本书以知识新、内容和可操作性强为特色，吸收国内外商务谈判研究与实践的新动态、新成果，结合知识经济、网络时代的特点，系统研究商务谈判的内涵与要素、商务谈判调查、商务谈判心理、商务谈判方式、商务谈判策略、商务谈判技巧、商务谈判的有效沟通、商务谈判礼仪、商务谈判人员的组织与管理等内容，既深入浅出地凸现现代商务谈判的内容体系，又有足够的实际操作训练，是高职高专院校的理想教材和市场营销人员的理想读本。

第1章 商务谈判概述
学习目标
1.1 什么是谈判
1.2 商务谈判的含义与特征
1.3 商务谈判的地位与功能
1.4 商务谈判的要素与类型
本章概要
基本训练
第2章 商务谈判策划
学习目标
2.1 信息与市场调查
2.2 商务谈判调查技巧
2.3 商务谈判策划实施
本章概要
基本训练
第3章 商务谈判心理
学习目标
3.1 研究和掌握商务谈判心理
3.2 商务谈判人员应具备的心理素质和应坚守的心理道德底线
3.3 商务谈判需要和期望的利用
3.4 商务谈判个性的利用
3.5 商务谈判心理的实用技巧
本章概要
基本训练
第4章 商务谈判方式
学习目标
4.1 商务谈判方式概述
4.2 面对面谈判
4.3 电话谈判
4.4 函电谈判
4.5 网上谈判
本章概要
基本训练
第5章 商务谈判程序与原则
学习目标
商务谈判程序
商务谈判原则
本章概要
基本训练
第6章 商务谈判策略
学习目标
形成与保持良好的谈判气氛
6.2 商务谈判的促成
本章概要
基本训练
第7章 商务谈判技巧
学习目标
7.1 讨价还价的技巧
7.2 让步的技巧
7.3 制造与突破僵局的技巧
本章概要
基本训练
第8章 商务谈判的有效沟通
学习目标
8.1 为什么要沟通
8.2 商务谈判沟通的关键
8.3 加强沟通的有效途径
本章概要
基本训练
第9章 商务谈判礼仪
学习目标
9.1 商务谈判准备阶段的礼仪
9.2 商务谈判进行阶段的礼仪
9.3 商务谈判签约阶段的礼仪
9.4 文化差异与礼俗禁忌
本章概要
基本训练
第10章 商务谈判人员管理
学习目标
10.1 商务谈判人力资源管理
10.2 商务谈判组织管理
本章概要
基本训练
综合案例
综合实训
能力测试
主要参考文献