本书是《中国著名企业家管理日志》系列之一，本书搜集万通地产公司董事长冯仑的文章、演讲等素材，从中总结提炼出12个主题，并按照不同的主题进行归纳、分析和建议，把冯仑众多杰出的管理思想进行研究并提出行动意见，使读者在轻松的阅读当中理解冯仑的管理理念，并对其进行学习和吸收，对有管理学知识的读者来说，是难得的学习工具。

冯仑是一个“神人”，一个博大精深的行者和智者。

本书从创业者的心灵成长、价值观、学先进、战略领先、政商关系、董事会治理、商业模式等12个主题解读了冯仑的商业智慧和思想理念，同时进行了翔实的背景分析，并配合以行动指南，将冯仑“复合”和“多元”的特色展现得很到位。

前言 一艘领航船上的灯光

万通价值观体系诠释和图解

一月 创业者的心灵成长

 1月1日 创业最重要的两个条件

 1月2日 做自己想做的人

 1月3日 强大的内心力量

 1月4日 平常心

 1月5日 爱你的人不教你生存之道

 1月8日 钱的是非

 1月9日 处理法律边缘上钱的是非问题

 1月10日 钱的道德是非

 1月11日 找到花钱与幸福之间的平衡

 1月12日 解决好金钱和欲望之间的平衡

 1月15日 掌握好能力和欲望之间的平衡

 1月16日 在私利和公益之间找到平衡

 1月17日 伟大

 1月18日 理想

 1月19日 立志

 1月22日 毅力

 1月23日 时间

 1月24日 伟大是熬出来的

 1月25日 伟大的基因

 1月26日 伟大首先是管理自己而不是领导别人

 1月29日 决定伟大的最根本力量

 1月30日 大商得道，小商得利

二月 价值观

 2月1日 价值观相当于GPR导航仪

 2月2日 『守正出奇』：万通的核心价值观

 2月3日 以天下为己任，以企业为本位，创造财富，完善自我

 2月4日 『毋忘在莒』的自警

 2月5日 『顺天应人』

 2月8日 学习、学好

 2月9日 『学先进、傍大款、走正道』

 2月10日 反省

 2月11日 创新

 2月12日 站在未来安排现在

 2月15日 不动即动，不争即争

 2月16日 为什么要资本社会化

 2月17日 为什么要公司专业化

 2月18日 为什么要经理职业化

 2月19日 为什么要发展本土化

 2月22日 全球观、中国心、专业能力、本土功夫

 2月23日 坚定不移地相信市场的力量

 2月24日 坚定不移地推动企业的组织变革

 2月25日 用变革来跨越经济周期

 2月26日 坚定不移地进行自我提升

三月 学先进

 3月1日 学先进是冯仑基因的企业表达

 3月2日 学习永远是万通事业进步的前阶

 3月3日 学习可以拓展事业的边界

 3月4日 团队学习是很重要的人生观训练

 3月5日 不断学习，就可领先一步

 3月8日 读书的作用就像『把模糊望远镜擦干净』

 3月9日 学好要抵制诱惑

 3月10日 学好是个很昂贵的事情

 3月11日 学好要有行动力

 3月12日 学好要『把小公司当大公司办』

 3月15日 学好要坦荡地做人处世

 3月16日 学好不能作秀，要持之以恒

 3月17日 好公司的道德溢价

 3月18日 学习万科的均好性

 3月19日 万科持续领跑的姿势

 3月22日 万通住宅的新标杆：托尔兄弟

 3月23日 万通商用的标杆：铁狮门

 3月24日 万通实业的新偶像：凯德置地

 3月25日 中下层员工之间的『部门对口学习』

 3月26日 向顶级商业伙伴学习

 3月29日 选择商业伙伴的两条标准

 3月30日 好企业的『和尚与庙』理论

四月 战略领先

 4月1日 战略像目标和航线，动力是资本

 4月2日 做5％的杰出公司

 4月3日 反周期能力

 4月4日 前瞻力

 4月5日 看未来的三种方法

 4月8日 用必然性驾驭偶然性

 4月9日 改正自己犯下的最大错误

 4月10日 引进国企泰达做第一大股东

 4月11日 区域聚焦

 4月12日 『中国中心』成功进驻纽约

 4月15日 在地产行业首推定制服务

 4月16日 工业地产

 4月17日 在预见的基础上提前变革

 4月18日 变革与稳定

 4月19日 集权和分权

 4月22日 平衡短期诱惑与长期利益

 4月23日 决策成本与执行成本、纠错成本

 4月24日 重要的事和紧急的事

 4月25日 兼具『龟兔之长』的战略

