企业家、掌门人，是企业的眼睛，是企业的头脑。从一定程度上说，一个企业能否发展壮大、做长做久，取决于这个企业的掌门人是否具有卓越的眼光，是否有精准的市场布局，是否有雄才伟略。

俞凌雄编著的《绝路与出路（领袖型企业家俞凌雄说企业的生存法则）》精选了我国近二十年以来，十二家经历辉煌而最后败落的知名企业，将这些企业的发展和衰败过程进行了详细的分析和探讨。

《绝路与出路（领袖型企业家俞凌雄说企业的生存法则）》精选了我国近二十年以来，十二家经历辉煌而最后败落的知名企业，将这些企业的发展和衰败过程进行了详细的分析和探讨，同时又从另一个角度，精选了12家曾经陷入困境而最后崛起重生的著名企业，将正反案例进行对照，以便读者更加清楚的了解什么是企业的“绝路与出路”。

《绝路与出路（领袖型企业家俞凌雄说企业的生存法则）》由俞凌雄编著。

第一章 急功近利与深谋远虑

 跌荡人生

 为“管金”而生的管金生

 投机国库券，第一桶金收入囊中

 主动造势，万国证券异军突起

 豪赌“327”，管金生自毁前程

 绝路问津

 急功近利，头脑一热误判时局

 祸不单行，遭伙伴落井下石

 困兽之斗，孤注一掷的8分钟

 出路探析

 把握时机，因地制宜求发展

 不要被利益蒙蔽双眼

 后记追踪

 管金生为冲动埋单，锒铛入狱

 逆袭英雄

 马蔚华一种坎坷，屡败屡战

 深谋远虑，招商银行从濒临倒闭到脱颖而出

第二章 弄巧成拙与歪打正着

 跌荡人生

 田文华耗时数十年打造出“三鹿殿堂”

 各怀心事，三鹿与恒天然联手

 堤溃蚁穴，小添加剂扳倒大公司

 摁下葫芦起来瓢，三鹿终于资不抵债

 绝路问津

 罔顾生命健康，三鹿自掘坟墓

 弄巧成拙，遮遮掩掩误大事

 鬼蜮伎俩，只能逞一时之快

 出路探析

 时时创新才能步步为“赢”

 正确处理危机，不能“掩耳盗铃”

 有道德底限才有资格谈发展

 后记追踪

 三元逐“鹿”蛇吞象

 三鹿事件加速乳业“洗牌”

 逆袭英雄

 万隆脚踏实地，15年从员工升至厂长

 歪打正着，双汇借“瘦肉精”重塑诚信

第三章 瞒天过海与顺势而为

 跌荡人生

 戴国芳从“破烂大王”到“钢铁巨人”

 乘隙钻营，铁本暗中建造千万吨级钢厂

 自作聪明，一张自查报告断送前途

 绝路问津

 追赶时局，被高回报率冲昏头脑

 同流合污，理直气壮虚开发票

 瞒天过海，大项目拆成小项目分别提交审批

 出路探析

 审时度势，不能以死冒进

 后记追踪

 铁本地皮和资本被分别收购

 戴国芳在与世隔绝中自我反省

 逆袭英雄

 复星与铁本同时陷入钢铁困局

 顺势而为，建龙因国资并购而复活

 逆袭英雄

第四章 同室操戈与一枝独秀

 跌荡人生

 胡志标圈钱创爱多，成就“标王”

 市场“组合拳”掀起爱多狂潮

 负债经营，爱多如履薄冰

 合伙人陈天南发难，爱多一朝尽散

 绝路问津

 霸权套现模式匿藏危机

 领导频频失策，危险步步逼近

 同室操戈，股权之争激化局面

 出路探析

 股权问题莫延误

 企业生存靠决策

 后记追踪

 胡志标以诈骗罪人刑

 胡志标出狱后东山再起

 逆袭英雄

 天赋异禀，乔布斯车库里创造“苹果”传奇

 理念冲突，乔布斯被迫另立门户

 一枝独秀，乔布斯带领“苹果”重生

第五章 纸上谈兵与埋头苦干

 跌荡人生

 大放厥词，牟其中侥幸用罐头换来飞机

 以有钱人自居，“牛皮”吹上天

 皮包公司终露馅，全国掀起“倒牟风暴”

 绝路问津

 谎话连篇，牟其中自设死局

 纸上谈兵，不切实际放空炮

 空手套白狼，诈骗阴谋被识破

 出路探析

 实干兴邦，脚踏实地做企业

 后记追踪

 牟其中第三度人狱

 逆袭英雄

 马云从人民教师到创业狂人

 到处宣传被误认为是“骗子”

