在社交电商发展得如此好的时刻，我们这些普罗大众如何利用好相关资源，为自己服务，捞到人生的第一桶金呢？贺关武编著的这本《社交电商运营策略技巧与实操》针对这一问题展开了介绍。具体分思维、技能、晋级、实战和融合5篇，全面解读了社交电商的各个方面。

2015年下半年综合性电商平台已基本稳定，大平台出现商家拥堵现象，O2O项目遍地开花，移动互联网飞速发展，火爆一时的微商经济出现拐点。传统的营销方式作用越来越小，网络推广成本也越来越高，对于创业者和广大草根而言，如何找到突破口，找到自己的客户并聚集客户，成为焦点问题。

能改变这一切现状的就是社交电商，在未来的5到10年里，社交电商将会逐步渗透到各个行业，影响到每一个人，也就是说人人都可以做，人人都能做好。

贺关武编著的这本《社交电商运营策略技巧与实操》堪称国内首部社交电商实操之作，全面解读社交电商，讲方法，讲实操，讲技巧，几乎覆盖社交电商的各个方面。本书详细讲解了社交电商该如何玩，做社交电商之前的准备，培养网络社交用户的方法，如何在社交平台促成成交，各大社交电商平台如何运用等内容。

本书适合广大的互联网创业者，面临转型的传统企业、互联网电商行业从业者，微商卖家及爱好网络社交的广大用户阅读。

01 思维篇：机会随时都会出现

 社交电商的趋势

 初步认识国内相关社交平台

 人与人之间的连接更容易

 有情怀必将有人追随

 请教是社交的开始

 网络社交也能发展成为强关系

 中高级人才招聘将被社交网络垄断

 初创企业的发声地

 移动互联网的本质就是社交

 每个人都是社交自媒体

 这4种人能够在社交平台中赚钱

 社交中发现潜在需求

02 技能篇：动手照做就对了

 你拥有什么，能坚持多久

 因为兴趣走到一起

 社交电商运营策略、技巧与实操

 6步让自己的账号变得有价值

 点赞是初步试探

 玩转互动的7个小技巧

 转发分享是传播的开始

 文字、图片、视频怎么玩

 这6点玩转圈子营销

 网络社交中的9大禁忌

 这5招防止落入社交网络的时间陷阱

03 晋级篇：修炼，再次引爆

 搜索偏爱

 如何打通二度人脉、三度人脉

 红包用好了才是红包，用不好是毒瘤

 激发粉丝活跃度的6种方法

 优质社群的7个必备条件

 好内容：有争议、有后续

 至少选择4个社交平台

 玩网络社交就是不断埋线索

 1000个忠实粉丝的真正含义

04 实战篇：社交中卖产品、做服务

 人就是产品，就是服务

 中小卖家拼的就是人脉

 这3种组团方式会产生不一样的效果

 这4招让网络社交也能本地化

 信任代理的5种方式

 5种直播场景下的传播

 从一个产品开始，一个卖点就好

 搞定官方微博的8个小技巧

 7招让你迅速成为标题党

 能卖出东西的6种好文案

 一定要有奖励措施

 借势营销的5个技巧

 5种免费的赢利模式

05 融合篇：社交电商化，电商社交化

 朋友圈怎么玩电商

 微博的快速电商化

 支付宝的社交化

 手机淘宝社交化

 职场社交电商化

 手Q的电商化

 豆瓣的兴趣社交电商化

 陌陌的匿名社交电商化

有情怀必将有人追随

颜值低，拿什么去社交？

“萌”是一种力量，但如果不会卖萌呢？

不是花一点点时间就能成为行业精英、资深专家、网络大V的。社交天赋不是每一个人都有的，只能靠人格魅力去吸引，通过玩社交获得。在社交平台上如何呈现人格魅力？那就是“情怀”了，这也是当下网络上最流行的。

情怀被认可，也是经过很多人实践证明了的。比如在锤子手机出来的时候，一个有情怀的人做了一款有情怀的产品，于是互联网上开始了各种讨论，无论是正面的还是反面的，最后你会发现有很多锤粉买单，而且相当拥护，不管是谁在网络上说不好，都会被直接反驳。

有人认为这些人是脑残粉，但事实并不是这样的，在互联网时代，每个人都有自己的主见，有自己的看法，愿意为自己认为好的东西买单，这是互联网时代的价值观和消费观。

在网络时代，我们一定不要认为自己比别人更聪明，也不要认为自己选择的就是对的，群体性事件的发生一定有它的原因，一群人能为一个东西狂热到熬夜去抢购，抢不到还非常不高兴，那么一个想在网络时代淘金的人，就要好好研究这种现象了，是什么吸引了这么多人？自己应该从中学到什么？

那么锤子手机的罗永浩用什么吸引了如此多的粉丝？首先就是“情怀”，他是一个工匠，用匠人的精神做了一款有情怀的手机，他在做手机之前做了非常多的铺垫，每一次铺垫都能引发一次更大的传播，引起人们的讨论，包括在2015年8月底发布的“坚果手机”，一句“漂亮得不像实力派”的宣传语，引发了众多网友在各大网站的传播和模仿。

只有这些大佬和名人才能玩情怀吗？事实上并不是这样的，情怀是什么？情怀就是怀着一个坚定的信念，做出一件很牛的事。任何人都可以怀着这种信念去做事、做产品，有梦想的人值得大家尊重，有坚定信念的人做出最好的产品，都是值得大家尊重的。无论你身在哪一个行业，做什么样的产品，只要你确定了方向、玩好了互联网，就能够成为一个有情怀的人。

