胡雪岩的一生很传奇，他创造了常人难以想象的神话，但胡雪岩并非高不可攀。只要你领悟到胡雪岩的谋略和智慧，相信你不但可以像胡雪岩那样创造人间神话，而且完全有可能超过他!你想得到胡雪岩的真传并超越他吗？当你翻开这本书，或许你的成功之门和财富之路就从此开启了!

他游刃于官商之间，徘徊于时势之中，终从一个卑微的钱庄小伙计成长为富甲天下的商贾奇人，他品味了盛衰荣辱之味，尝尽了生死情义之道，是鲁迅眼中的“中国最后一位商人”。他看别人看不到的势，赚别人赚不到的钱，办别人办不到的事；他拥有没有钱却专做大生意的奇想，从官场入手经营商场的奇招，以义行商誉满天下的奇智。

手段一 左右突击：超越自我，做大局面

 有了好名气，不愁好生意

 金字招牌定要独树一帜

 旗帜名牌，头顶大事

 生意三宝，门面如人脸

手段二 营造声势：趁势做大，以势抬市

 不惜一切代价造声势

 利用所有声势哄市面

 倚名造势，倚势揽财

 借威壮势，借势生财

手段三 在商言商：穿透商势，横扫商界

 广而告之，标新立异

 精益求精，服务至上

 货真价实，竞争之本

 有规有矩，依法办事

 常施仁惠，赢得民心

手段四 鹰眼狼心：眼光犀利，深谋远虑

 打天下先有得天下的雄心

 眼光独特，老谋深算

 眼光长远，大气做势

 未雨绸缪，防患于未然

 眼光要准，下手要狠

 只有放长线，才能钓大鱼

手段五 乘机行事：巧抓机遇，果断出击

 抢抓机遇，铸就辉煌

 狠抓良机，下手要快

 巧借良机，出奇制胜

 暗藏心机，创造机遇

 巧装糊涂，妙取良机

手段六 如狼似虎：狡诘果断，勇猛无畏

 当机立断，手疾眼快

 事难两全，择重弃轻

 智勇结合，当机立断

 胆大成事，胆小误事

 坚定信念，勇往直前

 一鼓作气，吃定江山

 抢滩登陆，趁势做大

手段七 蛟龙入海：勇立潮头，敢为人先

 敢于尝试，勇开先河

 不断突破，勇于创新

 敢想敢为，利随险生

 刀头嗜血，独占良机

手段八 老谋深算：披荆斩棘，如履平川

 万事俱备，有惊无险

 冷静冒险，有勇有谋

 风险越大，利润越高

 练就慧眼，识破风险

手段九 谋算过人：变幻莫测，步步为营

 灵活善变，巧抓机遇

 事随时变，时随势变

 审时度势，灵活多变

 兵不厌诈，重在结果

 耍好双刃剑，进退皆为赢

手段十 大智若愚：取人之长，补己之短

 分散风险，保顶维本

 借风顺势，明白行事

 借风行船，成己之势

手段十一 乘势出击：借鸡生蛋，大胆揽财

 借钱生钱，成己之事

 借鸡生蛋，借米为炊

 移花接木，偷梁换柱

 八坛七盖，四两千金

 钱活生钱，利滚得利

手段十二 顺手行事：带人带心，经天纬地

 一个好汉三个帮，一个篱笆三个桩

 宁可不识字，不可不识人

 眼尖手快，狠挖怪才

 士为信己者死

 以诚换信，互相信任

 以诚攻心，以财揽才

手段十三 知人善任：举贤任能．人尽其用

 量才而用，各尽其才

 尺有所短，寸有所长

 用人之长，避人之短

 疑人不用，便宜行事

 察人养人，着手成春

 用人不疑，疑人不用

手段十四 以变应变：虚实莫测。暗度陈仓

 谨小慎微，绵里藏针

 藏头露尾，伺机待发

 临危不惧，沉着以对

