1. 深入剖析华为管理法精髓：本书由资深财经管理专家周锡冰精心撰写，全面而深入地剖析了华为管理法的核心要素与实践案例，为读者揭示了华为持续成功的秘密武器。无论是企业管理者还是创业者，都能从中汲取宝贵的经验与管理智慧。
2. 多维度解读任正非：本书多角度、立体地展现了任正非的领导风格与管理哲学，让读者更全面地理解这位商业巨擘的独特魅力与远见卓识。
3. 实战案例丰富，理论与实践相结合：书中不仅包含大量华为内部的实战案例，还结合了国内外企业管理的近期新理论与实践成果，帮助读者在理解华为管理法的同时，能够将其灵活应用于自己的企业或组织中，实现管理效能的显著提升。
4. 实用性强，助力企业转型升级：书中提炼的华为管理精髓，如以客户为中心、持续创新、冬天哲学等核心价值观，以及具体的管理方法和工具，对正在寻求转型升级的企业具有极强的指导意义，是企业家和管理者的实战宝典。

《华为管理法精要》一书论述了华为的管理之道：核心是客户管理哲学，即“一切以客户为中心”；在此基础上，华为注重技术管理的平衡，追求领先但不盲目创新，确保技术创新与市场需求紧密结合；同时华为高度重视人才管理，强调不让优秀员工吃亏，让英雄有用武之地；华为还具备强烈的危机意识和战略眼光，不断思考如何渡过危机，实现可持续发展；在国际化方面，华为坚持走出去战略，通过适应不同市场环境实现全球化发展。

绪 论 ／ ００１

第一部分
客户管理：一切以客户为中心，为客户服务是华为生存下去的专享基础 ／ ０１5

第 １ 章 为客户服务是华为生存下去的专享基础 ／ ０１７
０１ 华为要以客户为中心，不做第二个 “美联航”
／ ０１８
０２ 为客户服务是华为存在的专享理由 ／ ０４１

第 ２ 章 崇尚 “以客户为中心”的核心价值观 ／ ０５５
０１ 利润只能从客户那里来 ／ ０５８
０２ 客户不买华为的货，就无米下锅 ／ ０６２

第 ３ 章 永远以宗教般的虔诚对待客户 ／ ０７１
０１ 销售团队在与客户交流时，一定不能牛气哄哄
／ ０７３
０２ 除了客户一分钱都不付，别的都不是无理要求
／ ０８５

第二部分
技术创新管理：领先半步是先进，领先三步成“先烈” ／ ０９９

第 ４ 章 倡导有价值的创新 ／ １０１
０１ 将技术导向战略转为客户需求导向战略 ／ １０２
０２ 把客户需求导向优先于技术导向 ／ １２１

第 ５ 章 基于存在的基础上去创新 ／ １３８
０１ 对研究与创新的约束是有边界的 ／ １４１
０２ 坚持为世界创造价值 ／ １４６

第三部分
人才管理：人力资源要让“遍地英雄下夕烟” ／ １５１

第 ６ 章 宽容 “歪瓜裂枣”的奇思异想 ／ １５３
０１ 挖掘各种异类人才的爆发点 ／ １５４
０２ 按能力选拔干部 ／ １５９

第 ７ 章 允许异见，就是战略储备 ／ １６７
０１ 干部的选拔要以李云龙、赵刚为标杆 ／ １７０
０２ 从 “蓝军”优秀干部中选拔 “红军”司令 ／ １７４

第四部分
危机管理：居安思危，下一个倒下的会不会是华为 ／ １７９

第 ８ 章 华为的冬天 ／ １８１
０１ 把寒气传递给每个人 ／ １８１
０２ 活下来、有质量地活下来 ／ １８９

第 ９ 章 谁有棉衣，谁就活下来 ／ ２０９
０１ 华为总会有冬天，准备好棉衣，比不准备好
／ ２１０
０２ 没有预见，没有预防，就会冻死 ／ ２１３

第五部分
全球化拓展：以知识产权为武器攻占170个国家／ ２２３

第 １０ 章 华为国际化最初的冲动只是想过冬 ／ ２２５
０１ 国际化是为了更好地度过 “冬天” ／ ２２６
０２ “农村包围城市”的国际化路径 ／ ２３０

第 １１ 章 共享价值链利益 ／ ２３５
０１ 付出合理费用扩展市场空间 ／ ２３９
０２ 修宽主航道，积累专利实力 ／ ２４７

第 １２ 章 合规遵从 ／ ２５９
０１ 评估各种风险 ／ ２６１
０２ 区域的合规管理 ／ ２９２

第六部分
组织变革管理：实行民主决策，从人治转向法治 ／ ３０１

第 １３ 章 起草 《华为基本法》 ／ ３０３
０１ 规范管理 ／ ３０４
０２ 实行民主决策 ／ ３１０

第 １４ 章 轮值 ＣＥＯ 制度 ／ ３１４
０１ 杜绝 “拍脑袋决策” ／ ３１５
０２ 不担任轮值 ＣＥＯ 期间参与集体决策 ／ ３１９

第 １５ 章 把决策权交到最前方 ／ ３２４
０１ 减少官僚主义 ／ ３２５
０２ ＬＴＣ 流程的全程贯通，实现账实相符 ／ ３３０

第七部分
战略管理：大力度优惠和优选战略都是活下去 ／ ３３７
第 １６ 章 大力度优惠和优选战略都是活下来 ／ ３３９
０１ 活下去比实现利润优选化重要得多 ／ ３４３
０２ 聚焦主航道，优化产品投资组合 ／ ３５０

第 １７ 章 启动 Ｂ 计划 ／ ３６０
０１ 鸿蒙的突围使命 ／ ３６４
０２ 鸿蒙的迭代 ／ ３６９

第 １８ 章 １＋８＋Ｎ 的全场景战略 ／ ３８７
０１ 启动 “南泥湾计划” ／ ３９２
０２ 融合 １＋８＋Ｎ，全力拓展业务边界 ／ ３９８

第 １９ 章 重置供应链 ／ ４０７
０１ 布局半导体供应链 ／ ４０９
０２ 扶持国产供应链 ／ ４１４

参考文献 ／ ４２４

后 记 ／ ４３５