王拥军编著的《晋商的精算－－晋商财雄天下的商战传奇》通过结合晋商成功的典型事例，向我们展示了他们精算的表现和决战商场的大智大勇。本书不似一般的学术论著，而是以义理为纲，以生动的史实、故事、商战实例为目，行文简洁生动，读来趣味盎然，尤其对于当今的企业管理者、创业者等来说有很强的针对性，是一本不可多得的生意经。

王拥军编著的《晋商的精算－－晋商财雄天下的商战传奇》内容介绍：在中国明清史上，晋商是家底最雄厚、最牛气的商帮之一。他们的商号遍布中国大小城市、水陆码头，一度控制了全国的金融流通，赢得“汇通天下”、“九州利赖”的名声，被学者粱启超称为“执中国金融界牛耳”；他们跨出国门做生意，被誉为“金融网络的打造者”。

在山西人眼里，“买卖不细算，等于白干一年”。直到今天，人们仍用“九毛九”来形容山西人的精明。晋商讲信用，从无一次坑骗，清朝咸丰年闻江南河道总督杨以增说：“各省银号汇兑银两，银钱累万，竞以一纸为凭者，信也！”今文化学者余秋雨评价说：“这个信用，山西商人居然建立了……他们把儒家和农耕文明当中的那种诚信挪移过来，和商业文明组合在一起，所以有一种很好的成果。”

晋商凭着勤俭节约的品质、精打细算的习惯、严控成本的手段，叱咤风云五百多年。他们把大算与小算糅合在一起，顺应商业大势，及时战略转移，从而打开了从站稳脚到铺开来，从专业化到多元化，从独资经营到联手合帮的好局面。这也是一出手就每有斩获的晋商商道。

