王玉德编著的《商海智慧(长江流域的儒商与策划)(精)》叙述的是商贾，以长江流域儒商的策划为视点。资料丰富，在内容上厚今薄古、厚东薄西。全书有一定的学术性、思想性、独创性、可读性，适合文化人、商人、企业家等一切有中学文化程度的人阅读。

好了，让我们打开这本小书，走进长江流域，走进长江人的智慧，走进长江人的商贾策划，一同漫步，一同品味，一同分享吧！

长江流域的文化是多元的文化、灿烂的文化。在流光溢彩的长江流域文化之中，尤其以商业文化最令人夺目，最令人称奇！君不见，长江流域有一个个商业城镇，有一个个商帮，有一个个充满智慧的商人，有一个个商业故事，有一个个成功的案例。呵，商之大道，尽在于斯！可爱的长江，可爱的长江人，可爱的长江智慧，可爱的长江商贾策划！您令我们着迷！毋庸置疑，长江流域商贾的策划是奇妙的智慧宝库，是中华民族最宝贵的文化财富，也是最精彩的文化遗产，更是值得全中国人民骄傲的资本，还是对世界文化的贡献！

阅读王玉德编著的《商海智慧(长江流域的儒商与策划)(精)》这本书，了解长江流域商贾的智慧与策划，对读者来说，相当于是在历史长河画卷中的愉悦漫步，是流连往返的痴迷陶醉，是五千年文明大餐中的精神享受！

序一

序二

前言

第一章 走进儒商构建的智慧殿堂

 第一节 策划与智慧

一 策与划

二 策划的本质是用智

 第二节 充满活力的长江流域商业

一 长江流域的地缘商业

二 长江流域的商业演迁

 第三节 足智多谋的长江流域儒商

一 商人与儒商

二 儒家是重智重利的学派

三 策划人及其素质

四 儒商以“修齐治平”为担当

 第四节 异彩纷呈的长江流域策划

一 策划传统

二 策划类型

第二章 长江流域先秦秦汉的儒商与策划

 第一节 先秦的策划·商业·儒学

一 文明奠基与策划先贤

二 商业初盛与经商观念

三 儒学南传与人才氛围

四 儒商至圣：范蠡之事实

五 智慧的渊薮：《鬼谷子》之解读

六 两位偶然传世的谋略型商人：清与启

 第二节 秦汉的儒商策划

一 策划的背景

二 汉代的商业：国策与风气

三 商业的策划：兴盛与妙用

第三章 长江流域三国至唐的儒商与策划

 第一节 魏晋南北朝的儒商策划

 第二节 隋唐的儒商策划

一 隋唐的经济与儒学

二 白居易的《盐商妇》说起

三 “扬一益二”的长江流域商业

四 文学作品所见的贾客悲欢

五 长江流域商贾谋略拾遗

第四章 长江流域宋元时期的儒商与策划

 第一节 宋代的儒商策划

一 “智贵乎早决，勇贵乎必为”

