为什么限量购买会引发抢购潮
心理专家认为，人的行为受着欲望的支配。而人的占有欲，一旦受到外界的刺激，就会无限膨胀。
一位美国商人在纽约郊区开了一家服装厂，他苦心经营了一段时间，却销售业绩惨淡。看着积压的商品，美国商人心急如焚，经过连日的思考，他终于想到一个可以解决积压商品的方法。
这位商人在纽约市中心的繁华街区开设了第二家商店，并在很多知名媒体上做了广告。商人通过广告表示，商品标出价格的前十二天，会按照原价销售，从第十三天到第十八天，将按照原价的75％进行销售，第十九天到第二十四天，价格变为原来的50％；第二十五至三十天让利幅度达到75％，而到了第三十一天至第三十六天，如果商店还有剩余服装没有卖出，他会将所有剩余服装无偿捐献给慈善机构。
这条广告一经发布，立即在街头巷尾引起议论高潮。几乎每个人都产生了到这家商店去看一看的想法，而且很多人还预言，这位商人迟早会倾家荡产——如果所有人都等到商品价格降到zui低的时候才出手购买，那这位商人面临的只能是亏本，更为糟糕的情况则是，如果三十天过后仍然没有人过来购买店里的服装，他就必须遵守诺言将所有服装无偿地捐献给慈善机构。那样的话，他遭受的损失当然会更大。
然而，事情远远超出人们的预料，这家商店的服装非常畅销，开业第一天就门庭若市，产生了一个顾客抢购小高潮，不到半个月的时间，该商店的服装就销售一空。商家的做法看似愚蠢，实际却是利用了人们的心理——顾客担心自己失去买到这家商店衣服的机会，于是在有限的时间内争相购买，形成抢购热潮，使商人顺利将所有衣服以zui快的速度销售出去。
几年后，这位商人又积压了一款速干衣，聪明的他又想到了一个办法——在店外的巨型海报上标明：“本店出售速干衣，每人限购一件！”这位商人还一本正经地吩咐他的店员说：“没有我的同意，只允许每位顾客购买一件。”很快，巨型海报引来很多路人围观。他们七嘴八舌地议论着：“怎么每人只能买一件啊？”“是不是要涨价了？”……
不到一天的时间，以前无人问津的速干衣变成了抢手货。为了能买到一件速干衣，很多人不顾炎热等候在排成长龙的队伍中。与此同时，还有一批人通过店员或者其他关系找上门来，他们纷纷十几二十几件地进行预订。短短七天时间，积压在仓库的大批速干衣就全部到了纽约顾客的手中。
从表面上，这位商人两次运用了不同的销售手段，而实际上，商人运用的是同一原理，那就是人们对于得不到的东西，会更渴望得到，而从消费角度而言，就是对于越不容易买到的商品，就越能产生购买的欲望。日常生活中，商家推出的限量版和珍藏版产品，很大程度上就是利用人们的这一心理来销售产品。他们会告诉顾客某种商品数量有限，或者采取限期让利的方式，对某种优惠产品从时间上进行限制。顾客在得知这些信息后，在担心得不到限量版和珍藏版产品或者享受不到优惠心理的驱使下，就会迅速做出购买决定。
显然，这些商家都是通过在人们心中制造货品有限、机会非常难得的现象，从而使人们产生如果不及时出手抢购，就会错过这次机会的想法。失去某种东西的想法，在人们决策过程中起着非常重要的作用。害怕失去心理，比希望得到同等价值东西的心理产生的激励作用要大很多。因为害怕失去，人们会更加珍惜和珍视这种东西，这种态度也无形中抬高了这种东西的价值。在这种心理影响下，人们往往会缩短做出决策的时间，迅速采取行动，确保自己不会失去某样东西。而商家利用消费者这样一种心理，不但可以顺利在短时间内迅速将产品销售一空，而且容易将产品卖个与预期相近的好价钱。
人的欲望中有一种是想要的欲望，还有一种是不想要的欲望。如果他不想要，你越是给他，他越是逃避。而他想要的东西，你越是不给，他就越是想要。限量购买，从某种意义上来说，是对顾客购买的一种限制，而这恰恰激起了顾客偏想要的心理。P9－10
