世界上，成功总是最吸引人的事情。成功带来财富，财富展示着成功。每一个成功的财富故事，其背后都隐藏着很多鲜为人知的真实细节。本书汇集了古今中外经典的赚钱小故事，生动详尽地介绍了生活中所蕴含的智慧。你每读懂一个赚钱的小故事，就学会了一种赚钱的智慧，而你的人生或许就会因此而改变！

《生活中不可或缺的赚钱智慧》一书着重介绍了企业管理的基本理论、企业经营战略、企业经营决策、企业生产管理理念这四个方面的有关理论。毫无疑问，在企业管理过程中，思想是先导、观念是先锋。一切企业管理的更新都是在思想更新的基础上形成的。为此本书着重介绍了一些与众不同的管理理念，这些观点代表了时代最先进的思想，值得每一个企业管理人员深入研究。

第一章 博弈：赚钱游戏

1.分蛋糕——谈判博弈

2.不出头战略——智猪博弈

3.“拥挤”的位置——归聚效应

4.骑虎难下——斗鸡博弈

5.猴子和帽子——信息不对称

6.检察官与罪犯——囚徒困境

7.猎人分财——合作博弈

8.泡酒吧——少数人博弈

9.“海盗分金”——先手优势

10.隐蔽的秩序——机制设计原理

11.漂亮女孩没人追——逆向选择的困境

12.丧气结论——骗子、傻瓜和小气鬼博弈

13.堵车的故事——非合作博弈均衡

14.道德的产生——猴群博弈

15.“公共地”的悲剧——哈定理论

16.食堂里的合谋——收益分析

17.苏格拉底与麦穗理论——最优结果

18.“小猪”抢食——后动优势

第二章 消费：会省就是赚

1.老太太买房子——消费观

2.天天平价——规模的力量

3.旭日升冰茶现象——冲货战略

4.“面子”的消费——精神产品

5.水和钻石的区别——价值反差

6.口红里的学问——昂贵有理

7.赌徒口袋没有钱——储蓄的作用

8.哪家电视机好——价格歧视

9.马屁股和现代铁路——锁定现象

10.娃哈哈和超级解霸——联合促销

11.姚明的广告合同——光环效应

12.“水分”过多——打折的秘密

13.8分钱的机票——总利润

14.以情动人的启事——情感销售

15.与众不同的广告——逆向心理

16.培养顾客的忠诚度——品牌信赖

17.“无为”胜“有为”——口碑营销

18.别让好奇心蒙骗——悬念营销

19.价格的“猫腻”——信息决胜

20.为难的电视——多角度分析商品

21.眼见不为实——心里偏差

22.高手讨招——信号传递

第三章 投资：赚钱的“法术”

1．“拿”钱不还——股份制的诞生／100

2．哥伦布的契约——潜在收益／102

3．婚姻“四大收益”——分析收益／104

4．奇怪的高尔夫球——机会成本／106

5．“一枚子弹”的效用——专注效益／109

6．鸡和蛋——倍增原则／111

7．投资亚马逊——风险投资／113

8．时间就是金钱——时间成本／115

9．“美女投票”——财富效应／117

10．萨缪尔森打赌——理性投资／120

11．一只狮子和四只兔子一“缝隙”市场／122

12．杨东哲学——“滚雪球”效应／124

13．钢铁大王的原则——成本控制／126

14．贝克汉姆的魅力——抓住注意力／128

15．计算风险——报酬线／130

16．“郁金香”投机——狂热跟进／132

17．彩票、赌博与投资——参照点／134

18．把鸡蛋分放不同的篮子——投资组合／136

19．“股神”的投资——投资理念／139

20．特殊胜利——成本平均法／142

21．“大猪”和“小猪”——动态思维／144

22．“投资天才”的警告—供求关系／146

23．“华尔街教父”原则——灵活策略／149

第四章 用人：用集体智慧赚钱

1．伯乐的反思——用人的难度／154

2．事情的表面和实际——栽培人才／157

3．骡驴之争一长效观察／159

4．弥勒佛和韦陀——扬长避短／161

5．认可与赞美——真正的方法／163

6．九头牛的价值——加强部属信心／166

7．以身作则—墨菲定律／168

8．大裁员——“帕金森”效应／171

9．发现“不拉马的士兵”——听取意见／173

10．齐桓公与管仲——大局为重／175

11．神奇的“笑脸”—微笑管理／177

12．伯乐“训”马的本领——习惯的力量／179

13．找到“把信送给加西亚”的人——选材标准／181

14．解决“上船心态”——关注于人／184

15．两只刺猬的距离——亲密关系／186

16．杜拉克原则——木桶理论／188

17．猎人、猎狗和兔子——定位的意义／190

18．优秀与普通——执著的理念／193

19．骆驼与目的——目标的作用／195

20．迪布的成功之路一建立新目标／197

21.根深蒂固的执着——勇气之价／199

22.勇于说“不”——敢拒绝才能成功／202

23.半杯水的学问——发挥潜能／204

24．老牛的条件反射——重视细节／206

25．油漆工的儿子——一切要求尽善尽美／208

26．钻石就在你家后院——脚踏实地／210

27．狼的“作战”精神——集体荣誉感／212

28．狼群的合作战术——寻求合力／214

29．雁群的精神——凝聚力／216

30．微软的百万富翁——团队吸引力／218

31．随机试验——高情商团队／220

32．王安的错误——变动型团队／222

33．OK组合的悲剧——大“家庭”意识／224

34．索尼的决策——团队精神／226

35．施乐的失误——经营无边界团队／228

36．三个石匠盖房子——目标的力量／231

37．司马穰苴的惩罚——“热炉”法则／234

38．沙丁鱼和鲇鱼——团队气氛／237

39．体育馆计划——尊重人才／239

40．将军与马——元老问题／241

有一家外企招聘员工面试时出了这样一道题：要求应聘者把一盒蛋糕切成八份，分给八个人，但蛋糕盒里还必须留有一份。面对这样的怪题，有些应聘者绞尽脑汁也无法完成；而有些应聘者却感到此题很简单，把切成的八份蛋糕先拿出七份分给七个人，剩下的一份连蛋糕盒一起分给第八个人。应聘者的创造性思维能力从这道题中就显而易见了。

