段雪莲编著的《博弈论》的语言精炼、通俗易懂，各章节的结构布置合理，相关内容详略得当。如果读者朋友想让自己的人生万事顺心、如意，不妨通过阅读本书来寻找答案。相信读者朋友读完之后，会收获意想不到的惊喜。

此外，愿本书能为读者朋友开拓一条宽阔的道路，并在它的指导下，找到一条适合自身发展的人生之路。如此，才不会枉费编辑部朋友的一片苦心。

段雪莲编著的《博弈论》精选了各个领域有价值有意义的博弈故事。这些故事经典，且有代表意义。每个故事说理透彻、全面，且不失内涵。并从各个方面来表现了一个人的博弈策略。阅读本书，不仅能让读者朋友获得丰富的博弈策略、博弈经验，还能帮助其开启人生的智慧之门。同时，还有助于读者朋友正确地处理来自四方八方的事情，最大限度地帮助其踏平人生道路上的各种荆棘。并在这基础上，准确地理解和驾驭人生。

第一部分 透视博弈论

 第1章 人生博弈：万事如棋局

博弈是一场人生游戏

博弈论体现的人生价值

凭借博弈达到双赢

对手有时也能带来成功

试着用博弈论寻找答案

 第2章 最优化论：一下搞定博弈论

博弈论起源

博弈的分类与叙述

何为均衡

怎样达到均衡转换

好均衡与坏均衡的较量

博弈论的限性

第二部分 博弈模型与策略

 第3章 囚徒困境：胜与败的较量

处于两难时，你要怎么办

不要跨越游戏规则

两害相见取其轻

自行车赛带来的思考

向明智的警察学习

生意中的真假囚徒

无法走出困境的囚徒

玄之又玄的袋子交易

困住出路的利益“困境”

“尔虞我诈”的祸害

等待被杀的猴子

背叛还是坚持

是坐以待毙，还是上屋抽梯

做人不可太精明

关键时刻不掉链子

走出囚徒困境的攻略

 第4章 智猪博弈：善做一个搭车人

智猪之道：少劳不见得少得

先做大猪还是小猪，这很关键

智猪博弈传递给你的启示

做事要沉得住气

借用外力来成就自己

做一头不劳动的小猪

占优势时也要注重保守

小猪带给你的灵感

要想树开花不妨借鸡生蛋

小猪与大猪的较量

平衡大小猪的利益

 第5章 人质博弈：智慧的勇敢者

何为人质困境

凡事有主见，切不可唯唯诺诺

与对手达成合谋

以策略劫持对手

人质困境的形成过程

用实践来检验价值标准

个体利益与群体利益的博弈

创造奇迹的力量是什么

协作成就“和谐”

 第6章 枪手博弈：鹬蚌相争，渔翁得利

枪手与对手的对决

实力不够，就借力打力

隔岸观水得来的胜利果实

用低调来保全自身

欲擒贼先擒王

以退为进，后发制人

弱弱联合，出战强敌

笑到最后为胜者

如何化鳃僵局与尴尬

能否打破平衡

向前看齐，倒后推理

 第7章 猎鹿博弈：合作创造利益

让我们一同去猎鹿

一个人的力量是有限的

兄弟齐心，其力断金

善同他人分享你的优势

不要忘了寻求他人的帮助

培养良好的合作能力

寻求最优的狩猎选择

解决问题应注重双赢

保护公共资源是一种必要

合作与正和博弈

猎鹿困境与反合作行为

高瞻远瞩，站好自己的岗位

 第8章 斗鸡博弈：不要轻易去死拼

用什么方法可以避免两败俱伤

行人不可与路结仇

愣的也害怕不要命的

两“鸡”相斗，必有一伤

斗鸡游戏的威慑战略

面子不能当饭吃

宁愿战死，也不可被吓死

以弱胜弱也未偿不可

是自己的就不要放弃

后退还是进攻

坚持以退为进的目的

保留对手，让自己更加强

探听虚实后，再辨别真伪

先人一步更胜一筹

 第9章 得失博弈：抉择奥妙

不要为当初的选择惋惜

做抉择前要慎重考虑

你的决定无需这样

一次抉择错误并非全盘皆输

后悔是失败后的最大失败

 第10章 蜈蚣博弈：走一步想百步

逻辑与直觉的博弈

倒推法赢来的财富

时刻谨记自己的目标

换一条道路去罗马

用倒推法来设计目标

人生重在选择

理性思维PK非理性思维

年后的结果取决于你今天的行为

有时，先下手不一定为强

“萝卜加大棒”的运作模式

逆向思维带给你的新眼界

一个颠倒前后的悟博

不要被眼前的利益迷惑

 第11章 鹰鸽博弈：“顽固因子”

