本书以营销管理理论的逻辑结构为基础，系统地介绍了汽车营销工程的基本概念、基本理论与模型。全书共分9章，包括导论、汽车市场营销环境、汽车市场分析、汽车市场消费者分析、汽车市场营销战略、汽车产品策略分析、汽车定价策略分析、汽车营销渠道策略分析、汽车促销策略分析。
本书可作为高等院校汽车服务工程、汽车营销、汽车运用工程、车辆工程、交通运输、交通工程等相关专业的课程教材，也可作为从事汽车行业的营销人员和管理人员的参考用书。

第1章 导论
1.1 汽车营销工程的内涵
1.2 汽车营销工程的核心概念
1.2.1 需要、欲望和需求
1.2.2 产品、效用和价值
1.2.3 交换、交易和关系
1.2.4 潜在顾客、市场营销者和相互市场营销
1.2.5 数据
1.2.6 信息
1.2.7 解释
1.2.8 决策
1.2.9 实施
1.2.10 营销模型
1.3 汽车市场营销哲学
1.3.1 汽车生产观念
1.3.2 汽车产品观念
1.3.3 汽车推销观念
1.3.4 汽车市场营销观念
1.3.5 汽车社会市场营销观念
1.3.6 汽车全面营销观念
本章小结
习题
第2章 汽车市场营销环境
2.1 汽车市场营销环境概述
2.1.1 汽车市场营销环境的内涵
2.1.2 汽车市场营销环境的特点
2.2 汽车市场营销宏观环境
2.2.1 汽车市场营销宏观环境的影响变量
2.2.2 汽车市场营销宏观环境的分析模型
2.3 汽车市场营销微观环境
2.3.1 汽车市场营销微观环境的影响变量
2.3.2 汽车市场营销微观环境的分析模型
2.4 汽车市场营销环境综合分析
本章小结
习题
第3章 汽车市场分析
3.1 汽车市场反应模型概述
3.2 市场反应模型的类型
3.2.1 简单的市场反应模型
3.2.2 市场反应模型的评价与选择
3.3 汽车市场营销信息系统
3.3.1 汽车市场营销信息系统的概念
3.3.2 汽车市场营销信息系统的构成
3.4 汽车市场调研
3.4.1 汽车市场调研的概念与步骤
3.4.2 汽车市场调研方法
3.4.3 汽车市场调研问卷的设计方法
3.4.4 汽车市场调研分类
3.5 汽车市场趋势分析方法
3.5.1 定性分析方法
3.5.2 定量分析方法
本章小结
习题
第4章 汽车市场消费者分析
4.1 汽车市场购买者类型
4.2 汽车市场个人消费者行为分析
4.2.1 影响汽车市场个人消费者行为的因素
4.2.2 汽车市场个人消费者行为分析模型
4.3 汽车市场组织购买者行为分析
4.3.1 汽车市场组织购买者行为的概念
4.3.2 汽车市场组织购买者行为特征与影响因素
4.3.3 汽车市场组织购买者的购买模式
4.3.4 汽车市场组织购买者的采购方式与程序
4.3.5 汽车市场组织购买者的购买决策分析
本章小结
习题
第5章 汽车市场营销战略
5.1 汽车市场营销战略分析
5.1.1 汽车市场营销战略的概念
5.1.2 汽车市场营销战略分析过程
5.2 汽车市场STP营销战略
5.2.1 汽车市场细分
5.2.2 汽车目标市场选择
5.2.3 汽车市场定位
5.3 汽车市场营销竞争战略
5.3.1 汽车市场类型
5.3.2 汽车市场营销竞争战略选择
5.3.3 基于汽车市场竞争地位的战略选择
本章小结
习题
第6章 汽车产品策略分析
6.1 汽车产品策略
6.1.1 汽车产品的内涵
6.1.2 汽车产品设计
6.1.3 汽车产品生命周期营销策略
6.2 汽车产品策略模型
6.2.1 新产品设计模型
6.2.2 新产品决策模型
本章小结
习题
第7章 汽车定价策略分析
7.1 汽车定价的基本方法
7.1.1 汽车定价的影响因素
7.1.2 以汽车企业成本为导向的定价法
7.1.3 以汽车市场需求为导向的定价法
7.1.4 以汽车市场竞争为导向的定价法
7.2 汽车定价策略
7.2.1 差别定价策略
7.2.2 地理定价策略
7.2.3 折扣定价策略
7.2.4 心理定价策略
7.2.5 产品组合定价策略
本章小结
习题
第8章 汽车营销渠道策略分析
8.1 汽车渠道策略概述
8.1.1 汽车渠道策略
8.1.2 汽车渠道模式
8.2 引力模型
8.3 引力区位模型
本章小结
习题
第9章 汽车促销策略分析
9.1 汽车促销策略
9.1.1 汽车促销策略类型
9.1.2 汽车促销组合模型
9.2 汽车广告决策模型
9.2.1 汽车广告决策的内涵
9.2.2 汽车广告效果
9.2.3 汽车广告预算决策
9.3 新型促销策略
9.3.1 汽车整合营销
9.3.2 汽车数字化促销
本章小结
习题
附录 模拟试题及答案
参考文献