 埋头苦干，打造阿里巴巴商业帝国

第六章 积重难返与突出重围

 跌荡人生

 旭日升，从供销社走出的饮品神话

 迫使旭日升走下坡路的两次战役

 比邦讨债，“旭日”变“落日”

 绝路问津

 旭日升集团的三大制度问题

 旭日升集团运营上的三大弊病

 借贷“输血”的资本陷阱

 出路探析

 有效管理是企业长存之道

 “产品+营销”——市场保鲜两大利器

 后记追踪

 旭日升商标拍卖再起风波

 逆袭英雄

 纽柯钢铁50年发展成国际大企

 纽柯内忧外困，年迈创始人离开公司

 突出重围，年轻总裁带领纽柯再铸辉煌

第七章 好高骛远与高瞻远瞩

 跌荡人生

 宋朝弟，600元起家的亿万富翁

 “商业量子理论”与量子式发展

 大手笔，1亿元推广图书《学习的革命》

 科利华借壳上市，陷入7亿黑洞

 绝路问津

 好高骛远，赌博式经营埋藏祸根

 盲目投资，公司陷财务困局

 科利华被自己提出的理论打败

 出路探析

 跳跃式发展需要好项目支撑

 企业扩张时要精准投资

 后记追踪

 科利华在折腾中走向衰亡

 逆袭英雄

 柳传志20万元把联想打造成世界500强

 高瞻远瞩，联想资本整合困局

第八章 无的放矢与标新立异

 跌荡人生

 瀛海威，勇闯互联网先锋之路

 定位不清，瀛海威“摸着石头过河”

 创始人被扫地出门

 绝路问津

 没有盈利模式相当于等死

 无的放矢，终会被市场淹没

 理想主义不能当饭吃

 出路探析

 企业必须要盈利

 拥有市场才拥有生命力

 弱化个人崇拜，规避团伙之争

 后记追踪

 瀛海威的落寞结局

 逆袭英雄

 定位偏差，国际名企陷入危机

 标新立异，IBM发力软件和咨询领域创奇迹

 Q第九章 贪得无厌与居利思义

 跌荡人生

 “上海首富”周正毅的发迹传说

 农凯集团玩转金融资本

 周正毅事业的两大“贵人”

 刘金宝落马，周正毅事发

 绝路问津

 贪得无厌，资本魔方为套现终被套

 见不得人的交易把企业推向死局

 企业无战略，走进死胡同

 出路探析

 资本非儿戏，运作需谨慎

 做企业要稳中求胜

 后记追踪

 周正毅和农凯集团的没落

 逆袭英雄

 马明哲从司机到金融巨擘

 居利思义，平安集团平安发展

第十章 招摇撞骗与一诺千金

 跌荡人生

 瞿兆玉打造蓝田“神话”

 造假上市，埋下败局伏笔

 600个字扳倒蓝田

 绝路问津

 夸夸其谈，坐失发展实业良机

 招摇撞骗，造假上市终被戳穿

 出路探析

 实事求是，按部就班求发展

 按照市场经济规则经营企业

 后记追踪

 蓝田重组风波

 蓝田重组正式获批

 逆袭英雄

 任正非从转业军人到民族品牌企业家

 一诺千金，华为用“白条”换来大业绩

第十一章 强弩之末与强强联合

 跌荡人生

 活力28一举成为洗涤行业“先锋官”

 一波三折，活力28陷入合资迷局

 没了商标，活力28断了后路

 绝路问津

 用人唯亲，骨干素质低做不出业绩

 强弩之末，活力28再无活力

 出路探析

 资金、管理铸就企业生命力

 后记追踪

 重组再生，后劲不足

 又获关注，活力28有望威力重现

 逆袭英雄

 把握时机，和记黄埔抢市场

 强强联合，白云山和黄发展势如破竹

第十二章 一念之差与洁身自爱

 跌荡人生

 褚时健缔造红塔神话

 辉煌背后的不平衡因素

 巨额贪污，“烟王”陷落

 绝路问津

 因价值观转变被金钱诱惑

 因监督力不够而自甘堕落

 一念之差，心理失衡生邪念

 出路探析

 拒绝贪腐清白做人

 抓住契机完善企业机制

 后记追踪

 85岁卖橙，褚时健再成千万富翁

 逆袭英雄

 入主茅台，季克良小试牛刀

 洁身自爱，季克良与茅台共铸辉煌

跌荡人生

金融证券是我国20世纪80年代兴起的一个行业，它是经济不断深入发展的必然产物，对经济发展也有巨大的推动作用。在我国经济飞速发展的时期，我们根据从国际市场上学到的知识建立起金融证券市场，但我们学到了金融证券产业的形，却没有学到国际金融证券产业的魂。我国金融证券产业蓬勃发展的同时，成就了无数亿万富翁、传奇金融大亨，但也不可避免地遇到了一些挫折。1995年是我国金融证券行业的一个“灾年”，发生了震惊中外的“327国债事件”，“中国证券教父”也栽了一个大跟头。

