篇 药品市场营销认知分析
章 药品市场营销概述
节 市场
第二节 市场营销
第三节 市场营销观念
第四节 药品市场营销
第二章 药品市场营销环境
节 概述
第二节 药品市场营销宏观环境
第三节 药品市场营销微观环境
第四节 药品市场营销环境分析
第二篇 药品市场调查与定位
第三章 药品市场调查与预测
节 概述
第二节 药品市场调查
第三节 药品市场预测
第四章 药品目标市场定位
节 药品市场细分
第二节 药品目标市场
第三节 药品市场定位
第三篇 药品市场营销组合策略
第五章 药品产品策略
节 药品的整体概念
第二节 药品的生命周期
第三节 药品的产品组合
第四节 药品的品牌策略
第五节 药品包装策略
第六章 药品分销策略
节 概述
第二节 药品分销渠道中间商
第三节 药品分销渠道选择
第四节 药品分销渠道管理
第五节 药品物流管理
第七章 药品价格策略
节 概述
第二节 药品定价方法
第三节 药品定价策略
第八章 药品促销策略
节 概述
第二节 人员推销策略
第三节 药品广告策略
第四节 营业推广策略
第五节 公共关系策略
第四篇 药品市场营销实践
第九章 药品市场购买者行为分析
节 药品消费者市场购买行为分析
第二节 药品组织市场购买行为分析
第十章 药品终端营销
节 概述
第二节 医院终端市场
第三节 药店终端市场
第四节 第三终端市场
第十一章 药店营销管理
节 营销准备工作
第二节 药品管理和陈列
第三节 店员的营销工作
参考文献

本书分为四大篇：药品市场营销认知和分析、药品市场调查与定位、药品市场营销组合策略、药品市场营销实践，突出岗位的实践性，每个章节均安排了“学习目标”“情景案例”“知识链接”“拓展提升”“微案例”“每章小结”“课后练习”“技能实训”等，通过图表来说明问题，使知识与技能更加清晰。全书力求多样性、互动性，将理论讲解与案例分析相结合，将“教、学、做”有机整合，切实指导学生掌握推荐的营销知识，培养学生的创造性思维和创新能力。