生而为人，谁没有点欲望？“七情六欲”，说的就是人天生有着各种各样的欲望。人类从出生起就脱离不了欲望：吃饭即食欲，睡觉即睡欲，爱慕美貌即色欲，男欢女爱即性欲，追求名誉即名欲，追逐功利即利欲，崇尚权力即权欲，贪图财富即物欲……
欲望是指人们在本性的驱使下，对实现某种目的的渴求，是人们最原始、最基本的一种本能，是构成人类行为的最基本、最内在的动力。欲望源于人的生理，牵动着人的心理，刺激着人的神经与感官的需求。
西方心理学大师弗洛伊德说：“人类是充满欲望并受欲望驱使的动物。”另一位哲学家叔本华也说：“生命是一团欲望，欲望得不到满足，人就会痛苦。”欲望是人的本性，是理想的源泉，是人生活的方向，是社会发展的动力。但是千万别忘了，欲望是把双刃剑，一半是天使，一半是恶魔，是划分善恶的起点。
印度20世纪伟大的心灵导师克里希那穆提认为：“对欲望不理解，人就永远不能从桎梏和恐惧中解脱出来。如果你摧毁了你的欲望，可能你也摧毁了你的生活。如果你扭曲它，压制它，你摧毁的可能是非凡之美。”认知欲望，了解欲望，克服欲望，驾驭欲望，是获得心灵自由、生活幸福、人生成功的必修课。
心有所想，即有所欲。人有所欲，即有所为。我们的一举一动，都受着欲望的控制；我们的一欲一念，都透露着内心的动机。欲望是心理的反射镜，心理是欲望的遥控器。透过欲望可以探视人心，进而揭开人心深处隐藏的秘密。
欲望与心理有着怎样的联系？不同的欲望又体现着怎样的心理？心理又是如何操纵着欲望，并指导我们的行为？
《欲望心理学》为你看清人们的欲望、了解人们的内心打开了一扇窗。书中针对当代人的生活现状和思想状况，以心理学为解剖主刀，辅以社会学、医学、人际学、情感学、经济学等解剖工具，层层剥笋、细腻人微地解析了人们各种欲望的内在本质，以及隐藏在欲望背后的心理需求和动机，帮助你弄清楚各种欲望的来龙去脉，以及欲望是如何给人带来痛苦和烦恼的。不仅如此，书中还提供了克制欲望、驾驭欲望的有效途径，给你战胜欲望之魔的利器，让欲望真正为己所用，去创造自己渴望的幸福和成功。
正如英国哲学家罗素所说：“如果你想知道一个人会做什么，你不仅要大致了解他所处的物质环境，更要清楚他整个的欲望和想法，以及它们的强弱对比。”没有不能看透的人，只有你没能看清的欲望。看清了欲望，就看清了人心，就看透了人性。
洞穿欲望面具，让每个人的心理一览无余，看人看到心坎上！
撩开人性面纱，让每个人的行为无可遁形，识人识到骨子里！
西方心理学大师弗洛伊德说：“人类是充满欲望并受欲望驱使的动物。”欲望与心理有着怎样的联系？不同的欲望又体现着怎样的心理？心理又是如何操纵着欲望，并指导我们的行为？
牧之著的《欲望心理学（一眼识破身边人的读心术）》中针对当代人的生活现状和思想状况。以心理学为解剖主刀，辅以社会学、医学、人际学、情感学、经济学等解剖工具，层层剥笋、细腻入微地解析了人们各种欲望的内在本质，以及隐藏在欲望背后的心理需求和动机，帮助你弄清楚各种欲望的来龙去脉，以及欲望是如何给人带来痛苦和烦恼的。不仅如此，书中还提供了克制欲望、驾驭欲望的有效途径，教给你战胜欲望之魔的利器，让欲望真正为己所用，去创造自己渴望的幸福和成功。
没有看不透的人，只有你没能看透的欲望。看透了欲望，就看透了人心，就看透了人性，识人识心识到骨子里！
为什么东西越稀缺，人们越想得到，
为什么有的人爱得“红眼病”，
为什么大多数人喜欢攀龙附凤，
为什么男人总认为别人的老婆好，
为什么有些男人妻子很漂亮自己还是会出轨，
为什么人们明知吸烟有害却仍然还要吸烟，
为什么尽管有风险，女子还是要美容，
为什么每个人都渴望被赞美，
为什么人都有倾诉的欲望，
为什么有的人暴露自己的欲望，
为什么说欲望是天使也是魔鬼。
牧之著的《欲望心理学（一眼识破身边人的读心术）》将人类心灵深处的原始欲望一一曝光。为你揭开人类隐私的最后一块隐秘之地。