二 两宋的社会经济与文化

三 《夷坚志》所见宋代商人智慧

 第二节 元代的儒商策划

一 元代的商贾

二 儒商的谋略

三 沈万三的商业苦心经营

第五章 长江流域明代的儒商与策划

 第一节 明代商业的新动向

一 商业渐人佳境

二 商业思想的诉求

三 弃儒就贾的潮流

 第二节 因智而兴的地缘商群

一 因盐而兴的徽商

二 依水而兴的苏商

三 缘海而兴的浙商

四 靠农而兴的赣商

五 改道而兴的汉商

 第三节 《三言两拍》中的商业策划

第六章 长江流域清代的儒商与策划

 第一节 清代的文化与商业

一 经济文化的变动

二 商业与思想

 第二节 长江流域各地商贾的策划

一 话说浙商的精敏

二 宁波商群：擅长海上经商

三 上海商群：借力于洋人

四 南浔商群：从湖丝中致富

五 劲头十足的苏商策划

六 依然活跃的徽商策划

七 以农为本的赣商策划

八 拔地而起的汉商策划

九 异彩纷呈的西南儒商策划

第七章 民国年间的儒商与策划

 第一节 商业时代的到来

 第二节 民国年间的儒商与策划

一 智慧灿烂的浙商策划

二 光耀夺目的苏商策划

三 继往开来的徽商策划

四 后来居上的汉商策划

五 湘渝商界达人的策划

第八章 长江流域儒商策划的精神与原则

 第一节 儒商策划的精神

一 道德至上

二 讲究诚信

三 居安思危

四 与时俱进

五 上善若水

六 重在创新

 第二节 儒商策划的原则

一 目标明确

二 追求最佳

三 注重信息

四 系统控制

五 把握时机

六 重视地缘

七 机动灵活

八 效益第一

参考文献

后记

总后记

6.策划与炒作

何谓炒作？《汉语辞典》有解释，指新闻炒作。这个解释不全面，应当修改。其实，炒作不限于新闻，也不限于当代。炒作是策划学中约定俗成的名词，已被民众普遍接受的术语。它与包装的意思相近，但有异曲同工之妙。所谓炒作，就是热卖，就是通过特定的方式吸引人注意。炒作是使信息放大，增加内涵，使之尽快产生更大的社会效益与经济效益。几乎任何事项都可以炒作，如政治事件、科技成果、商业活动。但是，从全社会看，商业性的、文化性的炒作居多，成为社会上炒作的主流。《太平御览·人事部》说：“智而好谋必成。”

炒作的性质有两类，一类是贬意：提到炒作，我们很容易想到在街头吆喝着的小商小贩。还有厨师，在大火中翻来覆去的炒菜。炒作这个词不太好听，与贬意联在一起了。恶性炒作导致社会混乱，混淆了视听，产生了一批文化垃圾。

另一类炒作是中性。在市场经济条件下，在策划过程中，不能没有炒作。很多事情需要预热，预热的过程，也许就是炒作。为了把一件事情推向高潮，也需要炒作。传统京剧演出之前，要打很长时间的锣鼓，人物才徐徐登场，这就是炒作。如举办电影发行式、图书讨论会，都是炒作。要端正对“炒作”的认识，在策划中的炒作是必须的。

商贾文化中的炒作，有可能性与必然性。我们这个时代有炒作的社会土壤。不炒作不成事。得炒作者，得天下。所谓眼球经济、美女经济，都与炒作有关。如果你是一个小报的总编，为了提高销售量，你就不得不让记者做一些炒作的报道，增加吸引力。如果是大报，其关注的一般是公众的热门话题，品味要高一些，也需要高一层次的炒作。中国的小市民、青年人往往容易成为被炒作关注的群体，策划者乐于忽悠这类人群。一些影星歌星不时有小道消息传出，以便引起人们注意。策划者因势取材，利用社会认同的这种形式，即所谓的社会之公器，达到预期效果。

炒作的类型主要有两方面：一是炒作概念。如提出一个概念，引起人们注意。二是炒作事情。如对事情忽悠：明明是狗咬了人，有些新闻却说是人咬了狗。仔细一看，原来是渲染其事。对事情恶搞，有时有些无聊，如有人用老牛拉奔驰车，以极大的反差，引起人们关注。

炒作的方式有多种，中国传统的三十六计都可以运用于炒作，常见的炒作方式有：引起媒体关注，再通过媒体让社会关注。或者，玄秘其事，制造悬念。如电视栏目访谈节目，找人，到处找，然后插播广告，通过广告赚钱。有些言情小说，故意在字里行间留下一些方框，作为不便写出的文字，吊人胃口。或者，夸大其事，如农民造飞机、造潜艇。无中生有，捕风捉影。

