在方与圆的交融中，有道德和欲望的对立，有规则和违规的斗争，也有明规则和潜规则的并行。每个人的为人处事，都是在方形的规则中圆通地生存，都要把无形的人性限制在一定大小的方格里，正如棋盘中的棋子一般。

本书自2004年6月问世以来，深受读者喜爱。此时修订再版，正是应读者和市场需求，在此深表谢意。此次压缩篇章，精炼语言，重排版式，希望在原来基础上精益求精，为读者奉上一份美味的精神美餐。

本书取名《人在方圆》，其意正是为了解剖人生棋局中的方与圆、明与暗、显与隐，在这里，没有黑和白、没有正与邪。书中简单、有效的方法，全面改善你做人、做事的盲点，使你在极短的时间里掌握成功的奥秘，奏响成功的旋律。

当代中国正处于社会转型期，人们面对社会秩序的不断调整常常会感到无所适从，需要心理辅助和精神慰藉，这种转型期引发的生存需求迅速转化为阅读需求，加之现行教育体制中社会化教育的整体缺位和乏力，励志图书实际上承担了从学校走向社会的过渡性教育，主要是补偿传播个体适应社会的基本生存技能，这在一定程度上属于人的二次教育。这个重要的二次教育过程，学校没有承担，而是由出版界和出版人在市场环境下通过励志图书自发完成的。这正是励志图书大受欢迎的社会背景。

第一章 物竞天择，适者生存

 1　别忘了在口渴时送水

 2　死缠硬磨是一种竞争力

　3　传达言外之意需要更高的智慧

　4　巧言妙语，胜过穷追猛打

　5　脑子多绕一个弯，脚下多出一条路

　6　幽默是最聪明的军师

　7　利用别人的情绪控制别人的意志

　8　善用利益收买人心

　9　无中生有常常石破天惊

　10　学会如何说“不”

第二章　融入者智，激抗者愚

　1　“围魏救赵”，行走职场的炼金术

　2　顺应形势者最有智慧

　3　“暗渡陈仓”，百试不爽的谋略

　4　欲擒故纵是为了走得更远

　5　“三个臭皮匠，顶个诸葛亮”

　6　察言观色是无声的对话

　7　圆滑办事，千古不变的捷径

　8　抓住改变自己命运的机会　

　9　不要轻易表明自己的态度

　10　计划要时刻先于变化

第三章　行军有兵法，人情有谋略

　1　“难得糊涂”是为了不糊涂

　2　积累人缘就是积累财富

　3　一切从赞美开始

　4　人际应变，可以化腐朽为神奇

　5　自嘲是对自己的赞美

　6　第一印象是你的品牌

　7　忍一时，柳暗花明

　8　为人处世，洞察先行

　9　与优秀的人交朋友

　10　巧妙借光是成功者的杀手锏

第四章　山还是山，水还是水

　1　微笑是最有效的沟通语言

　2　失去健康的人必将一无所有

　3　心态决定成败　

　4　你的习惯决定你能走多远

　5　不肯原谅别人是一种慢性自杀行为　

　6　人性是为人处世的最高宪法

　7　高学历与成功的距离还很远

　8　勇敢面对不平等的人生

04 巧言妙语，胜过穷追猛打

在美国内战时期，愤怒的民众马上就要举行大规模暴动的时候，林肯做了一场临时演讲，很快就平息了这场骚动，由此可见巧妙说服的重要性。有人说，恰到好处的劝导说服有时候胜过千军万马，有效的劝导说服，能赶走人们心间的愁云，排除思想上的烦恼，减轻精神上的痛苦。能使迷茫者幡然醒悟，改弦更张；让宿敌消除怨恨，握手言和；叫浪子迷途知返，改邪归正；让固执者心中开窍，顺乎常理。总而言之，劝导说服具有激励、导向、安慰、释疑和告诫等多种功能，是人们常用的办事手段。

