服装领域的营销方式层出不穷，实现规模增长、业绩倍增是管理、运营人员要面对的问题。
本书分“服装品牌修炼”和“营销模式升级”上下两篇，上篇侧重知识性，主要介绍了服装品牌的打造；下篇侧重服装品牌营销模式升级的实践，主要介绍精准传播、短视频、直播带货、联合营销、流量转化等内容。
本书介绍了服装品牌的销售方法，设计品牌故事，打造用户印象，运用IP营销、营销渠道、引流转化、社群营销等了提高销售业绩，非常适合服装销售行业人士阅读。

龙晴老师，曾任多家知名企业的副总经理、营运总监、销售总监、培训总监等职务，具有25年行业工作经验，熟悉企业营运全程管理技术，能在短时间内制订有效实用的业绩提升方案。
曾接受过企业管理、商品企划、视觉营销、终端管理、特许经营管理等专项系统训练；并长期服务于服饰企业，拥有丰富的零售终端运营管理、特许加盟营运管理、企业管理学院运作、商品VMD（视觉营销），以及团队激励、专业培训等实战经验。曾出版《服装销售从新手到高手》，粉丝好评如潮。

上篇 服装品牌修炼
第1章 营销困境：方法想了很多，营销却没效果
1.1 市场营销环境风云变幻，品牌营销压力重重
1.1.1 国内外品牌持续涌入，市场竞争日趋激烈
1.1.2 信息碎片化时代，营销传播面临挑战
1.1.3 不同品牌间相互模仿，品牌同质化严重
1.1.4 消费升级，消费者对体验的需求与日俱增
1.2 服装企业深陷营销迷雾，难见曙光
1.2.1 品牌意识薄弱，营销只关注传播和广告
1.2.2 品牌概念不明、定位不准，难以深入人心
1.2.3 品牌宣传途径单一，明星效应两极化
第2章 破局之路：突破固有认识，关注品牌价值
2.1 品牌汇聚服装企业价值
2.1.1 个性价值：通过品牌展现独特性
2.1.2 信用价值：品牌体现了企业的隐形承诺
2.1.3 溢价价值：有了品牌才会产生溢价价值
2.2 形成品牌资产：为服装企业提供更多价值
2.2.1 品牌知名度：让更多的消费者了解品牌
2.2.2 品牌美誉度：让消费者长期、重复购买
2.2.3 品牌认知度：提升企业对品牌的了解程度
2.2.4 品牌联想：引发消费者回忆，影响购买决策
2.2.5 其他专有资产：商标+专利+渠道
第3章 差异性定位：找准赛道，品牌才能脱颖而出
3.1 全面分析，提炼品牌差异化价值
3.1.1 分析竞品和自身品牌的优劣势，扬长避短
3.1.2 探索未来发展趋势，把握客效
3.1.3 关注消费者行为变化，发现新的需求
3.2 瞄准细分领域，明确品牌定位
3.2.1 三大品类领域：男装品牌+女装品牌+童装品牌
3.2.2 聚焦某一服装风格：爱运动，中国有安踏
3.2.3 聚焦某一场景：九牧王，商业男装领导者
3.3 打造差异性标签，突出品牌独特性
3.3.1 以设计打造差异性，塑造原创服装品牌
3.3.2 以工艺打造差异性，打造纯手工服装品牌
3.3.3 以服务打造差异性：私人定制+售后服务
第4章 品牌故事：讲好品牌故事，让品牌熠熠发光
4.1 设计一个打动人心的品牌故事
4.1.1 好故事需要好结构：巧用SCQA模型设计故事结构
4.1.2 好故事需要好内容：背景+情节+人物
4.1.3 好故事需要好修订，让品牌故事趋于完美
4.2 选择适合自己的品牌类型
4.2.1 以品牌创始人为主题讲述品牌故事
4.2.2 以神话传说为主题讲述品牌故事
4.2.3 以品牌主张为主题讲述品牌故事
4.2.4 以产品功能特点为主题讲述品牌故事
第5章 品牌认知：让受众快速记住你的品牌
5.1 语言钉：以声音提高品牌认知
5.1.1 传递品牌定位：李宁，一切皆有可能
5.1.2 体现产品或服务特色：恒源祥，羊羊羊
5.1.3 利益相关：波司登，冬天更美了
5.2 视觉锤：以视觉表现强化品牌印象
5.2.1 形状：最容易让人记住的符号
5.2.2 颜色：打造品牌专属性
5.2.3 商标：将常用符号特殊化
5.2.4 产品：天然的视觉
5.2.5 动物：突出品牌个性
第6章 品牌IP化：服装品牌营销精进
6.1 品牌IP营销底层逻辑
6.1.1 建立信任，深化受众对IP的认知
6.1.2 siFEPPS法则：构建IP影响力
6.2 转化关键点：长期有效曝光
6.2.1 精准定位，绝不对牛弹琴
6.2.2 不断重复：简单的宣传重复做
6.2.3 情感表达：勾起消费者底层情感
6.3 IP拓展：完善品牌形象，拓宽IP边界
6.3.1 “运动+科技”：标签多元化扩展IP边界
6.3.2 “服装+国潮”：打造不一样的体验
6.3.3 “品牌Ⅱ'+虚拟偶像”：李宁携手星瞳重塑复古未来主义
6.3.4 “品牌IP+游戏”：美特斯邦威联动王者荣耀，激活年轻基因
下篇 营销模式升级
第7章 营销精准传播：无人关注即为无效
7.1 AISAS传播原理：打造营销传播闭环
7.1.1 引起注意：信息集中曝光
7.1.2 激发兴趣：从颜值和体验人手
7.1.3 引导搜索：让消费者主动搜索
7.1.4 刺激行为：增强消费者参与感
7.1.5 实现分享：设计分享渠道，实现消费体验的分享
7.2 抓住机会，借力打力
7.2.1 借热点之力：热点是绝佳的营销加速器
7.2.2 借名人之力：邀请明星作为代言人
7.2.3 借节日之力：每个节日都是精彩的营销主题
7.2.4 借节目之力：赞助综艺节目，增加曝光度
第8章 短视频账号运营：丰富线上营销渠道
8.1 选择合适的短视频平台
8.1.1 调研分析各大短视频平台特色
8.1.2 明确各大短视频渠道规则
8.1.3 有取舍地选择多渠道分发
8.2 短视频策划：有颜值，有内涵
8.2.1 确定主题：为视频奠定合适的基调
8.2.2 完善细节：首图、标签、介绍多管齐下
8.2.3 打造个性：融入价值情感，提升

