面试问答“潜规则”全揭秘！

《面试官的提问你当真懂(面试问答潜规则全揭秘)》——拿着就能去“办”了面试官！第一本自助式“套用答案”的面试书！0分析、0动脑，面试前5分钟，一切搞定！

80后人气高管孙祺奇“孙掌柜”，以人力资源“内鬼”的身份顶雷吐槽！什么才叫面试官“坑爹”的潜规则！

不懂面试官的隐藏意图，2012，不是世界末日，而是你的职场末日！

从这一刻起，面试官们的阴谋已经失灵，而我们时代也将开启！大声对面试官说：你！闪边去！你的阴谋，我做主！

《面试官的提问你当真懂(面试问答潜规则全揭秘)》——80后人气高管孙祺奇“孙掌柜”，以人力资源“内鬼”的身份顶雷吐槽！什么才叫面试官“坑爹”的潜规则！

攻破面试的超级炸弹，《面试官的提问你当真懂(面试问答潜规则全揭秘)》收录了面试官的各种提问“潜规则”，告诉大家他们隐藏在问题之下的真实意图，打醒我们面试之时抱着的各种天真的想法！同时收录了上百种屡试不爽去应对阴谋的实战技巧和破局办法，让戏耍面试官成为可能！

我们只要懂得：

他问你的职业规划，就是测试你的忠诚度，看你是否能待得久；

他故意有事出去，很久不回来，是在等你主动找他，考验你打破僵局的应变能力；

他出智力测试，是在考验你是否有职位；他和你聊天，是在试探你的抗干扰能力，是否易被别人打乱自己的思路……

懂了这些，那么，面试官们算计我们的伎俩，就会成为我们夺取职位的秘密武器！

准备篇：别得意,你要做的不是这些！

 1 简历误区：越是漂亮，越早悲剧！

 2 时段误区：不是随时欢迎吗？怎么还有黄金时段？

 3 状态误区：精神饱满等于自杀！

 4 投递误区：广撒网不如钻空子！

礼仪篇：别得意,他们看的不是这些！

 1 着装亮点：西装革履OUT了！犀利哥才是王道！

 2 习惯亮点：随手关灯并非能加分！

 3 修养亮点：手机响就一定被PASS？

 4 细节亮点：观察，也需要婉转精神！

初试篇：别得意,他们问的不是这些！

 1 私人问题：之前为何辞职？你真的会答吗？

 2 专业问题：喂，这不是毕业答辩哦！

 3 规划问题：给我一个忠诚的理由呗！

 4 建言问题：他们是在让你挑他们的毛病？

 5 放松问题：放松下来，剖析更精彩！

复试篇：别得意,他们要的不是这些！

 1 智力测试：聪明就那么重要？

 2 空白测试：你要等多久？

 3 情感测试：忠义两难全的艰难选择！

 4 趣味测试：玩笑？谁和你玩笑！

职位篇：别得意,你要会的不是这些！

 1 销售职位：理由决定大赢家！

 2 行政职位：需要近乎于“小人”的本领！

 3 财务职位：赚？赔！合理化分配与博弈

 4 技术职位：自创固然好，偷学更重要！

福利篇：别得意,他们给的不是这些！

 1 薪资陷阱：结构！远比数字更王道！

 2 福利陷阱：公益？社保？变身术？

 3 维权陷阱：工会！伤不起的法律保护！

 4时间陷阱：加班！要么白干，要么滚蛋！

试用篇：别得意,他们认的不是这些！

 1 入职培训：不该出手，也必须出手！

 2 同事关系：客气不是硬道理！

 3 日常工作：干的就是别人没辙的事！

 4 机会准备：专属自己的私人试用日记

 5 领导谈话：卫生间的偶遇比办公室的谈话更危险！

番外篇：特殊职位的面试秘密！

 1 顾问类职位：不用坐班的秘密！

 2 总裁类职位：淡定的威力！

 3 总工类职位：档案管理决定成败！

 4 供应商职位：做生意也需先面试！

拾零一：别说你懂面试“商务礼仪”！

拾零二：财务人员“合理避税”问答技巧

后记： 面试，是个技术活！

有一个朋友，他判断一个公司是否是大公司的标准很是另类。

他说但凡是大公司必然会在通知面试的电话中加上一句：“记得着正装来！”

我随即问他：“那你觉得啥子才是正装？”他说：“那就西装革履呗！”

我继续问道：“你满大街见到的穿着西装革履的人都是啥样的人？”

