金博，上海和一咨询创始人/总裁，首席合伙人/首席咨询师，事业合伙人体系创始人。曾任世界500强高管，50多家集团公司特聘顾问，15年企业绩效及股权咨询与落地经验。主导14家主板上市公司绩效及股权落地，累积辅导客户200家，共见证上千家企业持续增长！辅导企业产值共计3000亿，累计帮助客户创造绩效增长800亿！著有《绩效合伙人》《股权合伙人》。

罗周敏（罗文），上海和一咨询资深合伙人，资深绩效体系落地咨询师/股权激励咨询师，原世界500强企业高级主管，多家主板上市公司中高层管理经验，专注企业经营管理实践，13年企业绩效股权落地咨询实操经验，累计辅导企业超100家，并陪伴企业快速增长。

第一章?势不可挡的股权合伙人

合伙人未来大势所趋，势不可挡 / 2

大部分中小民营企业股权合伙的八大痛点 / 8

合伙企业的赛道选择与成功范式 / 27

第二章?股权合伙人之“四五六落地系统”

什么是“四五六落地系统” / 45

股权合伙的四大布局 / 48

股权合伙的五大原则 / 82

股权合伙的六大保障 / 131

第三章?“撸起袖子一起干”：寻找事业合伙人

项目制合伙人 / 176

店铺合伙人 / 181

经销商合伙人 / 188

加盟商合伙人 / 194

微商合伙人 / 199

裂变式合伙人 / 205

联盟制合伙人 / 211

基金合伙人 / 220

事务所合伙人 / 224

资本合伙人 / 230

第四章?股权合伙人以事业为本

唯有事业能永恒，唯有合伙能战胜一切 / 239

破茧成蝶——A能源集团股份公司合伙人模式探析 / 246

以人为本，合作共赢——B公司合伙人模式浅析 / 253

事业合伙人宣言 / 261

附录

股权合伙人激励模板 / 263

股权合伙人相关实用法律法规 / 271

第一章?势不可挡的股权合伙人

合伙人未来大势所趋，势不可挡

合伙人未来大势所趋，势不可挡在《绩效合伙人》一书中，曾提到一个概念：这是一个合伙的时代！

当前发展较好的企业，如小米、阿里、腾讯、华为等，都在不同程度上采取了合伙人制度，合伙人制度正逐渐走上历史舞台。为什么合伙人制度会迅速成为一种主流趋势？原因就在于它可以更大程度地释放人性，建立企业和员工之间的共赢关系，激励员工创造更高的绩效。

合伙人制度的核心是留住人才。古往今来，无论改朝换代打江山，还是艰苦创业迈向事业巅峰，其成功背后的逻辑，一定是得人才者得天下！今天是一个“人才打劫”的时代，尤其进入到知识经济时代，企业的利润逐渐不再依赖机器、资本等传统生产资料，而是更多地依赖人才。因此，能否赢得人心，是企业在新时代背景下的制胜关键。合伙人制度通过重构企业和员工之间的雇佣关系，将员工的得失与企业的成败捆绑在一起，真正实现了企业“上下同心”，充分释放人性的价值。

在《绩效合伙人》一书中，主要讲述了如何“帮助企业赚到钱”，让亏损的企业实现盈利，让赚钱的企业更加赚钱。但如果想让企业从“赚钱”变为“更赚钱”，就需要想办法让企业“更值钱”。在《股权合伙人》中，我们将努力帮助企业家们学会如何“正确、科学地建立股权合伙人制度，早日由赚钱的公司成长为值钱的公司”。

如果说绩效合伙人制度是实现“8+8”的增长，那么股权合伙人则可以实现“8×8”的飞跃。

在后疫情时代及资本寒冬下，企业普遍面临较大的租金、工资、税费等综合成本压力，裁员压力比较大，尤其是民营企业和外资企业，压力普遍较大，再加上原材料价格普遍上涨，面临库存不足和难以寻找替代供应商的企业比例也显著上升。另外，目前很多企业已嵌入全球化的生产链，境外疫情迟迟不见好转，国内疫情多点散发，后疫情常态化时代，这部分企业的经营也受到全球供应链的影响……尽管外部环境恶劣，但是这对于有心实施股权合伙人制度的企业来说，却是一个不可多得的好时机。原因有三：

