如何根据各地商人的特点来做生意？在做生意过程中又如何与来自五湖四海的人打交道呢？

《如何与全国各地商人打交道》一书详细阐释了全国各地商人的性格特征，并探究其性格形成的原因和过程。它是商人的“四书五经”，是经商者的必备手册，是生意场上的活字典，是了解中国各地商人性格特征的参考书。它将教你如何与不同区域的商人打交道、做生意……

从商既是一种经济活动，也是一种文化现象。商业的个性，商人的个性，或者某个地域的商业个性和商人个性，我们统称之为“商性”。对“商性”的研究，可以说是市场经济时代的一大热点和亮点。研究“商性”，有利于洞察人性，而对人性的洞察，又促进了我们对“商性”更深层次的理解，从而在激烈的商业竞争中处于有利地位。

“商性”是人性、个性在商业舞台上的集中展示，并会浸染上浓郁的地方文化色彩。

《如何与全国各地商人打交道》一书详细阐释了全国各地商人的性格特征，并探究其性格形成的原因和过程。本书是生意场上的活字典，是了解中国各地商人性格特征的参考书。

第一章 “红顶”下的北京商人

1.带政治味，打政治牌／3

2.“侃大山”——北京人传神的写照／5

3.与生俱来的幽默感／8

4.以诚相待，最具人情味／10

5.商人素质较高，文化味较浓／13

6.走“大帮儿”，跟着“哄”／16

第二章 精明精细的上海商人

1.上海商人精明到家／21

2.上海商人的自负／23

3.勇于竞争，精于商战／25

4.以利为先，目的明确／28

5.守法守纪，契约意识强／29

6.注重礼尚往来／31

7.关注期货市场／32

8.西化倾向十分严重／33

9.新式商人——“买办”／36

第三章 重信誉、讲实干的天津商人

1.天子渡津之地／41

2.造就商人的竞技场／42

3.诚信是经商之本／44

4.嘴硬不如牌子硬／46

5.强烈的民族气节／48

6.做生意，到天津／52

第四章 朴实平凡的河北商人

1.朴实平淡的河北人／57

2.知足常乐／59

3.市场意识淡薄／61

4.思想保守，缺少创新／62

5.打好京津牌／64

第五章 勤俭吃苦，诚信守义的山西商人

1.山西：封闭的文明腹地／69

2.勤俭持家，重商重儒／71

3.家族观念至上，群体精神为先／75

4.诚信守义，以义制利／78

5.薄利多销，产销结合／79

6.重视信息，公平竞争／81

7.商借官势，发财保财／83

8.用人不疑，疑人不用／84

9.从宏观上合理调节盈亏／86

第六章 重酒重友，豪爽大方的东北商人

1.一个统一的标签：东北人／91

2.讲义气，重朋友／93

3.强悍易怒，脾气大／94

4.豪爽大方，对“大”情有独钟／96

5.无酒不成商，酒场谈生意／97

6.给对方足够的“面子”／100

第七章 扬长避短，稳中求胜的江苏商人

1.扬长避短，发挥长处／105

2.憨厚的江苏大款／107

3.内涵丰富，风情独具／108

4.宽容礼貌的城市／109

5.包容豁达，不小心眼／110

第八章 最具人气，最会赚钱的浙江商人

1.浙江的商业起源／115

2.优秀的商业人文传统／117

3.灵活处世，善于交际／118

4.“蚂蚁军团”的成功／120

5.杭州商人的性格特征／121

6.宁波商人性格特征／124

7.温州商人性格特征／128

第九章 亦贾亦儒的安徽商人

1.大话南北淮人／135

2.无徽不成镇，无徽不成商／136

3.贾而好儒，亦贾亦儒／138

4.无奸也商，商而不奸／141

5.徽商的风格／144

第十章 敢拼敢赢的福建商人

1.认识福建人／149

2.爱做生意，市场经济意识强／151

3.开拓进取，敢拼敢赢／153

4.“和为贵”的经营理念／156

5.巧借外力——善假于物行得远／157

6.以海上贸易为主／160

第十一章 遍地撒网，重点捕捞的江西商人

1.观念保守／165

2.讲究“贾道”，注重诚信／166

3.分散投资，捕捉商机／167

4.以个体经营为主／171

5.攥不住钱的商人／172

6.借贷经商，因地制宜／174

第十二章 “大柔”“大刚”的山东商人

1.商道即人道，人脉即财脉／177

2.义字当先，做事够朋友／180

3.“酒神”风采／182

4.吃苦耐劳，务实肯干／183

5.君子爱财，取之有道／185

6.宣传是产品的第一销售／187

7.打破常规，出奇制胜／189

第十三章 小心谨慎，处处求安的河南商人

1.包容开放，求同存异／195

2.小富即安，力求保本／196

3.外似木讷，实则精明／197

4.河南人的“商战”策略／199

5.新时代的豫商／201

第十四章 永远不服输的湖北商人

