人人都是合伙人

下一轮竞争，不是人才竞争，而是合伙人竞争！

这是一个水急鱼大的时代，

这是一个激活个体的时代，

这是一个大众创业、万众创新的合伙共创的时代。

黄爱强：

中国中小企业协会副会长、中国中小企业协会离子维C工作委员会主任， 广州市控制吸烟研究院院长，圣保堂健康产业董事长、善道医疗（广州）董事长、数字集市国际医疗科技（北京）总经理。

2018年度中国品牌十大匠心人物、“2017中国企业创新年度人物”“2017全国健康科技行业功勋人物”“2016中国经济新模式发展十大创新人物”、同年被CCTV影响力栏目暨《影响力品牌》杂志推选为封面人物。畅销书《区块链+多层次场景应用》《人人都是合伙人》作者。

第一章?合伙背景：合伙人时代的增长逻辑

企业家最关心的事有哪些 / 2

雇佣制企业的弊端 / 6

职业经理人制度vs合伙人制度 / 9

合伙能为企业带来什么 / 13

适合合伙人机制的三大类企业 / 16

合伙企业的概念与分类 / 19

第二章?选择标准：人是最大限度的盈利单位

寻找合伙人的九种常用途径 / 22

吸引合伙人的三种方法 / 26

合作前的“清单式预评估法” / 28

“1+4潜力模型”选择合伙人 / 29

按职业经理的标准寻找合伙人 / 32

合伙人动态考核标准 / 34

自循环经济下的合伙人标准 / 37

第三章?合作原则：没有领导，只有教练

合伙成功的要素 / 40

合伙失败的六个原因 / 44

合伙人类型定位 / 47

桥水式相处原则 / 50

灰度式相处原则 / 52

塑造共同的文化价值观 / 56

第四章?规则盘点：启动冰山之下的共享力

实施合伙人制度的关键点 / 60

出资加盟的形式 / 63

重利之下的分钱原则 / 69

养成自律性的监督机制 / 73

行霹雳手段的罢免规则 / 75

好聚好散的各类退出 / 78

第五章?签署协议：打造企业的“免死金牌”

合伙企业的申请与注册 / 84

合伙协议包含的信息 / 86

合伙人的权利和义务 / 89

接纳新人入伙的约定 / 91

约定退伙条件 / 93

合伙人死亡与继承处理 / 96

第六章?模式设计：通往未来的导航系统

接纳外部投资人的联合创业模式 / 100

极高兼容性的泛合伙人模式 / 101

打破传统薪酬体系的增量分红模式 / 103

虚拟股权模式 / 105

实股注册模式 / 106

从雇佣变合作的内部交易模式 / 109

授权下层的自主经营模式 / 111

给中层补课的门店合伙人模式 / 113

对上层动刀的平台合伙人模式 / 116

公益互助商业平台的合伙人模式 / 117

第七章?股权设计：重拳打造未来战略

股权结构的类型 / 120

股权结构的生命线 / 122

融资前的股权结构 / 126

融资后的股权结构 / 129

五种影响企业发展的股权结构 / 132

股权控制权的设计 / 136

第八章?合理激励：创造更高级的利润

公平是股权激励的基础 / 140

做好股权激励应做好大项工作 / 142

股权激励的九种模式 / 148

面向未来的股权池 / 157

股权成熟模式 / 159

ABC公司的股权激励计划 / 161

XYZ公司的股权激励计划 / 164

第九章?其他利益：通关者的连环大奖

薪酬——合伙人激励的短期手段 / 170

奖金——丰富分配机制，增加合伙人收入 / 172

红利——企业盈利后的额外所得 / 174

按揭——将未来收益提前预支 / 175

福利——给予合伙人更多人文关怀 / 177

第十章?行业裂变：向各行业发起“圈地运动”

零售加盟：变雇佣为合伙人 / 180

影视娱乐：引入社会资本 / 182

餐饮行业：将创新进行到底 / 183

电子商务：线上、线下强关联 / 185

社交媒体：无屏障的泛裂变 / 186

第十一章?财税管理：深控合伙人制的A面与B面

合伙人制财务制度的主要内容 / 190

资产负债表 / 192

利润表 / 195

现金流量表 / 197

比照个体户缴纳所得税 / 199

遵循“先分后税”原则 / 201

第十二章?风险防控：盛名之下必须消灭隐患

以“无情”对战个人风险 / 204

签好合伙协议，抵御法律风险 / 206

强化关键操作，化解涉税风险 / 209

根据“权、责、利对等原则”根除利益风险 / 211

“无死角模式”消灭章程风险 / 213

后 记 / 217

第一章?合伙背景：合伙人时代的增长逻辑

合伙人时代已经随着世界经济形势的大趋势不可避免地到来了，如今已呈现快速增长的趋势。那么，处于合伙人时代就必须要了解这个时代的增长逻辑。

企业家最关心的事有哪些

当我们认为成功的企业家早已心无烦忧，其实他们越接近成功或者越是站在高峰，越能感受到内心无名的焦虑。焦虑的不是即将到来的成功或已经实现的成功，而是随时会来的失败。

笔者曾对北上广深诸多大中小企业进行关于焦虑的调查，目的是要知道企业家们最关心的问题。了解这些问题不仅可以打开企业经营的秘密，还可以掌握企业经营模式以及推动时代前行的根源。经过长期搜集、汇总，企业家们关心的问题可分为四大项，按轻重缓急排序得出：现金流、人才、控制权和税务问题。