 立市维稳，细水长流

 沉着冷静，以静制动

 钱非万能，莫为财奴

手段十五 笼络人心：低调做人，细节做事

 内要齐心，外要圆融

 拉拢人心，广结善缘

 行善积德，修桥铺路

 借力使力，联弱打强

 高瞻远瞩，未雨绸缪

手段十六 忍让处世：相互帮衬，人抬人高

 得饶人处且饶人

 言必信，行必果

 似远非远，似近非近

 打人不打脸，骂人不揭短

 雪中送炭，赢得人心

手段十七 背靠大树：处世圆融，随机应变

 难得糊涂，不露锋芒

 藏头露尾，处世圆融

 以德报怨，避免树敌

 甘心吃小亏，顺手得大利

 狡兔三窟，先留退路保面子

手段十八 变通官商：仁义道德，绝好姿态

 在商言利，德不可缺

 审时度势，救世救国

 借善扬名，利润自来

 积德行善，得财免灾

 以德服人，成己之名

 路见不平，拔刀相助

商场上一直流行着这么一句话“先做名气后赚钱”，胡雪岩深谙其中的奥妙。所以，他开创每一项事业之初，总是把如何做名气放在首要的位置。

阜康钱庄开业那天，酒席散了以后，胡雪岩一个人静下来想：头一天的情形不错，不过总得拉住几个大户头，生意才好进一步展开。做生意首先要做名气，名气一响，生意才会热闹。俗话说：“天大的面子、地大的本钱。”杭州城里这些抚台、藩台、道台、总兵、参将……不正是天大的面子、地大的本钱吗?如果能为我所用，借风扯帆，壮大钱庄的实力，谁还会以为阜康本小利薄，不能做大生意?

想到这，胡雪岩暗暗叫绝，立即拿出随身带的一个小本子，上面有他平时记录的各家官眷的名单。他叫刘庆生按照小本子上的名录，开了12个存折，在折子上填写一家家官眷的姓名，预先给每户官眷存20两银子，权当白送。这样，钱庄里立刻就有了一批达官贵人作存户。

胡雪岩挑选了一张抚台黄宗汉的姨太太玉菡的折子，叫一位长相英俊的小伙计谢青立刻给抚台府邸送去，并嘱咐务必见到姨太太并讨个回信。

谢青来到抚台府邸，见了姨太太玉菡，下跪请安后，从怀里掏出折子递给玉菡说：“禀报夫人，小的把您的折子送过府来。”

玉菡疑惑地打开折子，见自己名头下存银20两，不禁惊讶地说：“我从未存过你家钱庄，别是弄错了吧!”

“没有错，”谢青解释说，“我家胡老爷吩咐，这20两银子是敬送夫人的薄礼，夫人若体恤我们钱庄，有不急用的银钱可存人我们庄里，利息优厚，取用方便。”

玉菡这才恍然大悟，笑着说：“你们老板真是鬼精灵，生意做到人家闺房中来了，可怜他一片苦心，我这里正好有一笔钱不急用，索性就存入你们庄里吧。”

说着，玉菡拿出一张500两的银票，交给谢青。谢青回到钱庄，回复胡雪岩后，胡雪岩高兴地说：“果然不出我所料!”

于是，胡雪岩命伙计分头去送折子。没过两天，果然抛砖引玉，各家官眷纷纷投桃报李，把各种私房钱都存人了阜康钱庄，少则几百，多则几千，甚至上万。

就这样，胡雪岩的这一做法，不仅聚集了一大笔资金，而且争得了天大的面子：人人都知道阜康钱庄与衙门上上下下关系密切，便都格外另眼相看。名气一响，生意也就自然兴旺了起来。

为生意企业扬名的方式有很多，关键是要找准突破口。

在管理上用攻心营销的企业是很多的，这是为企业扬名的一种有效方法。找好一个切入点，从某点下手，用电视、广播、竖广告牌等方式进行轰炸，有时看多了，让你不去买他的东西还不行呢。