炒作要注意的问题：要在法制与道德许可的前提下炒作。要有品味，以智慧取胜。不要令人讨厌恶。不要鹦鹉学舌。不要只做一锤子买卖，如“告别三峡游”，扬言三峡大坝蓄水之后就没有风景了，严重影响了三峡旅游业的持续发展。酝酿炒作的人，当被炒作的东西引起社会关注，炒作者是不可能控制得住的。舆论传播起来，其影响是难以控制的。策划却是在掌控中的事情，否则就是失败的策划。

炒作在中国历史上早已有之，孔子与关公分别被炒成了文圣人与武圣人，成为了中国文化的双子星座。孔子与关公生前并不显赫，是后人抬起来的。历史上美的、丑的，都有炒作的层面，需要理性分析。作为学习策划的人员，应当正确对待炒作，不能因为这个词有江湖气味就鄙视炒作，而应精心用好炒作手段，完成策划的预定目标。

民国年间的书商沈知方在出版图书时，有恶意炒作的嫌疑。他曾和常州人许指严合谋，出版了许指严伪造的太平天国时期的文献《石达开日记》，使得许多人购买其书，把历史的真相搞乱，而世界书局大赢其利。此事受到学术界的批评。据《石达开日记》记载，石达开在大渡河畔被川军唐友耕俘虏后，在狱中曾写有日记4册，这4册日记后来下落不明。当时的世界书局却称找到日记真迹，印了出来。许指严擅长写掌故小说，但嗜酒成癖，经常欠账，情急之下，就想出这个办法。并得到沈知方支持而得以出版。《石达开日记》完全不合史实，荒唐无稽，但因迎合了小市民的猎奇心理，所以出版后畅销，一再重印。这个许指严是一酒徒，但也是一才子，其才气用到正道上，也许可以成为策划人才。

在长江流域，江苏人、浙江人、湖南人都善于炒作，如电视节目“超级女声”、“非诚勿扰”都是策划与炒作的成功案例。同样一件事，经过他们的精心炒作，往往效果就大不一样。如张家界举行“驾机穿越天门洞”，虽然飞机最终没有穿越天门洞，但目标实现了，提升了地方和企业的知名度。相反，如果对一些事情不炒作（顺其自然），那怕题材再好，也难以引起社会的关注，更不会产生经济效益。

由以上可知，策划可以分成许多类别，仅从策划的概念上就有诸多类别。任何一件策划，都是人的智慧结晶，反映一定社会的发展水平和人的水平。策划的过程，就是认识、分析、推理、构思、创意、想象、规划的过程。策划是“三分思维，七分科学”的系统理性活动过程。策划在本质上是运用脑力的理性行为，是通过实践活动获取更佳效果的智慧，它是一种智慧创造行为。策划是一项极富挑战性的工作，一个能够实现锻造自我、超越自我的职业。策划是丰富的知识经验、大量的信息、大胆的创造、科学的论证所凝聚成“灵感”。

好了，在这一章，我们浏览了全书的第一个智慧展厅，把全书需要掌握的基本知识作了简明扼要的论述，以便读者更好地阅读以后各章。同时，此章也举了许多长江流域的一些生动实例，意在预热，让读者渐人佳境。现在，让我们一同进入到《商海智慧——长江流域的儒商与策划》的历史长河去领略那无限的风光吧！

P36-38

人类社会实践的结晶是文化，文化的精髓是智慧，智慧的精髓是策划。

我们伟大的中华民族是富于智慧的民族，更是擅长策划的民族，还是乐于奉献的民族。踏着历史的步子，先民从洪荒的远古一路走来，直到沸腾的当下，传承了多少可歌可泣的策划乐章！

从空间俯视，在辽阔的中华大地，有两条大河，一条是黄河，一条是长江，她们共同构成了中华文明的摇篮！长江，她从青藏高原唐古拉山起步，挥舞着6397公里的飘带，带动着1808500平方公里流域范围，策划着生生不息的文化。