“打领带，穿西装，不是业务就是穷装！”朋友的顺口溜说得很溜。

“你都说了，穿西装满大街晃悠的不是跑业务、卖保险，就是装上流社会人士的，那你穿着西装晃荡着去面试，属于哪一种？”我问道。

“这……”朋友顿时哑火。

“再说了，你自己琢磨一下，去你们公司应聘牛掰职位的高人们，哪个是正经八百地穿西装去的？”我穷追不舍。

“那……那为什么面试的人都被要求穿西装呢？”朋友疑惑地问道。

“谁要求你是西装？”我说。

“不是西装难道是睡装？”朋友问。

“人家说的是正装！”我正色。

“有区别吗？”朋友疑惑。

“当然！”我吼道！

“啊？”朋友懵了。

面试中充满了匪夷所思的事情，正如我朋友的疑惑。如果西装不是正装，那正装又是啥子呢？为什么面试官们要在一件衣服上如此讲究？他们到底有何企图？

明早面试，请着正装来？！

面试官：人事专员人事经理

真实意图：你真的以为面试公司让你穿正装是要看你形象吗？他们又不是现场相亲！他们要求的正装，其实就是你自己打扮出来最得体、最上场面的装束。哪怕是一件T恤，只要你能穿出味道，那么就是正装！别轻信概念，其实明星穿得花里胡哨的服装都是正装，因为那是最适合他们的专业扮相。我们之所以将正装理解为西装，是因为没人愿意去琢磨关于自己特点的事儿，直接穿西装，就是最懒也最烂的处理办法。所以，面试官要考察的就是你的用心程度罢了，和衣服没多大关系。

关键词：个人用心程度考察类问题

X错误做法：

西装扣子全扣严，里面穿个绿毛衫，衬衣颜色很绚烂，领带花色很全面，裤子总是有点短，露出袜子有花斑，鞋子很亮头尖尖，衣服标签都不剪……

虽然昨晚已经洗澡，但是总是不能给人干净的感觉，而干练潇洒就谈不上了。何解？盖因乡村非主流的西装革履实在太“养眼”！即使你不知道自己该怎么穿出特点，那么就按最懒的西装去打扮，千万别在西装上加入自己的家居习惯。

关于职场中正规穿着打扮的详细要求和禁忌，我整理了一些拾零，具体的，请看附录！

最懒做法：

让你身边最时尚的朋友帮你打扮一下。千万不要告诉他是要去面试，就让他按着相亲的感觉打扮。之后将身上的颜色，减少到三样，走两步，再把身上忽扇忽扇的部分，扣起来，藏起来。女士的话注意一下化妆，千万别妖艳，做到以下几点即可：先遮瑕，再打粉，厚薄要均匀，薄有三处，眼角，腮边，嘴周围(号称90秒化妆大法)，自然，自然，再自然！

一个自然、矫健、清新、干净的装扮，比什么样的皮尔卡丹都有效……

加分做法：

各位去看看电影《窈窕绅士》林熙蕾去宴会那一段吧。同样一条围巾，用心是礼服，很高贵；不用心是赶春运，很保暖。所以，正装不一定非常名贵，但是一定要看着特别，注意一下身上的小零碎，比如：领结、胸针、发卡、手表等，换个方向，也许世界就是你的。而标准只有一个：舒服！

揭秘潜规则

很多面试者将自己打扮得西装革履以掩饰新手的身份，其实作为一个面试官只要看到这么一身打扮，就知道他是新手。最想掩饰的东西。却偏偏就暴露出身份。所以，请着正装是你和面试官的博弈。如果你很听话，穿了西装来，那么面试官就已经知道你的底细。只有那些职场老鸟们才真正地懂得用自己的特色正装来迷惑面试官，以达到弥补资历的目的！

这，是一个技术活！P27-30

职场就是如此残酷，一个面试就能让英雄折腰！

因为面试惨败，很多才华横溢的朋友，断送了大好前途！

因为面试失足，很多千里马惨死在庸才的手里！

面试让关公打仗拎了菜刀，齐天大圣轮了板锹，贵妃醉酒喝了东北小烧，千手观音跳了广播体操！

你即便是诸葛亮也必须有刘皇叔去三请，但是当今社会面试你的恰恰都是张飞那样的夯货。你纵然有安邦之策、开济之心，也只能断送在面试官面前，最终在庸碌的岗位上幻想着自己的抱负理想、人生规划、富甲一方而垂垂老去……

为什么？这到底是为什么？为……什……么……

我们也很尽力在面试官面前去展示自己，也很礼貌地去回答人家的问题，也侃侃而谈自己的职业规划，也尽力彰显自己的智慧，但是面试官似乎都无视这些！

朋友！

你以为，面试官看你的穿戴就是看你是否礼貌？

你以为，面试官问你职业规划是探你理想？

你以为，智力测验就是看你IQ？

你以为，丰厚福利就一定是好单位？

错！

全错！

我只能告诉你，面试，不过是一场面试官的阴谋罢了！

兄弟们永远都不会知道面试官的那些“明刀暗箭”！

不信？咱们先看看面试官眼里的你吧：

一群乳臭味干的小傻子，每天人五人六地来我面前讲故事，这场面比周星驰的电影搞笑多了！别告诉我你是什么高等学府的，什么学富五车的，什么能力卓越的，最后还不是被我耍得团团转？这种拿捏人们生死的游戏很刺激！别说我很邪恶，只不过是你们根本不知道我这个面试官到底要什么！