《晋商的精算－－晋商财雄天下的商战传奇》是一本商业经营类书籍。

第一章 晋商为什么这么牛——大气魄雄霸天下／1

  1．圈子决定财富，晋商人脉左右逢源／3

  2．大气魄，晋商气场使人脉更加宽广／7

  3．观念转变，本事再大也要拓宽人脉圈／10

  4．永远不做“霸盘”，把声誉视作自己的生命／14

  5．和气营销，晋商足迹遍天下／17

  6．博大宽厚、兼容并蓄的商业精神／20

  7．放眼天下人脉，富甲天下／24

第二章 走西口——思路越广，经商的能力就越大／27

  1．走西口，走出自我的“小圈子”／29

  2．人脉圈越广，机遇就越多／33

  3．圈子越大，贵人越多／36

  4．走出国门办银行，进入财富集中地带／39

  5．提前构建人脉圈：先有大盛魁，后有归化城／43

  6．增强自身实力，和大人物真正站在一个圈里／47

  7．不入圈子，单打独斗难成气候／51

  8．找到最有价值的人脉，构建战略性人脉／55

第三章 以义制利——成就天下第一商帮／59

  1．维护信誉，让人脉圈大起来／_61

  2．不惧吃亏，主动出击发掘人脉／65

  3．以儒治商，有理亦让人三分／68

  4．义利并举，行商生财之资本／71

  5．有银子大家一起赚，商德是人脉的根本／74

  6．一诺重千金，打出“诚信”的牌匾／78

  7．公平竞争，注重商业道德／81

  8．救人于危难，善结人脉永受益／84

第四章 晋商抱团找财脉——圈子越多。贵人越多／87

  1．乡音无改，老乡是地域人脉／89

  2．用会馆团聚同乡，凝聚本帮商人的向心力／93

  3．团结一致，晋商集团性的加强／96

  4．群体精神，天时、地利均不如人和／100

  5．不做圈外人，做“相与”要抱团／104

  6．把关公的忠义精神作为经商的核心理念／108

第五章 学徒制——培养提拔，忠臣良将自己造／111

  1．进入优秀圈子，小相公变成大商人／113

  2．知遇之恩，东家是精神的人脉／118

  3．十年学商倍加难，“贵人”与你同行／121

  4．重视商业，培养后代人／125

  5．大人物大圈子，多结交比自己强的人／128

  6．东家与掌柜的人脉纽带／132

  7．耐心积累团队人脉，圈子对了事就成了／136

第六章 身股制——得人心得天下，打造团队优势／141

  1．人脉不分高低，东家要善于赢得下属的支持／143

  2．打破一切常规，让伙计入身股／147

  3．分切蛋糕是为了做更大的蛋糕／151

  4．用材唯贤制，不拘一格用人才／155

  5．“锻造”大掌柜，培养圈子里的领军人物／159

  6．把好人脉关，专用“外人”经营／163

  7．职业经理人：晋商商号中的“领袖人脉”／167

第七章 联号制——联合经营，圈子营销／171

  1．联合经营，提高人脉圈的凝聚力／173

  2．守好人脉圈，及时化解人际矛盾／177

  3．招商入股人人都可做东家／180

  4．客户与合作伙伴是黄金人脉／183

第八章 汇通天下——巧算打造四通八达的圈子／187

  1．首创票号，打造强大人脉吸引力／189

  2．平遥满城票庄，人气越多财富越多／192

  3．借助汇兑网络，获取丰厚回报／195

  4．人脉就是金融汇通的大动脉／198

  5．圈子找圈子，分号满天下／201

  6．汇票防伪，自如掌控关系网／204

  7．镖行天下，天堑变通途／207

第九章 商业眼光——让晋商成就永恒的财富传奇／211

  1．人脉加法，不断拓展自己的人脉圈／213

  2．融入财富圈，及时发现伙伴的需求／216

  3．关注信息，发现重要商机／219

  4．扩大规模，开拓国际市场／222

  5．合作赢得人脉，众商家共同走向成功／225

  6．漫漫商路铸就人脉品牌／228

  7．会借更要会用，以优势互补取胜／231

第十章 拉圈打天下——精明让晋商越来越强大／235

  1．票帮、驼帮、船帮的形成／237

  2．实力强大的商人团体／241

  3．关系的马太效应：超级人脉精算让强者更强／244

  4．优化人脉，冤家宜解不宜结／247

  5．如何构建一个庞大的人脉联盟／250

  6．商圈号规严谨，称霸商界／253

  7．分工协作，圈子制胜／257

“圈”在说文解字里的解释是一伙人为了混口饭吃而蜷缩在一起。这样看来，我们可以把圈子理解为“有某一种共同标志符号的群体”。共同的爱好、共同的经历、共同的血缘、共同的目标、共同的利益……都会在我们身边形成各种各样的圈子。

明清时期的晋商能够“称雄商界五百年，富甲海内外”的因素有很多，但其中很重要的一点就是晋商善于结交人脉。在他们看来，人脉圈子是一种潜在的无形资产，是一条潜在的财脉，圈子的大小决定了财富的多少。

山西介休范氏家族是清代拥有数百万金的豪商巨贾，前后六世经商，期间曾有祖孙三代隶内务府，上通朝廷，下连市廛，甲第联辉，名艳当世．显赫近百年。

在晋商豪族中，范氏家族是为数不多的皇商家族，许多业绩也是其他晋商望尘莫及的，如隶籍内务府跻身皇商行列，漂洋过海赴日本购铜贸易，承担西征、北征数十万大军的粮食运输等，都是边塞商业史、对外贸易史、内地运输上的辉煌之举，是晋商智慧结晶、流光溢彩的大手笔。

范氏家族从范明创业，范永斗开拓，范三拔发展，到“毓”字辈能够登峰造极，在很大程度上依赖于其构建的广泛的人脉圈子。范氏家族的开拓者范永斗，更是善于在人际交往中左右逢源。

明代自嘉靖开始的百余年间，朝政极端黑暗，官场严重腐败。崇祯年间，地瘠民贫的陕北爆发了大规模的农民起义，起义军席卷中原，关内局势大乱。在兵荒马乱的环境中，范永斗等晋商对明王朝的前途丧失了信心，又受商业利益的驱使，主动与满族军民开展贸易。他们连年不断地运送粮食、布匹、绸缎、茶叶等商品和军需品给满族军民。

晋商由于重义守信，所以在与蒙古族和满族的商贸往来中赢得了很好的声誉。而范永斗也在这些买卖中获取了丰厚的利润，熟悉了满、蒙地区的风土人情、地理物产，为家族的边贸事业积累了宝贵的经验。更重要的是，他通过贸易活动结识了满族不少掌权的大人物。

清朝定都北京后，由于皇室和贵族们对关内的地理、物产和社会情况非常陌生，满族与汉族的语言和文字也不同，所以他们在军事、政治和经济等各方面都要借助于愿为他们效力的汉族人。这时，执掌朝政的摄政王多尔衮等文武大员，当然不会忘记在关外时给他们支援军需物资的范永斗等人，为表示感谢和进一步笼络关系，他们便请范永斗等人进京，设宴盛情款待，还“赐内务府籍，仍互市塞上”。

要知道，清朝的内务府是专管皇室事物的特设官署，内务府的长官经常接近皇帝，也很有实权。范永斗在为皇宫采购皮张的同时，还向各地扩展他原有的绸、布、茶、粮、铁等贸易。被封皇商不久，他就向内务府提出经营山西河东盐区与河北长芦盐区运销。经过朝廷批准后，他和儿子开始了经销食盐的商务。

正是由于范永斗在满族掌权的大人物当中左右逢源，才使他最终被封得皇商。当然，就当时范永斗的做法而言，很多人不齿，认为他是汉民族败类，但跳出民族立场，从他的行为中，我们可以看出，一个人财富的多少与其交际能力和交际活动范围的大小几乎是成正比的。简而言之，圈子的大小决定了财富的多少。

晋商认为，一个人的力量十分有限，许多问题不能单靠一个人独自解决。但是，当我们有了良好的人际关系，我们的人脉不仅将成为日常生活的润滑剂，更是事业成功的催化剂。当我们有问题无法解决而陷入僵局时，人脉关系将会为我们指点迷津，帮助我们，以便顺利解决问题。

在现代生活中，人们也都认识到了人脉关系的重要性。比如，一个陌生的大都市，我们从来都没去过，但只要我们有朋友在那里，哪怕我们身无分文也敢闯进去；而如果没有朋友，那么人生地不熟的地方，我们就需要非常的勇气才敢去闯。那么，如何才能做到在人际圈子中左右逢源呢？

