这是一个创人均读书之最的民族，是一个唯一没有乞丐的民族，是一个最善于冒险的民族，是一个精于律法和契约的民族，是一个诺贝尔获奖人数最多的民族，是一个擅长投资理财的民族，是一个时间观念最强的民族……

这就是犹太民族，世界上独一无二的民族。

为何犹太人是如此的特别？为何犹太人是最擅长赚钱的？为何那么多犹太富翁可以白手起家？这是本书要向你解释的问题。

如果您想了解更多的金钱的意义，如果您想学会理财，如果您想获得成功，如果您想拥有更多的财富，如果您想……请您仔细阅读这本书吧。

然后，像一个犹太人一样去思考，像一个犹太人一样去理财，像一个犹太人一样去投资，像一个犹太人一样去生活。这时就你会明白，获取财富并不是那么困难的事情。

犹太人是目前世界上最富有的人。犹太人的人口数量在世界上所占的比例仅为0.3％，但他们却掌握着世界经济的命脉。为什么犹太人这么会赚钱？除了天生的民族特性之外，犹太人的家庭从小就会对他们的孩子灌输理财观念，所以，犹太人才会个个精明。本书通过对犹太人理财经验的提炼和总结，希望让每个读者都可以学习和运用这些财富密码。本书说理浅显易懂，文笔轻松流畅，有许多丰富的实例、名言，具有很强的可读性。

一、金钱能散发温暖——犹太人对金钱的理解

犹太人眼中的金钱／3

钱是会祝福人的／5

财富的积累必须心安理得／8

正常的赚钱活动是非常道德的／12

增加财富可以使自己发生根本改变／16

赚钱必须建立在诚信的基础上／20

契约是神圣不可侵犯的／25

对工作价值的看法与理解／29

二、赚钱不难，花钱不易——犹太人理财的法则

理财的五条黄金法则／37

关于78：22法则／41

打破常规的商业法则／45

有风险才有利润／49

推崇现金主义／53

理财的三等分／57

绝不做一次性博弈／61

吝啬有时是一种优秀的品质／65

成功理财在于精打细算／70

钱不是攒出来而是赚出来的／73

在花费方面量力而行／77

三、投资未来，投资希望——在教育和学习上投资

人均读书世界之最／85

教育和宗教一样神圣／88

知识和智慧等同于财富／93

赚钱与理财的能力需要培养／97

从小对孩子灌输理财观念／10l

积极学习，不断总结智慧／105

把读书当成享受／109

四、人脉即钱脉——发展人际关系

友谊是一笔看得见的财富／115

无处不在的互助精神／118

人际交往是经商的重要资本／121

建立关系后通过服务来巩固／124

创造机会交朋友／128

通过付出来增进友谊／132

增进交流推动财富创造／136

积极和富人交往／140

犹太人的人际交往秘诀／144

五、懂得感恩，懂得回报——开展慈善事业

犹太人无乞丐／151

犹太人对慈善的看法与理解／154

犹太人慈善助人的方式和途径／158

慈善是一项致富的事业／162

捐出了钱收获会更多／166

捐助可增加自己的回报／170

如何做好慈善同样重要／173

六、合法最重要——学会借法律的势

不违法就行／181

灵活利用政策发财／186

巧用法律漏洞／190

金钱不问出处／194

善于利用别人的钱／198

借势操作的诀窍／202

七、进行自律一管理好自己才能赚钱

认识你自己才能认识世界／209

学会选择和放弃／213

遵守严格的时间观念／217

一定要学会管理自己／221

发掘自己品格的力量／225

划清朋友和金钱的界限／230

树立梦想，制定目标／234

抱定平常心，享受赚钱乐趣／238

契约是神圣不可侵犯的

犹太教有着“契约的宗教”的美誉，《塔木德》被称为“上帝与犹太人签订的契约”。《塔木德》上说：“人之所以存在，是因为与上帝签订了存在的契约之缘。”

从人类发展的历史长河来看，契约精神与法治意识是社会从蒙昧走向文明、从落后走向进步的重要标志，它们构成了现代商业经济和市场经济运作所不可缺少的制约机制和精神动力。在契约形成和发展过程中，犹太民族做出了杰出的贡献。