这话欠揍吧？各位看到了，咱们那些自以为聪明的想法、鲜亮的打扮、睿智的回答，在面试官的眼中完全是一个冷笑话。

为什么？因为每场面试都是一部电影，你自己认为那是独一无二，但是面试官却每天要看成百上千部。这么个频率，就是惊悚片也得麻木了！

所以，你的那些故事，到了面试官那里，不过是廉价化妆品。他们需要从你的话里过滤杂质，彻底给你卸妆，看看你到底长怎么样！

看，你急了吧！面试不就是按着面试官给我的问题去回答吗？而面试官也是按着我给的答案去考察吗？

你要这么想，就趁早洗洗睡吧！

小伙子，别傻了！来看看面试官对付你的阴谋吧！

小傻子，别上火！面试不如意不是你的错。而是你根本不懂面试一问一答之间的猫腻！

你可曾想到，面试官问你职业规划并非是要看你的理想，而是判断你是否能稳定吗？问你私人问题也不是了解你的为人，而是考验你的忠诚度吗？

你会因为随手关灯这种好习惯而被PASS，会因为穿着挺拔的西装而屈居小角色，会因为精神饱满而被淘汰，会因为正直不阿而被羞辱。也许那些你认为优秀的东西，在这里都会成为拖累你的罪魁祸首……

没错！这就是真实的面试！无情无耻无理取闹。一点都不能用惯常逻辑来思考。

面试官的思维是直接而阴暗的，是无情而诡异的。他们无时无刻都在诱导你走入圈套从而找出PASS你的理由；他们也在时时刻刻地抽空你，以便找到他们需要的那些价值。

他们也许会配合你的情绪偶尔煽情，迎合你的口味偶然幽默。如果你认真了，就输得彻底了！

这就是面试这个特殊行当的“潜规则”！

面试是一个各取所需的过程。更露骨地说，是面试官从你身上取得老板或公司所需的过程。这个过程和活熊取胆没区别，你一定要明白面试官的管子什么时候插进了你的身体，而你也要根据这个时机而随时配合，最终才能得到一份心仪的工作。

面试官们是“站在天堂看地狱，面试就像情景剧”，别轻信自己拥有多高的学历、多牛的技能、多牛的口才，一点都没用。他们是要看你表演，看你耍宝！这就是规则！与你自身无关！与这个岗位无关！更与公平无关！你得明白面试官要的是啥！

我为你冒险吐糟了面试官的各种“提问猫腻”，揭秘他们隐藏在问题之下的真实意图，击碎你面试之时抱着的各种天真想法！同时收录了上百种屡试不爽、去应对阴谋的实战损招和破局办法，让戏耍面试官成为可能！

那么，面试官们算计我们的伎俩，就会成为我们夺取职位的秘密武器！

面试是一场博弈，是一场你和面试官之间的较量。面试官抛过来的问题，你如果知道他的意图，你完全可以喝口茶然后把面试官耍得团团转，最终隐藏自己的短板而递上面试官想要的信息。这种螳螂捕蝉黄雀在后的游戏，滋味很美妙！

从这一刻起，面试官们的阴谋已经失灵，而我们时代也将开启！大声对面试官说：你！闪边去！你的阴谋，我做主！

我有一个博士朋友。

我们见了他就开他的玩笑：“呦呦呦，博士哎，我们见到活的了！真是不容易啊！”他每次都不接我们的茬。

偶然的一个机会，他喝醉了，我和他坐在老家的公园里面聊天。我又问他：“你整整上了快20年的学，现在都博士了，为什么不考虑早早工作为家里减轻负担呢？”

他很惆怅地看着远处的夜色，长长地叹了口气说道：“谁说不想？还不是因为面试这一关不过去呗！”

“我本科毕业去面试，发现竞争者甚多，自己很难脱颖而出，一次次都是被淘汰下来，于是便上了硕士。

硕士毕业了，以为能够鹤立鸡群了，谁承想在面试官面前丝毫无法体现出自己是硕士这个优势，似乎他们的问题和学历没啥关系。最后一狠心就上了博士，希望自己的水平能再上个档次！”朋友眼里满满的都是对未来的憧憬。