1.不服输的“湖北佬”／205

2.脑袋灵活、转得快／206

3.讲面子，重名牌／207。

4.天性胆小，精英意识不强／209

第十五章 多才干 肯吃苦的湖南商人

1.正视湖南人／213

2.胆识超凡，负气霸蛮／215

3.放心质量／216

4.灵活机智，聪明过人／218

5.湖南商人的大手笔／219

6.敢于直率地说“不”／220

第十六章 敢为天下先的广东商人

1.爱“打拼”，爱“舒适”／225

2.嗅觉敏锐，善捉商机／228

3.利益交往，注重实利／232

4.勇于开拓，喜欢标新立异／234

5.重广告，敢宣传／236

6.讲究避讳，迷信色彩重／239

7.灵活变通，通达权变／242

8.精于赚钱之道／245

第十七章 坚守传统的海南商人

1.思想保守，不开放／251

2.善于投机／252

3.崇尚自由，崇拜英雄／254

第十八章 吃苦耐劳，韧劲十足的四川商人

1.防守型心态，不主动出击／259

2.资源丰富，务实进取／261

3.以诚相待，和气生财／263

第十九章 心胸宽阔，诚实买卖的云南商人

1.质朴诚实，心地坦然／269

2.心胸宽阔，不斤斤计较／271

3.热情待客，轻松做生意／272

4.吃苦耐劳，不怕艰险／274

5.小富即安，容易满足／275

第二十章 自信到骨子里的陕西商人

1.执著于历史的特立独行者／279

2.千年帝都的自信／280

3.以市场为准绳，善于抓住商机／282

4.孤注一掷，敢做敢为／286

5.发掘传统产品的巨大魅力／289

6.打造品牌，以销定产／291

第二十一章 西北其他各省的商人

1.把生意送上门去／297

2.立足新疆边贸，做好中介经纪／298

3.品牌文化的经营／300

第二十二章 中西合璧、智勇双全的香港商人

1.赚钱第一，利在当头／305

2.拼搏进取，冒险家的乐园／307

3.创造财富，享受财富／310

4.西化程度深，迷信思想重／313

5.游戏懂规则，说一句算一句／317

第二十三章 如何与澳门商人打交道

1.丰富多彩的澳门文化／321

2.赌博合法化／323

3.重信誉、讲道德／324

第二十四章 讲求信用、注重承诺的台湾商人

1.讲究耐心和毅力／329

2.诚信第一／330

3.注意商场避讳／332

北京是一个巨大的人才库。这里汇聚了中国最有权威最有影响的高等学府和科研机构，也集中了中国最杰出的人才。有人戏言：“在北京，随意扔一颗石子，砸着的可能就是博士。”目前，在北京著名的企业家中，柳传志、王选、张朝阳、王志东等等，都是大学教授或出国留洋回来的高级知识分子。从他们的口音就能判断出，他们中大多数都不是土生土长的北京人，但是，在北京获得了灵感和机会，是北京的资源滋养了他们，使他们获得了成功。

据统计：目前北京至少有100万个拥有自己资产和雇员的老板，而且这种趋势还在迅猛发展。值得注意的是：在新办的民营企业中，绝大多数老板都是年轻人，而且文化层次都很高，不少人是硕士、博士，甚至还是出国留学归来的人。这些从知识分子转化而来的商人，文化层次高、信息灵敏。由于知识水平高，又有现代管理经营知识，他们神通广大，与京城大大小小的官员们有着广泛的联系。因此北京新一代商人多不同于那些从工厂作坊里走出来的私营企业主和个体户，他们戴着眼镜、西装革履、手提笔记本，或准备把自己的发明产品化，或到某一部门去攻关，或为某一地区或企业进行策划，他们是京派商人中的骄子。

原中国科学院计算技术研究所所长、联想集团公司总裁，现任联想集团有限责任公司董事局主席柳传志，1984年底和计算所的同事一起创办了中科院计算所新技术发展公司(即联想集团公司前身)，1986年起任总经理。

1994年，联想集团设在海外的销售分公司已增加到20个，形成了遍布欧美、东南亚14个国家和地区的销售网络，成为国际市场的主要板卡供应商之一，香港联想因此荣膺港府最高奖项——总督工业奖。

在柳传志的领导下，联想经过近20年的努力，已经从中关村一家普通的国有民营小企业，成长为国家重点支持的旗舰型企业集团。目前，联想控股有限公司下辖联想集团有限公司、神州数码控股有限公司两家香港上市公司，总资产153亿元人民币，2001年营业收入329亿元人民币，利润总额14.05亿元人民币。

柳传志先后被评为“全国科技实业家创业奖金奖”、“全国有突出贡献中青年专家”、“中国改革风云人物”，1995年被评为“全国劳动模范”。2000年1月被《财富》杂志评选为“亚洲最佳商业人士”，2000年6月被《商业周刊》评选为“亚洲之星”，2000年度被评为“CCTV中国经济年度风云人物”。2001年被美国《时代周刊》评选为“全球25位最有影响力的商界领袖之一”。