早在神话时代，犹太民族已经是重视契约的理性主义者了。在犹太人眼里，违反契约必然会遭到上帝的严厉惩罚；相反，如果信守约定，上帝则会给予幸福的保证。

犹太民族从小就接受《塔木德》的教育，深切地了解了信守契约的重要性，他们不但要求自己遵守，也要求合作伙伴遵守，经验告诉他们：“仁慈地给以对方让步，就是对自己的残忍。”契约的意识让犹太商人受益匪浅，随着近代信用经济的诞生，重信守约让犹太商人在世界商业领域如鱼得水，赢得了财富和声誉。

1.契约是与神的约定

根据《圣经》中的记载，犹太民族的产生，是犹太的先人亚伯拉罕与上帝耶和华签约的产物，因此犹太人认为自己是上帝的“特选子民”。《旧约圣经》中的“约”字，就是上帝与人类之间签约的意思。正因为亚伯拉罕和上帝签约，犹太人才会信奉上帝耶和华并世代遵守上帝的法律。

犹太人长期珍藏着两块古老的法板，相传是上帝亲手书写的律法，后交给摩西保存的。从现代民法角度来看，这两块法板上的文字，已经合乎合同法的要求，具有合同法应有的一些重要特征。

首先，存在着完整的立法主体，即上帝和亚伯拉罕。在《圣经》中有这样的记载：上帝耶和华对99岁的亚伯拉罕说：“我是全能的神，如果你在我面前做完全人，我就与你立约，使你的后代极其繁多。”

其次，这份合约对双方的权利和义务规定非常明确：“你若听从耶和华的话，遵守他的一切诫命……你必超乎天下万民之上……这以下的财富必追随你……”

再次，这份合约还规定了亚伯拉罕必须承担的责任：“你若不听从耶和华的话……这以下的诅咒必追随你……”

最后，签名盖章留下信物，即上帝把授予摩西的法板作为信物。

在犹太人亡国之后，他们流落在世界各地，这种上帝与犹太人的合约更成为维系犹太民族凝聚力和向心力的重要手段。一方面，犹太人相信他们现在所受的困难是因为违背诫命所应受到的惩罚；另一方面，犹太人深信他们只要再虔诚地遵守上帝的诫命，上帝必然会履行他的合约，救犹太人于水深火热之中，并为他们重建家园。

可以说，作为一种宗教道德的诫命，契约意识已经深入到犹太人的心中，成为他们安身立命之本和进行商业经营的价值尺度。

2.信守契约的生命线

现实生活中，犹太人也是非常重视契约的，在他们看来，契约一旦签订，就立刻生效。如果不遵守契约，就必然会有灾难降临。因此，他们诚实经营，不欺诈，遵守合同。只要与犹太人做过生意的商人在这方面都是深有体会的。

有一个日本商人和犹太商人签订了1000箱蘑菇罐头的合同，规定每箱20罐，每罐100克。

但在出货的时候，由于日方的失误，他们装了1000箱120克的蘑菇罐头。虽然货物的重量比合同多了50％，但犹太人拒绝收货，哪怕日方愿意对超出合同的重量不收钱也不行。  最后按照协议，日本商人赔偿犹太人10多万美元的赔款，还把货物另作处理。

这则故事传出后，各国商人开始揣测犹太人这一做法的用意。有人说：“从国际贸易规则和国际惯例来讲，合同的质量条件是一项重要条件。虽然日本商人交货的重量增加，但是双方没有按照规定条件交货就是违反合同的。按照国际惯例，犹太人完全有权拒绝和索要赔偿。”

另一个市场分析专家说：“犹太商人购买这种产品，必然有其独特的商业目的。他们已经对市场进行过调查，包括消费者习惯、市场情况和竞争对手分析等，出于这样的商业目的，100克的罐头应该是最适合他们的。因此，如果他们接受了120克的罐头，将对市场的推广和占领带来弊端。”

当这些分析传到那个犹太商人的耳朵里时，他哈哈大笑：“我们可没有考虑这么多啊！我们考虑的只是签订的契约必须遵守。”在犹太人看来，契约是必须遵守的。如果违约，就会受到上帝的惩罚。所以有关契约的内容，他们必定严格遵守。

犹太人一旦和你谈判成功，达成一致的意见，不管是口头协议还是文字协议，他们都会把这认定为对神签订的协议，在执行的过程中，无论发生多大的困难，他们都不会毁约。

3.违约者将受到惩罚

《塔木德》中的一个故事，说明了犹太人对违反契约的态度：

在很久以前，有一家人外出旅行，途中这家的女儿离开家人独自散步到一口水井旁。这时她觉得非常口渴，但水井旁并没有别的工具，她只好攀沿着到水井里面去喝水。但等她喝完水后，却怎么也不能上来。