首先是现金流问题。

2020赛季中超联赛，江苏苏宁队夺得队史第一冠，这是属于江苏足球的荣耀。但在新赛季开始前，一则苏宁队恐将解散的消息传了出来，很多人都认为这是谣言，毕竟是新科冠军，到底发生了什么……2021年2月28日，江苏苏宁队对外发布一则公告，其内容称：“即日起，江苏足球俱乐部停止所属各球队的运营，同时在更大范围内期待社会有识之士和企业与我们洽谈后续发展事宜。”

对于江苏苏宁为何走到如今这种地步，要找原因无非有两个：一个是球队自身管理出了问题，前几年顺应金元足球，不断烧钱，非世界级球星不买，不断刷新标王纪录，这是一种不健康的经营模式；另一个是母公司苏宁集团的资金链出了问题，导致创始人张近东不得不提出非营利项目必须砍掉，入不敷出的江苏苏宁队首当其冲。其实何止江苏苏宁队，苏宁集团掌控的意甲国际米兰俱乐部也在谋求出售，以帮助集团回笼资金。

网上关于苏宁集团资金链出问题的讨论有很多，我们不关注具体，但苏宁集团最近一年多确实是差钱了。内部环境越发水深火热，外部环境也更加变幻莫测。

对于企业家来说，任何宏图大志和百年大计都要建立在企业活下去的基础上，不要认为企业已经巨无霸就可高枕无忧，资金链会在稍微疏忽间就断掉了。因此，深挖洞、广积粮，现金为王非常必要。再高额的利润数据也难抵未来的不确定性，只有厚实的家中余粮才能在关键时刻保企业平安。

其次是人才问题。

创立事业和壮大事业都离不开人才，但还是那句话，人才出能力，未必出心力。通常有能力的人想法也多，因此所涉及的问题也多。很多创业者抱怨：“就是找不到又有能力又忠诚的人。”

这种抱怨毫无意义，经营企业就是经营人，经营人就是经营人性，而人性都是趋利避害的，对自己有益的才对人有吸引力，否则就会让人远离。忠诚是一种品格，但不是必须要具备的，而是建立在某种环境基础之上才能呈现的品格，即同样一个人在某种环境下是不忠诚的，而在另一种环境下就是忠诚的。

人是靠思想站立的，但要靠受益支撑自己的思想。如何解决？

作为成功的企业家，一方面，要给队伍灌注灵魂和血性，使企业文化在此基础上开出不败的花朵。而灵魂和血性的建立不能只是画饼和思想教育，还需要企业家率先垂范、率先奋斗、率先牺牲！另一方面，要用顺时代、合情理的机制来规避人性的贪婪和自私，让趋利避害的心理无的放矢。

再次是控制权问题。

2005年，李想创立汽车之家网站。

2007年，联合创始人秦致加盟，李想、秦致、樊铮占股比例分别为68%、8%、24%。

2008年，澳洲电讯出资7600万美元，占股55%，成为汽车之家控股股东。随后股份逐渐增加至71.5%，李想的股份被稀释至5.3%，秦致的股份被稀释至3.2%。

2015年6月12日，李想出局。

2016年4月16日，以秦致为首的公司管理层提出私有化，遭到第一大股东澳洲电讯拒绝。

同年6月25日，澳洲电讯以16亿美元向平安信托转让47%的股份，中国平安成为汽车之家第一大股东。

同年6月27日，秦致出局。

因为企业创始人未能平衡融资节奏和出让股份之间的关系，在缺钱时不顾公司的未来而大举融资，而后又未能进行股份控制权设计，想要在掌控股份极少的情况下仍然掌控公司，几乎是不可能的。

最后是税务问题。

纳税是任何公司必须承担的法律责任和社会义务，想通过非法方式在财税方面多获得利益，一经查处必将受到法律制裁。

2019年，A电商平台举报同行B电商公司税务违法。税务稽查局对B公司2018年财务情况进行检查，发现全年共有1亿元销售收入未申报纳税。B公司属于一般纳税人，税务稽查局要求其补交税款和滞纳金，并对其处以罚款。为方便计算，滞纳金按逾期一年计算，罚款按0.5倍处罚。

B公司需要缴纳的税费合计约为3500万元。计算分为如下五步：

①换算为不含税销售收入：10000÷1.13≈8849.5575（万元）

②补交增值税：8849.5575×13%≈1150.4425（万元）

③补交企业所得税：8849.5575×25%≈2212.3894（万元）

④补交其他税费：1150.4425×（7%+3%+2%）≈138.0531（万元）

⑤补交税费合计：1150.4425+2212.3894+138.0531＝3500.8850（万元）。

B公司需缴纳的滞纳金为：3500.8850×18%＝630.1593（万元）

B公司罚款为：3500.8850×0.5＝1750.4425（万元）

最终，B公司应补缴税费三项合计：3500.8850+630.1593+1750.4425＝5881.4868（万元）

《中华人民共和国税收征收管理法》第三十二条：“纳税人未按照规定期限缴纳税款的，扣缴义务人未按照规定期限解缴税款的，税务机关除责令限期缴纳外，从滞纳税款之日起，按日加收滞纳税款万分之五的滞纳金。”