的棋局

如何在进化中稳定均衡

“弱者”如何吃掉“强者”

皇帝与裹脚之间的关系

快动作助你吃上热豆腐

竖鸡蛋引发的思考

胜出的未必是最好的

改革需立竿见影

香蕉可以首尾同吃

成名发财要赶早

 第12章 以牙还牙博弈：一笑泯恩仇

何为以牙还牙策略

适当地表达你的不满

人生何须太计较

给自己树立一个对手

理性地看待人个得失

 第13章 协和谬误博弈：舍得的人生策略

走出失败的阴影

给沉没成本一个合理的解释

敢于将决策归零

正视现实，面对现实

该规避风险时，就不要犹豫

错误的坚持没有半点好处

依据分量来取舍损失

善于引导自己，有助于收获成功

“舍”与“得”的博弈

骑虎难下的不利局面

不贪图“皮洛斯的胜利”

该放手时大胆放手

无需为洒掉的牛奶哭泣

让人为难的困局

急流勇退，不贪图利益

 第14章 分蛋糕博弈：赚钱要懂

的博弈

蛋糕份额的博弈

怎样看待不公平遭遇

重复博弈中的利益平衡点

身处弱势的谈判对策

谈判中不用忘了“暂停”策略

时间乃是金钱

特殊的威胁边缘策略

偷梁换柱的“等值交换”

主动设计博弈意图

 第15章 职场博弈：笑傲职业生涯

简历是你踏入职场的敲门砖

招聘中的小秘密

给老板一个加薪水理由

裁员与减薪PK

大树底下好乘凉

夹缝中的生存智慧

不要与贵人擦肩而过

 第16章 酒吧博弈：创新带来的财富

“一加一”一定等于二吗？

酒吧博弈：少数人的较量

切不可盲目跟风

学会在临界点处做决策

混沌现象中的生存智慧

打破常规开辟新道路

剧变的脚步听不到声息

不可忽略细微力量

绕开独木桥行走

 第17章 人际关系博弈：人生和一片天

利益是工作中的主题

道德和利益相遇后会怎样

背叛与淘汰的博弈一

“聪明”害人又害己

为价格战解套

为何为人际困境破冰

 第18章 阿罗悖论博弈：扩大自己的

影响力

没有绝对的公平

“阿罗悖论”的运用

用妥协来分解悖论

选票不等同于权力

票数是一个指标

阿拉巴马“悖论”效应

权力指数的实际应用

中庸也是一种生活方式

限制权力的背后是什么

 第19章 重复博弈：解析自律支票

一报还一报的背后

重复博弈在合作中产生的结果

一锤子买卖与长期合作的利益

为什么要设游戏规则

 第20章 投资博弈：利益提升

投资是一次博弈

投资理财的利益要最大化

投资股市斗的是心理素质

发财是发谁的财

“啤酒”与“泡沫”的关系

“冤大头理论”与“郁金香狂热”的真相

疯狂楼市中的动态博弈

多人投资的博弈技巧

投资理财要读懂的人

理财投资是上帝掷骰子吗

千万别做最后一个傻子

郁金香和君子兰花卉

有意思的卖马交易

投资投机与博傻理论

不可盲目追风

贪心让人变笨蛋

 第21章 生活博弈：生活的逆向选择

不可思议的逆向选择

怕什么却来什么的困惑

小人得志的背后

天才最怕什么

顺境时不可逆向选择

 第22章 爱情博弈：解决爱情中

的疑问

一见钟情和日久生情的界定

美丑搭配中的爱情观

追与被迫的悬疑点

两性之战中的纳什均衡

为你的爱情吃点醋

恋人间的“囚徒困境”

第三部分 信息与方案设计

 第23章 脏脸博弈：可意会不可言

传的共识

思维游戏中存在的共识

胜券在握的赌局

村子里究竟有几条病狗

不同路线的共同终结者

赤身裸体的皇帝

试着反省自己

不可“先人后己”

不为他人的言语所动

 第24章 逆向选择博弈：卖家的计谋

不能确定的风险因素

信息亮出的博弈结果

无可奈何的“选择”

官声中“逆向选择”