 4月26日 安全的高速增长

 4月29日 做大容易，做好太难

 4月30日 不希望传奇，但希望持久

五月 塑造董事会

 5月1日 塑造董事会是对董事长的最大挑战

 5月2日 董事长就干三件事情

 5月3日 董事长的决策质量与责任意识

 5月4日 企业间竞争的焦点是核心团队的较量

 5月5日 新的总经理如何产生

 5月8日 警惕战略决策的重心下移

 5月9日 股东结构关乎公司方向和稳定性

 5月10日 严格按程序推动董事会的工作

 5月11日 事先沟通及程序合规

 5月12日 多上董事会，多上决议

 5月15日 董事会别成『一类人』俱乐部

 5月16日 董事会换届提名程序

 5月17日 股权配比与表决程序的博弈

 5月18日 僵局游戏的博弈

 5月19日 开不顺利的董事会

 5月22日 给股东『发母鸡』还是『发鸡蛋』

 5月23日 不预设立场开董事会

 5月24日 次一级董事会的治理

 5月25日 上市公司和非上市公司董事会开法不同

 5月26日 非上市公司的战略决策

 5月29日 建设『新股东文化』的九条措施

 5月30日 董事长的读书之道

六月 企业文化与品牌传播

 6月1日 『万通』取名由来

 6月2日 反省日

 6月3日 感恩日

 6月4日 新年献词

 6月5日 万通历史陈列馆

 6月8日 实业情结

 6月9日 『万通出老板、万科出经理人』

 6月10日 要做『汽车型』企业，不做『马车型』企业

 6月11日 告别熟人文化，建立生人文化

 6月12日 员工要忠诚于企业，不一定要忠诚于老板

 6月15日 老总要把自己放进制度里

 6月16日 价值观要趋同，成熟企业拒绝多元文化

 6月17日 缓解人和事的矛盾

 6月18日 管理者最容易犯错误的地方

 6月19日 万通的真正价值

 6月22日 组织里的『中国特色』、『地方习惯』

 6月23日 西方拳击VS.中国功夫

 6月24日 企业制度与企业文化的关系

 6月25日 品牌塑造

 6月26日 对品牌应『信而不迷』

 6月29日 万通有三个企业媒体

 6月30日 电子杂志『风马牛』

七月 商业模式

 7月1日 房企商业模式200年的演变规律

 7月2日 国内房企的商业模式太原始

 7月3日 香港模式

 7月4日 放弃香港模式

 7月5日 美国模式更适合国内房企

 7月8日 转向美国模式

 7月9日 『导演+制片模式』

 7月10日 万科成功是美国模式的成功

 7月11日 美式开发商处于价值链最高端

 7月12日 新政出台利好美国模式

 7月15日 决定房企运作模式的三个维度

 7月16日 开发公司模式

 7月17日 房屋『物业』经营模式

 7月18日 开发与经营混合的模式

 7月19日 房地产的服务模式

 7月22日 不动产投资的模式

 7月23日 房地产公司是鸡，项目是蛋

 7月24日 房企的核心竞争力

 7月25日 公司『特种部队』化

 7月26日 细分业务的财务协同效应

 7月29日 做生意的『6-3-1』办法

 7月30日 财富组成的三个形式

八月 “原罪”与民营企业

 8月1日 『原罪』

 8月2日 『原罪』引发的财务危机

 8月3日 警惕『短贷长投』

 8月4日 根治『原罪』的解决之道

 8月5日 『原罪』争论的偏离和恶化

 8月8日 排座次、分金银、论荣辱

 8月9日 急于长大的青春期

 8月10日 业务缩减的最大障碍是虚荣心

 8月11日 节制欲望

 8月12日 江湖方式进入，商人方式退出

 8月15日 民营企业的四大痼疾

 8月16日 『结婚』是误会，『离婚』是理解

 8月17日 老总的出身肯定会影响企业

 8月18日 组织进化是民企的致命问题

 8月19日 在不同阶段用不同组织形式

 8月22日 引进资本旨在改造组织和人

 8月23日 民营企业的『三代人』

 8月24日 民营企业的增长极限

 8月25日 民营企业家要突破自身局限性

 8月26日 民营企业一定要接受监督

 8月29日 民企如何从边缘走向主流

 8月30日 民营资本与外国资本的关系

九月 政商关系

 9月1日 全面把握政商关系乃长生之道

 9月2日 政商关系的三个层面

 9月3日 『择高处立』的智慧