分蛋糕的故事在很多领域都有应用。无论在日常生活、商界还是在国际政坛，有关各方经常需要讨价还价或者评判对总收益如何分配，这个总收益其实就是一块大“蛋糕”。

这块大“蛋糕”如何分配呢?我们知道最可能实现一半对一半的公平分配的方案，是让一方把蛋糕切成两份，而让另一方先挑选。在这种制度设置之下，如果切得不公平，得益的必定是先挑选的一方。所以负责切蛋糕的一方就得把蛋糕切得公平，这就是最后通牒博弈。

但是，这个方案极有可能是无法保证公平的，因为人们容易想象切蛋糕的一方可能技术不老到或不小心切得不一样大，从而不切蛋糕的一方得到比较大的一半的机会增加。按照这样的想象，谁都不愿意做切蛋糕的一方。虽然双方都希望对方切、自己先挑，但是真正僵持的时间不会太长，因为僵持时间的损失很快就会比坚持不切而挑可能得到的好处大。也就是说，僵持的结果会得不偿失，会出现收益缩水的现象。

在现实生活中，收益缩水的方式非常复杂，不同情况有不同的速度。很可能你讨价还价如何分割的是一个冰激凌蛋糕，在一边争吵怎么分配时，蛋糕已经在那边开始融化了。

  因此，我们在生活中经常会看到这样的现象：桌子上放了一个冰激凌蛋糕，小娟向小明提议应该如此这般分配。假如小明同意，他们就会按照成立的契约分享这个蛋糕；假如小明不同意双方持续争执，蛋糕将完全融化，谁也得不到。

现在，小娟处于一个有力的地位：她使小明面临有所收获和一无所获的选择。即便她提出自己独吞整个蛋糕，只让小明在她吃完之后舔一舔切蛋糕的餐刀，小明的选择也只能是接受只舔一舔，否则他什么也得不到。在这样的游戏规则之下，小明一定不满足于只能分到1／9的蛋糕，他一定要求再次分配。这种情况下，分蛋糕的博弈就不再是一次性博弈。

事实上，当分蛋糕博弈成为一个“动态博弈”时，就形成一个讨价还价博弈的基本模型。在经济生活中，不管是小到日常的商品买卖还是大到国际贸易乃至重大政治谈判，都存在着讨价还价的问题。

古时候有个破落贵族的后代甲，穷困得实在没有办法过下去，不得不将家中祖传的古字画拿到一个大财主乙家去卖。这幅字画在甲看来至少值200两银子，财主乙认为这幅字画最多只值300两银子。

这样看来，如果顺利成交，字画的成交价格将在200—300两银子之间。这个交易的过程不妨简化为这样：首先由乙开价，甲选择成交或还价。这个时候，如果乙同意甲的还价，交易顺利结束；如果乙不接受，则交易结束，买卖没有做成。这是一个很简单的两阶段动态博弈的方案。

我们应该用解决动态博弈问题的倒推法原理来分析这个讨价还价的过程。首先看第二轮也就是最后一轮的博弈，只要甲的还价不超过300两银子，乙都会选择接受还价条件。

回过头来，我们再来看第一轮的博弈情况，甲拒绝由乙开出的任何低于300两银子的价格，这是很明显的。比如乙开价290两银子购买字画，甲在这一轮同意的话，只能卖得290两；如果甲不接受这个价格反而在第二轮博弈提高到299两银子时，乙仍然会购买此幅字画。两项比较，显然甲会还价。

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世界上，成功总是最吸引入的事情。成功带来财富，财富展示着成功。每一个成功的财富故事，其背后都隐藏着很多鲜为人知的真实细节。了解了它，你就会学习到赚钱的思维与摸式，发现适合自己的赚钱商机，领悟到独特的赚钱小窍门。

在21世纪，经济全球化已成为一个不争的事实。现代商业蓬勃向前发展，没有人会怀疑企业的经营管理不是一门科学。现代企业管理理论经过二三百年的发展历程，已经形成了丰富而严谨的体系。

《生活中不可或缺的赚钱智慧》一书着重介绍了企业管理的基本理论、企业经营战略、企业经营决策、企业生产管理理念这四个方面的有关理论。毫无疑问，在企业管理过程中，思想是先导、观念是先锋。一切企业管理的更新都是在思想更新的基础上形成的。为此本书着重介绍了一些与众不同的管理理念，这些观点代表了时代最先进的思想，值得每—个企业管理人员深入研究。

当然，企业管理的领导艺术也是企业走向成功的重要原因之一，本书介绍的事例既有典型性又有一定的普遍性，更折射出某些规律性，希望对广大大读者能够有所受益。

本书汇集了古今中外经典的赚钱小故事，生动详尽地介绍了生活中所蕴含的智慧。读懂了一个个赚钱的小故事，学会了一种赚钱的智慧，或许人生就会因此而改变!