如何推销自己手中的土豆

员工与薪资的权衡

 第25章 传递博弈：无声胜有声的

信息传播

有减肥效果的饮料

赛场上的信息传递

酒好也担忧巷子深

毕加索的名字意义

有效地去传递产品信息

信息传递中的隐形模型

外表传递的信息表现

沉默也是传递信息的一种方式

权衡成本要用的策略

 第26章 可信度博弈：醋与毒酒

的味道

可信度是个大问题

何种威胁不能信

以行动铺垫出可信度

不要拒绝对方的打探

主动放弃选择权

主动交出你的控制权

 第27章 信息不对称博弈：光明正大的欺骗

二手市场上的不同信息博弈

蓝田野莲汁、野藕汁现象

到底是天堂好还是地狱好

位列“13”数字的异教徒

司马懿在信息对称中受骗

从公共信息谈起

妙用不对称信息

如何从信息劣势中转败为胜

小信息中的大机遇

抓住有效信息去抢占先机

好创意要看好时机

 第28章 智谋博弈：设计欺骗策略

用弱小假象去麻痹对手

用虚实策略来牵敌人的鼻子

看商人“决战”海关

换一种方式来发红包

让对方跟着你走

赢取对方的信任度

商人的把戏

 第29章 威胁博弈：一劳永逸的策略

用最短的时间战胜对手

装疯卖傻的目的

边缘策略的应用

解决无法控制的风险

制作一颗能自动发作的毒丸

杀一做百的成效

宰相唐鞅的序号策略

曹操斩小妾的策略警告

 第30章 要挟博弈：不受制于人的策略

依赖与要挟

要挟达到的目的

“期权价值”带来的要挟

把“饼”画成“真饼”

职员对公司造成的要挟

不动声色地进行“要挟”

期权帮你摆脱要挟

如何远离被“吃定”

 第31章 谈判博弈：以退为进的策略

谈判中的“情侣较量”

适时让步，结果更理想

让对手感受到你的胜算

知彼知己互利共赢

 第32章 竞争博弈：不败策略

从红海战略到蓝海战略

要想脱颖而出，需先博人心

换个项目经营让企业改头换面

“零和”与“负和”博弈

在正和博弈中寻求共赢

强强联合达到共赢

企业竞争者留下来的忧伤

 第33章 管理博弈：玩转企业管理

企业中的常见博弈

最头痛的人事管理

管理者的预期博弈

老板与职业经理人的博弈

处于尴尬位置的中层管理者

让员工认同企业的前程

绩效考核的无形战争

激励背后的信用博弈

内部管理：可实行“分槽喂马”

在拉封丹寓言中有这样一则故事，讲的是狐狸与狼之间的博弈。

一天晚上，狐狸踱步来到了水井旁，低头俯身看到井底水面上月亮的影子，以为那是一块大奶酪。饿得发昏的狐狸跨进一只吊桶下到了井底，把与之相连的另一只吊桶升到了井面。

下得井来，它才明白这“奶酪”是吃不得的，自己已铸成大错，处境十分不利，长期下去就只有等死了。如果没有另一个饥饿的替死鬼来打这月亮的主意，把它从眼下窘迫的境地换出来，它怎能指望再活着回到地面上去呢？

两天两夜过去了，没有一个人光顾水井。沮丧的狐狸正无计可施时，冈0好一只口渴的狼途经此地。狐狸不禁喜上眉梢，抬起头对狼打着招呼道：“喂，伙计，我招待你一顿美餐你看怎么样？”

看到狼被吸引住了，狐狸就指着井底的月亮对狼说：“你看到这个了吗？这可是块十分好吃的干酪，这是森林之神福纳做出来的。假如神王朱庇特病了，只要尝到这美味可口的食物都会胃口顿开。我已吃掉了这奶酪的一半，剩下这半也够你吃一顿的了。请你坐在我特意为你准备好的桶里下来吧。”

狐狸尽量把故事编得天衣无缝，狼果然中了它的奸计，坐上井口的吊桶下到井里，而它的重量使狐狸升到了井口。

这个故事中狐狸和狼，一只在上面，一只在下面，下面的这一只想上去，就得想办法让上面的一只下来。但是通过博弈调换位置以后，仍然是一只在上面，一只在下面。这里狐狸和狼进行的博弈，我们称为零和博弈。