（1）做好人情投资

有人说，交情是笔存款，“存”就是为了“提”。这话虽有些片面，但也有一定的道理。做生意讲究的是投资，拉关系就要注重人情投资，这就如同向银行里存款，我们不但要学会积攒人情，更要学会让人情保值、增值，从而让我们有“资本”去做更大的人情投资。因此，在结交朋友时，不可急功近利，而要注重人情投资，也就是说，成功建立关系网的关键是注重人情投资。

（2）要学会从内心深处去尊重他人

当能客观地评价别人时，我们会发现自己的亲人、朋友、同事、合作伙伴的身上都有令我们佩服的闪光之处。我们会发自内心地去欣赏和赞美他们，并在行为上模仿他们，而他们也会由衷地喜欢我们，与我们真诚相待。这时，我们就达到了处理人际关系的最高境界。

（3）不做一锤子人情买卖

做人做事，不可急功近利，有价值的人情都是需要长年累月培养的。善于放长线、钓大鱼的人，看到大鱼上钩之后，一般不急着收线扬竿，把鱼拉到岸上，因为这样做，到头来不仅可能抓不到鱼，还可能把钓竿折断。拉关系办事也是一样，如果逼得太紧，别人反而会一口回绝我们的请求。只有耐心等待，才会有成功的喜讯。

（4）在任何时候都要给别人保留脸面

俗话说，凡事留一线，日后好见面。任何时候都不要让别人感到难堪，不要贬低别人，不要夸大别人的错误。因为说不定将来还会有事相求于人，所以要给自己留一条后路。

（5）不要打断别人的话  当别人说话时，千万不要打断，即使他说错了，他也是不会耐心听我们述说的。与其这样让对方不高兴，不如耐心地听他把话说完再作纠正。

（6）在发生矛盾的时候，要保持镇静

在与对方发生矛盾时，首先要倾听对方的意见，努力寻找双方的一致之处，然后再用批评的眼光看待自己，向对方保证考虑他的意见，并对他给予自己的启发表示谢意。P3－6

晋商是我国商业史上最伟大的商帮之一，被很多经济学家看成是中国近代经济史上的一个奇迹。他们经商的历史源远流长，几千年的漫长发展积淀了丰富的商业文化，涌现出了很多名商巨贾，比如乔致庸、王相卿等。他们在商场上深谋远虑，运筹帷幄，最终成了富甲天下的大商人。

晋商的成功，在于既能做大，更能做久，一代创业，代代承传，百年不衰。那么他们到底有着怎样的经商秘诀呢？

我们大都听过许许多多关于商人的恶语，其中“无商不奸”一词可谓数见不鲜，似乎商人就象征着奸诈。而作为历史上的晋商，则给人一种精明磊落、勤恳而不谄媚的感觉。这就是他们经商成功的秘诀——精算。

晋商的精算，突出表现在他们对人脉的重视上。社会是一张网，我们每个人只不过是其中的一个结，和越多的结建立有效的联系，那么我们就越能四通八达，这张网是我们通往成功彼岸的捷径。否则，我们就只是这么一个结，即使这个结再大，也还是孤零零的结。人脉，是比金钱更重要的成功资本。

山西商人坚信：人的本质就是社会关系的总和。所以，人脉关系越丰富，能量也就越大。能成就大业者，除了拥有一定的业务知识，更为关键的是拥有广阔的人脉资源。

晋商正是依靠这样的精算发展起来的，这也是晋商经商的独特方法。他们凭借先进的理念、完善的制度来吸引人才，利用各种渠道找人脉、找圈子，建立了属于自己的人脉资源网，这样，各种信息、技术、关系、利益他们都可以掌控自如。

晋商另外一个具有特色的精算手法就是采用创新的商号管理制度。

比如“伙东制”，即今天所谓企业所有权与经营权的分离，它的创建很有效地解决了家族企业的承传难题，靠选择贤能的经理层弥补了子孙的不肖。这一制度大大增强了企业和员工之间的信任度，赢得了员工们的拥护，使得商号生意蒸蒸日上。

再比如股份制的创建，特别是其中的“身股制”更是独创。晋商身股制度一方面把资本所有者的利益与经营者的利益紧紧联系在一起，从而极大地调动了经营者的积极性、主动性和创造性；另一方面，也为晋商遴选人才开阔了视野，拓宽了渠道，找到了蕴藏人才最广泛、最深厚的社会基础，在经理层中建立了很好的激励机制，同时也留住了最优秀的人才。

上面所述种种都说明了晋商的精算是他们潜在的财富，无形的资产。善于精算就等于拥有了制胜的法宝，成功的诀窍。

本书通过结合晋商成功的典型事例，向我们展示了他们精算的表现和决战商场的大智大勇。本书不似一般的学术论著，而是以义理为纲，以生动的史实、故事、商战实例为目，行文简洁生动，读来趣味盎然，尤其对于当今的企业管理者、创业者等来说有很强的针对性，是一本不可多得的生意经。