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如何成功立足于商界之中，经商六道又是什么？阅读柏顺编著的《经商6道：成功商人必备的六种智慧》，将让你懂得各种精妙绝伦的经商之道，让你轻而易举获得商业成功的法则！

《经商6道：成功商人必备的六种智慧》由柏顺编著。

商界就是丛林，弱肉强食乃是不争的事实。企业倒闭，欺诈掠夺，赢家通吃，输家出局的活剧愈演愈烈。全球化时代正逼迫商人在千淘万漉的商海中提高企业的核心竞争力，在艰难险阻中寻找企业的生存与发展空间及防范风险袭击的免疫能力。

《经商6道：成功商人必备的六种智慧》从内涵到外延，从实力到技巧，从理论到实战，多层次，多方位，多侧面地阐述了经商谋业的技巧、策略及素养。全方位多角度培养商人的综合能力。

第1章 狼道：合作与竞争并重——经商敌友策略

 一、合纵连横：一加一大于二

“新龟兔赛跑”的启示

善于合作，共建双赢

同舟共济，互惠互利

千方百计与成功商人合作

 二、广结人脉：一个好汉三个帮

整理和利用好你手中的名片

乐善好施，收买人心

集中兵力，搞好政商关系

双赢——共损不如共荣

 三、抱团打拼：众人拾柴火焰高

培养团队合作精神

拥有自己的高效团队

学会提高团队的凝聚力

精心设计，打造钢铁团队

 四、出奇制胜：思路决定出路

人无我有，人有我新

敢为天下先，永远做第一

转换思维，寻找赚钱的新路子

 五、避实击虚：以己之长克敌之短

如何找到对手的薄弱环节

在对手的薄弱处下手

击敌之短，打破垄断

 六、精心布局：谋略决定成败

坚持做好一件事

深藏不露，准时出击

胜算不失算，掌握主动权

知地取胜，择地生财

第2章 狐道：造势与务实结合——经商虚实策略

 一、狐假虎威：背靠大树好乘凉

借势成势，立足商界

借张王牌为自己谋利

借助家族势力谋发展

谋天地之势，逞自身之威

 二、借船出海：借得东风好行舟

巧借别人的势

衬托销售策略

顺势而为，趋势为王

争取投资人的三步策略

 三、无中生有：虚张声势谋大利

在“虚处”大做文章

以诉讼为名，行扬名之实

连环造势占市场

无中生有制造商机

 四、精心谋划：谨慎使得万年船

居安思危，未雨绸

慎重制定商业计划

不要感性决策

在稳健中求发展

 五、诚信为本：巧诈不如拙诚

重信用，积商誉

一诺千金，树诚立信

绝不失信于人

做生意一定要言而有信

 六、实事求是：脚踏实地行千里

务实表现商入的精明

创业计划要切实可行

把生意做实才能做大

第3章 鹰道：把握好快与慢的节奏——经商缓急策略

 一、视觉敏锐：眼光犀利觅良机

有敏锐的嗅觉，才能找到好机遇

细分市场寻找机会

善于在问题中发现机会

处处留意，财源滚滚

 二、迅速行动：抢占先机才能赢

机遇面前，抢字当先

快人一步，抢占先机

出手要快，速度创造奇迹

 三、冒险精神：置之死地而后生

既要敢想，更要敢为

化胆识为商机

坐失良机比冒险更可怕

 四、审时度势：把握时代脉搏

紧跟时代潮流

适应市场需求

瞄准市场空缺

适时调整经营方向

 五、步步为营：稳扎稳打永不败

积少成多，积小胜大

做事要按照顺序

生意是一步一步做大的

精于算计，步步为营

 六、永不放弃：三分天注定，七分靠打拼

屡战屡败，屡败屡战

做生意要有一种执著的精神

勤奋是成功的支点

不放弃任何一个机会

第4章 虎道：分清主次，领导有方——经商主从策略