在前面已经讲到，社交网络让人与人之间的连接更容易，你能聚集人，也会被人聚集。社交网络玩到最后，玩的不是技巧，而是认真，只要你认真，且一直那么认真，就会吸引一群人来。比如微博上有很多做农产品的，他们是草根，并没有BAT背景，但他们能够在微博上把生意做得很好，在社交网络上不断形成自己的强关系。

情怀就是这样的：我是做蜂蜜的，做了很多年，只为懂得生活的人提供，以后会坚持一直做下去，为大家提供最天然、最健康的蜂蜜；我是种植山药的，做最好的山药，做最专业的种植产地，我会一直做下去；我是做阳澄湖大闸蟹的，我只提供原生态、原产地的大闸蟹，可以来实地观摩考察，我会一直做下去等。他们是一群普通的草根，但玩会社交网络，坚持一种情怀，认真提供最好的产品，做用户最知心的朋友，所以，情怀这玩意儿，大佬们能玩，普通人也能玩。

但千万不要操之过急，想玩情怀一定要做好铺垫，最起码得有个圈子、有粉丝，得有人听你说。你要先学会玩，学会打基础，玩圈子，先融入别人的圈子，看看别人是怎么玩的。尤其是对于网络社交新人来说，要学的东西太多了，要掌握的技巧也很多。即使你是一位在网络上混迹已久的人，想在社交平台上闹出点动静，实现财务自由，还是得不断充电。

想做一个有情怀的人，先送给大家一句话：忠于理想，面对现实。理想要高调展示，面对现实的时候，就要一步步来做，慢慢地你在别人眼中就是一个靠谱的人，可以值得信任。网络上有很多人只顾着喊口号：“我要做第二个马云，要做行业里的第一，做最牛逼的产品。”可面对市场惨烈的竞争，几天就黯然消退了，消耗了自己的信誉，还被粉丝娱乐了一把。

当你玩好网络社交基础，一步步开始实施理想的时候，就一定会有人来围观，有鼓励你的，也有讽刺你的，还有唱反调的，但这些都不重要，重要的是有人来围观了，有人围观就有人追随、拥护、买单。毕竟在这个嘈杂的世界里，坚持理想的人太少，坚持把一件事情做到极致的人更少，人们内心深处还是很敬畏这种人的。

通过上面的描述，我们可以得出结论，网络时代有情怀的人是这样的：我是一个专注的人，拥有很专业的团队，我们只提供某个产品，花好几年时间打造某个产品，为了做成这件事我们付出了很多，且我们只为某一特定的人群提供，我们的产品有贵的理由和格调。

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在移动互联网迅猛发展的今天，网络社交已成为我们生活的重要部分，无论是简单的社交，还是社交网络的电商化，都预示着电商互联网的下一个争夺点：社交电商。传统的销售渠道泛滥了，网络销售渠道泛滥了，传统广告宣传被玩坏了，网络广告传播也逐渐被玩坏了，那么我们还有什么可以玩的呢？

移动互联网时代，工具已经成了最基本的东西，好产品和优质服务也已经成了最基本的东西，那么竞争力何来？拥有粉丝才是最大的竞争力，而真正的粉丝只有通过网络社交才能获得，社交获得的粉丝具有天然的阻隔性。同质化的产品，同质化的服务，主要区别在于社交关系的强弱。要知道只有“玩人”才是永恒的。

你可以观察现在大部分移动互联网用户的行为习惯，他们可以一顿饭不吃，但不能5秒没有手机，没有WiFi。网上曾出现一幅调侃“马斯洛需求层次理论”的图，叫作“人类基本需求2。0”，其把人类基本需求改成了“电池—WiFi—生存需求—安全需求—社交需求—尊重需求—自我实现”。这是对现实社会的一种讽刺，但更多地是对当下社会行为的真实反映。

2015年下半年大家都在谈微商的拐点，曾经火爆一时的微商熄火了，各种问题频出，问题到底出在哪里？不是模式问题，不是代理问题，更不是传销问题，归根结底就是没有弄清微商的本质，微商其实就是社交电商。社交在前，电商在后，很多人连网络社交都不会玩，就去玩微商，很容易被淘汰。

我个人曾经参加过很多互联网电商类的论坛、沙龙、聚会，发现其中存在一个明显现象，就是大部分的互联网电商人都缺乏线下社交的基因，线上可能高谈阔论、亲密无间，线下就偃旗息鼓了，要么默默地玩手机，要么闭目养神。如此好的社交时机没有把握住，你身边的人有可能成为你的合作伙伴，或者投资者，或者智囊团，但是你却错过了。这里面牵扯到的不仅仅是主动、开口问题，还有很多技巧在里面：比如需要线上提前做好的事情，足够的铺垫，以及线下社交场景中需要关注的问题。

网络社交的终极目的和传统社交有着天然的相似点，很多时候都是各取所需。当下的社群经济、圈子营销、网络炒作、无不透露着社交在网络经济中的巨大作用。微信、微博、陌陌、脉脉、yy语音、知乎、豆瓣、美丽说、蘑菇街、手机淘宝等社交性媒体无不透露着社交的商业气息，而且布局的点越来越重，我们每一个人都身在其中。

很多行业大佬们都曾经说过这样一句话，“只要我的人脉还在，我随时都可以重新开始创业”。这句话可是真正的鸡汤，营养成分十足。社交网络让一切的链接更加方便，你拥有的机会会更多，需要自己去寻找人生中的贵人和目标消费群体，并主动维护和经营。

在社交电商发展得如此好的时刻，我们这些普罗大众如何利用好相关资源，为自己服务，捞到人生的第一桶金呢？