爆品+资本，是当下最适合中国企业的战略。而读懂了爆品思维，就读懂了商业的未来

潘宣诚著的这本《爆品战略（做爆品＋投爆品3年10亿元市值的成长路径）》主要介绍了爆品商业路径、爆品上市路径、爆品合伙人路径和爆品众筹路径等内容。

本书适合传统企业、初创企业管理人员阅读。

移动互联网时代，如何找到财富的下一个风口？答案是：做爆品＋投爆品，“爆品＋资本”才是商业真正的未来。企业要想活得好、活得久，只有两条路：要么做爆品，要么投爆品。《爆品战略（做爆品＋投爆品3年10亿元市值的成长路径）》一书根据作者潘宣诚20多年的实战经验，以及4年中企业资产增长超过60倍、打造百亿级企业的实践总结，从爆品商业路径、上市路径、合伙人路径、投资路径和众筹路径五个维度重新导入价值观和方法论，教你吃透移动互联网时代的新玩法，让企业用3年时间完成30年的商业布局。

前言

01 这是一坏的时代：传统企业的迷茫

 第一节 时代变了：标杆的困境

 第二节 50%的企业正在死亡：传统企业的4种死法

 第三节 利润去哪里了：寻找中国的下一个风口

02 这是一好的时代：爆品战略是唯一的生存法则

 第一节 爆品+资本的时代已经来了

 第二节 商业的本质是爆品，而不是产品

 第二节 没有资本助力的爆品，只能成为他人的嫁衣

 第四节 爆品战略=路径+平台

03 爆品商业路径：如何用一个产品颠覆一个行业

 第一节 爆品：只为颠覆而生

 第二节 爆品商业路径=爆品+粉丝经济+平台模式

（一）找痛点，做爆品：一出世就风华正茂

（二）做爆品，吸粉丝：让粉丝成为免费推销员

（三）吸粉丝，建平台：跨界打劫，建立生态圈

 第三节 支撑爆品商业路径的3大思维

（一）爆品思维=爱到极一+做到极一

（二）互联网思维=趋势+用户+效率

（三）平台思维=印钞机+终一竞争力

04 爆品上市路径：财富10年翻100倍策略

 第一节 不是你不优秀，而是你不懂资本市场的语言

（一）资本市场能把明天的利润变成今天的现金

（二）资本市场的通用货币是股权

 第二节 向谁融资：看企业的生命周期

 第三节 怎么融资：赚多少不重要，值多少才重要

 第四节 新三板上市路径：让资本市场为企业定价

 第五节 如何避免成为新三板僵尸股

05 爆品合伙人路径：给职业精英铐上金手铐

 第一节 爆品原始股权是一好的金手铐

 第二节 谁才是爆品合伙人

 第三节 爆品合伙人的股权设计模型：九宫格定数法

06 爆品投资路径：3年财富翻10倍策略

 第一节 要么做爆品，要么投爆品

 第二节 风险对冲：多元化投资+多生命周期投资

 第三节 合伙制基金：老婆出钱，老公出力

07 爆品众筹路径：移动互联时代产品引爆策略

 第一节 众筹：到底筹什么

 第二节 众筹是成本一低的双创模式

（一）传统企业的产融时代已经开启

（二）众筹是初创企业的不二神器

 第三节 众筹四问：众筹成功的4大关键

（一）众筹一问：你的产品爆了吗

（二）众筹二问：是否找到25%的种子用户

（三）众筹三问：如何进行宣传推广

（四）众筹四问：如何设置众筹回报

08 平台效应：如何让爆品和资本迅速结合

 第一节 圈子时代：资源整合的零成本时代

 第二节 抱团取暖，强强合作：打造O2O创投孵化平台

（一）线下：5堂路径+4个维度+4个角色

（二）线上：众筹模式

 第三节 构建合伙人的5大生态圈

关于资邦合伙人投融汇

时代变了，有人浑然不觉，我行我素；有人不以为然，不屑一顾；有人意识到了，却无能为力。无论是哪一种状况，不可避免的结局是：50％的企业5年之内会消亡。只要你跟不上时代，传统企业就逃不出以下这4种死法。