第六十三条：“纳税人伪造、变造、隐匿、擅自销毁账簿、记账凭证，或者在账簿上多列支出或者不列、少列收入，或者经税务机关通知申报而拒不申报或者进行虚假的纳税申报，不缴或者少缴应纳税款的，是偷税。对纳税人偷税的，由税务机关追缴其不缴或者少缴的税款、滞纳金，并处不缴或者少缴的税款百分之五十以上五倍以下的罚款；构成犯罪的，依法追究刑事责任。”

企业家和准企业家需要谨记，通过不合法手段攫取财富已经是过去式了，而且必将付出代价。只有脚踏实地，以符合现代企业发展逻辑的形式精耕细作，才是企业壮大的有效途径。

上述四类问题，是企业家们时刻忧心的，也是企业家们希望更好地解决的。现金流如何留存？控制权如何保障？人才如何驾驭？偷税漏税问题如何避免？数百年的商业发展积累了很多种方法，但最好的方法一定是最符合时代发展趋势的。

聚焦一群人，改写游戏规则

“不懂合伙，必将散伙”，这是新时代创业者必须要知道的一句话。

新时代创业的根本性变化是“老板之界”的位移。老板不再是实际的身份，而是虚拟的状态，即人人都能以老板的眼界和责任心为企业真心付出。

关键在“真心”。以什么筹码换得别人的真心拥戴，是每个具有事业心的人需要深刻思考的问题。但真心又是这个世界上最难获取的，毕竟人心是这个世界上不能直视的两样东西之一。尤其在快节奏的当下，“心”仿佛早已冰封，只剩躯体在时代大潮的裹挟下翻江倒海。我们不敢带着“心”出发，将它小心翼翼地藏在隐秘的角落。

当创客时代遭遇“无心之人”，我们发现一切都变了味道……于是有人引用英国作家狄更斯在《双城记》开篇中的话来形容当下——“这是最好的时代，这是最差的时代”。

当下就是最好的时代，因为我们正处于世界经济的整体转型期，机遇和挑战并存；当下也是最差的时代，因为中小企业面临融资难与人才流失的问题，即钱与人，企业经营的两类“老大难”问题。

钱的问题，企业可以通过股权融资和债权融资来解决，前者存在股权旁落的风险，后者存在担保和财务风险，虽然需要承担不同的经营风险，但总归能够缓解资金压力，帮助企业渡过创业期生死劫。

人的问题，企业如果仍按照传统的雇佣制来解决，在新经济时代将难以调动员工的激情、态度和潜力。因此，这不是简单的采用什么办法的问题，而是应顺应时代发展，主动推动雇佣制向合伙人制转变。

人的问题归根结底是人心的问题。我们现在需要做的，不是招来一群人，为我们任劳任怨地工作，而是要聚焦一群人，大家一起改写游戏规则。就像稻盛和夫的“阿米巴制”、芬尼克兹的“裂变式创业”、韩都衣舍的“自主经营体”，将员工升级为企业的合伙人，让员工以合伙人的身份参与到企业的经营管理中。

合伙人制可以保证人才能够带“心”加盟企业，能够用“心”实现创造。正如马云所说：“下一轮竞争，不是人才竞争，而是合伙人竞争！”的确，这是一个水急鱼大的时代，这是一个激活个体的时代，这是一个“大众创业、万众创新”的合伙共创的时代。

一部分企业提前警觉时代的变化，蹒跚着向合伙制转型，但究竟该如何最大限度地发挥合伙制的优势呢？比如，合伙人的选择标准有哪些？合伙人之间的合作原则和合作规则是什么？合伙人之间如何达成公平合理的默契？该采用哪种合伙制模式才符合企业实际状况？合伙人之间的股权划分和股权激励应该如何做？合伙人的关键利益项是什么？合伙人能够向哪些领域延展？合伙人制涉及的财税管理和经营风险有哪些？这些问题搞不清楚，则合伙人制必将难以实现。而搞清这些问题的不该是“空降”来的外部专家，而应是企业领导者和管理者，做到了如指掌，才能实施得当。

本书紧紧围绕合伙人和合伙人制展开，全面、深入、系统地解答上述这些问题，十二章内容由浅入深，由核心向关键延展，案例以实用性、多面性、客观性为主，让分析更加合理且富有逻辑性，帮助企业领导者和管理者形成构建于自己企业实际情况之上的合伙人理念。

人人都是合伙人的目的就是抱团取暖，迎合时代的共同体发展的历史趋势；但不是每个人想成为合伙人就能成为合伙人，而是应该成为合伙人的人才能够成为合伙人。当企业由一群强而有力又能最大限度发挥能量的人构成，该企业必将成为时代的领航者。