“影响中国——纺织名企名家丛书”，集中展现了以现代优秀纺织企业家为代表的行业精英的风采，展现了他们作为企业决策者和生产经营的组织者、指挥者，以特殊的、智力型的复杂劳动，为重振中国制造、提升综合国力、建设世界强国所创造的无穷价值。

该丛书突破传统人物宣传模式，通过新视角、新手法，深度挖掘现代优秀企业家的新治企理念和新人格魅力，着重展现优秀企业家卓越的营造和谐企业的能力、实施先进技术产业化和信息应用的能力、独特的创新能力、较强的自我调节能力，全面塑造了一批新时期优秀纺织企业家的新锐形象。

万芊编著的《世界因你而美丽(波司登)》为丛书之一，记录了波司登从1976年创始至今的发展历程。

万芊编著的《世界因你而美丽(波司登)》以波司登集团创始人高德康的人生经历为主要脉络，记录了波司登从1976年创始至今的发展历程，书中不仅描绘了波司登从一个只有11人的“缝纫组”发展到如今中国纺织行业第一品牌所打的经典“硬仗”，还涉及了波司登的品牌观、价值观、人才观、企业文化等企业“软实力”的核心要素，是管窥波司登“全豹”的极佳门径。

尤其值得一提的是，波司登的发展基本与中国改革开放同步，尤其近年来随着其国际化和多元化的发展，更对众多的后来者具有“标本性”和示范性的启示作用，也是了解中国企业发展史不可忽略的一个样本。

01 时势造英雄

02 “小裁缝”的大志向

03 都说那海水又苦又咸

04 大格局有大手笔

05 老百姓认可的品牌才是名牌

06 选择比自己更优秀的人

07 创新并非天翻地覆

08 波司登的“软实力”

09 做人的境界

10 我要赢！

11 心有多大，事业的舞台就有多大

12 不忘初心，方得始终

中国人的重土安迁让“老乡”这个词有了格外的含义，出门在外，一说是本乡本土，似乎人与人的距离立刻就近了许多；而“打虎亲兄弟，上阵父子兵”，也经常让血缘、地缘上的亲近变成了合作中的机会。所谓“抱团取暖”，情意、生意很多时候很难完全割裂，因此，形成了很多以地域命名的商帮——当然，这在世界商业史中也绝非孤例，“犹太人”在商业上的天赋几乎让他们成为精明和财富的代名词——远有晋商、徽商的赫赫威名，近有浙商、苏商的声名远播，而粤商更因为长久以来身处对外贸易的开埠之地，一直在商业舞台上扮演着重要角色。

也许是一方水土养一方人，也许是崛起的时机有别，也许完全是个性使然，与人数众多、且不乏个性张扬、喜欢行走在风口浪尖上的浙商领袖不同，江苏商人似乎要低调得多。与浙商的遍地开花、风头强劲相比，苏商堪称踏踏实实、埋头做事。

改革开放以来著名的“温州模式”与“苏南模式”的不同似乎是这种情况的缩影。

常熟，地处长江三角洲，因“土壤膏沃，岁无水旱之灾”而得名，自古就有“江南福地”的美誉，是吴文化发祥地之一。常熟城历史悠久、环境秀丽、经济发达，历来即属“东南财赋重地”。

近代以来，常熟有两大特色最为出名，其一是著名的红色“样板戏”《沙家浜》原型的诞生地，其二是毗邻著名的大闸蟹产地阳澄湖，与其山水相连，也是著名的湖蟹产地。但在经济学家看来，常熟的意义远不止于此，它还是改革开放以来与“温州模式”齐名的“苏南模式”的代表之一。

“苏南模式”由费孝通先生在20世纪80年代初率先提出。“苏南”，顾名思义是指江苏省南部，通常涵盖长三角中部太湖周边的苏州、无锡、常州一带，也包括南京和镇江，共12个县市，苏州市下辖的常熟正处在“苏南”的核心地带。所谓“苏南模式”，是指在这一地区通过发展乡镇企业实现非农化发展的经济模式，其主要特征是：农民依靠自己的力量发展乡镇企业；乡镇企业的所有制结构以集体经济为主；乡镇政府主导乡镇企业的发展。简而言之，苏南模式是“地方政府公司主义模式”“能人经济模式”和“政绩经济模式”，本质上是“政府超强干预模式”。

与资源稀少、土地贫瘠、交通不便的温州相比，苏南的地理环境要优越得多，所以两者的发展模式有显著不同。

温州模式可以说是被自然条件逼出来的——地少、人多、资源匮乏，所以逼着人们向外走，挖掘自身的每一分潜力。所以温州商人遍及世界，被称为中国的吉普赛人；温州经济又被称作“小狗经济”，描绘了其生命力顽强、无孔不入的特点，也是温州小企业、小家庭作坊遍地的形象反映。

苏南则有一个非常显著的特点，它不是全国发展最快的地区，但从老百姓的角度讲，它是一个群体富裕的地区，没有明显的贫富分化，发展比较全面、和谐。优越的环境也使得苏南人多在本乡本土讨生活，没有闯世界的动力和欲望，也给外界造成了苏南相对保守、缺乏闯劲儿的印象。