 一、当机立断：看准了就要干

相信自己的判断

做生意要当机立断

经营中离不开果敢精神

 二、先声夺人：引起消费者的注意力

钱是“炒”出来的

好酒也怕巷子深

在宣传上下功夫

先入为主，夺人眼球

 三、以名求利：名气就是金钱

好名称是销售的催化剂

名气帮你把生意做大

动听的商标易于进入市场

 四、知人善任：会用人就是大赢家

用人之前先要会看人

举贤避亲，任人唯贤

知人善任，择人任势

 五、驭下有方：让下属心悦诚服

要善于和员工沟通

规章制度必不可少

赢得员工信赖

多角度考察员工

 六、主次分明：要懂得哪头轻哪头重

定位要准确，谋略要精明

捕捉自己需要的信息

专心做自己擅长的生意

占领有优势的市场

第5章 龙道：能升能隐，能大能小——经商进退策略

 一、以退为进：退一小步进一大步

有进有退，迂回有术

“屈伸”有道——经商之道

以守为攻，蓄势待发

 二、以小博大：从小处入手大处着眼

不舍小利，善于积累

买卖争毫厘，经商之奥秘

以小博大，创造奇迹

小钱是大钱的祖宗

 三、无孔不入：能赚钱就要干

伸出你的每一根触角

要有敏锐的洞察力

在特殊需要中找到难得的商机

 四、随机应变：变则通，通则久

利用环境变化获益

顺应时势，把握大局

遇到死胡同，要学会变换思路

 五、砍掉成本：不尽财源滚滚来

控制成本，员工有责

节约日常开支

对员工进行绩效考核

砍掉老板面子成本

 六、开疆拓土：生意兴隆通四海

做大、做强、做精

扩张要盯住消费增长点

用主业开辟新航道

深谋远虑才能做大

第6章 人道：学会选择，懂得放弃——经商得失策略

 一、抛砖引玉：吃得完的亏，占不尽的便宜

先予后取，从长计利

它山之石，可以攻玉

吃亏就是占便宜

 二、趋利避害：利润最大化，风险最小化

把握时机，规避风险

学会化不利为有利

趋利远害，告别风险

深谋远虑，防范危机

 三、坐收渔利：坐享胜利果实

挑拨离间，从中获利

浑水摸鱼，坐享其成

前人栽树，后人乘凉

“因利问斗”的妙招

 四、放眼长远：学会做长线生意

多想几步棋，胜算会更大

“远见”的价值

预测未来发生的事情

 五、学会选择：没有最好，只有更好

好时看坏，坏时看好

有舍有得，弃取之道

因人而异，方法有变

 六、懂得放弃：要学会见好就收

放弃不重要的事

适可而止，见好就收

取舍有道，有舍才有得

双赢——共损不如共荣

商场上最忌环环相报，你玩了我，我再玩你，最后两败俱伤。结了的怨你肯用心去解，坏事反能变成好事。

有这样一件事，让我们不得不佩服胡雪岩做生意的肚量。

为了浙江防务，胡雪岩曾建议王有龄向洋人购买洋枪，而且胡雪岩与洋人已经大体议定每支二十五两银子（其中五两为中间人的“好处”费）上下的购进价格。不料想，浙江炮局坐办龚振麟父子走了浙江巡抚黄宗汉三姨太的路子，横插了一杠子，以每支三十二两银子的价格与洋人签了购买一万五千支洋枪的合同。

听了这个消息，胡雪岩大为诧异。买洋枪本是他的提议，如果试用满意，大量购置，当然是他经手来办，何以中途易手，变成龚家父子居间？而且一笔生意，每支枪起码有十二两的虚头，一万五千支就是十八万两银子，回扣还不包括在内。

以胡雪岩的为人和性格，自然是不会听之任之的。胡雪岩与朋友嵇鹤龄、裘丰言周密谋划，上下疏通，由裘丰言出面向龚家父子展开攻势，终于迫使他们就范，同意拿出五千支由裘丰言经手，每支三十二两的价格不变，但他们只要每支二两的手续费。如果这样，就等于他们让出了五万两银子的好处。