 9月4日 『离不开，靠不住』

 9月5日 『靠山』即『火山』

 9月8日 迷信『关系』办不好公司

 9月9日 行贿是导致公司瓦解的毒药

 9月10日 不行贿可以让你永远省心

 9月11日 『不行贿』的生存之道

 9月12日 政府发球，企业接球

 9月15日 政府的作用越来越间接

 9月16日 企业需要多大的人脉网

 9月17日 协调政府部门的专门方法

 9月18日 政府干预企业的边界

 9月19日 对政策的敏感性

 9月22日 政策的事后博弈现象

 9月23日 『垄断』下的企业像独生子女

 9月24日 民营资本从来都是国有资本的附属或补充

 9月25日 民营与国有资本事实上的不平等

 9月26日 民营资本在政治上的发言权

 9月29日 民企80％死于和体制博弈

 9月30日 民营资本最好的自保之道

十月 房地产行业思考

 10月1日 居住改变中国

 10月2日 四种需求支撑未来住宅市场

 10月3日 商业地产是行业下一个金矿

 10月4日 放弃住宅思维

 10月5日 房地产宏观调控围绕三个轴

 10月8日 宏观调控加速地产并购时代

 10月9日 同类型并购更易成功

 10月10日 要准确界定保障房范围

 10月11日 房价『缓慢上涨论』

 10月12日 未婚女青年推动房价上涨

 10月15日 房地产市场『拐点论不成立』

 10月16日 『蜜月论』和『日子论』

 10月17日 不赞成放松银根救房企

 10月18日 土地多了未必挣钱，老婆多了未必击

 10月19日 有限土地储备策略

 10月22日 客户价值倍增计划

 10月23日 对已建成小区进行『二次规划』

 10月24日 业主与开发商纠纷的『解决机制』

 10月25日 建筑艺术观

 10月26日 让建筑细节打动人的灵魂

 10月29日 中城联盟的成功之处

 10月30日 中城联盟的三套内部机制

十一月 企业公民

 11月1日 企业公民时代来临

 11月2日 对企业公民义务的范围有三种理解

 11月3日 责任边界是『直接利益相关者』

 11月4日 用治理结构保障企业行善

 11月5日 股东利益和社会责任的平衡

 11月8日 义利相和

 11月9日 站在『大我的立场』

 11月10日 履行社会责任对经营有帮助

 11月11日 创业初即肩负社会责任

 11月12日 做好『企业公民』的三部曲

 11月15日 公益目标聚焦节能环保

 11月16日 定义『绿色公司』

 11月17日 绿色产口

 11月18日 绿色公司价值观

 11月19日 绿色公司行为方式

 11月22日 第一时间快速反应

 11月23日 通过公益基金会来承担社会责任

 11月24日 制度化安排公益战略

 11月25日 按世界先进标准做公益

 11月26日 专业公益人才非常稀缺

 11月29日 履行社会责任的法律环境不完善

 11月30日 王石做慈善『离圣人很近了』

十二月 探寻商业文明

 12月1日 四种根本力量决胜未来

 12月2日 第一种力量：制度与制度文明

 12月3日 第二种力量：正确的核心价值观

 12月4日 第三种力量：企业组织形态及其创新方式

 12月5日 第四种力量：时间和毅力

 12月8日 制度创造财富，领袖不创造财富

 12月9日 百年老店与非百年老店的差别

 12月10日 长寿公司的秘诀是减少决策

 12月11日 判断好公司的三个简单标准

 12月12日 按商业常识经营企业

 12月15日 『剩』者为王

 12月16日 公司的四种死法

 12月17日 应对企业家自身可能的死亡

 12月18日 救援濒临困境民企的机制

 12月19日 能力要与机会匹配

 12月22日 生意场上的挣钱和分钱

 12月23日 挣钱的最高境界是『让』

 12月24日 评李嘉诚：『建立自我，追求无我』

 12月25日 评王永庆：抓住时代给予的机遇

 12月26日 评柳传志：『拐大弯』

 12月29日 评王石：取名不取利

 12月30日 评马云：未来新商业文明中新的敬畏

后记

关注万通12年

1月4日 平常心

平常心是企业经营的关键，要以平常心做寻常事……我觉得心要平，就是要把欲望控制在一个自己能够驾驭的领域内。不要在“大”上跟人较劲儿，而要在“好”上较劲儿，要在“愉快”上较劲儿。