这其实是一个认识误区，长期以来的重商风气使得苏南从来不缺乏商业活力，也不缺这方面的领军人物。只不过，由于物质水平和教育水平都比较高，他们更倾向于做“儒商”——行事更为低调，更有谦谦君子之风，也就更不为人知而已。从苏南模式后来被总结为“能人模式”的说法即可见一斑。

自古商品经济发达，同时也作为中国资本主义萌芽较早的地区，苏南文化以“务实”为基本特色。从近代中国的民族工业诞生以来，苏南涌现了一大批企业家、实业家，中国最早的、最大的一批民族实业资本家基本以苏南地区为主，也是他们最早提出“实业救国”。远的比如“文人下海”第一人状元张謇，开一代风气之先，率先投身商界开办企业，在那个“万般皆下品，唯有读书高”的年代里，实为石破天惊之举。后来如荣氏家族，家族人才济济，且精英辈出，是中国近代企业发展史上不可忽视的一个代表，乃至荣氏后人成为新中国的副主席，也为改革开放后的经济做出了很多贡献。

在这种历史和环境的熏陶下，可以看出温州文化与苏南文化的分野。可以看出，温州和苏南距上海都很近，都能够享受“大上海”带来的信息、资源、人才辐射，但在改革开放后，苏南马上想到的是制造产品、搞实业；而温州则普遍选择做贸易、跑生意。两者的结果也显而易见，做实业的依靠中国巨大的内需市场，诞生了很多大型企业；而做贸易的则是遍地开花，极大地促进了商品流通，但“皮包公司”也为数不少。这就是文化的不同。

苏南文化是务实的，倡导“实业救国”，讲究“天下兴亡，匹夫有责”。怎么承担这个责？这里面是有道义的。苏南并不如同人们印象中那样固步自封、小富即安，它哺育大企业和大企业家的能力毫不逊色于其他商帮：苏商集团董事局主席严介、沙钢集团董事长沈文荣、联想集团有限公司董事局主席柳传志、京东商城的CEO刘强东、北京爱慕内衣有限公司董事长张荣明、红豆集团有限公司总裁周海江、江苏远东集团有限公司董事长蒋锡培……均出自这块热土。颇可玩味的是，比之浙商，他们似乎有一个共同的特点：就是所建立的企业或品牌比本人更知名，而他们自己，似乎更愿意隐藏在幕后……

波司登集团董事局主席兼总裁高德康，更可以说将这一风格推向了极致——他所缔造的“波司登”品牌在中国可以说是无人不知、无人不晓，并打破了羽绒服的地域限制将市场拓展至全国，同时还是中国品牌走向世界的排头兵；而他本人，却一直保持低调，虽然在行业内赫赫有名，却从来不事张扬，无论“波司登”品牌形象力有多深远，他却并不热心争取聚光灯下的某个画面。永远关注下一步、扎实做事才是他生活的主旋律。这可以说是性格使然，也可以说是家教熏陶，亦可最终归因于这块土地先天所具有的君子之风。

P3-5

有梦想就会奇迹

时光如白驹过隙，自1976年创业至今，波司登已经走过了近40年的历程。历经艰苦创业之筚路蓝缕、缔造品牌之敢为人先、追求卓越之自强不息，波司登在国家改革开放的春风里开枝散叶、绽放光彩。回首过往，有一种信念在我心中愈发坚定：执着于梦想，坚守于信仰，努力于当下，我们才能与梦想渐行渐近。

有梦想的人生才精彩，有信仰的企业才卓越。波司登是一家始终相信梦想，并不断创造奇迹的企业。40年来，波司登秉承“不怕困难、不怕委屈、自强不息、敢于创新、追求卓越、永争第一”的企业精神，从8台缝纫机11位农民的缝纫组发展到今天超过百亿的品牌企业，伴随着国家的繁荣富强，波司登一路高歌猛进，谱写了以梦想和奇迹为主题的辉煌乐章。

习总书记提出的“中国梦”，其核心是中华民族的伟大复兴，这与国家富强、人民幸福密不可分。中国纺织工业联合会名誉会长杜钰洲先生说，中国服装人的中国梦，就是实现从服装大国向服装强国的伟大转变。我们波司登人的梦想，是要打造中国服装行业最强大的企业集团，成为一家令世人尊敬的、世界知名的综合服装运营商。

成功没有终点，每一步都是一个新的起点。我们须臾不忘“让人们的生活更美好”的企业使命，并将之作为企业永续发展的驱动力。我相信，有持之以恒的高远追求，有一大批有梦想、富魄力、能担当、愿实干的同路人，我们一定能够用实干铸造新辉煌，用品牌成就中国梦！

也许前路艰难，也许荆棘满布，但我们坚信，机遇与挑战同在，光荣与梦想共存！波司登将以“目标刻在岩石上”的实干精神，以“方法写在沙滩上”的创新精神，为实现服装强国、品牌强国的“中国梦”不懈奋斗！

前路苍茫，有智者成；逆风行舟，勇为者胜。让我们共同开启波司登新一轮光荣与梦想的征程！

高德梁

2015年10月