想要做好一件事情，不仅仅要做得好，说得好也很重要，因为做要靠说来引导和组织，巧妙的语言和有效的沟通是一门艺术，这门艺术最有效的表现方式有：

1.以退求进

以退求进的说服方法在经济谈判中运用得较多，双方谈判如同兵战，能否灵活、娴熟地运用“以退求进”的战术，直接关系到谈判的成败。

美国一家大航空公司要在纽约城建立一座航空站，想要求爱迪生电力公司能以低价优惠供应宴力，但遭到婉言谢绝，该公司推托说是公共工服务委员会不批准，他们爱莫能助，因此，谈判陷入局。航空公司知道爱迪生公司自以为客户多，电力供不应求，对接纳航空公司这一新客户兴趣不大，其实公共服务委员会并不完全左右电力公司的业务往来，说公共服务委员会不同意低价优惠供应航空公司电力，那只是托词。航空公司意识到，再谈下去也不会有什么结果，于是索性不谈了。同时放出风来，声称自己建发电厂更划得来。电力公司听到这则消息，立刻改变了态度，主动请求公共服务委员会出面，从中说情，表示愿意给予这个新客户优惠价格。结果，不仅航空公司以优惠价格与电力公司达成协议，而且从此以后，大量用电的新客户，都享受到相同的优惠价格。

在这次谈判中，起初航空公司在谈判毫无结果的情况下耍了一个花招，声称自己建厂，这就是“退”一步，并放出假信息，给电力公司施加压力，迫使电力公司改变态度压价供电。这样航空公司先退一步，后进两步，赢得谈判的胜利。

2.正话反说，反其道而行之

反其道而行之是一种说服别人达到办事目的的技巧之一，其特点就是被劝者原以为对方会怎么说，但实际上却正好相反，让听者自觉去领悟，从而接受你的劝说意见，按照你的意图办事。

有一次，楚庄王十分喜爱的一匹马因长得太肥而死了。庄王命令全体大臣志哀，要用棺椁装殓，还要用大夫礼节隆重举行葬礼。文武百官纷纷劝他别这样做，楚王十分反感，下令说：“谁敢为葬马的事来劝说我，格杀勿论!”众大臣都惊惧得不敢说话了。

优孟听到这事，嚎啕大哭进入王宫。楚王问他为什么哭，优孟回答说：“我是为葬马的事情哭呢!那匹死去的马，是大王最心爱的。像楚国这样一个堂堂大国，却只以大夫的葬礼来办丧事，实在太轻慢了。一定要用国王的葬礼才像样呢!依我看来，要拿白玉做棺材，用红木做外盖，调集一大批士兵为其挖坟，发动全城男女来挑土。出丧时，要齐国、赵国的使节在前面陪送，鸣锣开道，让韩国、魏国的使节在后面护卫。还要建造一座祠庙，放上牌位，追封它为万户侯。”优孟称赞、礼颂楚庄王“贵马”精神的后面烘托出劝谏的真意——讽刺楚王“贱人”的昏庸举动，从而促使楚王改变了自己的决定。

3.声东击西

对于固执己见或执迷不悟者，最好的说服办法是有理反面说，明说是“东”，其暗示的却是“西”，让人从中领悟到你的用意，从而接受你的意见。   例如，齐景公很喜欢打猎，让人养了很多老鹰和猎犬。有一次，负责养老鹰的烛邹不小心让一只老鹰逃跑了。齐景公大怒，要手巴烛、邹杀掉。晏子(晏婴)听说后连忙说：“烛邹有兰条大罪，不能轻饶了他。让我先数说他的罪状再杀吧！”景公点头称是。

晏子就当着齐景公的面，指着烛邹，扳着手指数说道：“烛邹，你替大王养鸟，却让鸟逃了，这是第一条大罪；你使大王为了一只鸟的缘故而要杀人，这是第二条大罪；杀了你，让天下诸侯都知道我们大王重鸟轻士，这是你的第三条大罪，不杀不行!大王，我说完了，请杀死他吧！”齐景公听着听着，听出了话中的味儿。停了半晌，才慢吞吞地说：“不要杀了，我已听懂你的话了。