为“管金”而生的管金生

管金生，1947年5月19日出生于江西省清江县（现为樟树市）的一个小山村里，父母都是农民，家里一贫如洗。可能是自幼清贫的生长环境，让他的骨子里具有了与他名字一样的特性——“管金”。

管金生儿时的理想并不是当金融家，青山、溪水、乡村培育出的浪漫情怀，让他立志要成为一名文学工作者。由于学习成绩突出，1965年，管金生考进了上海外国语学院，主修法国文学。1982年，管金生获得法国文学硕士学位，但苦于找不到对口的工作，最终他进入公安机关从事起了翻译工作。

那时正是我国改革开放政策不断深入的关键时期，外资不断涌人，国内私企不断涌现，不少人一夜暴富。当时，管金生从事翻译工作，也接触了国外的经济、金融等方面的信息，尤其是来自美国华尔街、法国巴黎金融交易中心等方面的信息，这使他逐渐对金融、证券、经济产生了浓厚的兴趣，开始大量学习这方面的知识，并且迅速成为经济学专家。20世纪80年代中期，管金生辞去公安机关的翻译工作，进入上海国际信托投资公司，从此开始了他长达10多年的金融投资事业。由于工作努力、眼光独到、能力强，管金生很快便从经理助理晋升为副经理，还被选送到比利时布鲁塞尔自由大学深造，学习法学、工商管理课程。学成归来以后，他成为我国金融界少有的三科硕士，既有文人的儒雅和浪漫，又具有金融学家的干练和睿智。

20世纪80年代后期，我国改革开放政策进一步深化，邓小平视察上海后，希望抓住时机，把上海建设成“中国的华尔街”，以吸收国外资金，最大程度促进我国经济的发展。管金生闻讯后，热血沸腾，连夜写下万言书，痛陈中国证券市场的建设对中国经济发展的重要作用，并请愿做中国证券“第一个吃螃蟹的人”。

1988年2月，管金生获得准许，于是筹资3500万元人民币，成立了万国证券公司，并出任副董事长兼总经理。

投机国库券，第一桶金收入囊中

万国证券公司成立不久，就瞄准了当时最不被民众看好的国库券，并赚出了万国证券的第一桶金。

国库券对于现代很多人来说，是一个相对陌生的词汇，因为从1998年开始，国家有关部门停止了票面式国库券的发行。国库券的发展历程，是一个坎坷而曲折的过程。1981年我国政府为了融集资金，促进经济发展，第一次发行国库券。但是由于经济基础环境比较差，人们的经济意识相对落后，国库券发行后并没有深入人心，因此国库券发行之后并没有在社会上引起很大反响，其发行工作并不顺畅。

当时我国国库券和美国国库券有很大的不同。美国国库券大部分都属于期限不超过一年的短期；而我国发行的国库券的期限大都超过一年。由于当时我国正处于改革开放初期，经济改革还未深入，老百姓无法估计国家政策对经济走势的影响，因此不敢购买国库券。国库券作为国家融资的一种方式，有国库财政作为基础支柱，风险相对较小。那些资本雄厚的企业看准时机，便以5～6折的低价收购国库券，还有一些企业则利用国库券的变现降价来推销积压的产品。如此一来，由于国库券在各地的收购价格不同，就形成了一个有利差的“黑市”。虽然倒卖国库券属于违规行为，但还是日渐蔓延起来。

管金生的万国证券投机国库券也成为“理所当然”的事情，但他真正转人国库券市场，还有一段戏剧性的故事。在《做个百万富翁：杨百万自述》一书中披露，1988年的某一天，管金生去某银行谈事情，偶然看到某负责人桌子上的一份文件，文件内容显示国库券将于1988年在市面上流通。这一消息，让管金生看到了巨大的商机：国库券的“黑市”价格是75元，上市流通之后价格可能会涨到100元，有整整25元的利润空间，这是一个大好的发财机会。于是，管金生通过自己的努力，在国库券上市之前，成立了万国证券公司，为投机国库券积累了资本力量。P2－4

