“短视频负责种草，直播负责拔草”，本书讲述短视频和直播联合运营的相关内容，涵盖了内容创作、粉丝管理、推广引流、盈利变现等各个方面，目的是帮助运营人员掌握方法和技巧。

周英英
   默客企业咨询有限公司董事长
   深圳抖茗星国际文化传媒有限公司董事长
   中国电商人脉平台创始人
   从事阿里巴巴淘宝、天猫品牌实战13年，阿里巴巴淘宝、天猫企业团队孵化实操训练专家，专注于电商营销和电商品牌实战运营，累计网店销售业绩超过8.6亿元，担任多个电商品牌顾问。
   

2017年进军短视频领域，拥有矩阵抖音账号120个，1年半时间累计带货超过1.6亿元。“抖音实战落地”“短视频操盘手特训”课程开发者，培训学员超6万人。擅长运用新媒体，通过短视频、直播等方式进行企业业绩提升及个人品牌打造。

第1章  短视频+直播：挖掘时代风口上的流量红利
 

1.1  短视频是直播流量冷启动的来源     

短视频负责“种草”，直播负责“拔草”
   

1.1.2  短视频优势明显，适应快视频消费的趋势
   

1.1.3  “短视频+直播”打造营销闭环
   

1.1.4  短视频和直播成为黄金拍档
 

1.2  搭建闭环式内容生态系统
   

1.2.1  京东618：玩转“短视频+直播”
   

1.2.2  抖音、快手：逐步完善的闭环式内容生态系统
   

1.2.3  抖音小店：高效的变现工具
第2章  短视频策划：新、奇、快
 

2.1  主题定位：从“颜值派”转向“内涵派”
   

2.1.1  内容主题切中个性和趣味性
   

2.1.2  挖掘热点，深入表现
   

2.1.3  打造鲜明的短视频标签
 

2.2  如何打造极具个性的短视频
   

2.2.1  深度垂直，注重细节
   

2.2.2  创新内容场景，挖掘新意
   

2.2.3  融入价值情感，让内容有深意
 

2.3  短视频策划注意事项
   

2.3.1  短视频方案可落地、可执行
   

2.3.2  把握短视频的层次感     

2.3.3  把握短视频的选题节奏
   

2.3.4  与短视频平台生态相融合 

第3章  短视频内容：多元化内容构成
 

3.1  从“泛娱”化到垂直化
   

3.1.1  内容垂直于目标人群
   

3.1.2  垂直是短视频发展的必然方向
   

3.1.3  垂直化的内容更有价值
   

3.1.4  二更：传达优美写实的情怀
 

3.2  内容与广告的深度融合
   

3.2.1  干货型：干货为主，产品为辅
   

3.2.2  道具型：在短视频中植入道具
 

3.3  扎根于主流价值观的土壤中
   

3.3.1  正确的价值观才能深层吸引观众
   

3.3.2  既要源于生活，又要高于生活
   

3.3.3  李子柒：传递文化的温度 

第4章  短视频发布：渠道选择很重要
 

4.1  选择合适的短视频发布渠道
   

4.1.1  调研各大短视频平台特色
   

4.1.2  明确各大短视频平台规则
   

4.1.3  有取舍地进行多渠道分发
 

......

“短视频+直播”近两年来备受关注，短视频营销和直播带货的结合让很多人看到了其中的商机。尤其是在疫情的影响下，线下
商业活动难以开展，许多商家和个人都开始转战线上，这让原本就欣欣向荣的“短视频+直播”更是风生水起。
   

然而，运营者想通过“短视频+直播”的方式实现变现并非易事，如何才能在激烈的竞争中获得成功？
如何策划短视频？如何进行内容创作？如何运营短视频？如何实现更好的短视频营销效果？如何通过直播实现变现？……这些问题都是运营者需要认真思考的。
   

运营者需要先进行短视频策划，明确短视频的定位，在进行内容创作时，也要保证内容有价值、有趣味、有正确的价值观。短视频的发布渠道很多，
不同的发布渠道有不同的
优势，运营者要根据短视
频内容选择适合的发布渠道。直播是实现流量变现
的核心，要想提升直播变现的效果，运营者需要采
取有效的直播策略。此外，流量是变现的基础，运营者需要借助优质内容、当下热点和各种活动等吸引粉丝，同时通过持续的
内容输出和互动留存粉丝，培养铁杆粉丝。
   

要实现流量变现，运营者需要做好“短视频+直播”的推广和引流。优质的内容是短视频推广的天然动力，同时运营者也需要通过线上线下多种方式进行联合推广。在引流方面，
短视频平台、直播平台、
社交平台等都是有效的引流渠道。
   

在流量变现方面，直播带货无疑是效果最好的变现手段，运营者可以自建品牌，开设线上店铺，也可以与品牌合作推出联名产品。同时，当短视频账号在发展、成熟的过程中
逐渐形成IP后，会具有更大的变现价值，知识付费变现、周边产品变现、广告变现等都将成为现实。
   

当前，“短视频+直播”蕴含着极大的潜力，能够帮助运营者挖掘更多的流量红利。因此，运营者一定要抓住这一风口，通过流
量的持续变现创造更多收益！

“短视频+直播”近两年来备受关注，短视频营销和直播带货的结合让很多人看到了其中的商机。尤其是在疫情的影响下，线下商业活动难以开展，许多商家和个人都开始转战线上，这让原本就欣欣向荣的“短视频+直播”更是风生水起。
   