此时，恰好有一个青年在经过这里，听到哭喊声就来到井边，将姑娘救了出来。这个姑娘为了报答他的救命之恩，决定以身相许。

两人订下婚约，却找不到合适的证婚人，恰好看到旁边有一只黄鼠狼，就用黄鼠狼和水井做了证婚人。

两个人就此分别，各奔东西。

这位姑娘一直在等候自己的未婚夫归来，但不料那个负心人已经在他乡结了婚，生了孩子，早把这件事给忘掉了。

但是，那个男人的妻子虽然给他生了两个孩子，这两个孩子一个却被黄鼠狼咬死了，另一个在井边玩耍时掉进井中淹死了。

这时候，男青年才想起了他和姑娘的婚约，以及作证的黄鼠狼和水井。于是，他就和现在的妻子说明情况，并离了婚，回到了那个忠贞不渝的姑娘身边。

这个故事表明了犹太人对违约行为的态度：任何人都不得违约，否则就会受到上帝的严厉惩罚。

4.签订契约要细心

犹太民族的契约观念还包括一点，即“保护弱者”的思想。比如在《塔木德》里对雇用条件的解释：在雇人之后，若要想让他早出晚归地干活，就要看当地有没有早出晚归的习俗，如果没有，那么这种行为就会被当成强迫雇工从事过度的劳动而被禁止。如果当地雇工有管饭的习惯，那么就必须在工钱之外给雇工提供饭食，而且还不能提供粗糙的食物，提供的食物要和普通人一样好。

因此，在签订契约之前，犹太人总是会非常小心翼翼的，他们格外细致和慎重，一定要让自己签订的这份合同无懈可击，这样无论出现什么问题都可以有挽救的机会。

另一方面，由于不同的国家对待契约的态度是不一样的，所以犹太人在和人打交道时，总是小心谨慎，在一开始的时候，他们不会很相信对方。如果有人一次不遵守契约，这个人终身都不可能再让犹太人相信他了。他们还会把这个违约的人的事情告诉整个商业界，让他的生意结束。  所以，要想博得犹太人的信任，最重要的一件事就是要遵守契约，无论发生了什么事情，也无论是在什么样的特殊情况下，都要不遗余力地遵守契约。

P25-29

毋庸置疑，犹太民族是世界上最奇特的民族。

犹太人拥有5000多年的犹太民族史，却有2000多年没有自己的国土，这个弱小的民族在流散世界各地、寄人篱下的困境中，历经压迫、驱逐、杀戮，但他们却没有被同化，仍然保留着本民族的传统文化，维持住民族的向心力和凝聚力。

正是这样一个民族，以占据不到世界1％的人口，控制了世界上很大一部分财富。在各个行业中，都有成就卓越的犹太人存在。无论是金融证券、信贷、媒体行业，还是电影、奢侈品等行业，都有成功的犹太巨人在呼风唤雨。

也正是这样一个民族影响了世界的进程，在近现代世界商业的繁荣、资本主义的兴起中，在马克思主义、古典政治经济学、相对论、现代物理学、精神分析学、现象学、现代画派以及其他文学艺术中，有着一批空前绝后的伟人与名人，他们属于犹太民族。

这是一个创人均读书之最的民族，是一个唯一没有乞丐的民族，是一个最善于冒险的民族，是一个精于律法和契约的民族，是一个诺贝尔获奖人数最多的民族，是一个擅长投资理财的民族，是一个时间观念最强的民族……

这就是犹太民族，世界上独一无二的民族。

犹太民族的思维方式类似于双重性格，他们提倡节约，但不提倡吝啬：他们提倡储蓄，但储蓄只是为了投资；他们在商业中提倡契约和诚信，并以诚信征服世界，但同时他们又善于钻法律或制度的漏洞；他们做生意小心翼翼，但又经常大手笔地冒险……

这就是犹太民族，世界上最会赚钱的民族。

为何犹太人是如此的特别？为何犹太人是最擅长赚钱的？为何那么多犹太富翁可以白手起家？这是本书要向你解释的问题。

如果您想了解更多的金钱的意义，如果您想学会理财，如果您想获得成功，如果您想拥有更多的财富，如果您想……请您仔细阅读这本书吧。

然后，像一个犹太人一样去思考，像一个犹太人一样去理财，像一个犹太人一样去投资，像一个犹太人一样去生活。这时就你会明白，获取财富并不是那么困难的事情。

Like the Jew！

编著者

2008.7