本教材内容选取侧重医药市场营销知识的实用性，以技能培养为目标，突出专业性，使学生在掌握相应的理论知识和实践技能以后，能够较好地运用到工作岗位上。
本教材中案例分析贴近医药营销实际，强化培养学生认识、分析、解决医药营销问题的技能。案例凸显思政元素，让学生认识到树立社会责任感和具备一定的职业道德才能更好地为人民健康服务，并且认识到自己未来走入职场中并不是简单的售药者，而是“医养健康”产业的建设者。
本教材形式栏目有“情境导入”“知识链接”“案例分析”“课堂活动”“思考题”，借助真实的工作情境开启知识内容学习，通过形式多样的栏目内容较好地激发和促进学生学习积极性。

第一篇 医药市场营销技术的基本理论
第一章 绪论
第一节 市场与医药市场
一、市场
二、医药市场
第二节 市场营销与医药市场营销
一、市场营销
二、医药市场营销
第三节 医药市场营销观念
一、传统营销观念
二、现代营销观念
三、营销观念的新进展
第二章 医药市场营销环境
第一节 概述
一、医药市场营销环境的概念及特点
二、医药市场营销环境的分类
第二节 医药市场营销的宏观环境
一、人口环境
二、经济环境
三、政治法律环境
四、科学技术环境
五、自然环境
六、社会文化环境
第三节 医药市场营销的微观环境
一、医药企业内部环境
二、医药供应商
三、医药营销中介
四、竞争者
五、顾客
六、公众
第三章 医药市场购买者行为分析
第一节 医药消费者购买行为分析
一、医药消费者市场的概念及特点
二、医药消费者购买行为的类型
三、影响医药消费者购买行为的主要因素
四、医药消费者购买决策内容
五、医药消费者购买决策过程
……
第四章 医药市场调查
第五章 医药市场细分、目标市场和定位
第二篇 医药市场营销技术的基本策略
第六章 医药产品产品策略
第七章 医药产品价格策略
第八章 医药产品分销渠道策略
第九章 医药产品促销策略
第三篇 医药市场营销技术的岗位运用
第十章 医药终端市场营销
第十一章 医药市场网络营销
实训
参考文献
医药市场营销技术课程标准