改革开放以来，我国经历了三十多年的飞速发展，经济水平进入一个前所未有的高度。未来，我国经济还会百尺竿头更进一步，甚至在不远的将来，我国将会成为世界第一大经济体，实现几代人的复兴夙愿。

然而此刻，我们距离那个目标还有很长的一段路要走，还需要付出更多的努力。尤其是我国的市场经济制度还需要进一步规范，许多民营企业的管理水平也相对低下，甚至许多大型企业还处于家族式管理形态之中，我们更需要及时总结经验，吸取他人教训，未雨绸缪，让企业稳定、持久、快速地发展。

大浪淘沙。三十年的改革历程中许许多多的企业站起来了，许许多多的企业又倒下了。不少走在时代前沿的企业，因为市场战略、管理模式、企业决策等方面的原因，迅速溃败，从历史舞台中消失，成为当事者的遗憾，也成为后来者的谈资。

失败的企业虽然已经成为历史，但对我国当下企业的发展仍具有很大的现实意义，可以指导这些企业少走弯路、避过险滩，从而顺利、持续地发展。因此，笔者精选了近二十年内的十二个极具代表性的知名企业，以它们发展和落败的过程为主要内容，将这些过程中的重要事件和细节进行展开，将企业之所以壮大和之所以衰落的原因进行了深度地剖析和解读，给读者读者一个极为清晰、立体的企业风云录。

企业的崛起和衰败大体可以从三方面总结原因：第一个是企业家方面的，包括企业家的眼光、战略、决策；第二个是企业内部的原因，包括商业模式、企业文化、管理方面等；第三个是企业外部的原因，包括市场战略和资本战略等方面。

企业家、掌门人，是企业的眼睛，是企业的头脑。从一定程度上说，一个企业能否发展壮大、做长做久，取决于这个企业的掌门人是否具有卓越的眼光，是否有精准的市场布局，是否有雄才伟略。例如，联想、华为两家民族企业的崛起、壮大，就与柳传志、任正非两个人的韬略息息相关。也正因为企业家对企业的发展方向有着重要的影响，所以，很多知名企业、大企业的衰落也和企业家的决策有着密切关系。例如，爱多vCD、瀛海威、科利华等公司的落败，就与其掌门人脱离不了干系。

企业自身的健康与否，是决定企业能否长久发展的另外一个重要因素。健康的企业，具有优秀的管理体系、超强的执行效率、优秀的领导团队，能够促使企业在既定的战略方向上快速发展、开疆拓土、勇往直前。与此相反，一个管理水平低下，上行下效，领导团队、中层干部插科打诨的企业，即便有精准的市场定位，有非常好的市场商机，也难以走得太远。因为企业自身已经乱象丛生，甚至病人膏肓，不可能有好的发展和未来。例如，管理混乱的旭日升集团、风头一时无二的活力28，都是这样的典型。

市场和资本是企业的两大利器，能够助力企业百战百胜、无往不利。许多企业的发展壮大，很大程度上是在这两方面抓住了一个优势的发力点，一发不可收拾，才取得了辉煌成就。例如，苹果公司在乔布斯的领导下，进军智能手机市场，使苹果一举成为超越诺基亚、三星、摩托罗拉、索尼等知名手机品牌的第一大手机制造商。又比如，马云领导下的阿里巴巴，借助国际市场的融资战略，成功拓展了互联网电子商务市场，达成了马云“让天下没有难做的生意”的梦想。然而，市场和资本却又是企业的两大陷阱，若是看不透，一脚迈进，便会一失足成千古恨。最典型的莫过于农凯、蓝田。

这三方面的原因并非是独立的。企业家的决策，既影响了企业内部的管理又影响市场和资本战略。反过来，市场状况也会对企业家的眼光和决策产生影响。这三方面是相互交叉、相互影响的。有时候以一种原因为主，其他原因为辅；有时候会三种原因同时“发病”，给企业以致命地打击。当然，这三方面原因也不是企业落败的全部原因。

笔者针对企业衰败的多方面具体原因，精选了十二个经典案例，同时精选了十二个成功破局的经典案例，进行正反两方面的对比。让读者对企业的绝路和出路有一个更加清楚的了解和认识。读完本书，读者会对那些知名企业发展壮大的过程有一个清晰的认识，也会对其衰亡的过程有深刻的了解。当然，笔者还有进一步的愿望，就是希望企业家读者能够通过此书，从企业的“绝路”中找到“出路”，让企业基业常青。