晏子列举的三大罪状，实际上是说给齐景公听的，暗示他如果因此杀死烛邹会给齐国带来不好的影响，人人都能听明白，齐景公自然也不例外。

4.有理不说

在特定的环境中，缄默常常比论理更有说服力。我们说服人时，最头痛的就是对方一言不发，什么也不说。反过来，如果劝者什么也不说，对方的错误意见就找不到市场了。

不回的缄默方式有不同的作用，运用时必须恰到好处。

咄咄逼人的缄默能使人不攻自破。有一个出生在有一定教养，家庭的小学生，一天拿了同学一件好玩具，晚饭前回来，装出一副若无其事的样子，同往常一样笑吟吟地说：“妈，我回来了!”妈妈缄默。“姐，我饿了。”姐姐缄默。“怎么了?”妈妈和姐姐还是缄默。“我没做错事啊!”他们仍是缄默。妈妈眼睛瞪着他，姐姐背对着他，全家都冷冰冰地对待他。他终于不攻自破了：“妈、姐，我错了……”

平平淡淡的缄默能发人深思。有些人态度很积极，但发表意见时不免有些偏颇，直截了当地驳回，又易挫伤其积极性，循循诱导又费时，精力也不允许，最好的办法便是平平淡淡地缄默。他说什么，你尽管听，“嗯”、“啊”……什么也不说，等他说够了，告辞了，再用适当的不带任何观点的中性词和他告别，好吧!”或“你再想想。”别的什么也不说。如此，他回去后定然要竭思尽虑。“今天谈得对不对?对方为什么不表态?错在哪里?”也许他会向别人请教，或许自己悟出真谛。

P23-28

莎士比亚说过：“人生是一个大舞台，这里的男男女女都不过是演员。”在人生的大舞台上，每个人都要扮演自已的角色，每个人都在演绎着属于自己的剧本，这人生剧本的灵魂无非两个字：方与圆。

在方与圆的交融中，有道德和欲望的对立，有规则和违规的斗争，也有明规则和潜规则的并行。每个人的为人处事，都是在方形的规则中圆通地生存，都要把无形的人性限制在一定大小的方格里，正如棋盘中的棋子一般。棋盘为方，棋子为圆，圆形的棋子在方形的棋盘中运筹帷幄，终难逃脱棋盘的约束。横竖分明的方形棋盘，倘若没有圆形的棋子演绎变幻出千招万式，也会失去智慧的灵气和棋艺的深邃。

人，生在天地间，又何尝不是如此。任何人都要承受法律和道德的约束，都要承受各种明显和隐性的规则的制约，这些制约就如棋盘一样棱角分明、横竖清晰，在这样的“棋盘”上，每个人都要游刃其间变换出千招万式，在方和圆之间抉择，在方和圆之间斗争，在方和圆之间转换。方与圆，是每个人一生中不断运用和调整的两套法则，是每个人一生的哲学，是生存中永恒的主题。

本书取名《人在方圆》，其意正是为了解剖人生棋局中的方与圆、明与暗、显与隐，在这里，没有黑和白，没有正与邪。书中简单、有效的方法，全面改善你做人、做事的盲点，使你在极短的时间里彰武成功的奥秘，奏响成功的旋律。

当代中国正处于社会转型期，人们面对社会秩序的不断调整常常会感到无所适从，需要心理辅助和精神慰藉，这种转型期引发的生存需求迅速转化为阅读需求，加之现行教育体制中社会化教育的整体缺位和乏力，励志图书实际。上承担了从学校走向社会的过渡性教育，主要是补偿传播个体适应社会的基本生存技能，这在一定程度上属于人的二次教育。这个重要的二次教育过程，学校没有承担，而是由出版界和出版人在市场环境下通过励恙图书自发完成的。这正是励志图书大受欢迎的社会背景。

本书自2004年6月问世以来，深受读者喜爱。此时修订再版，正是应读者和市场需求，在此深表谢意。此次压缩篇章，精炼语言，重排版式，希望在原来基础上精益求精，为读者奉上一份美味的精神关餐。

谨以此书献给热爱生活、勇于探索的年轻人。

编 者

2006年11月2日于北大燕园