的领导团队，更需要不同的组合。而且，中国有句话叫“成也萧何，败也萧何”，在当前情境下有利于企业发展的领导风格，在另一情境下可能会变为一种羁绊。

作为企业领导者，重要的是在了解自己天赋特质和竞争优势的前提下，扬长避短，通过有针对性地调整行为风格与决策思维，让自己的工作角色更游刃有余。同时，领导者要对自己呈现给别人的形象和风格有客观的了解，从而更有效地与同僚及下属沟通，提升领导力。

最后，衷心感谢所有曾经参加领导特质分析系统测试的企业界朋友们！同样感谢PDP China合伙人罗永新及其团队给予的大力支持！

理解他人——发挥自己优势——提升领导力，这是管理者推动组织进步的一般经验。这本书介绍的案例，能帮助读者深入地理解企业运作的规律，找到适合自己的切入方式。

——王石 万科集团董事长

做企业最重要的是懂人，但是看懂人需要智慧和历练。很高兴忻榕教授通过PDP分析把我的个性特质表述的异常精准！

——冯仑 万通集团董事局主席

人人都可以找到成功的路，关键是要发挥你的优势，选择好你热爱的舞台。本书汇聚了许多企业家成长的故事，他们都在自己最富热情的领域取得了成就，值得一读！

——郭广昌 复星集团董事长

苏格拉底说：“认识你自己”， 老子说：“知人者智，自知者明”。但是认识自我、拥有“明智”又何其难！ 在探索自我认知的过程中，借助科学有效的工具非常必要，PDP就是其中一个很简单有效的工具。

——杨国安 中欧国际工商学院教授

我是“老虎”型！善用自己的优势、关注自己的短板、并借力团队的优势组合，这是创业成功的必要条件。这本书通过丰富生动的案例，展现了创业者成功的轨迹，剖析了他们的个性特质在发展个人领导力的作用，对每个渴望成功的人士来说都很有借鉴意义， 不可不看！

——赵一弘 碧生源控股有限公司董事长

在企业领导力发展的过程中，巧用个人天赋来挖掘人才的潜力是一个重要的课题。这本通过个性特质来分析领导力的书籍很值得我们在企业管理中借鉴。

——洪杰 华润万家总经理