怎样有平常心？总是从事物的终点看问题，才会有平常心。

大家要用一种平常心去看待任何事物。人的事业是场马拉松，在一个弯道处，前后的次序都会有所变化，但最终跑到底的不是某一段跑得最快的人，最后的胜利正是属于那些最有毅力而又不跑错方向的人。

——摘自《冯仑箴言》

背景分析

冯仑常说“以平常心做寻常事。”一般人看事情，最多只是“看见”，事情的后面是什么就不知道了。要从事情的后面看起，看透、看穿、看破、看烂。“我经历过离婚，家庭变故，现在已能很平和地去看待一切。我应该是地产界董事长里面上学时间比较多的。”冯仑说。

1996～1997年，万通开始收缩调整之前，冯仑内心的欲望也有所增长。在13个城市设立分公司，到哪儿都有大饭店住着，到哪儿打一个电话都有人送钱来，在江湖上走这是很愉快的事。可从财务的角度看，很多东西都是不应该的，而且是站不住的，虽然有钱但是可能亏损。于是万通一直压缩，直到还剩两个半城市，以前的人全跑了。当时西安最好的奔驰是万通的，那时也卖了，抵债了，最后万通人就开始坐出租车，找朋友接济，最后活了下来。

在德隆遇到危机的时候，冯仑曾跟德隆老板交流过这个故事和心情。冯仑向他们建议，要战胜自己的面子问题，像很多明星，过惯了聚光灯之下的浮华生活，突然要粗茶淡饭，一时之间接受不了，最后抑郁而终。其实粗茶淡饭是绝大多数人的生活方式，所以，你懂人情还不够，还得懂自己，你得把自己当成个正常人。这里面也有一个面子问题，俗人就有虚荣心。万通差不多犯过所有民营企业都犯过的错误，唯一不同的是万通改正得早，先把面子扔掉，就得有这么一个过程。

一家公司要有平常心，在合理控制自己欲望的同时，还要多找平衡，比如过去、现在、未来的平衡，公司内外的平衡，资产和负债的平衡，新项目与旧项目的平衡等。平衡都找好了，那么公司就可以上一个台阶了。

段子原声

必须有一些特别的经历，人才能明白道理，才能懂得人生，才能有平常心。

行动指南

只有采取平淡的人生态度，返璞归真，持普通人的生存态度，才能真正体验人生，从而办好企业，才能培养自己朴实、扎实、平实的作风。不要咋咋呼呼，否则就会惹事、办错事。在浮华之中能沉静处世，在繁华之时耐得住孤独，寓神奇于平淡之中，时刻保持与真实生活息息相通，才能不断感受人生的内涵，不忘真实的人生，不让自己的企业成为昙花一现的明星。

1月5日 爱你的人不教你生存之道

培养你的不是导师，而是你的对手。爱你的人不教你生存之道，恨你的人让你长了很多本事。

爱你的人融化你，恨你的人让你坚强，所以才会有“爱死人，恨活人”的说法。“爱死人”，一爱你就要死要活，不是他跳井了，就是你累死了；“恨活人”，一恨你就躲着，你天天研究怎么对付，你就长了本事，你就活了。

——摘自《万通·生活家》2006年第12期冯仑文章  背景分析

冯仑认为，别人说你不好，你会睡不着觉，但是如果能逐渐建立起一套自己的是非标准，能说服自己，就不会脆弱，就能管理好自己的情绪了。

当只有少数人骂你的时候，其实挺可怜，因为你没有价值。全世界都说小布什(美国前总统)不好，换个角度理解是因为他的能力在这儿、他的影响力在这儿。不过，如果全世界没一个人说你好，你也完蛋了。