在创立品牌的过程中，有以下几点值得经营者去借鉴：

1．抓住顾客求廉的心理

在同类以及同质量的产品中，消费者总会选择价格较低的商品。

2．抓住顾客耐用的心理

许多消费者的购买行为是为了满足实际的需要，经久耐用自然成了他们追求的目标。

3．抓住顾客安全的心理

产品的安全性是许多消费者关心的问题，买东西，更要买健康和安全，抓住这一点，无疑会争取到一大批顾客。

4．抓住顾客方便的心理

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胡雪岩是晚清最具传奇色彩的人物之一，是19世纪在中国商界叱咤风云的人物。他的一生极富传奇性。他开了中国新式商人的先河，被鲁迅称为是“中国封建社会的最后一位商人”。他白手起家，由商而官，由官而商，叱咤商界，穿梭官场，进而富甲天下，“红顶商人”的美誉流芳后世。

胡雪岩小的时候在偏远的山区长大，以放牛为生。一次偶然的机缘，因为诚实守信打动了一位米行的老板，从此胡雪岩被他带到城里当学徒。在做学徒的档口，勤劳肯干，上进心又极强的胡雪岩又被一个更大的老板看中。于是乎，少年胡雪岩被其挖走去做金华火腿的生意。

胡雪岩在做金华火腿生意的时候，首次接触了算盘、银票等与“金融”有关的东西。他利用业余时间学习心算、打算盘等技能。

又是一个看似偶然实则必然的机缘，少年胡雪岩被一个钱庄的老板看中。从此少年胡雪岩去了杭州的阜康钱庄做学徒。在钱庄做学徒的时候，因为勤学苦干，深得老板器重。老板临终时因为膝下无子嗣可以继承其产业，便将钱庄赠与胡雪岩。此后又得益于好友王昌龄以及贵人左宗棠的相助，胡雪岩如虎添翼，他的事业更是蒸蒸日上。从此，胡雪岩的事业一路春风得意。

到了19世纪的七八十年代，胡雪岩成了大清朝唯一御赐的“红顶商人”。

有句话叫“做官要学曾国藩，经商要学胡雪岩”。又有“古有先秦陶朱公，近有晚清胡雪岩”的说法。胡雪岩传奇般的经商神话使得当时及其后世直至今天很多想在商场大展作为的生意人为之痴迷。像胡雪岩那样赚钱，是所有商人的终极梦想。胡雪岩与陶朱公、吕不韦、沈万三一起被称为中国的“四大财神”。

我们回顾胡雪岩的一生，不难体会到为什么“经商要学胡雪岩”。胡雪岩从一个最底层的跑堂伙计做起，他不甘于过那种默默无闻的生活，他勤奋苦学、努力拼搏，不断地开拓和创新。胡雪岩在为人处世上坚持“内方外圆”的原则，这个原则使得他能够在那个战乱频仍的年代里畅通无阻，同时也让他保持了内心的自我。对于胡雪岩的聪明和计谋，我们不得不叹服。

“天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往。”这句简单而深刻的话语说的再好不过，简单而形象地勾勒出商人之所以为商人的根本所在。对于今天这个瞬息万变的信息时代来说更是如此。全球一体化的逐步确立，电子信息的迅猛发展，使得全球的商家都站在了同一起跑线上，开始了一波又一波的、日益残酷的市场争夺战。

胡雪岩，虽是一个已经逝去的人，但是他的品格，尤其是他的商战计谋和手段，很多仍然值得今天的商人去学习与借鉴。

胡雪岩的一生很传奇，他创造了常人难以想象的神话，但胡雪岩并非高不可攀。只要你领悟到胡雪岩的谋略和智慧，相信你不但可以像胡雪岩那样创造人间神话，而且完全有可能超过他!

你想得到胡雪岩的真传并超越他吗?当你翻开这本书，或许你的成功之门和财富之路就从此开启了!