本书结合大量阅读材料和典型案例，在对传统市场营销知识进行整合的基础上，深入浅出地阐述了汽车营销的核心理论和方法、既具有系统性，又突出了实操性。本书内容共分14章，具体包括：汽车营销概论、汽车营销战略与营销管理、汽车营销环境分析、汽车市场购买行为分析、汽车市场调研与需求预测、汽车目标市场营销策略、汽车产品策略、汽车定价策略、汽车分销策略、汽车促销策略、4S店汽车营销模式、汽车营销策划、二手车市场营销、汽车网络营销。

第一篇 汽车营销理论篇
第1章 汽车营销概论
1.1 市场与市场营销
1.2 市场营销观念的发展
1.3 我国汽车工业与汽车市场的发展
第2章 汽车营销战略与营销管理
2.1 汽车企业的战略规划
2.2 汽车市场营销竞争战略
2.3 汽车市场营销管理
第3章 汽车营销环境分析
3.1 市场营销环境概述
3.2 汽车营销微观环境
3.3 汽车营销宏观环境
3.4 市场营销环境分析方法
第4章 汽车市场购买行为分析
4.1 汽车消费者市场的购买行为
4.2 汽车组织市场的购买行为
第5章 汽车市场调研与需求预测
5.1 汽车市场调研
5.2 汽车市场需求预测
第二篇 汽车营销策略篇
第6章 汽车目标市场营销策略
6.1 汽车市场细分
6.2 汽车目标市场选择
6.3 汽车市场定位
第7章 汽车产品策略
7.1 汽车产品的整体概念及其研究意义
7.2 汽车产品市场生命周期理论
7.3 汽车产品组合策略
7.4 汽车品牌策略
第8章 汽车定价策略
8.1 汽车定价概述
8.2 汽车定价的目标与程序
8.3 汽车定价的方法与策略
8.4 汽车价格变化及企业对策
第9章 汽车分销策略
9.1 分销渠道理论
9.2 汽车分销渠道的设计、组织与管理
9.3 汽车销售方式
第10章 汽车促销策略
10.1 促销策略概述
10.2 人员推销
10.3 广告
10.4 公共关系
10.5 营业推广
第三篇 汽车营销实务篇
第11章 4S店汽车营销模式
11.1 寻找潜在客户
11.2 接待客户
11.3 客户需求分析
11.4 车辆介绍
11.5 试乘试驾
11.6 客户异议处理
11.7 成交
11.8 交车
11.9 跟踪
第12章 汽车营销策划
12.1 汽车营销策划基本知识
12.2 汽车促销策划的步骤
12.3 节假日促销方案
12.4 汽车营销策划创新
第13章 二手车市场营销
13.1 二手车与二手车市场
13.2 二手车鉴定与评估
13.3 二手车置换
13.4 二手车电商营销模式
第14章 汽车网络营销
14.1 汽车微博营销
14.2 汽车微信营销
14.3 汽车App营销
14.4 汽车团购营销
14.5 汽车网站营销
参考文献