本书包括12个专题内容，从平台选择到直播盈利。180多个干货知识，从入门到进阶，助您成为直播行业的大咖！通过180多个小节的内容、310多张图片的展示，详细介绍了当前直播行业中的方方面面，涉及的内容包括P打造、主播塑造、平台入驻、前期准备、脚本策划、引流推广、运营吸粉、直播控场、带货话术、直播营销、直播盈利和带货卖货等。本书摒弃传统纯理论讲解，在内容上以直观化形式讲解，案例加经验解析，使读者快速掌握直播核心内容。不管是直播小白，还是有了一定直播经验的老手，都能从这本书中得到启示。

潘凌峰
网名：蜂鸟影视，瑞安淘mcn负责人，吴聊知识付费研究中心联合创始人
淘宝联盟官方认证讲师，阿里数字乡村培训中心认证讲师，瑞安日报影视发展总监，雀巢总部视频培训讲师
专业从事影视拍摄及全流程制作，参与电影《富春山居图》《一路狂奔》及电视剧《五星红旗随风飘扬2》《莞香》等影视剧拍摄制作，拍摄的微电影《艾在烧爱无惧》获亚洲微电影节金海棠奖，《逆行》获亚洲微电影节抗疫单元最佳作品奖等，多年实践经验带你一步步摸清视频制作与运营诀窍

第1章 IP打造：挖掘主播潜质
1.1 加强：主播的IP属性
1.1.1 传播属性：IP覆盖内容超广
1.1.2 内容属性：IP优质且有价值
1.1.3 情感属性：IP引起情感共鸣
1.1.4 粉丝属性：IP粉丝黏性极强
1.1.5 前景属性：IP商业前景良好
1.1.6 内涵属性：与营销高度契合
1.1.7 故事属性：IP故事内容丰富
1.2 IP特点：打造人物IP
1.2.1 兴起溯源：社交网络媒体发展
1.2.2 商业考量：流量盈利能力较强
1.2.3 生产要求：年轻有个性的内容
1.2.4 传播范围：跨越平台延伸领域
1.2.5 思想定位：明确的核心价值观
1.2.6 运营诀窍：节目内容的频次高
1.2.7 培养目标：人格化的偶像气质
1.3 输出：IP的产业链
1.3.1 主播打造：才艺与平台是关键
1.3.2 公会扶持：强IP带来新生态
1.3.3 平台吸引：产业链构建新模式
1.4 掘金：IP的取胜之道
1.4.1 定位+预测：数据分析能力
1.4.2 社交+平台：运营维护能力
1.4.3 服务+新品：设计能力
1.4.4 灵活+供应链：支持能力
1.4.5 粉丝+经济：运营能力
1.4.6 持续+优质内容：创作能力
1.4.7 明星+新媒体：“泛娱乐”能力
第2章 主播塑造：培育优质主播
2.1 形象：吸粉首要法宝
2.1.1 形象达标：好的形象更能吸粉
2.1.2 时尚主播：美妆和服饰不愁销
2.1.3 技术主播：测评销售数码产品
2.1.4 成长策略：将劣势转变为优势
2.2 心理：应对突发情况
2.2.1 客观情况：须沉着理智地应对
2.2.2 主观情况：人为因素需要警惕
2.3 运营：打造巨大流量
2.3.1 私域建设：汇聚众多主播粉丝
2.3.2 公域建设：获得更多曝光机会
2.3.3 挖掘需求：满足粉丝痛点需求
2.3.4 热点事件：将产品与热点结合
2.3.5 粉丝互关：有效增强粉丝黏性
2.4 互动：提高直播人气
2.4.1 学习规则：了解政策提升效果
2.4.2 努力掌握：提高直播人气技巧
2.4.3 细心分类：细化标签打造差异
第3章 平台选择：入驻合适平台
3.1 短视频直播：新兴直播平台
3.1.1 抖音直播：快速实现爆发式涨粉
3.1.2 快手直播：“老铁”带来购买力
3.1.3 视频号直播：新崛起的直播平台
3.2 电商直播：进行直播带货
3.2.1 拼多多直播：“直播+电商”已成标配
3.2.2 淘宝直播：用户基础十分广泛
3.2.3 蘑菇街直播：“内容+网红KOL+电商”
3.2.4 京东直播：自营商品质量保障
3.3 热门平台直播：多方位推广吸粉
3.3.1 小红书直播：明星直播带货平台
3.3.2 B站直播：年轻人喜爱的平台
……
第4章 直播准备：打造火爆直播
第5章 直播策划：完善直播流程
第6章 引流推广：汇聚百万流量
第7章 直播运营：增加成功概率
第8章 直播控场：把握直播节奏
第9章 直播话术：提高粉丝留存率
第10章 直播营销：促进产品盈利
第11章 直播盈利：实现产品引爆
第12章 直播带货：掌握销售方法

随着互联网日新月异的
发展，我们进入了全民直播
时代，直播的潜力无穷，从
它的萌生、发展到普及，仅
仅经历了几年的时间。
2022年2月25日，中国互
联网络信息中心发布的第49
次《中国互联网络发展状况
统计报告》数据显示，截至
2021年12月，我国共有
10.32亿网民，互联网普及
率高达73.0%，其中网络直
播用户规模达7.03亿，占网
民整体的68.2%。可以这样
说，现如今人人都在看直播
，而随着网络直播门槛的降
低，几乎人人都能直播。
针对这一情况，如何打
造直播、培育主播、营销运
营也自然而然地成了很多人
都关注的热点问题，本书旨
在从这三个方面给大家提供
帮助。本书的内容全面、结
构清晰、语言简洁，具体结
构如下图所示。
笔者认为，学习知识时
要有清晰的结构和丰富的实
例，不然只会造成读者一头
雾水的尴尬场面。而且，学
习关于直播方面的知识，一
定要对直播本身有清晰的了
解，然后才是实用性的技巧
传授。
本书内容定位是为那些
对直播的打造、品牌的营销
、商业的盈利感兴趣的读者
服务，而笔者希望能够提供
的价值如下。
一是更接地气：同类书
讲发展大势的多，本书从实
用角度，介绍实操性的干货
内容，如主播IP具体如何打
造，引流营销具体怎么做，
团队如何运营、如何管理。
二是更重盈利：紧扣直
播创业者、运营者的痛点和
难点，不仅讲方法，更讲盈
利技巧，帮助大家尽快实现
盈利！
三是更多实例：紧跟直
播潮流热点，不仅总结介绍
了直播平台、直播的类型、
直播的内容形式、直播的营
销模式，而且还将其与案例
结合，旨在帮助大家把握直
播发展的方向。
希望本书能够带给大家
一次系统、全面、高效的学
习体验。同时希望大家能够
将书中的知识学会、学透，
化为己有，这样在涉足直播
行业时，就会更加得心应手
，IP打造、直播策划、直播
盈利自然不在话下。
特别提示：本书在编写
时，是基于当前相关直播软
件截取的实际操作图片，但
本书从编辑到出版需要一段
时间，在这段时间里，软件
界面与功能会有调整与变化
，比如有的内容删除了，有
的内容增加了，这是软件开
发商做的软件更新，请在阅
读时，根据书中的思路，举
一反三，进行学习。
本书由徐捷、潘凌峰编
著，参与编写的人员还有戴
朝阳等人，在此表示感谢。
由于作者知识水平有限，书
中难免有错误和疏漏之处，
恳请广大读者批评、指正。
编者