胡雪岩认为不能要这五万两银子，因为这不是一笔小数，等于是剜了对方的心头肉，为了钱让对方记恨自己划不来。事实上按当时的情况也已经得不到这五万两银子的好处了，因为以裘丰言经手的洋枪每支的向上报价是二十五两，好处减半只有二万五千，除掉抚台衙门的一万，实落只有一万五。就这一万五胡雪岩建议派作三股，裘丰言得两股，剩下五千给龚家父子，而自己和嵇鹤龄则分文不要，黄宗汉愿意戴多少“帽子”随他自定。

胡雪岩如此处理这桩生意也许会有人不理解。本来是自己的生意，被人抢去如今再夺回来，从道理上讲，这笔生意的好处胡雪岩无论如何都是可以而且也应该拿的。再说做生意就是为赚钱，到手的钱而且应该说还是该拿的钱却不拿，自然是让人不能理解。但胡雪岩却有自己的道理，那就是钱要拿得舒服。拿了以后会不舒服的钱，即使该拿也宁可不拿。

什么钱拿了会不舒服？简单地说，就是那些拿了会留后患、会带来不良后果的钱。比如这笔军火生意中的好处，就是可能拿得不舒服的钱。因为在胡雪岩看来，龚家父子之所以最终肯剜去自己的心头肉让出五万两银子的好处，实际上是在自己的强烈攻势之下迫不得已的忍痛牺牲。拿了这笔好处，就等于与对方结下大怨，对方心怀怨恨，以后寻机报复，这也就等于虽得一钱却为自己埋下一颗“定时炸弹”，留下极大的隐患，实在不划算。这是一笔拿了会得罪同行、结怨于同行的钱，虽然有可拿的道理，胡雪岩也是宁可不拿，也不能得罪人。

胡雪岩的这一番考虑确实有道理。事实上在这桩生意的整个运作过程中，龚家父子本就已经对胡雪岩心存怨恨，正是由于胡雪岩的这一番化解，使龚家父子不仅知道胡雪岩的手段厉害，而且也知道胡雪岩是一位长袖善舞的人物，由怨恨而至钦佩并成为胡雪岩生意场上的朋友，并且马上在胡雪岩的钱庄存进八万两银子的公款。

由此看来，做生意虽然是为了赚钱，但赚什么样的钱以及赚钱后果也确实是不能不谨慎考虑的。烫手的钱即使再多也不能要，这个原则任何一个生意人都应该牢记。

胡雪岩经常说：“钱要拿得舒服，烫手的钱不能拿。”那么，哪些钱属于会烫手的钱呢？不同的人大概会有不同的看法。但总的说来，会烫手的钱，不外乎包括以下三类：

（1）会触犯法律的钱，如靠走私贩毒等非法手段赚来的钱，也就是我们通常所说的“黑钱”，肯定是烫手的钱。赚这种黑钱于法于理都不容，必将招来灾祸，受到惩罚。为身外之物而冒被囚禁甚至掉脑袋的风险，无论如何都不划算。

（2）以损人利己为后果，靠坑害同行同业或蒙骗欺诈赚来的钱，比如龚家父子在军火生意上斜插一杠想要赚取的钱，也是会烫手的钱。这类以损害他人利益的手段赚取的钱财，本质上与前一类没有太大的区别，既违背了商场交易必须互利互惠的原则，也践踏了人自身应该遵循的基本道德准则。而且，加害于人，必招报应，赚这种钱也会为自己种下招祸的根由。

（3）既不违法同时也有正当的理由去拿，但拿了却有可能得罪同行或朋友，结怨于他人的钱。

一般来说，这三类当中，对于前两类，人们比较容易从理性上看得很清楚，而且大多数人也能明确知道并尽可能约束自己按规则办事。但对于第三类，人们则常常看不清楚，有时即使看清楚了，也常常很难主动放弃。应该说这是可以理解的。一方面，这类钱的获取并不涉及法律问题，也不是直接以不正当手段损害他人。另一方面，商人图利，而且应该图利，一个优秀的商人在别人看来赚不到钱的地方都要设法挖出银子来，何况有现成的钱好赚呢？更何况还有赚这“现成”钱的正当理由呢？