1.降低人力资源成本。在面临全员降薪甚至部分裁员的情况下，企业必须想方设法留住核心人才，尤其是对于人力资本依赖度较高的企业，核心人才是疫情结束后企业复苏的保证。授予核心人才股权，一方面可以用股权的黏性避免人才流失；另一方面也相当于用另一种方式弥补了核心人才因降薪而带来的经济利益损失。

2.适当缓解公司现金流压力。实施股权激励大多数应该让员工出资购买，被激励对象交付股权激励的对价款，在一定程度上可以缓解企业经营压力。

3.寻找对公司既忠诚又有能力的员工。实施股权激励措施时，确定激励对象是比较困难的一个环节。企业打算用股权挽留的人才，不仅要在专业上存在不可替代性，还要考虑其是否认可企业的文化和价值观，是否愿意与企业共同成长，是否能够在未来持续为企业做出贡献，同时满足以上条件的人才才是最佳的激励对象。在国家积极推动产业升级，企业发展充满了不确定性的背景下，愿意参与股权合伙与公司共患难的员工，是值得企业珍惜和挽留的人才。

据统计，2020年A股有440家上市公司共计公告448个股权激励计划，较2019年增长32.94%，其中首期公告数量为240个，较2019年增长34.83%；多期公告数量为208个，较2019年增加30.82%。

探索股权合伙人制度的民营企业如此之多，究其原因，一是大家都发现了合伙人制度的优越性；二是实施合伙人制度的企业提供了成功的范本。

例如阿里前台童文红获得事业成功的故事，虽然距离阿里巴巴2014年挂牌上市已经过去数年，但是仍被众人津津乐道。阿里最初的一批合伙人，几乎全部因为缔造了一家成功的公司——阿里巴巴，进而使自己的身价也随之水涨船高，实现了事业成功。这个故事告诉我们：平台需要人才，人才也需要平台。人才都希望可以与平台共同成长，并分享发展的成果。尤其是在企业初创期，股权合伙人制度对企业吸引和留住核心人才、减少短期成本支出、促进长期发展具有重要意义。

从绩效激励升级到股权合伙有六大好处。

1.降低薪酬成本支出，提高企业利润。员工的收入大部分来源于税后利润分红，在确保员工收益的同时，也提高了企业盈利表现，提升了企业估值。人才不再囿于绩效奖金，而是以企业分红为主，有效降低了企业经营成本。

2.引导核心骨干坚持长期主义，关注企业持续发展。有很多老板最担心的就是员工成为股东之后选择安于现状，不再努力奋斗了。绩效提成是一时的收入，股权分红却是长期的，只要员工持有股份，在企业股权分红的时候就能获得收益。

3.变被动工作为主动工作，为人才注入工作动力。在绩效激励中，不管薪酬多高，员工都是打工者心态；实施股权激励之后，员工自己拥有的股权即便再少，也会让员工感觉到是在为自己工作。

4.变雇佣关系为合伙关系，让人才由“打工”思维变“老板”思维。绩效激励，人才只关心自己；股权激励，人才与老板站到了统一战线上，更关注全局。

5.提高离职成本，长期捆绑人才。绩效激励让人才更多地追求短期回报，股权合伙则能够让人才更关注企业的长远发展。

6.推动团队达成目标、超越目标，不断提高企业经营效益。

如果说绩效管理的核心就是给企业装上发动机，以外力助力企业快速增长，那么股权合伙人制度激发的就是员工的内驱力，内驱力的作用远超外力，它给企业带来的活力和动力是空前的。因此我们常说，保持制度领先才是企业最大的优势。

作为企业领导人，应该将制度建设摆在企业经营管理的第一位。作为企业带头人，再忙也要停下来多思考：为什么公司的员工离职率高？为什么有的老员工离职后另起炉灶，甚至和老东家打擂台，抢市场？

马云曾经说过一句话：“员工跳槽的原因无非两种，要么钱没给到位，要么是心委屈了。”单纯的高收入留不住顶级人才，因为顶级人才并不缺钱，他们更想证明自己的价值。合伙人制度为什么能留下顶级人才，因为彼此在事业上是合伙人而非简单的雇佣关系。合伙人制度驱使大家向同一个目标不断努力，即合作共赢。

然而，股权合伙人制度也是一把双刃剑：做好了，企业飞速发展，可以将竞争对手远远地抛在身后；做不好，最终把企业搞垮的也不在少数。