长江流域的文化是多元的文化、灿烂的文化。在流光溢彩的长江流域文化之中，尤其以商业文化最令人夺目，最令人称奇！君不见，长江流域有一个个商业城镇，有一个个商帮，有一个个充满智慧的商人，有一个个商业故事，有一个个成功的案例。呵，商之大道，尽在于斯！可爱的长江，可爱的长江人，可爱的长江智慧，可爱的长江商贾策划！您令我们着迷！毋庸置疑，长江流域商贾的策划是奇妙的智慧宝库，是中华民族最宝贵的文化财富，也是最精彩的文化遗产，更是值得全中国人民骄傲的资本，还是对世界文化的贡献！

阅读这本书，了解长江流域商贾的智慧与策划，对读者来说，相当于是在历史长河画卷中的愉悦漫步，是流连往返的痴迷陶醉，是五千年文明大餐中的精神享受！可惜，笔者才疏学寡，没有能力完成这样一本书，难以刻画出长江商贾文化的冰山一角，只能是提供一份粗糙的草稿，供后世的才子作为垫脚石，玉成其事。

记得很久以前，有一位哲人说过，如果人生还有来世，我愿投生为江南的商人，那是最有智慧的一类人，在他们那个群体成长。才是真正的哲人。又还记得，有一位曾经在长江流域经商的成功人士说过，如果重新选择人生，我愿仍然做商人，商人是长江经济文化的弄潮儿，是对民生最有贡献的策划人物。“到中流击水”，那才是真正应当选择的人生。还有人说，中国当代政治领袖人物的家族背景不乏长江商人血统，商人的智慧或许给他们的政治智慧提供了基础。果真是这样吗？

好了，让我们打开这本小书，走进长江流域，走进长江人的智慧，走进长江人的商贾策划，一同漫步，一同品味，一同分享吧！

1978年改革开放以后，中国进入了文化策划的时代。邓小平是一名伟大的策划师，实施了复兴中华民族文化的伟大任务。随着全国的重心转向经济建设，随着市场经济的形成，随着儒家的复兴，随着文化产业的发展，随着文化力成为综合国力的一部分，长江流域的“商海智慧”进入到前所未有的新阶段。从20世纪晚期以来，传统的商业模式发生了转变，时代进入到新的文化经济模式。文化经济，从商业角度而言，就是放大了的传统商业，是对传统商业的新发展。在文化经济的汪洋大海之中，长江流域涌现出许多亦儒亦商的人士，他们以文化搭台，以经济唱戏，以市场为平台，以政府的政策为导向，形成了智力为内核的文化策划业，促进了文化经济化与经济文化化，推动了全社会的综合发展。

这些年，我在华中师范大学从历史资源角度开设了一门《文化策划学》的课程。时逢刘锋先生一行来到学校商谈续编《中华长江文化大系》一事，我受邀负责第四编《商贾兴衰》。这一编之中正好有一个选题《商海智慧——长江流域的儒商与策划》，与我研究的文化策划相近，于是，我就承担了这一分册的撰写。

谈到文化理论，我还有一些基础。谈到商贾，我还没有什么积累。尽管二十多年前我主编过一本《沉与浮——中外企业家纵横谈》，但一直没有认真研究过商贾历史。我一直想补这个缺，以便完善我的知识结构，这次写作实在是个推动我学习的机会。一年多来，我放下其他的事，专门读了一些商贾方面的书，边学边写，完成了拙稿。在写作中，我越写越喜欢商贾的策划，悔不该原来轻视商业及其文化，恨不得将来就专门研究这个领域。

本书大致是按时间展开写作，从先秦一直写到当下。俗语说：读史增智。每章尽可能把历史大背景作一个交待，以便扩大读者的视野。书中涉及到的信息，均是言必有据，避免写成了野史。在此之前，中华工商联合出版社于2006—2008年期间推出《中国商人谋略坊》丛书，涉及长江流域的分册有《话说徽商》《话说沪商》《话说川商》《话说浙商》《话说苏商》《话说汉商》《话说滇商》，这套书是按区域介绍商群的书籍，对于我们从地缘角度了解商贾兴衰有参考价值。