通过本书的阅读，读者能了解短视频运营和直播联合运营的相关策略。在新的时代背景下，短视频和直播成为黄金拍档，构成了闭环式娱乐生态系统，本书可谓是一本非常实用的自媒体运营秘籍。

任何领域的商业模式都
是“道”与“术”的结合。本书
作者是一位资深的新媒体专家，拥有扎实的理论功底和丰富的实践经验。作者以自己对新媒体的深刻
了解，讲述真正实用的知识和技巧，从而为品牌方和运营者指引方向，提供帮助。本书内容全面翔实
，值得读者深度阅读。
   

——苏州共创方程式企
业管理有限公司董事长  苏引华
   

自媒体时代人人皆可创作，但既能创作又能轻松变现的专业人士非常稀少。本书从如何进行内容创作、如何进行运营，到如何进行变现，都给出了操作性极强的答案，是一本不可多得的短视频与直播运营好书。本书策划角度独特，系统解答了与短视频及直播营销相关的问题
。作为短视频与直播营销中的重中之重，短视频制作、吸粉、推广、变现等都是书中详细讲述的部分
。
   ——“阿里铁军”首任校长、浙江钛镁文化传播有
限公司CEO  李立恒
   

“短视频+直播”将会是电商销售的主流趋势，也会是传媒领域的新兴赛道，
其流量变现的能力已被行业运营者的实践所证明。
我们都应该具备短视频思维。如何运用好短视频与
直播平台进行营销推广，实现IP价值延伸？本书提供了实战与理论的营销解
决方案，值得阅读。
   

——《超级演说家》栏目导演、超级演说家少年演说学院院长  解鹏飞
   

短视频时代己经来临，
人人都可做短视频。周英英是短视频电商领域的实战操盘手，有着丰富的实操经验。本书内容涵盖了短视频领域实战经验、直播运营策略及个人IP打造
，以及变现方法等干货，
推荐给想学习短视频和直播运营的朋友。
   

——深圳触电信息技术
有限责任公司董事长、深圳触电会创始人  龚文件

1.1  短视频是直播流量冷启动的来源
   和直播相比，短视频内容突出、时间短，能够快速吸引关注，更符合人们碎片化的观看习惯，更容易吸引流量。短视频是为直播引流的有效手段。在“短视频+直播”的组合玩法中，二者有不同的作用，短视频负责“种草”，直播负责“拔草”，二者结合能够产生更好的带货效果。
   1.1.1  短视频负责“种草”，直播负责“拔草”
   

对于电商带货来说，直播已经成为“标配”，同时，短视频“种草”逐渐成为直播带货的“标配”，短视频和直播两种形式互为补充，互相加持，能够体现更大的价值。“种草”与“拔草”是一种比喻的说法，“种草”即将好的产品推荐给消费者，使其对产品产生购买欲望；“拔草”即引导消费者购买产品，通过购买产品使消费者心中的购买欲像拔草一样被满足。
   

例如，快手就是通过“短视频+直播”的方式，将“种草”与“拔草”的过程放在同一平台中，发展成为“短视频+直播”平台。在快手上，很多运营者都会在直播前发布短视频进行“种草”预告，吸引更多的消费者进入直播间，再用直播实现“拔草”，进而变现。
   

同时，淘宝直播也在积极进军短视频领域。2020年初，淘宝直播上线了短视频玩法，推出了年货节短视频和“翻转摄像头”话题活动等。
   

为什么淘宝直播会进军短视频领域？其目的就在于以短视频帮助运营者吸引更多消费者，同时打造IP。快手在这方面无疑是先驱，它构建了基于信任关系的社区氛围，信任关系是带货的重要基础，因此许多快手上的运营者都具有很强的带货能力。同时，快手中许多运营者的“人设”都十分鲜明，更容易成长为IP。
   

社区化也是淘宝直播发展的方向，而上线短视频功能就是其重要举措。短视频功能上线后，运营者可以发布“种草”短视频（如直播预告短视频、个人短视频等），这样不仅能够吸引更多消费者关注直播，还能够展现运营者个性，有利于运营者个人IP的打造。
   

“短视频+直播”是大势所趋，短视频负责“种草”，直播负责“拔草”，这样能够取得更好的带货效果。消费者可以利用碎片化时间观看短视频，因此短视频能够为更多消费者“种草”，为直播吸引更多流量，同时，直播也能够为更多的消费者“拔草”，取得更好的带货效果。
   

对于运营者而言，“短视频+直播”既是机遇也是挑战。运营者不仅要懂得短视频的创作技巧，还要具备直播的能力，同时，要将二者进行结合，以吸引更多的消费者，进而实现流量变现。
   

1.1.2  短视频优势明显，适应快视频消费的趋势
   短视频是在长视频发展的过程中衍生出来的。虽然短视频与长视频之间存在许多共同点，但随着短视频的不断发展，它逐渐形成了自身的优势。短视频的优势主要体现在以下两个方面。
  

 1.时长短，观众可快速进入、快速离开    短视频的时长较短，能够吸引更多的观众利用碎片化时间观看。相比长视频而言，短视频的观众流动性更大，这能够推动短视频的传播，使短视频触及更多观众。
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