我不想打击他，因为我心里清楚，以他的状态，就是上到圣斗士依旧会悲剧。

他错误地将学历和面试这两个事情对等了起来，这无疑是将带翅膀的都认作是天使。

要知道，面试。是个技术活！是一个能当饭吃的营生，是一个你和面试官博弈的过程，是一个你将自己的能力完全释放，让面试官相信你能行的一个复杂本事。

换句话说，只要你能让面试官相信你能九天揽月五洋捉鳖，就是没有学历又何妨？关键就是必须得有一个和面试官对话的机会才行。那么，学历、户口、年龄、资历等就是准入证，但是单单能有机会对话却不得技巧，这些硬件又有何用？

所以，长着翅膀在天上飞来飞去的未必是天使，搞不好是鸟人！

而把学上得七荤八素，证书能用来盖房子，却不懂面试规则的那些朋友，也就只能望工作而兴叹了。

忍无可忍，现在我把多年雪藏的面试那点事晒出来和大家分享分享。从面试准备、衣着打扮、初试面谈、复试笔试、试用考察等方面狠狠“吐槽”了一把。

这其中包括高端职位的面试技巧，如总裁、顾问、总工等职位。还有很多技巧是一些高管朋友的亲历，我也无耻地贡献了出来。

拙作的成书首先感谢中国经济出版社，这已经是我和中经社合作的纯熟之作了，后面还会有更多的作品通过这个平台与大家分享。

再来就是感谢我的责任编辑——金珠老师。如果深夜中，我的QQ还在闪烁，那么肯定是金老师发来的书稿修改意见。我叫她老姐，我俩的性格很像，都是极度认真的那种。一个文案、一个细节，反复反复、反反复复地修改，直到毫无瑕疵才作罢。在不断磨合中，我与金老师达成了默契，而这份宝贵的默契，成就了一本本佳作问世。

我的御用插画家，夫人赵丽莎，此次也在插画上做了重大的调整，无论在风格上还是配色上都有颠覆性的改革，当真是费尽心思。看着深夜中夫人咬着笔冥思苦想的样子，不禁让人眼噙热泪，而感激之情就只有铭记心中了。

感谢我的挚友，思想界的行者段锋先生、青年经济学学者王丙宣先生无私地为我提供各种各样有趣而稀有的素材，以及对本书深度和广度上的批评和指正。还要感谢我的发小，青年高管刘欣雨先生，在本书记述的实用方法上的论证和探讨。我在这里对几位朋友的支持一一谢过。

这里要特别感谢我的忘年之交、商界前辈杨新民先生的鼓励，以及陕西松江集团的默默支持。杨总是一位看问题很深邃的前辈，我也从他的思想中领悟到不少关于管理的独门功夫，再次感谢杨总以及集团的无私支持。

创作这段时间，因为各种忙碌，我的父母担心我的身体吃不消，于是特地从老家赶来照顾我的衣食起居。母亲天天换着花样做各种美食，让我不知不觉中胖了好多。而父亲更多是从哲学层面指点我的写作思路。想起他们朴实的笑容，心中总是充满了温暖的力量。时值母亲节，我想对远方的父亲和母亲说一声：二老辛苦了！我爱你们！同时也祝愿天下所有的父母健康幸福、福寿延绵！

最辛苦的当然是读者朋友了，虽然我们都是天涯一方，但是我能感受到大家的气息。有朋友时常通过邮件和微博支持我，这也成为我在漫漫征途上的无限动力！

孙祺奇

2012年5月31日凌晨于西安

一群乳臭味干的小傻子每天人五人六地来我面前讲故事，这场面比周星驰的电影搞笑多了！别告诉我你是什么高等学府的，什么学富五车的，什么能力卓越的，最后还不是被我耍得团团转？这种拿捏人们生死的游戏太好玩了！别说我很邪恶，只不过是他们不知道我这个面试官要什么罢了！

——一位知名企业资深HR面试官调侃面试新人的“心里话”

面试官是“站在天堂看地狱，面试就像情景剧”，别轻信自己拥有多高的学历，多牛的技能，多牛的口才，都没用。他们是要看你耍宝！找到他们想要的宝，你就有机会被录取！这就是规则！与你自身无关！与这个岗位无关！更与公平无关！你得明白你要陪谁，玩点啥！

——一位面试上百次、终于明白面试还有“潜规则”的悲催白领的“酒后真言”

我要的是一个能看出来我们要他去死，并且能第一时间去死的家伙。你觉得，哪个大学能培养这样懂我意图的人才？清华？北大？学历能让公司的形象看起来很美，但并不能当饭吃！我管他是什么北师大、人大，只要懂我的规则！就是姥姥“教大”的，我都要！

——一位老总在办公室里训斥公司HR主管的“肺腑之言”