随着人们生活水平的不
断提高，越来越多的人开始
追求个性化、品质化的生活
。品牌如果不寻找新的营销
方法，那么市场份额就会减
少。
在这个快速发展的时代
，市场产品极度细分，越来
越多的企业开始感受到营销
方面的压力，很多服装企业
还没有在如今残酷的市场中
找到一处立足之地就已经退
出。营销传播其实是一把“
双刃剑”，它既可以让一个
品牌受到广泛关注，也可以
让其淹没在海量信息里，所
以要掌握好营销策略，把握
好营销方向，才能够将品牌
带出迷雾，走到用户面前。
本书讲述目前服装企业
遇到的营销困境，提出让企
业打破固有的认识，讲好品
牌故事或将品牌IP化，让受
众能够记住你的品牌，通过
运营短视频账号和直播带货
的方式引流转化，汇聚私域
流量。
一方面，传统的广告营
销方式已经不再适用于现在
的市场环境，无法激发用户
的消费诉求；另一方面，企
业间的竞争越来越激烈，甚
至出现恶性竞争的局面。
如何打破这种模式？企
业要塑造出属于品牌的优势
，通过品牌展现自身价值，
影响用户长期、重复购买。
设计出一个属于品牌的
独特故事，凭借故事让用户
对你的品牌产生良好的初步
印象。故事的主题可以是讲
述品牌创始人，可以是运用
神话传说，可以是宣扬品牌
主张，也可以是介绍产品功
能。除了设计品牌故事外，
还可以运用语言钉和视觉锤
，传递品牌定位，打造属于
品牌专属图案或符号。这就
是为什么很多广告词到现在
我们还记忆犹新。利用语言
钉或视觉锤的方式，一旦在
心中打下烙印就很难磨灭。
还可以将品牌IP化，让用户
自觉传播。
根据AISAS原理打造营销
闭环，找准机会借力打力，
如跟随热点新闻、邀请名人
代言、赞助综艺节目等，这
些都可以加大品牌的曝光度
。
近年来，短视频平台的
火爆，背后也蕴藏着巨大的
商机。要选择一个合适的平
台推广产品，同时发展直播
领域，作为互联网时代的新
兴销售模式，用户乐于接受
这种新型的购物方式。两者
有效地结合在一起，联合营
销就会迸发出更大的力量。
最后一步是社群营销，
维持品牌的私域流量，营运
社群属于触达用户的一种方
式，与用户的交流也更为紧
密，优势就是低成本、高收
入，能有效地积累粉丝。
无论你是已经身处服装
行业还是决定进入服装行业
，相信本书都能为你提供一
个新思路，掌握新的营销方
法来助力实现业绩倍增。
龙晴