要保持适度的压力，并不断去积累你承受压力的能力。哪一天中国有一亿人说你不好的时候，这个影响力就算足够大了，说明你每一个决定都影响到一亿人。

段子原声

人的一生不在于消灭困难、消灭敌人，而在于选择困难、改变对手。比如，你是一粒种子的时候，浮土就能盖住你；你是一株芽儿的时候，碎石子都能压倒你；你是一个枝丫头的时候，石块都挡住你；你是一棵小树的时候，大树就遮住你；你是一棵大树的时候，风必摧之。

你会发现，改变的只是对手，而且敌人越来越牛。尽管风一吹你就可能随风而动，但是你底下的根要扎实，树梢动没事，死不了。

行动指南

真正的老师不是朋友，而是对手，特别是那些要置你于死地的对手。在前行和进取的过程中，没有困难是不可能的，需要改变的是困难的类型。总玩一失恋就上吊的困难，你基本上就废了，你得弄点伟大的困难玩玩，但心里不畏惧是选择困难的前提。

1月8日 钱的是非

改革时期，要区分钱的是非，难就难在制度处在不断变化当中，昨是今非，今是昨非，此是彼非，彼是此非。有些钱有时候你不知道该不该拿，拿了它可能对，也可能不对。

这个是非过程是变化的，在中国难就难在这段时间，是非拿捏不好就可能栽进去了，所以处理这种状态下的钱，亦即在是非中处理钱的是非，难上加难。我们正处在是和非之中，商场是是非地，商人是是非人，钱是是非物，所以得格外谨慎。

——摘自2007年12月13日新浪读书频道冯仑文章P5-7

一艘船在黑暗的海面上前行，前面是无望的黑暗，旁边有坚石或者冰山，下面有暗礁，上面有电闪雷鸣，可能还有狂风暴雨……此时这艘船上的掌舵者是最艰难、最孤独的。

如果此时能看到前面海面上有灯光，哪怕是前面航船桅杆上隐约的灯光，掌舵者的心中都会增添不少温暖、增加不少信心——毕竟有人走过去了，他们在前面领航，这条路是能走通的，理想的彼岸是可以到达的！

这个生动场景，像极了30多年来中国改革开放和市场经济的发展历程！那些在黑暗海面上前行的船只，就好像是下海者创办的一家家企业。18年前，万通就是黑暗海面上的一艘毫不起眼的船；18年后的今天，万通已经成为黑暗海面上的领航船。

万通董事长冯仑的商业思想对于中国工商界究竟意味着什么——在《冯仑管理日志》一书完稿前后的几个月里，当我苦思冥想到上面这个生动场景时，我突然认为，冯仑的商业思想非常像“一艘领航船上的灯光”，不仅照亮了万通自己的航程，同时也可以照亮中国工商界以及更多后来者的心灵和信心。

可以看出，万通199l一2009这近20年的商业经历，正是中国由计划经济向市场经济转型的关键阶段。新的市场经济体系没有建立健全起来，而旧的计划经济体系还没有被完全打破，身处其中的民营企业可谓在夹缝中谋生存、求发展，既要承担探索新体制、新秩序的风险，又要承受旧体制、旧秩序的束缚或打击。在这种时代背景下，即使是民营企业的佼佼者万通也不例外。诚如冯仑所言，万通几乎经历过国内民营企业经历过的所有类型的事情，几乎犯过民营企业犯过的所有类型的错误。所幸的是，万通改正得早，改得彻底，缓过来了，才有了今天万通稳健成长、奋发进取的好局面。这要归功于万通自身的“边知边觉”，或者在旁人眼里万通的“先知先觉”。

在改革开放后的中国办民营企业的特殊性和艰难在于，民营资本是在适合国有资本的计划经济体制、秩序和社会结构的“土壤”中诞生、发展的。这30多年来，民营资本的比重和地位不断上升，从“资本主义的尾巴”到“社会主义经济的补充”，再到“中国市场经济的重要组成部分”。然而，在前几年“国进民退”的浪潮中，中国民营经济的未来前途又陡然变得扑朔迷离起来。

在多年前，我以为：民营企业一定会在国内的经济体制结构中成为主力、占据主流。现在看来，我对国内民营企业的发展前景的预测太过乐观了。从未来宏观体制的发展趋势来看，未来中国的社会经济体制非常有可能真像冯仑预言的那样“将具有某种新加坡化的前景”。这样，面对国有资本，民营资本将以数量多、规模小、就业广、人数多为特征，其生存空间将被局限在与国有资本绝无冲突或者国有资本主动让出的领域。而面对外国资本，民营资本的最好方法是师夷之长技、用洋人的办法与洋人共处，在一些优势领域能占据一席之地或者守住原有阵地，已属不错结局。面对市场，企业需要具备生存发展所要求的市场能力；而在另一方面，非市场因素同样可以给企业带来不可控制的风险甚至是灭顶之灾。