北京商人除了具有现代经营管理知识外，还有着浓厚的文化气息，北京的商业与儒家文化有着非常密切的关系。从一些店铺字号、牌匾的讲究中，便可以看出儒学文化底蕴的深厚。

要想与北京商人做好生意，适当了解一些北京老字号的知识是相当必要的。在过去的北京，做买卖开店必须起字号、挂牌匾。当年，做买卖的人极为重视自己店铺的字号，每个字都仔细琢磨，力图选个既吉利又使人容易记住的名字。

店铺的字号含义大致有如下几类：一是企盼买卖兴隆，如“月盛”、“鸿业”等；二是希望吉祥如意，如“东来顺”、“大顺斋”等；三是寓意不断发展。此外，有的店铺字号表示出其行业性质，像经营中草药的“鹤年堂”、“长春堂”，既希望自己买卖长期存在发展，也祝愿病人吃了自己的药很快痊愈、延年益寿。还有如眼镜店的字号“大明”、“明明”等，表示戴他店的眼镜看东西清楚明亮之类的意思。总之，过去北京商业店铺的字号很有讲究，具有浓郁的文化色彩。

字号定下来以后，请谁来书写同样很重要。通常都要请一位在社会上有地位的文人学者来书写，用他们的知名度来增加店铺的文化内涵，并提高店铺的品位。像北京现在尚存的老字号牌匾“六必居”(酱园)和“鹤年堂”(药铺)，是明代武英殿大学士严嵩写的。米市胡同“便宜坊”(焖炉烤鸭店)的牌匾，是明代嘉靖年进士、兵部员外郎杨继盛写的。这些字号典雅含蓄、寓意深刻，极富文化特色。

北京商业店铺牌匾的制作都是极为精细的，一般要选择出自江南的贵重木料——楠木，这种木料体轻而坚固、耐腐蚀。牌匾最后根据自己的喜好涂上不同颜色的油漆，一般匾底涂黑色，字贴用纯黄金箔，这种金箔永远闪闪发光。

北京的店铺为什么对字号、牌匾如此下工夫呢?因为字号、牌匾是店铺的生命，顾客相信你这块“金字牌匾”，生意就兴旺；要是不相信你这块牌匾，生意就衰败。

当然，做买卖不能只靠字号招牌。在经营活动中更要特别注意守信用、讲礼貌，经营管理上同样重视商品质量，讲究信誉，童叟无欺。

北京的商人正是由于恪守以上这些经商法则，才使同仁堂、六必居、瑞蚨祥、稻香村等一大批名店铺赢得顾客的信任，买卖经营了几十年，甚至一二百年，还兴隆不衰。北京的商人有儒商气质，谈吐举止高雅；知识面广，学识渊博，在本领域专业知识很精通；有一定艺术修养，对文化、艺术兴趣浓厚，与文化界人士有一定的交往；对国外一些情况比较了解，懂得一定的外语；重视工作，也重视休闲娱乐，讲究生活品质。

◎生意经

北京人以他们丰富的文化底蕴，引领着全国文化的主流，他们有着得天独厚的优势。P13-P15

俗话说“一方水土养一方人”，人类在适应自然的过程中形成了不同的性格，而地理区域、自然风貌又造就了不同地域人的不同性格。这些不同的人性和个性，必然还会反映到商业中来，进而形成各具特色的经商风俗、习惯和作风。

从商既是一种经济活动，也是一种文化现象。商业的个性，商人的个性，或者某个地域的商业个性、商人个性，我们不妨统言之“商性”。对“商性”的研究，一定会成为市场经济时代人们的一大兴趣。因为研究“商性”，有利于洞察人性，从而驾驭商业。而对人性的洞察，又有利于深化人们对“商性”的理解，从而更好地铺陈商业。

“商性”是人性和个性在商业舞台上自然的、烙印式的展示，同时还浸染上浓郁的地方文化色彩。

中国商人从一形成就表现出不同的地域特点，历史上曾形成过十大帮派。进入新的世纪，在市场经济大潮中各地的商人更是大显身手，在经商过程中奇招百出，经商方式竞相斗艳，表现出新一代“新经济人”的特色。在这样一个大经济时代，做生意、驰骋商海是时代的主旋律，但是，做生意必须了解对方，知己知彼才能游刃有余、百战不殆，永远立于不败之地。

如何根据各地商人的特点来做生意？在做生意过程中又如何与来自五湖四海的人打交道呢？

《如何与全国各地商人打交道》一书详细阐释了全国各地商人的性格特征，并探究其性格形成的原因和过程。它是商人的“四书五经”，是经商者的必备手册，是生意场上的活字典，是了解中国各地商人性格特征的参考书。它将教你如何与不同区域的商人打交道、做生意……