零和博弈是一种完全对抗、强烈竞争的对策。在零和博弈的结局中，一个参与者的所得恰是另一参与者的所失，参与者的收益总和是零（或某个常数）。

阶级斗争就是这样一种博弈，你剥削了我，我就革命抄你的家。一方得利，必然伴随着另一方的受损。然而到了今天，除了权力斗争和军事冲突之外，现实中一般很少出现类似狐狸与狼的这种“有你没我”的局面。因为在市场经济下，只有跟别人合作，才可以得到双赢的结果。经过双方同意，买方也赚钱，卖方也赚钱，财富就创造出来了。这就是与零和博弈相对应的非零和博弈。

非零和博弈，是既有对抗又有合作的博弈，参与者的目标不完全对立。有时候选手只按本身的利害关系单方面做出决策，有时为了共同利益而与对手合作，其结局收益总和是可变的，参与者可以同时有所得或有所失。

比如在拉封丹的寓言中，如果狐狸看到狼在井口，心想我在井里受罪，你也别想舒服，他不是欺骗狼坐在桶里下来，而是让狼跳下来，那么最终结局将是狼和狐狸都身陷井中不能自拔。这种两败俱伤的非零和博弈，我们称之为负和博弈。

反之，如果狼看到狐狸掉到了井里，动了恻隐之心，搬来一块石头放到上面的桶中，完全可以利用石头的重量把狐狸拉上来。或者相反，如果狐狸通过欺骗升到井口以后，又利用石头把狼拉上来了，那这两种方式的结局皆是两个参与者都到了井上面，那么双方进行的就是一种正和博弈。

实际上，这种正和博弈的思维可以运用到生活中的方方面面，用来解决很多看似无法调和的矛盾。那些看似零和或者是负和的问题，如果转换一下自己的视角，从更广阔的角度来看问题，也不是没有解决办法的，而且也并不一定必须牺牲某一方的利益。

一个冬天的上午，几位读者正在社区的图书室看书。这时，一位读者站起来说：“这屋子里空气实在是太闷了，最好打开窗户透透气。”说着，他就走到窗户旁边，准备推开窗户。但是他的举动遭到了坐在窗户旁边的一位读者的反对，他说：“大冬天的，外面的风太冷了，一开窗户准冻感冒了。”

于是，一位坚持要开，一位坚决不让开，两个人发生了争执。图书室管理员闻声走了过来，问明原因，笑着劝这两位脸红脖子粗的读者各自坐下，然后快步走到走廊上，把走廊里的窗户打开了一扇。一个看似无法解决的矛盾迎刃而解了。

如果我们每个人都来学习和运用博弈智慧，实现更多的正和博弈，这个世界也就会多一些和谐，少一些不必要的争斗。P7－8

在生活中，博弈局面随处可见。无论是生活中还是事业中，博弈都是人一们常玩的一种游戏。那么，何为博弈呢？其实，博弈就是用一种游戏思维来突破看似无法改变的局面，来解决现实生活中难以做出决策的一种策略。比如，在工作中，假如你懂得一点博弈策略，就能让你的对手跟着你设的局面，乖乖地跟着你走。在生意场上，假若你懂得一点博弈策略，就能掌握主动达到生意合作中的完美局面。在管理中，假如你懂得一点博弈策略，就能让你的下属毫无怨言地为你卖力。而在生活中，假若你懂得一点博弈策略，就能让别人心甘隋情愿地听从你的指挥。诸如此类博弈还有很多，且不一一列举。

既然在人生的旅途中会有数不清的博弈，那么人们是不是该学点博弈知识呢？答案是肯定的。基于此，我们编辑了《博弈论》一书，以人生博弈为出发点，到各个博弈模型的策略，再到信息与方案的设计，系统地为读者朋友做出讲解，并引导读者朋友解决自己生活中遇到的各种困难和问题。

本书精选了各个领域有价值有意义的博弈故事。这些故事经典，且有代表意义。每个故事说理透彻、全面，且不失内涵。并从各个方面来表现了一个人的博弈策略。阅读本书，不仅能让读者朋友获得丰富的博弈策略、博弈经验，还能帮助其开启人生的智慧之门。同时，还有助于读者朋友正确地处理来自四方八方的事情，最大限度地帮助其踏平人生道路上的各种荆棘。并在这基础上，准确地理解和驾驭人生。

本书的语言精炼、通俗易懂，各章节的结构布置合理，相关内容详略得当。如果读者朋友想让自己的人生万事顺心、如意，不妨通过阅读本书来寻找答案。相信读者朋友读完之后，会收获意想不到的惊喜。

此外，愿本书能为读者朋友开拓一条宽阔的道路，并在它的指导下，找到一条适合自身发展的人生之路。如此，才不会枉费编辑部朋友的一片苦心。