从事财经媒体工作的13年间，我亲眼见证了民营企业和企业家命运的跌宕起伏：有声誉日隆者，如柳传志，并购了IBM的PC业务，以国内唯一民营企业的身份进入了世界500强，打造了“1+5”的联想商业版图；有维持现状或不进则退者，也有生意倒闭者，如昔日威风的某L老板现在又给别人打工了；有逃遁他国者，如某省一老板，携款500万元潜往国外；有身陷牢狱者，如牟其中，现在湖北一监狱服刑；更有丧命者，如东北某s老板，因为涉嫌黑社会等多项罪名，已经被执行死刑。中国企业家在办企业的过程中，留下了太多离奇曲折的故事和满目疮痍的伤痕。

有一年，我所在的财经媒体给企业家写一则新年问候语时，“还有什么事情比做企业家更不容易”最终获得了一致认可，而社长在这句话中加了三个字“在中国”，最终“还有什么事情比在中国做企业家更不容易”这句话叩响了企业家的心门，让很多企业家热泪盈眶。

即使是表面潇洒如万科集团董事长王石，偶尔也会隐隐显露出内心的孤独甚或悲观。2006年8月，王石拜访徽商胡雪岩故居，颇有感触地录下了自己的心声：“作为一个企业家，读到旧式商人的历史，尤其是以胡雪岩为代表的徽商历史，备感中国旧式商人脱离不了两个特点：资源霸占、倒买倒卖；更脱离不了对政府(帝王将相)深深的依附——这怎能不让我深深地失落？”

“在相当长一段时期内，我都觉得中国企业家的成长之路必然崎岖坎坷，就算前途光明，过程也必然曲折，充满让人灰心气馁之事，因为这些例子让人乐观不起来。从历史的角度讲，我们是传承他们而来的。对此，老王一直是相当的悲观……”

王石曾经感叹“企业家在中国是一个非常低贱的职业”，冯仑接着话茬儿说“干我们这行不仅低贱，服务态度还必须非常好”。海王老板张思民当面向笔者倾诉过，“街上随便来一个干部都可以找你的碴儿，企业其实是国内社会最底层的一类团体”。

在中国做生意，对一个人的要求太高——早在创业之初，冯仑就深深意识到这一点。那时，他已经读过了一套四本香港版的《胡雪岩全传》，它说五场皆通才能做生意：官场、洋场、商场、赌场、情场。这30多年民营企业的发展历程和外部环境大致亦如此。

正是因为在中国从商现实中的艰难甚至是险恶，才更需要包括冯仑在内的更多的企业家磨砺出的本土功夫和商业智慧。

其实，与冯仑掌舵的万通相类似，中国市场经济大海中行在前面、将走得久远的还有数得出来的、公认的“几艘领航船”：柳传志掌舵的“大联想”，王石掌舵的万科，任正非掌舵的华为，马云掌舵的阿里巴巴集团……这套“中国著名企业家管理日志”丛书的每一本书，都是各自企业掌舵人的思想之光，好像是每一艘“领航船”上的“灯光”，再加上更多航船上的灯光，交相辉映，让更多的民营企业和创业者看到了方向、路径和未来。

如果《冯仑管理日志》这本书或者书中的某一句话可以让阅读此书的人有一些启发，能温暖企业家孤独抑或奋进的心，照亮他们前行的一段航程，那此书值矣。

王方剑

2009年12月于北京

写作这本书的缘分，开始于12年前。

第一次正式接触到万通公司，是在1997年12月12日在北京港澳中心举办的“首届投资银行与中国民营经济高级研讨会”上。实际上，万通是这次会议的主办方之一。随后，我还收到了那次会议的论文集，实际上就是那次会议的演讲报告集。至今我还保留着这份封面左边1/3为蓝色、右边2/3为白色的《万通报告》(第一辑)，不过，白色的部分已经透出岁月浸染的淡黄色。

