在经济发展与政策支持的大环境下，越来越多的人走上了创业道路。然而创业开公司并不是件容易的事，如何把有限的资金用在实处，如何避免创业过程中财务管理的复杂情况，都是创业者需要思考的问题。创业者在经验不足且缺乏有效指导的情况下，很容易困难重重。《创业开公司：低成本创业指南》一书对公司的创立及发展过程进行了细致讲解。通过阅读本书，创业者能够学习到低成本运营公司的各种方法，避开公司运营中的各种陷阱，能够更加省钱、省心地运营公司。本书适合有志于自己创办公司、企业的有识之士阅读，也可供中小企业的管理者参考。

侯杰朝，郡联金融控股有限公司副董事长，现任郡联金融控股有限公司副董事长，兼任高康资本投资管理有限公司监事和北京万图拍科技有限公司董事。擅长企业管理运营、股权投融资、债权投融资，运用金融工具服务实体企业等领域。

运营篇
章多快好省：如何在成立公司时节省资金002
1.1公司注册找代理注册机构002
1.2财务找代理记账机构005
1.3场地：非中心/租工位/远程办公007
1.4办公租房：如何议价，如何签年限008
1.5办公用品/设备：二手/租011
第2章收割流量：如何快速从行业“小白”到高手013
2.1流量入口：无社群，不社交013
2.2建联盟：聚集更多流量015
2.3去对方公司拜访017
2.4组织行业聚会019
2.5三盯：盯同行、盯伙伴、盯上游022
第3章模仿式创新：如何寻找客户，如何见想见的人026
3.1深坑：有桥不走，摸石头过河026
3.2模仿同行：如何有逻辑地研究同行027
3.3引荐：以信任为媒，以情感为线029
3.4你与关键客户之间差了六个人031
3.5大网络渠道032
第4章新公司法则：如何做新公司与老公司差异化034
4.1没有所谓的事实，认知即事实034
4.2品类：新物种的起源035
4.3变异：差异化定位036
4.4创新品类：重新定义细分领域038
4.5语言钉：一词定位，占据042
4.6视觉锤：视觉鲜明，极简锚定043
第5章产品轻奢化：挖掘价值洼地，给出高价的道理046
5.1建立产品认知046
5.2相对价格很贵，绝对价格却不高048
5.3比普通更讲究，比奢华更自由049
5.4情怀加身，产品IP化050
5.5讲价值，不如讲故事053
5.6品牌溢价，让客户为价值买单057
第6章信任营销：使产品快速让客户接受的方法060
6.1西纳特拉测试：展示产品在某些极端情景下的性能060
6.2可见效应：逆向运用可获得性偏见062
6.3体验至上：让客户身临其境063
6.4价格标签：以质量为先导064
6.5产地标签：突出其独特性065
6.6逆向营销：技巧性的坦诚更易获得信任067
6.7权威力量：用背书传递信任068
第7章财务关键词：亏的明白，赚的清楚070
7.1权责发生制070
7.2应付账款、应收账款071
7.3应付与应收账款周转天数072
7.4资本支出、资本成本073
7.5成本收益分析、流动比率075
7.6直接成本、间接成本、固定成本075
7.7财务杠杆、投资资本、实缴股本076
7.8财务报表、资产负债表、现金流量表、损益表078
7.9资产周转率、账面价值、预算编制083
7.10销售毛利、成本、经济增加值085
7.11固定资产、流动资产086
7.12销售回报率、资产回报率、投资回报率088
第8章合理节税：不偷税、不漏税的节税方法091
8.1技术入股节税法、电子商务省税法091
8.2租赁办公场地节税法093
8.3不发补贴发双薪节税法094
8.4重设流程节税法、先分后卖节税法095
8.5合同不可轻易作废097
8.6公益捐赠节税法、意外损失可节税098
8.7适用税率看进项101
8.8预收账款是否要缴税103
8.9坏账可纳入支出成本104
8.10多拿进项多抵扣、赠送礼品有技巧105
8.11财务离职，按时申报108
8.12多沟通，可减少罚款的可能性109
管理篇
第9章招聘：如何做傻瓜化招聘112
9.1选规模大、专业型招聘网站112
9.2如何激发员工自主推荐人才113
9.3岗位内容描述，找到适合的应聘者116
9.4快速筛选简历119
9.5面试问题设计方法123
9.6初试、复试流程126
9.7面试者筛选127
9.8面试者期望值过高处理办法129
9.9入职协议与劳务合同签订130
0章培训考核：提升复制力，考核数据化138
10.1知识性培训138
10.2快速熟悉工作流程140
10.3淘汰机制142
10.4目标管理法144
10.5MBO培训考核法147
10.6行为锚定考核法148
10.7KPI考核法150
10.8如何利用平衡计分卡进行考核151
10.9员工培训效果评估表模板154
10.10绩效考核157
1章薪酬激励：提升效率，加强竞争160
11.1薪资构成160
11.2工资制度设计+级差薪资163
11.3激励机制168
11.4涨薪幅度设置171
11.5如何对待特殊人才172
11.6中长期激励175
11.7薪酬争议处理178
2章离职交接：规避风险，减少冲突181
12.1离职的流程设计181
12.2员工离职要三不：不批评、不指责、不计较183
12.3为什么说员工离职，至少在30天前提出184
12.4已批准离职的员工，如何管理到最后一天185
12.5仅仅交接工作，就批准离职的5种风险187
12.6跳槽型离职员工的处理办法188
12.7事假型离职员工的处理办法190
12.8创业型离职员工的处理办法191
12.9不辞而别员工的解决办法192
12.10带业务离职员工的解决办法193
3章现金流管理：死亡螺旋时的解决办法195
13.1死亡螺旋：一月不如一月，进入死亡的下旋195
13.2警戒线、生存线、死亡线196
13.3压缩固定成本，减少浮动成本199
13.4钱是算出来的，每天与自己算账200
13.5加强公司现金流管理203
附录206
附录1《中华人民共和国公司法》核心摘要206
附录2《中华人民共和国劳动合同法》核心摘要207
附录3《中华人民共和国合同法》核心摘要209
附录4《中华人民共和国税收征收管理法》核心摘要211