1、被收购重组

不少企业家觉得这种死法还挺好，但我要告诉你，大多数情况下你的企业是被贱卖的。2014年，中国的并购涉及的资金加起来高达4900亿美元，很多企业已经改名换姓。

被收购是好事？不一定。因为这意味着你的决策权被稀释掉了。

很多企业家辛辛苦苦，打拼数十年，每个产品、每个员工、每个客户都是自己亲手抓起来的，一夜之间这个公司要变成别人的了，你感觉怎么样？

有人对中美企业家的差异做了一个总结：美国企业家把企业当猪养，总要找个好时机卖个好价钱，而中国企业家却把企业当孩子养。亲眼见到自己的孩子被他人夺去，其中的心酸不言自明。

2、沦为加工厂

过去，熊猫电子集团家喻户晓，一次偶然的机会我去南京时问友人：“熊猫电子还在生产吗？”

友人答：“是在做加工厂。”

要知道，熊猫电子集团的历史可追溯到1936年，迄今已有80年的历史，它曾经被誉为“中国电子工业的摇篮”。而今天的熊猫电子，却已经沦为了加工厂。

加工厂靠什么赚钱？靠加工费。也就是说，靠压榨员工工资和加班来赚钱，说白了就是剥削员工的剩余价值，这就是加工的核心本质。

苹果手机100％的生产制造和组装在哪里？在中国。苹果公司的利润高达30％，但是其中只有1.8％留在中国，也就是说，只有0.54％的利润留在了中国（如前页图所示）。

以代工明星企业富士康为例，富士康2014年的营业收入达到了180亿美元，而它的利润只有1.2％。

近年来，随着中国劳动力成本的逐年上升，许多跨国公司都将加工转移到劳动力更为廉价的东南亚地区。即使只有薄如刀片的利润，这些代工厂仍然面临着客户大量流失的风险。

换句话说，如果企业不转型升级，可能连做加工厂的机会都所剩无几。

3、倒闭

有数据统计显示：中国每分钟有2家企业倒闭，每小时倒闭113家企业，一天倒闭1740家企业（如前页图所示）。

前几天，我接到发小从老家打来的电话，她原来在广州开超市。我问她怎么回老家不做了，她说人都没了，开不下去了。由此可见，中国企业倒闭潮之来势汹汹。  波士顿咨询公司做过一个全球制造业成本竞争力指数的对比：假如美国为100点的话，中国在2014年的得分是96点。也就是说，今天在中国生产一件产品只比在美国生产便宜4％，而之前中国的这个指数在80点左右。

在急剧攀升的制造成本面前，中国的相当一部分企业已经完全失去了竞争力，这就是倒闭潮背后真正的原因。

4、找死型

很多人无视时代的变化，无视中国经济趋势的变化，无视互联网时代对人产生的变革，依然迷信既有的成功模式，做更多的产品、做更多的渠道、投更多的广告，尤其是服装类、鞋类行业，结果业绩一塌糊涂，亏损更加严重。

你要知道，现在的时代已经变了，即使是我们学习的标杆企业，它们今天也面临巨大的挑战，也面临被跨界打劫。

作为投资人，我们自己也很少投资传统企业，一般都是追着BAT（百度公司、阿里巴巴集团、腾讯公司三大巨头首字母的缩写）的人出去寻找目标。可以说，我们的传统企业没有获得资本的青睐。

为什么？追根溯源，背后暴露了老板的3种不同的心理状态。

第一，吓懵了。

很多企业家表示看不懂，甚至患上了互联网恐惧症。

现在的互联网企业，动不动就市值几十亿元，很多传统企业家对这是怎么做到的觉得奠名其妙；过去用来赚钱的服务现在都免费了，洗车免费、上门阿姨免费、按摩免费……人们觉得看不懂。