这本报告文集中的《民营企业发展中的若干问题》一文，让我第一次注意到冯仑是国内一位有思想的企业家。

这篇文章是冯仑在那次研讨会上的一个主题演讲。冯仑在12年前就系统诠释了民营企业至今仍然面临的6个最要命的问题：民营企业的“原罪”概念；民营企业的组织进化；民营企业的资本和财务结构；民营企业的治理结构；民营企业的产业选择和战略；民营企业的企业文化。这篇文章用A4纸，整整排了8页，篇幅达1万字，文章探讨问题之关键、使用案例之典型、观点思想之鲜明、解决方法之务实，是迄今为止国内民营企业都值得研读、借鉴的“民企万言书”。

当然，那篇文章也让我记住了冯仑最早的两个段子，一个是说民企组织进化中创业者个人权威问题的，“背着手撒尿——不扶(服)”；另外一个是说民企治理结构和合作问题的，“结婚是误会，离婚是理解”。

从那次会议之后，我开始重点关注冯仑，与万通公司的联系也多了起来，我曾经多次采访冯仑，多次深聊，同时积累、收集了冯仑和万通越来越多的资料。

如同吸引着太多太多的人一样，冯仑的文章和思想一直吸引着我。只要是万通的刊物寄来了，我会第一时间在文章标题后面寻找标有作者“冯仑”的字样，找到之后便会津津有味地读下去，很多时候都是一口气读完。在这12年中，我阅读了万通的每一期刊物，从最初的《万通报》，到接下来的《万通》，以及随后的《万通·生活家》，以及如今网络时代的《风马牛》电子杂志(www.fengmaniu.com)，一期都没有放过。同时，我把万通刊物上冯仑的全部文章和有关万通重要事件、话题的文章，全部剪了下来，积累了100多篇纸质资料。

对冯仑文章的这份喜爱和着迷，已经融入了我的细胞和血液，成为我的一种“生物钟式的本能”。除了万通的刊物，即使是在公开媒体上，哪怕是眼睛的余光扫到的有关冯仑的采访或万通的报道，也都会把我如同被摄魂魄般地吸引过去。至今，我从公开媒体上积累了与冯仑和万通相关的数十篇文章。我愿意诚实地“交代”：有一次我在飞机上的航空杂志中看到了有关冯仑的一篇报道，我照例把这份资料收集了，不过是以“破坏公物”的方式实现的。当时我都不敢喘气，悄悄地、慢慢地把那篇文章撕了下来，不知道别人是否看到了我“破坏公物”的行为，更不敢看别人的那种异样眼神。

岁月流淌，阅读冯仑依然是这12年中我个人阅读生活的一份最爱。

在关注万通的这12年时间里，每一次阅读冯仑的文章都像赴一次思想盛宴，都是一次商业悟道和精神享受。坦诚地说，对于冯仑的思想，我是极度喜爱的，在内心是认可的，同时我认为这些思想都是正确的，更值得国内企业尤其是民营企业借鉴。

12年一轮回，我亲眼看到：万通从一种“野蛮生长”的多元化集团格局，调整为12年前地产、金融“两翼齐飞”的战略，随后在2003年前后继续嬗变为一家专业的地产公司，并在专业化的基础上实施精细化。如今，万通(万通实业)开始了新一轮的转型，以新加坡凯德置地为标杆，力争用5～10年的努力，使公司成为中国最具竞争力的专业房地产投资公司。目前，万通实业已完成转型期的战略布局，在住宅地产、商业地产、工业地产等领域拥有多样化的业务和资产。

2008年9月，中信出版社和蓝狮子联袂推出的《柳传志管理日志》一书摆上了我的案头。我当时感觉到，这套“中国著名企业家管理日志”系列图书中应该有冯仑的一本，改革开放30年中国著名企业家商业智慧丛林中不能缺失冯仑的身影和思想，需要一本“办企业18年才真正整明白了”(冯仑语)的“在中国的从商之道”。我深知，国内如此众多企业尤其是民营企业的从业者喜欢阅读、聆听冯仑的商业思想，表明了冯仑商业思想具有可以“经世济用”的普遍价值和巨大市场空间。