本书对商贾的介绍，不求全，但求专。虽然写商贾，重点却是在讲其策划。通过策划，反映商贾们的智慧。归纳商贾的思想精华，以期对读者提供有益的启示。人们通常说商人精敏而有智慧，如果我们把商贾的智慧发掘出来，借鉴过来，运用起来，岂不是可以使我们更能适合智业的时代么！过去，人们总是鄙视商人，认为“无商不奸”。我们这本书是为商人正名，纠正人们在商业观念上的误区。

本书虽然写智慧，其实也从反面讲述了教训。善于读本书的人，不妨从反方向阅读此书，就有可能体会到智慧的反义词：愚蠢、迟钝、笨拙、木讷亦在本书的字里行间。《史记·淮阴侯列传》说：“智者千虑，必有一失；愚者千虑，必有一得。”通观长江流域的大商贾，有起有落，如黄楚九等一些策划高手，他们在自己熟悉的领域得心应手，而贪图利益，栽在房地产上面。

其实，展智与犯愚是对立统一的。人生在世，有时还需要犯愚，难得“聪明型”的糊涂。俗称大智若愚，清代金缨有言：“聪明睿智，守之以愚；功被天下，守之以让。”《六韬·武韬》说：“大智不智，不谋不谋，大勇不勇，大利不利。”尺有所短，寸有所长，汉代刘向在《新序》中说：“智者之所短，不若愚者之所长也。”

有人说：儒商的出现是对“官商”的否定，也是对“奸商”的鞭笞，也是对俗商（一个单纯地以收入产出来计算的商人）的抛弃。我们认为言之有理。儒商以儒取胜，所谓“儒”，就是雅致的内涵，内涵包括了智慧、道德。这些内涵扎根于历史之中，是中华民族长期的历史积淀，是优秀的文化遗产。

商海智慧是一个常说常新的话题，古往今来的事例无穷无尽，对我们的启示也是无究无尽，如果我们认真吸取其中的奥妙，我们就有可能成为一个新时代的智者，就获得了无穷的动力，就可能一往无前！

在撰写这部书稿的同时，我任课的学生中有几位同学对策划学非常感兴趣，他们是杨懿娟、龚丽姝、史明立、许蕾、廖依雪、张菡笑、王文涛，分别撰写了几篇简短的习作，我认为有一定的价值，就收到了这本小册子中，让他们分享铅字的快乐。王升在中国海洋石油服务公司从事国际商务工作，为此书搜集了不少的资料，特别是民国商贾与企业家的资料，并参与了部分章节的撰写。

总体而言，本书的内容丰富，资料性很强。但是，由于历史资料的不均衡性，本书写作中，形成了厚今薄古、厚东薄西的特色。这实在是不情愿的事情。由于上古的商贾资料较少，由于我们对长江上游的资料掌握得不多，加上上游的商贾比中下游的商贾确实要少一些。因此对上游的商贾写得很单薄，古代的商贾也写得单薄，甚为遗憾。丛书的主编要求我们把此书写成史话体，尽量不用注释，不引用古文，以便读者轻松地阅读。但是，每个人的写作风格一当形成之后就很难改变，因此，本书的有些章节仍然写得较为生硬。平心而论，此书仍然有一定的学术性、思想性、独创性、可读性。

特别要说明的是，本书参考了许多已有的学术成果，从网上也引用了一些资料。因此，本书是对学界成果的汇集，此处特别要表示深深地谢意！本书写作中参考和采用了一些资料、图片，因篇幅和时间所限，加之一时无法查找，未能标注，敬请各位专家学者谅解。

《商海智慧——长江流域的儒商与策划》是一个很有意义的选题。因为，我们的时代是一个商业的时代，经济的时代，文化取胜的时代。我国正在实施从文化资源大国变为文化强国的战略。如果我们能从古往今来的儒商实践中吸取智慧，无疑是有益于当代的文化建设。

但愿读者能够喜欢这本书！

作者

2013年3月