特别是人们看见过去学习的标杆都面临很大的挑战和困境，有些企业家就彻底被吓懵了。不少企业家甚至心态都变了：觉得自己赚了一些钱，足矣。

第二，吓跑了。

另外一些企业家觉得不解：怎么整个行业环境突然变得这么糟糕了，赚钱变得这么难了？一夕之间，人们发现整个行业市场的规模都在往下走，于是想赶紧逃离这个行业，认为自己所在的行业已经变成了一个夕阳行业。

我上次去深圳拜访过一位做家具的企业家，他告诉我家具行业不行了，做不下去了。然而众所周知，今天的智能家居是大风口。别人拼命往这个行业挤，可他却觉得这个行业已经干不下去了。

大家想一下，手机行业竞争激烈不激烈？2010年小米进入手机行业时，原来的行业霸主纷纷亏损，不得不卖身。摩托罗拉将自己以125亿美元卖给谷歌，后来谷歌以29亿美元卖给了联想；诺基亚被卖给了微软，微软想甩手却甩不出去，彼时微软的市值为146亿美元，但是后面3年它的市值大幅缩水。即使在这样的行业背景下，2015年小米手机却成功地将自己做到了全球第三，中国第一。

P8－13

自改革开放以来，中国取得了举世瞩目的辉煌业绩，从成立之初百废待兴，到如今经济总量位居世界第二；从百姓温饱不足，到进入世界中等收入国家行列；从物资短缺，到坐上全球货物贸易头把交椅……中国综合国力和国际影响力大大增强，百姓生活水平实现质的飞跃。

但是，中国经济也已经到了最危险的时刻！

因为过去以政府投资、出口、房地产驱动经济发展的模式已难以为继，这几年催生了产能过剩、劳动力成本上升、物资飞涨、出口乏力、房地产泡沫等各种问题，再遇上全球经济萧条，中国国内生产总值（GDP）增长率历史性的出现最低点！

那么，中国经济未来的出路到底在哪里呢？

新一届政府给出的药方是“大众创业，万众创新”！

如果让我来解读，大众创业，万众创新的背后就是两个关键词：爆品＋资本。

过去的实体经济强调的是做产品，做好产品，要差异化，这已经远远不够了！因为中国目前缺得不是产品，不是好产品，而是爆品！这就是今天的中国和美国、德国的区别，我们强调做产品，而美国和德国强调做爆品！

放眼中国经济，我们看到的大部分商品仅仅只能叫产品，缺乏工匠之心，纯粹是为了赚快钱，最终的结果是产品同质化非常严重，中国企业普遍追求的是大而全，忽略的是极致精神。在过去中国经济高速发展下，出口刺激下，这种粗暴式的生产模式也能获得经济回报！但是，随着人们生活水平提高，劳动力成本上升，全球市场经济一体化，原有的这种跟风抄袭也能赚钱的模式彻底走到尽头，中国的各行各业都面临着触目惊心的产能过剩问题！

如何解决呢？只能是爆品！

什么是爆品？从用户角度讲，那就是让用户尖叫的产品！什么样的产品能让用户尖叫？一定是解决了用户痛点！解决了用户朝思夜想、夜不能寐的难题！是用户发自内心的愿意去分享，去推荐的产品！

什么是爆品？从企业效益讲，那就是能否将一个产品卖到十个亿！过去的企业喜欢大而全，别人做什么，我也做什么，重复投资，重复生产的问题非常严重，导致的结果是所有的人生产的都是普通产品。但是，爆品的思维就是一个产品干到十个亿。

什么是爆品？从行业影响力讲，那就是能否通过一个产品彻底颠覆一个行业。微信的出现颠覆了传统的通讯行业，余额宝的出现让所有的银行寝食难安，360的出现颠覆了整个杀毒行业，还有小米手机的出现让本来竞争激烈的手机市场再现生机。

光有爆品就能解决问题吗？

当然不是，还需要资本的助力！越是爆品，越需要资本！如何让资本流行的不是产能过剩的产业、产品，而是爆品，这是中国经济走出困境的唯一出路！  爆品＋资本，“大众创业、万众创新”的本质；做爆品＋投爆品，这是百亿级企业的成长路径！