推出一本《冯仑管理日志》的提议，在2008年10月首先得到了著名财经作家、蓝狮子出版人吴晓波的认可，随后得到了中信出版社的认可。

首次用一本书来全面呈现冯仑的商业思想——这个事情强烈地吸引着我。

此事意义很大，创作的工程量同样浩大——我搜集、收藏12年的冯仑先生的文章，以及万通企业媒体等资料，共398篇，我前后看了3遍，如果仅以平均每篇2 000字计算，共看了将近240万字；加上20多万字书稿共看了3遍，做这本书看了300万字。多看几遍资料可以从中披沙拣金，避免有遗珠之憾。由于创作此书需要，我还专门购买、找来了《顶级董事会运作》、《高效的董事会》、《改造董事会》等不同主题的图书，通过有目的的专题阅读，来提高此书的思想深度。此事最终做完，耗时共13个月。

阅读冯仑12年，我成了《冯仑管理日志》作者，终于为那么多喜欢阅读冯仑的人奉上了一本“简明《冯仑商业思想全书》”。不过，当时我并没有事先想到要做这样一件事情，只是因为——喜欢，而且坚持了12年。

我是抱着非常严肃、认真的态度来写作这本书的。说心里话，既能把企业做好、做久、做强，在国内外做出这么大名堂，又能在商业实践中思考商业内涵、同时用提炼出的商业智慧来引领商业实践——像冯仑先生这样的企业家，在国内极为罕见。对于我而言，由我来执行写作《冯仑管理日志》的机会，是可遇不可求的，我把这份珍惜体现在这本书的写作过程中。做这本书从2008年11月开始，到2009年底完稿，中国A股从1664点大幅反弹并发动了两波大幅上涨，而我做到了置身其外，不为所动。

想说明的是，《冯仑管理日志》一书是冯仑和万通近20年商业智慧的一个精神产品，而我只是这个产品最后一个环节的劳动者。

客观地说，这本书的面世，首先要归功于冯仑先生，他在近20年的商海生涯中坚持不懈地实践、思索、总结，再把商业智慧运用于实践，最终才磨砺出了本书的260多条商业思想；其次，要感谢万通地产品牌和公关部的多位工作人员，冯仑在公司内外闪烁出商业思想的火花时，他们紧接着记录、整理.使得冯仑的商业思想得到了及时呈现和挖掘；再次，那些采访冯仑的记者同样功不可没，他们的采访产品生动地呈现了冯仑商业思想，同时更是对冯仑商业思想形成过程的挖掘。

实际上，冯仑先生、万通品牌和公关部几位工作人员、那些采访过冯仑的记者和我都是这一本书的共同创作者。

这本书的最终形成，还与几个人的努力和付出分不开。感谢陈润江老师，他在万通工作16年，多次为本书提供各种资料，本书前言“一艘领航船上的灯光”的灵感，就是我和他一次交流时碰撞出的火花。

同样感谢中信出版社第二事业部的主编蒋蕾，她做出了多本超级畅销书，是我佩服的一位现代出版人。她在德国法兰克福出差期间还看了此书书稿，并回邮件说“尽快联系往前推进吧”。感谢本书的责任编辑沈家乐、徐立政，两位精益求精的工作精神保证了此书的品质，又好又快的工作作风使这本书能更快地与读者见面。感谢蓝狮子财经出版中心的编辑崔璀，她那么年轻又那么认真，多次和我沟通此书，并提出了30多条共i 723字的书面建议，我从她字里行间读出了她的敬业。  写作这本书的过程中，我感觉到在现在这个社会中踏实做人、认真做事的人越来越多了！我期待着和那些认真做事的老朋友、新朋友一起把下一件好事做得更好。

王方剑

2009年12月于北京

中国企业家的管理实践植根于中国的经济实践和文化土壤，具有鲜明的中国特色。《中国著名企业家管理日志》就是从企业家的实践出发，理论结合实际，注重实用，对于全国企业具有借鉴和参考价值。挖掘、研究、总结、整理、传播这些优秀管理思想，使之薪火相传，发扬光大，是一件很有意义的工作。

——厉以宁 著名经济学家北京大学光华管理学院名誉院长

中国经济改革举世瞩目，企业管理经验亟待提炼总结。本套《中国著名企业家管理日志》丛书，旨在全面研究、总结中国企业家的管理思想及其管理理念、管理模式、管理方法、管理成果，将中国优秀的企业家在长期实践中形成的管理成果恰当地整理归纳，辅以准确的“背景分析”和精辟的“行动指南”，形成了一套有价值的“中国式管理思想丛书”。

——《中国著名企业家管理日志》丛书编辑委员会