这里确实需要能够设身处地，将心比心，需要有为他人着想的自觉意识。

胡雪岩的竞争哲学是宁失利益，不失关系。哪怕这个关系仅仅是维持和平共处的关系，因为钱失了再多也能挣回来，而一个关系一旦缺失就很难弥补。这样一个破裂、结怨的关系就如同一把宝剑悬在头顶，其不经意的一击就可能把你所拥有的一切都断送掉。

其实从生意的角度讲，处理好与竞争对手的关系是一门很深的学问。

商业竞争遇到对手是难免的，但选择对手却与一个企业家所具有的战略眼光有着密切的关系。一般的企业家总是以与自己势均力敌的敌人为对手，而李嘉诚则以比自己更强的敌人作为对手，因为这样，才能使他具有蓬勃的斗志和战斗的信心。想当年，李嘉诚在房地产投资时，以号称不败的置地公司作为竞争的对手，结果一举战胜对手就是一个很好的例子。

当然，商业竞争的对手也可以是朋友，可以是能够精诚合作的朋友。

1986年8月，《每周财经动向》总编林鸿筹先生在《与李嘉诚谈成功之道》一文中谈到：“最近有人向李氏提问：一个优秀的运动员，必须在与强劲的对手竞赛时才可创下骄人的成绩。环顾今日香港商界，似乎只有包玉刚算得上一位阁下强劲的对手，您可有以包先生为对手的想法吗？”

“一般人很自然会认为李氏是以包氏为竞争的对手，因为他们有相同的社会地位，在过去又有极类似的活动，例如李氏从英资手中收购和黄、港灯，包氏则收购九龙仓、会德丰；两人先后出任汇丰银行的副主席；两人又同时出任‘香港基本法’草委；李氏捐赠汕头大学，包氏捐赠宁波大学等”。

但李氏回答这个问题时，只说他朝着个人订下的目标向前一步一步推进，从来没有居心与任何人比拼。并且，在整个场合，李嘉诚还是这样说：我与包先生有真诚愉快的合作。

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当今社会是商品社会，市场经济，商机此起彼伏，竞争也无处不在。商界，没有硝烟的战争愈演愈烈，一切就看你怎样施展本领，善用妙招，老谋深算，在竞争激烈的商场上异军突起。

多少生意人在追问：商界成功的秘诀在哪里？事实上，当代商人企盼的秘诀并非遥不可及，它就掌握在商人自己手里。从古至今，成功的生意人无不具有自己长期奉行的商道，他们有相同之处，也有独到之处。正是这种商道，造就了他们不同寻常的大手笔，成就了他们伟大的事业。在今天，经商成功与否，不只取决于一个人的智商，还直接受制于他的情商、财商。只有具有过硬的综合能力，才能笑傲商场，立于不败之地。

进入21世纪，国际经济形势变幻莫测。改革开放30年后的中国，经济突飞猛进，市场形势日新月异，中国的商业文化与环境也是气象万千，商机稍纵即逝，生意场上的勾心斗角更是扑朔迷离。现代的中国商人应该用开放的眼光审视中国的商业文化，以与时俱进的创新思维适应中国的商业环境，这是中国商人必须学会的经商之道，也是世界商道的精髓。把握时代的脉搏，遵循适合世界潮流的经商方式，既应知晓中国传统商业文化，又要牢牢掌握住国际经济形势，更要标新立异，迈出新时代的步伐。紧随时代潮流的经商方式，结合源远流长的历史文化，传承着中国商道的博大精深；几千年的经商实践凝聚成不同的经商方式。

商术，是着眼于小利的具体挣钱方法；商道，则是展示商业真谛的大法则。本书从内涵到外在，从实力到技巧，从理论到实战，多层次、多方位、多侧面地阐述了经商谋业的技巧、策略及素养，全方位多角度培养商人的综合能力。通过翔实的分析、精辟的论述、经典的实例告诉读者成功商人最需要的是什么能力。不管你是久经商场，还是初入商界，乃至尚未涉足，只要你有志于做一个成功商人，读完本书都会让你受益匪浅。